毕业啦，不叽叽歪歪一下怎么行！p图是个大工程所以我磨蹭了两天～
四年真的好快啊，我偶尔还会埋怨爸妈当初不让我出省上大学，转眼都已经毕业了。其实我的大学生活是平淡的，和我上大学以前的十八年一样平淡。每天的基本流程都是睡过头然后疯狂踩自行车还是迟到，再过分一点就是点完名立马回去吃饭睡觉，再再过分一点就是算了不去了旷课吧。害，想当初高三的时候我可是三好学生呢（骄傲脸），大学就是三好学生堕落记…而且很神奇的是我明明最爱宅宿舍，但辅导员和经常来串门的舍友都不记得我们宿舍有我这个人，我这存在感是负数吧[黑线]
不过也还是有很多让我觉得很棒的事情啦～
比如遇到了我每次值班都给我塞吃的的老师。老师每周都说要给我带贡糖，但是每次都会有一个机车的阿姨突然出现全部拿走。然后老师就在包里左翻右翻，有时是早餐分我一半，有时是饼干，有时是红枣。后来老师还是离开了我们学校，可能是我们这些学生太不上进了，以他的学术造诣我们真的不配这么牛的老师。
比如意外地当了部门的部长。我觉得我做得很差，明明应该是我带着部门一起变好，却是部门拖着我前进。如果不是小嘉，我现在一定还当众讲话紧张到带哭腔的程度，虽然现在也不咋地。
比如认识了我的舍友们。经常听说宿舍里相处不和谐的事情，但108真的没有吵过架诶，学渣们住在一起很搭UNO麻将斗地主打王者好多好多，唉我永远是输的最惨的那个[失望]突然想起来一个和谐的宿舍四年来没有一张合照这件神奇的事情，人家爱吵架的都有呢！
比如食堂三楼的福鼎肉片真的好好吃啊！一楼的麻辣烫是真的便宜！广式肠粉吃到已经完全记得外卖叔叔长相声音了。还有锅包肉！天底下怎么会有这么好吃的东西！绿维的薄荷奶绿我也爱，以后不会喝不到了吧，老板快点赚大钱开遍厦门吧[作揖]
还有很多诶，但是打工人要睡觉觉了。响铃倒计时5小时8分钟[草泥马]
附上做作摆拍的照片，感谢艺设的那位同学，我大概是她遇上拍照最僵硬的人了，搁那站军姿呢！但是她还是很nice地教我，细致到帮我挪脚的角度，还是穿着高跟鞋给我拍，她太好了！
祝我自己毕业快乐呀[打call]
四年真的好快啊，我偶尔还会埋怨爸妈当初不让我出省上大学，转眼都已经毕业了。其实我的大学生活是平淡的，和我上大学以前的十八年一样平淡。每天的基本流程都是睡过头然后疯狂踩自行车还是迟到，再过分一点就是点完名立马回去吃饭睡觉，再再过分一点就是算了不去了旷课吧。害，想当初高三的时候我可是三好学生呢（骄傲脸），大学就是三好学生堕落记…而且很神奇的是我明明最爱宅宿舍，但辅导员和经常来串门的舍友都不记得我们宿舍有我这个人，我这存在感是负数吧[黑线]
不过也还是有很多让我觉得很棒的事情啦～
比如遇到了我每次值班都给我塞吃的的老师。老师每周都说要给我带贡糖，但是每次都会有一个机车的阿姨突然出现全部拿走。然后老师就在包里左翻右翻，有时是早餐分我一半，有时是饼干，有时是红枣。后来老师还是离开了我们学校，可能是我们这些学生太不上进了，以他的学术造诣我们真的不配这么牛的老师。
比如意外地当了部门的部长。我觉得我做得很差，明明应该是我带着部门一起变好，却是部门拖着我前进。如果不是小嘉，我现在一定还当众讲话紧张到带哭腔的程度，虽然现在也不咋地。
比如认识了我的舍友们。经常听说宿舍里相处不和谐的事情，但108真的没有吵过架诶，学渣们住在一起很搭UNO麻将斗地主打王者好多好多，唉我永远是输的最惨的那个[失望]突然想起来一个和谐的宿舍四年来没有一张合照这件神奇的事情，人家爱吵架的都有呢！
