【“线上+线下” 小柠檬成为致富增收“大产业”】
“沙河柠檬”不仅供应给国内的食品饮料企业,还出口到了俄罗斯、东南亚等国,登上了美国纽约时代广场著名的迪斯尼大屏——
罗景萍 袁野/万奕(记者/通讯员)
眼下正值柠檬采摘销售的旺季,11月2日,在宜宾市高县沙河镇的悠然柠檬销售点,工人们正忙碌着将柠檬分拣、装盒,这些柠檬即将坐上电商快车到达全国各地消费者手中。而在不远处的宜宾凯华生态农业科技公司包装车间,上百名工人正忙碌着将柠檬套袋、装箱,一筐筐金黄的柠檬,即将开启出口之旅。
近年来,沙河镇因地制宜,采取“集体公司+企业+农户”的方式大力发展柠檬15000多亩,将柠檬打造成为该镇的特色产业。之前,在柠檬大量上市的季节,如何更快、更好地销售柠檬一直是个难题。当地在销售模式上不断探索,通过借助互联网优势和龙头企业带动,形成了“线上+线下”双结合的销售模式,为柠檬打开了销路。
电商助力 柠檬香飘全国
“采摘的时候要注意,果子要挑选均匀,一定要保证好质量。”在高县沙河镇上古村的悠然柠檬基地,种植户吴开强一边忙碌着指导果农采摘柠檬,一边激情澎湃地向网友直播介绍柠檬的生长环境和采摘过程,忙的不亦乐乎。

随着互联网技术不断向农村地区延伸,高速发展的电子商务,为农产品的销售开辟了新的渠道。“做农业不仅要种的好,更要卖得好,除开传统的销售模式,我们也想借助互联网尝试开辟更多新的销售模式。”吴开强说。
去年“上古里•电商直播村”授牌成立,成为宜宾市第一个率先通过直播进行农特产品销售的村落。除了在网上销售新鲜柠檬,企业还借助互网联推广“299元认养柠檬树”的网销模式,在全国发展柠檬会员上万人,同时结合网销商品的特点,先后研发了柠檬酒、柠檬茶、柠檬护肤品等20多种柠檬加工品,通过网络宣传和电商直播带货,柠檬销量一路攀升。
“高峰期的时候,一天可以卖2000多件、2万多斤柠檬。”吴开强介绍说,通过电商平台,预计全年销售量能达到350万斤左右。也带动了周边的大米、红薯、粉条等众多农副产品的销售。今年10月11日,“沙河柠檬”还登上了美国纽约时代广场著名的迪斯尼大屏,进一步打响了知名度。
柠檬“触电”的成功,也让果农们尝到了甜头。“以前要是果商不来收,柠檬就只能烂在地里。”果农牟兴银种了5亩多地的柠檬,前些年由于销售渠道少,柠檬销售只能“听天由命”,现在有了电商助力,渠道更多了,柠檬不愁卖,每到丰收季节,一家人忙的团团转,虽然辛苦,但看到拿在手里的“真金白银”很是开心。通过搭乘网络销售快车,小柠檬跃上“云端”,香飘全国,成为村民增收致富的“黄金果”。
企业带动 小柠檬成为大产业
走进沙河镇白庙村的柠檬种植基地,空气中弥漫着柠檬清香。放眼望去,数十名农户穿梭在果林里采摘,一筐筐金灿灿的柠檬从这里被运往附近的柠檬加工车间。
成片的柠檬基地,吸引了不少柠檬企业在这里“安营扎寨”,宜宾凯华生态农业科技公司就是其中之一。据该企业常务副总经理罗敏介绍,2015年,企业在沙河镇流转了土地8000多亩种植柠檬,通过示范带动辐射周边农户,形成“公司+合作社+基地+农户”的发展模式,为柠檬种植户提供 产前、产中、产后技术支持,并统一回收产品,切实解决农户销售柠檬的后顾之忧。从2018年正式投产,目前企业基地年产量可达6000多吨,收购柠檬也维持在5000吨左右。
“有了企业收购,柠檬下树就可以变钱,可帮了我们大忙了。”果农罗国华种有近10亩的柠檬,这些年眼看着柠檬树陆续进入丰产期,高兴之余也多了一份担忧:这么多人种柠檬,产量多了卖不出去,卖不到好价钱怎么办?然而几年过去了,罗国华担心的事却并没有发生。企业的入驻,结束了果农单打独斗,种植效益不高的窘境。不仅提高了柠檬的种植品质,也打开了巨大的销售市场,柠檬不仅供应给国内的食品饮料企业还出口到了俄罗斯、东南亚等国。
不仅如此,企业的入驻也带动了当地的富余劳动力就业。“公司从基地到加工厂,全年可提供就业岗位600多个。”罗敏介绍说。
眼下,柠檬销售正值旺季,车间也进入了最为繁忙的时候。每天都有近百名工人在这里务工,他们熟练地分开薄膜口袋将柠檬放入袋中。
“这份工作离家近,工作也轻松,一天下来还是有一两百块钱收入,很不错。”工人方加勇因腿部有残疾,干不了重活,在这里包装柠檬让他实现了再次就业,对于这份工作方加勇很是满意。
在公司的生产车间里,常年在此务工的农户有300多人,他们中的很多人不仅能得到土地流转租金,还能通过在车间务工每年增收上万元。
据介绍,今年,沙河镇柠檬预计产量约16000吨,综合产值1.5亿元,小柠檬成为了带动当地群众致富增收的“大产业”,也让越来越多的农户尝到了酸柠檬里的甘甜味。

