#梅明平语录# 渠道管理解决两件事情:一是售点的数量(决定在哪些售点销售,或者消费者喜欢在哪些售点购买,如线上线下);二是单店(点)的动销。
售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点,线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通,厂家直营、经销商、批发商)、渠道价格(利益)设计、渠道权力设计(分工)、区域划分等等。单店动销涉及到渠道激励、窜货管理、产品与售点匹配、品牌建设、物流配送、货款管理。
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l 设计师端:按需定制、直接下单;信息准确同步生产端,有效控制出错率,服务更好、成单更多;
l 工厂端:工厂配置、渠道管理,过程皆可视,严格控制材质和工艺,所见即所得,客户满意、订单直升。
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为什么说品牌上管控很重要?近几年,冒出了很多线上维权公司,都在谈维权的服务和处理方法,但品牌维权为什么这么重要却零星带过,这里我简单谈谈我的想法。
周所周知,x宝是一个开放的平台,但凡有某产品或是品牌走进人们眼球都能在x宝上搜出n条链接,链接越多也说明了需求量越大,从某种角度上讲给品牌方起到了宣传作用,但目前阶段,x宝鱼龙混杂,很多分销商为了谋取暴利,采用线上线下窜货等手段,低价出售产品胜者销售假货,严重扰乱产品电商环境,破坏品牌形象。这种行为会导致两种结果,第一,代理商跟风,恶性循环。第二,代理商失去信心,不再代理产品。
很多品牌还是比较注重这个问题的,也在自己着手处理,主要通过管控渠道和律师事务所legal,但这两种方法均有弊端,渠道管理只是针对一线的经销商,而c店往往是末端分销商。律师事务所,只能处理知识产权方面的问题,而我们知道网上的低价大多数是分销商本身所为,因而正牌商品,律师事务所很难处理,而且请律师事务所相对价格昂贵。
当然除了这两种方法,还有一种就是自己通过x宝legal平台中心进行投诉,不过你要确定,自己是否有这个精力,是否够专业,效率是否高,因为过多的投诉失败是会影响到品牌在x宝平台官方的诚信度的。当品牌发展到一定阶段,加上互联网传播信息的速度非常之快,一些侵权的问题很难避免,尤其像低价假货更是影响品牌的信誉和口碑,如果说一个品牌想要长期发展,这方面的问题一定要提前预防,之前一个奶粉品牌,起初找到他们的时候,网上的链接数不算太多,只有几千条,品牌方觉的没必要处理,结果半年后信息量涨到4w多条,这时候主动找到我们,而处理的难度和成本远远超过了当时的情况。
接触维权时间里,最大的感受是,百分之80的企业或者说品牌方对于线上管控的意识很淡薄,觉的不要紧或者觉得自己处理也能处理好,结果确实一团糟
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