比如食堂三楼的福鼎肉片真的好好吃啊！一楼的麻辣烫是真的便宜！广式肠粉吃到已经完全记得外卖叔叔长相声音了。还有锅包肉！天底下怎么会有这么好吃的东西！绿维的薄荷奶绿我也爱，以后不会喝不到了吧，老板快点赚大钱开遍厦门吧[作揖]
还有很多诶，但是打工人要睡觉觉了。响铃倒计时5小时8分钟[草泥马]
附上做作摆拍的照片，感谢艺设的那位同学，我大概是她遇上拍照最僵硬的人了，搁那站军姿呢！但是她还是很nice地教我，细致到帮我挪脚的角度，还是穿着高跟鞋给我拍，她太好了！
祝我自己毕业快乐呀[打call]
#典藏故事# 打铁老太
埠东村有个打铁铺，主人是个老太太，人称钟老太。她的丈夫早死，唯有个当兵的儿子叫林梓，但上个月在救火时，也壮烈牺牲了。国家给了钟老太30万元抚恤金。
女人打铁在农村很少见。儿子牺牲后，钟老太伤心欲绝，把上门学艺的几个弟子打发回了家，再不收徒，从此天天以泪洗面。
这时，有个叫魏碑的小伙子，自称是林梓的战友，到钟老太家来看望她，说是趁休年假的机会，专门来替他的好战友好兄弟林梓尽孝。
钟老太看到魏碑又想起了儿子林梓，心里难受，不免又流泪了。她让魏碑回家看看自己的父母，在他们面前尽尽孝。魏碑说他父母早没了，现在钟老太就是他亲妈。
从此，魏碑住在了钟老太家，帮着钟老太打铁。魏碑有的是力气，没几天就成了钟老太的好帮手。钟老太觉得和魏碑有缘，还把自己不轻易外传的锻造铁杵的特殊手艺教给了魏碑。魏碑在这方面也很有天赋，很快就掌握了锻造铁杵这门手艺。
有时，钟老太和魏碑一块儿上街，大家见了都啧啧称赞，不认识的人还以为他们是母子呢。有魏碑陪伴的日子，钟老太暂时忘掉了丧子之痛，脸上渐渐有了笑容。
可在一次打铁时，钟老太让铁屑泚了眼。这下可把魏碑吓坏了，他跑前跑后，到处求医问药，帮钟老太治眼睛。
钟老太的眼睛虽然用纱布蒙着，可是她能感觉得到，魏碑在她面前忙前忙后，一刻也不得闲。这天，钟老太叹了口气对魏碑说：“魏碑啊，我老太婆对不住你啊。”
魏碑一听，忙放下手中的东西，问怎么了，是不是自己哪里做得不好。钟老太说魏碑做得很好，正因为他做得太好了，她心里才感觉不得劲。刚开始时，她还以为魏碑是个骗子，是冲着她那30万元抚恤金来的，现在看来是她的思想太龌龊了，所以她感觉对不起魏碑。
魏碑给钟老太太倒了杯水，说：“钟妈妈，我一个月的假期眼看就到了，我准备后天就回部队去。我要走了，可是不放心您一个人，更让我担心的是您的眼睛。我准备给您请个保姆，您瞅着村里谁合适，我这就上门去请。”
钟老太对魏碑说：“保姆不用请，你看看咱家周边这些邻居们，一个个都对我很关心，你放心回部队吧，我这里一点事也没有。只是这些天咱娘俩处下来，有点舍不得你走了。”
魏碑鼻子发酸，说：“钟妈妈，以后我会经常给您打电话、写信。”
钟老太说：“你有这片心我就知足了。现在我想让你帮我办件事。”
魏碑对钟老太说：“钟妈妈，有什么事，您尽管吩咐，只要我能办的，一定办好。”
钟老太说那30万元抚恤金放在家里，她整天睡不踏实，再说她打铁也略有积蓄，这钱根本用不着，她准备用儿子林梓的名义把这30万元捐出去。听说附近有个县发生了地质灾害，泥石流淹没了一个村子，这几天她正着急呢，自己年纪大了，帮不上什么忙，想把这钱捐到那儿去，让魏碑临走之前帮她把这心愿了了。
魏碑说没问题，他一定按照钟老太的意思，尽快联系有关部门，把钟老太的心愿了了。他想把捐款仪式搞得隆重一点。
钟老太说她不想搞出什么动静，她想悄悄把钱捐出去，也算对死去的林梓一个交代。说干就干，魏碑下午就拿着钟老太交到手上的30万元支票，悄悄办理捐款的事去了。