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宝马X5自1999年推出以来,一直是中大型豪华SUV的标杆车型,销量上稳坐头把交椅,宝马X5是第一款舍弃大梁,使用承载式车身,把舒适和操控移植到SUV上的车型,定位为城市SUV,秉承了宝马品牌精髓,作为一款经典车型,在销量上未被同级车型超越过,特别是在平行车市场上,占据重要地位。宝马X5在国内的销售指导价也曾高达百万级,而通过平行进口方式的X5则要优惠很多,大量消费者转而购买平行进口版。有趣的是看此情况宝马主机厂曾把美国和加拿大的X5排量由2997cc上调到3004cc,因为中国有排量税,这样总税率提高了很多,每台车要多缴纳近10万元的综合税,导致平行进口的宝马X5优势所剩无几。随后经过国家有关部门的约谈和协调,中规X5降低了指导价格并调回美、加两国X5排量,平行进口版X5进口量才逐步恢复至以往水平。
目前,完成国六环保信息公开的宝马X5为3.0T ,从墨西哥、加拿大、欧洲三个地区引进,墨版和加版车源均有20款和21款而欧版只有20款,两者外观配置上无明显差异。还需说明的是墨版有插电混动版车型引进到国内,也处在首批范畴之内,不过暂未有国六环保信息公开流出。

平行进口版宝马X5卖点

  宝马X5在平行车市场销量一度达到前三之列,常年稳居销量前五,市场上曾有柴油版、2.0T等多种型号销售,从中东、欧洲、墨西哥、美国、加拿大等国家均进口过X5,不过目前市场只有3.0T(墨版、加版、欧版)的平行版宝马X5在售,下面我将与中规3.0T车型在价格、外观、配置、动力等方面进行对比为大家进行介绍。
在价格上(如下表所示),墨版车源价格低于加版,同时墨版X-Line版价格也低于中规3.0T起步型号,起到了拉低X5的购入门槛的作用。欧版只有标准版一个型号,价格与墨版低配相似,但到港车源较少。加版最高配置车源价格是高于中规最高版本的,高价格当然带来的是高配置。一般来说,追求低价格高性价比的消费者多考虑墨版,追求配置舒适性的多考虑加版。因为本批车辆到港已有一段时间,仓储、金融等综合成本不断加大,导致本批平行车在价格上的优势缩小,但是依靠现车,特有配置等方面的综合优势,依然有大批消费者等待着国六的平行版宝马X5。平行版宝马X5的回归,也使得中规加价幅度逐步变小。

  中规宝马X5在21款3.0T版本上对配置和指导价格进行了调整(见下表),目前指导价与销售价格大致持平,M运动版指导价格没有发生变化,一部分配置取消了选装。老的21款可以选装可变悬架和空气悬架;尊享型 M运动降低了指导价价格,同时标配的可变悬挂、空气悬挂取消;用于越野模配的后桥限滑差速器、后桥差速锁取消,虽然起到了降低购买门槛的作用,但是也同样降低了车辆的越野能力和操控性。