魏碑刚走，家里来了两个人，一高一矮，自称是林梓的部队战友，他们回家探亲，顺路过来看看钟老太。
钟老太很高兴，在跟他们说话时，提到了魏碑。高个子一听就急了，说林梓的战友当中没有一个叫魏碑的，这个人肯定是个骗子，当听说钟老太把30万元的支票交到了魏碑手上后，两个人更急了，看来这个自称魏碑的家伙是冲着这30万元抚恤金来的。
钟老太听了两个人的分析，也急了。矮个子说：“赶紧报案吧，事不宜迟。”说着掏出手机，拨打了110。
警察很快来了，听了案情后，立刻跟邻县那个被泥石流冲毁的村子取得了联系，他们并没有收到一个叫林梓的人捐的30万元善款。一切都明白了，魏碑是个货真价实的骗子，恐怕这会儿早跑远了。
警察说不用急，路上有监控呢。警察很快调取了那个魏碑有可能行走的路线，锁定了那个自称魏碑的家伙。
不知道为什么，这个魏碑很大胆，竟然没有逃走，监控显示，他在离埠东村二十里外的一个村头，跟着一个女人进了一个大院，再也没出来。
警察一打听，那大院住着一个寡居的妇女，她丈夫出车祸死了，更让人吃惊的是，这个妇女前不久也刚刚拿到了10万元的抚恤金。
看来这个自称魏碑的家伙，真是胆大包天，刚骗了钟老太，不但不跑，还把魔爪又伸向了那个大院里的女主人。
警察立马组织人力包围了那个大院。
警察冲进院子时，看到了让他们吃惊的一幕：一个年轻人，烟熏火燎的，满身满脸都是灰，已经看不出原来的模样了，三个女人站在他左右，围着一个火炉打铁。三个女人，别看是女流之辈，却有一把子力气，那些大铁锤在她们手中，竟然跟纸糊的差不多，看不出费力气来。
脸上有灰的人，正是那个魏碑。警察很快把他控制了。一个高个子警察说：“你涉嫌诈骗，请跟我们走一趟。”
这时旁边的一个女人不知什么时候跑回屋里，拿出一个信封。
女人走到警察面前，伸手拦住了魏碑和她身边的警察，女人说：“我是这家的女主人，叫枣花。你们肯定是冤枉魏碑了。你们要找的是不是钟老太的30万元？给，都在这里。魏碑去钟老太那儿，都是我的主意。”
枣花说，她娘家是邻县那个发生泥石流的村子，她父母一家人，还有他弟弟一家，全部被泥石流淹没了。她悲痛欲绝。为了不让悲剧重演，她决定利用自己的特长，加固周边的山体，因为周围很多山体地质构造差不多，很容易发生泥石流。而加固山体的办法之一，就是用铁杵连成铁网，深深地插入地下。这些铁杵的锻造有特殊的工艺要求，钟老太正掌握着这门手艺。可是自从她儿子林梓牺牲后，她一直萎靡不振，连主动上门学艺的弟子都辞退了，没办法，枣花才让魏碑假扮林梓的战友上门“偷艺”的。没想到钟老太跟魏碑合得来，还放心地把30万元抚恤金交到他手上，让他捐出去。
魏碑学到了手艺，首先想到的是如何尽快赶制出铁杵，因此第一时间到了枣花家里，跟她们一块儿锻制铁杵。
“你们看，这是魏碑写下的字据。证明他没有贪心，不是诈骗。”枣花说着话，把一张字条递到了警察面前。
警察接过字条一看，只见上面写着：“30万元爱心款。钟老太之子林梓捐。”
“哈哈，太好了。我就知道我没看错人。”不知什么时候，钟老太来了，她高兴地拉着魏碑的手说，“好孩子，还没对象吧？大娘一定给你说个好媳妇，这样的好小伙儿，打着灯笼也难找啊。”
钟老太的一句话，让魏碑红了脸，偷偷地看了枣花一眼。
埠东村有个打铁铺，主人是个老太太，人称钟老太。她的丈夫早死，唯有个当兵的儿子叫林梓，但上个月在救火时，也壮烈牺牲了。国家给了钟老太30万元抚恤金。
女人打铁在农村很少见。儿子牺牲后，钟老太伤心欲绝，把上门学艺的几个弟子打发回了家，再不收徒，从此天天以泪洗面。
这时，有个叫魏碑的小伙子，自称是林梓的战友，到钟老太家来看望她，说是趁休年假的机会，专门来替他的好战友好兄弟林梓尽孝。
钟老太看到魏碑又想起了儿子林梓，心里难受，不免又流泪了。她让魏碑回家看看自己的父母，在他们面前尽尽孝。魏碑说他父母早没了，现在钟老太就是他亲妈。
从此，魏碑住在了钟老太家，帮着钟老太打铁。魏碑有的是力气，没几天就成了钟老太的好帮手。钟老太觉得和魏碑有缘，还把自己不轻易外传的锻造铁杵的特殊手艺教给了魏碑。魏碑在这方面也很有天赋，很快就掌握了锻造铁杵这门手艺。
有时，钟老太和魏碑一块儿上街，大家见了都啧啧称赞，不认识的人还以为他们是母子呢。有魏碑陪伴的日子，钟老太暂时忘掉了丧子之痛，脸上渐渐有了笑容。
可在一次打铁时，钟老太让铁屑泚了眼。这下可把魏碑吓坏了，他跑前跑后，到处求医问药，帮钟老太治眼睛。
钟老太的眼睛虽然用纱布蒙着，可是她能感觉得到，魏碑在她面前忙前忙后，一刻也不得闲。这天，钟老太叹了口气对魏碑说：“魏碑啊，我老太婆对不住你啊。”
魏碑一听，忙放下手中的东西，问怎么了，是不是自己哪里做得不好。钟老太说魏碑做得很好，正因为他做得太好了，她心里才感觉不得劲。刚开始时，她还以为魏碑是个骗子，是冲着她那30万元抚恤金来的，现在看来是她的思想太龌龊了，所以她感觉对不起魏碑。
魏碑给钟老太太倒了杯水，说：“钟妈妈，我一个月的假期眼看就到了，我准备后天就回部队去。我要走了，可是不放心您一个人，更让我担心的是您的眼睛。我准备给您请个保姆，您瞅着村里谁合适，我这就上门去请。”
钟老太对魏碑说：“保姆不用请，你看看咱家周边这些邻居们，一个个都对我很关心，你放心回部队吧，我这里一点事也没有。只是这些天咱娘俩处下来，有点舍不得你走了。”
魏碑鼻子发酸，说：“钟妈妈，以后我会经常给您打电话、写信。”
钟老太说：“你有这片心我就知足了。现在我想让你帮我办件事。”
魏碑对钟老太说：“钟妈妈，有什么事，您尽管吩咐，只要我能办的，一定办好。”
钟老太说那30万元抚恤金放在家里，她整天睡不踏实，再说她打铁也略有积蓄，这钱根本用不着，她准备用儿子林梓的名义把这30万元捐出去。听说附近有个县发生了地质灾害，泥石流淹没了一个村子，这几天她正着急呢，自己年纪大了，帮不上什么忙，想把这钱捐到那儿去，让魏碑临走之前帮她把这心愿了了。
魏碑说没问题，他一定按照钟老太的意思，尽快联系有关部门，把钟老太的心愿了了。他想把捐款仪式搞得隆重一点。
钟老太说她不想搞出什么动静，她想悄悄把钱捐出去，也算对死去的林梓一个交代。说干就干，魏碑下午就拿着钟老太交到手上的30万元支票，悄悄办理捐款的事去了。
魏碑刚走，家里来了两个人，一高一矮，自称是林梓的部队战友，他们回家探亲，顺路过来看看钟老太。
钟老太很高兴，在跟他们说话时，提到了魏碑。高个子一听就急了，说林梓的战友当中没有一个叫魏碑的，这个人肯定是个骗子，当听说钟老太把30万元的支票交到了魏碑手上后，两个人更急了，看来这个自称魏碑的家伙是冲着这30万元抚恤金来的。
钟老太听了两个人的分析，也急了。矮个子说：“赶紧报案吧，事不宜迟。”说着掏出手机，拨打了110。
警察很快来了，听了案情后，立刻跟邻县那个被泥石流冲毁的村子取得了联系，他们并没有收到一个叫林梓的人捐的30万元善款。一切都明白了，魏碑是个货真价实的骗子，恐怕这会儿早跑远了。
警察说不用急，路上有监控呢。警察很快调取了那个魏碑有可能行走的路线，锁定了那个自称魏碑的家伙。