平行进口版宝马X5有三种外观:标准外观、X-Line外观和M运动外观,相应的车源型号以外观加配置包的格式进行命名。目前只有欧版有标准型号且车源数量很少,中规3.0T版本只有两个型号,低配M运动型,以及高配M运动尊享型,两个都是M运动外观,不提供标准外观和X-Line外观。
平行进口版宝马X5有三种外观:标准外观、X-Line外观和M运动外观,相应的车源型号以外观加配置包的格式进行命名。目前只有欧版有标准型号且车源数量很少,中规3.0T版本只有两个型号,低配M运动型,以及高配M运动尊享型,两个都是M运动外观,不提供标准外观和X-Line外观。
X-Line外观与标准外观有三处区别,第一是雾灯下方的镀铬条,X-Line是C字型,而标准型的镀铬条则是一字型;第二是前唇护板以及后包围下方护板,X-Line都是银色的,而标准型这两处都是黑色的,不带装饰;第三是前翼子板上的通风口外框,X-Line是银灰色的,而标准型则仍然是黑色的。而M运动外观变化较大,它增加了运动型前后包围、运动侧裙、亮黑色车窗外框以及亮黑色行李架。并且,车内也增加了无烟煤车顶内衬,M运动三幅方向盘,以及最为重要的M运动自适应悬架,在公路驾驶中能自动调节悬架支撑力度,进一步提升操控性能。
在所有版本里,加版X5的整体配置最高,但其他版本也各有优势。
加版优势:  主要体现在高配型号上,中规高配M运动尊享型配置上略低于加版的M运动选装小豪华包的车源,在价格上则要高出3万元左右。加版则还有更高配置的车型,选装了大豪华包的车型,也是加版车源最多的型号,20款与21款在配置上标配和选装包上没有明显变化。墨版优势:  主要是价格门槛低,起步价70万元,标准版只有墨版和欧版有但车源量极少。墨版的M运动在配置上更接近中规的3.0T M运动套装型号,价格更优势明显。  需要说明的是,M运动自适应悬架并不包括底盘升降功能,底盘升降需要选装大豪华包或者卓越豪华包,这两个包都提供自适应双轴空气悬架,能实现五级底盘升降。还有一点,加版、墨版可以选装第三排,不过暂时未有进口商引进7座X5车型。
# 动力 #
  3.0L的宝马X5平行进口版和中规版都采用了3.0T L6 发动机加8档手自一体变速箱的动力总成,最大马力为340匹马力,最大扭矩450牛•米,最大功率250KW,动力参数方面数值两者也保持一致。    中规宝马X5有2.0T发动机,2.0T在动力上基本够用的,但是宝马品牌的精髓就是操控性,3.0T发动机的直线加速更快,动力变现更加从容。注重驾驶乐趣的消费者,3.0T更适合。

  墨版引进了宝马X5插电式混动力车型,混动型沿用了3.0T L6 发动机和8档手自一体变速箱的组合加,电动机总功率为82KW,电动机总扭矩为265牛•米,系统综合功率290KW,综合扭矩为600牛•米,当然最大的好处就是在燃油经济性上变现更加,但还未有国六环保信息公开消息传出,消费者还需耐心等待。



  宝马X5作为一款经典车型,把舒适、操控与SUV完美的结合到一起,说到宝马X5肯定会想到同级别的奔驰GLE和奥迪Q7,在平行车市场,虽说奔驰GLE销量也是不错,但是不如宝马X5,至于奥迪Q7销量不如两者,X5和GLE近两年都进行了换代,GLE内饰更显豪华,X5操控依然足够优秀且价格上更具优势,对于消费者来说各有千秋,只能根据自己需求进行选择了。

  现在各口岸销售宝马X5的企业数量众多,在此,协会为有需求的企业和消费者推荐几家协会理事会企业供大家选择,企业实力、信誉有保证,以下企业不仅销售宝马X5车型,还有其他经营车型,也欢迎沟通合作。#宝马x5#


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