不知道为什么，这个魏碑很大胆，竟然没有逃走，监控显示，他在离埠东村二十里外的一个村头，跟着一个女人进了一个大院，再也没出来。
警察一打听，那大院住着一个寡居的妇女，她丈夫出车祸死了，更让人吃惊的是，这个妇女前不久也刚刚拿到了10万元的抚恤金。
看来这个自称魏碑的家伙，真是胆大包天，刚骗了钟老太，不但不跑，还把魔爪又伸向了那个大院里的女主人。
警察立马组织人力包围了那个大院。
警察冲进院子时，看到了让他们吃惊的一幕：一个年轻人，烟熏火燎的，满身满脸都是灰，已经看不出原来的模样了，三个女人站在他左右，围着一个火炉打铁。三个女人，别看是女流之辈，却有一把子力气，那些大铁锤在她们手中，竟然跟纸糊的差不多，看不出费力气来。
脸上有灰的人，正是那个魏碑。警察很快把他控制了。一个高个子警察说：“你涉嫌诈骗，请跟我们走一趟。”
这时旁边的一个女人不知什么时候跑回屋里，拿出一个信封。
女人走到警察面前，伸手拦住了魏碑和她身边的警察，女人说：“我是这家的女主人，叫枣花。你们肯定是冤枉魏碑了。你们要找的是不是钟老太的30万元？给，都在这里。魏碑去钟老太那儿，都是我的主意。”
枣花说，她娘家是邻县那个发生泥石流的村子，她父母一家人，还有他弟弟一家，全部被泥石流淹没了。她悲痛欲绝。为了不让悲剧重演，她决定利用自己的特长，加固周边的山体，因为周围很多山体地质构造差不多，很容易发生泥石流。而加固山体的办法之一，就是用铁杵连成铁网，深深地插入地下。这些铁杵的锻造有特殊的工艺要求，钟老太正掌握着这门手艺。可是自从她儿子林梓牺牲后，她一直萎靡不振，连主动上门学艺的弟子都辞退了，没办法，枣花才让魏碑假扮林梓的战友上门“偷艺”的。没想到钟老太跟魏碑合得来，还放心地把30万元抚恤金交到他手上，让他捐出去。
魏碑学到了手艺，首先想到的是如何尽快赶制出铁杵，因此第一时间到了枣花家里，跟她们一块儿锻制铁杵。
“你们看，这是魏碑写下的字据。证明他没有贪心，不是诈骗。”枣花说着话，把一张字条递到了警察面前。
警察接过字条一看，只见上面写着：“30万元爱心款。钟老太之子林梓捐。”
“哈哈，太好了。我就知道我没看错人。”不知什么时候，钟老太来了，她高兴地拉着魏碑的手说，“好孩子，还没对象吧？大娘一定给你说个好媳妇，这样的好小伙儿，打着灯笼也难找啊。”
钟老太的一句话，让魏碑红了脸，偷偷地看了枣花一眼。
上机数控会议纪要20210427
【上机数控】要点
2020 年出货:6.5GW，毛利率 26.04%，净利率 18.7%，单 W 盈利在 8 分钱左右。
2021 年 Q1 出货:3.3GW，毛利率 26.09%、净利率 19.01%，单 W 盈利 9 分钱。
2021 年 Q1 出货结构:158 占比 30%、166 占比 50%、210 占比 12%、剩下的 182、156 8%。
之前大家担心包头能源防控。包头政府第二天就发了文件，说光伏行业不受任何能耗影响。 所以不用担心，不会成为公司扩产的瓶颈。
产能情况:目前 20GW 产能会在 51 节后全部开满，达到 20GW。三期 10GW 在顺利建设，3 月 初开工，目前钢结构已经全部完成，预计 7 月点火生产。
颗粒硅:新投料里面用到 70%甚至更高比例都是没有问题的，还有 45%的循环料。跳硅问题 已经很少了，一方面颗粒硅质量在进步、另一方面我们的工艺也在改进，没有大问题。产品 品质、生产方面都不错。综合性价比跟棒状硅差不多，某些电性能指标可能还略胜一些。
1、公司毛利率变化情况?
去年三季度是毛利率最好的时间点，四季度毛利率下降因为停产的情况，接到新的变电站上 面，导致 11 月出货很少、停了 10 天的产能，所以这是为什么 4 季度只出了 2GW。一季度因 为硅料的价格持续往上涨，导致一季度公司毛利率往下走。但是公司期间费用管理出色，净 利率还有 19%的水平。
2、硅料会不紧缺?
硅料主要是价格问题，量都能买的到。二季度成本肯定比一季度增加。
3、存货情况
随着公司业务量越来越大，会提前采购一些硅料、热场，以及在产品都有。 另外，新进入者这个时间点已经不是太好了，因为硅料这么贵，其他公司在财务表现上面还 是很难做到我们和隆基这样了。我们未来需要将更多之前在设备、系统、自动化的控制理念， 更多的灌输到硅片业务当中。这是为什么我们成本现在已经做到了不错的情况。
4、公司签了很多硅料长协，今年规划出 20-25GW 出货，公司在这块怎么保障硅料供应?
不用过多担心，我们已经签了长单、量肯定会保障。其次价格在往上走，主要是价格有波动。 长单签的时候，我们已经把新扩产能已经规划好了。目前我们上机成本管控能力，对于硅料 上涨是可以接受的，可能其他其他企业承受不住、我们还可以承受。
5、颗粒硅用到了新投料 70%左右，对于我们成本的贡献如何?
目前颗粒硅供货量很小，我们只是小部分这样使用，没有铺开。颗粒硅产品能用、各方面表 现不错，已经达到我们想法了。还没到关心成本一定降多少，能用就已经很好了。包括目前 硅料在买的时候，目前已经不考虑价格多少了，量满足最重要，
6、210 尺寸成本情况，和全年出货结构?
210 尺寸在生产过程中，跟 158、166 成本差不多，不会对毛利率有所提升。但是我们产量
在逐步往上提。全年出货，目前预期还是 210 尺寸占比一半以上。
7、210 尺寸良率情况?
拉晶环节不存在良率这一说，只有生产效率高低的问题，目前比小尺寸高一些。但是良率 210 比小尺寸低 0.5%-1%之间。所以总体成本 210 跟小尺寸差不多。
8、N 型硅片出了多少?
1 月开始已经跟客户拱了，目前占比不多。
9、销售、管理费用是如何做到这么低的?未来趋势?
收入体量上升，未来占比肯定会下降。
10、210 尺寸未来会不会比小尺寸有优势?非硅在什么水平?
小尺寸是 9 英寸圆棒，210 是 12 英寸圆棒。210 尺寸未来升级的空间会更大，因为 9 英寸拉 棒技术升级的潜力已经小很多了。
目前 158 尺寸非硅大概在 6 毛左右。
11、合理的毛利率水平多少?
这个取决于硅料价格，目前 26%的毛利率我们认为还是比较正常，未来如果硅料继续涨，硅 片做不到这个毛利率，这个对于行业是不正常的。我们也是希望每个环节有个合适的盈利情 况。我们认为硅片 20-30%硅片毛利率是正常合理水平，如果硅料价格正常水平。
12、20GW 产能整体开工率如何?
20GW 满产要到 51 节后，但是只要开的都是满产的，没有停过。
13、下游需求和前端时间有没有变化?
目前没有看到需求的下降。虽然硅片涨的比硅料少。
14、我们硅片的价格多少?和下游传导的接受度如何?
我们硅片价格基本和市场其他玩家同步，没有区别。下游接受度之前都没问题、满产满销， 接受度没问题的。
15、后面的扩产规划进度如何?
3 期 10GW 3 月 8 日股东会通过，就开始建设了，7 月投产。后面可能会有扩产计划，以公告 为准。
16、颗粒硅建设的进度如何?
框架签订之后，目前合资公司已经成立，预计明年投产。一期 6 万吨规划。
17、硅料除了长单、怎么满足?
除了签了的料。通威的单没必要签长单，国外瓦克等也有量。
18、210 出货的需求如何?
目前出货量是根据客户需求来的，没看到你说的现在需求已经很大了。单子是一个月一签的，
预计我们今年一半出货以上是 210 尺寸。 前期我们投了小尺寸热场，所以原来已经在生产的炉台，就还在用小热场，其他新的都是适 用 210 尺寸的大热场。
19、182 和 210 盈利水平对比?
我们 182 出货不多，和 210 盈利能力差不多。
20、切片的产能如何协调?
我们虽然加工业务是外协，但是切片的设备、技术都是我们自己的。我们本身切片机起家， 在 210 刚出来的时候就开始做大尺寸研发，所以切片能力我们不会输于任何其他同行。 机加工环节，我们也是绝对行业领先的。 切片产能规划:切片供应商有切片产能，我们有效利用了他们的产能。后面他们产能不够了， 我们也会自己投。因为切片这块盈利能力不大，所以我们愿意让渡这块盈利空间给他们切。
21、20GW 晚了什么原因?
因为热场紧张，导致满了。目前二期热场已经全部到位，三期热场也到了少部分，所以之后 不会是问题。我们的爬坡至今没有受到硅料紧张影响。
22、2021 年出货量目标?
20GW 以上。
23、热场哪个尺寸比较紧张?
每个尺寸都紧张，现在已经不紧张了，年初紧张。
24、颗粒硅价格?是不是可以替代棒状硅?
目前硅料比较紧缺，颗粒硅会比棒状硅价格低一些，低的不多。70%的投料比不会对炉子、 热场有损耗，对生产效率(之前有氢跳，现在已经没问题了，效率不影响)、热场寿命都没 影响。
25、氢跳是上游解决的、还是我们解决的?
我们通过工艺改良，解决了氢跳的问题。其他厂商怎么用的我们不知道，应该还是有生产工 艺的 knowhow 的。
26、颗粒硅支不支持 N 型硅片?
没有任何问题，我们都试验过，可能在部分尺寸，比棒状硅还质量更好。
27、N 型硅片下游需求情况?
趋势肯定是越来越多，目前基数比较小，还没看到大面积铺开的情况，需要电池厂商往 HJT、 topcon 走的速度又关系。
28、硅片明年会不会价格战?
目前硅料非常紧张，硅片只能产这么多，没有看到价格战的问题。未来就算价格战，如果价 格下来，能够拉动行业需求，我们扩产量的提升也会增加。一定程度的过剩是更健康的，打 开行业市场空间。
假如哪天开始打价格战，就看各家的产品品质、成本控制能力。我觉得我们还是很有竞争力 的。
29、硅料在长单占比和价格、现货占比和价格分别如何?
目前长单占大头，小单占小头，长单的价格也是按市场价格来的。
30、5 月硅料价格如何展望?
目前硅料价格波动幅度比硅片大。目前已经到了 150 元/KG 的水平，未来怎么涨不好说，但 是应该还是会涨一些的。5 月我们硅料价格预计在 150 以上。
31、非硅成本未来的下行空间还有多大?
人工成本越来越小、规模效应逐步体现、动力气体节约、氩气回收在 5 月初开始使用。炉子 单产水平也在提升，假如未来切片自己切，切片成本还可以小幅下降。预计未来非硅还有下 降空间。
32、硅片的厚度?
目前大批量已经降低到 170um 了，大概 2%的成本差异。未来更薄的厚度我们都可以切，取 决于下游需求。对良率影响不大。
33、Q1 硅片、硅棒的出货量占比情况?
Q1 硅棒出货了 30%，占比比较高，盈利能力跟硅片差不多。主要是自己又切片能力的一些客 户。未来硅棒的占比预计会减少。#股票##价值投资日志[超话]#
【上机数控】要点
2020 年出货:6.5GW，毛利率 26.04%，净利率 18.7%，单 W 盈利在 8 分钱左右。
2021 年 Q1 出货:3.3GW，毛利率 26.09%、净利率 19.01%，单 W 盈利 9 分钱。
2021 年 Q1 出货结构:158 占比 30%、166 占比 50%、210 占比 12%、剩下的 182、156 8%。
之前大家担心包头能源防控。包头政府第二天就发了文件，说光伏行业不受任何能耗影响。 所以不用担心，不会成为公司扩产的瓶颈。
产能情况:目前 20GW 产能会在 51 节后全部开满，达到 20GW。三期 10GW 在顺利建设，3 月 初开工，目前钢结构已经全部完成，预计 7 月点火生产。
颗粒硅:新投料里面用到 70%甚至更高比例都是没有问题的，还有 45%的循环料。跳硅问题 已经很少了，一方面颗粒硅质量在进步、另一方面我们的工艺也在改进，没有大问题。产品 品质、生产方面都不错。综合性价比跟棒状硅差不多，某些电性能指标可能还略胜一些。
1、公司毛利率变化情况?
去年三季度是毛利率最好的时间点，四季度毛利率下降因为停产的情况，接到新的变电站上 面，导致 11 月出货很少、停了 10 天的产能，所以这是为什么 4 季度只出了 2GW。一季度因 为硅料的价格持续往上涨，导致一季度公司毛利率往下走。但是公司期间费用管理出色，净 利率还有 19%的水平。
2、硅料会不紧缺?
硅料主要是价格问题，量都能买的到。二季度成本肯定比一季度增加。
3、存货情况
随着公司业务量越来越大，会提前采购一些硅料、热场，以及在产品都有。 另外，新进入者这个时间点已经不是太好了，因为硅料这么贵，其他公司在财务表现上面还 是很难做到我们和隆基这样了。我们未来需要将更多之前在设备、系统、自动化的控制理念， 更多的灌输到硅片业务当中。这是为什么我们成本现在已经做到了不错的情况。
4、公司签了很多硅料长协，今年规划出 20-25GW 出货，公司在这块怎么保障硅料供应?
不用过多担心，我们已经签了长单、量肯定会保障。其次价格在往上走，主要是价格有波动。 长单签的时候，我们已经把新扩产能已经规划好了。目前我们上机成本管控能力，对于硅料 上涨是可以接受的，可能其他其他企业承受不住、我们还可以承受。
5、颗粒硅用到了新投料 70%左右，对于我们成本的贡献如何?
目前颗粒硅供货量很小，我们只是小部分这样使用，没有铺开。颗粒硅产品能用、各方面表 现不错，已经达到我们想法了。还没到关心成本一定降多少，能用就已经很好了。包括目前 硅料在买的时候，目前已经不考虑价格多少了，量满足最重要，
6、210 尺寸成本情况，和全年出货结构?
210 尺寸在生产过程中，跟 158、166 成本差不多，不会对毛利率有所提升。但是我们产量
在逐步往上提。全年出货，目前预期还是 210 尺寸占比一半以上。
7、210 尺寸良率情况?
拉晶环节不存在良率这一说，只有生产效率高低的问题，目前比小尺寸高一些。但是良率 210 比小尺寸低 0.5%-1%之间。所以总体成本 210 跟小尺寸差不多。
8、N 型硅片出了多少?
1 月开始已经跟客户拱了，目前占比不多。
9、销售、管理费用是如何做到这么低的?未来趋势?
收入体量上升，未来占比肯定会下降。
10、210 尺寸未来会不会比小尺寸有优势?非硅在什么水平?
小尺寸是 9 英寸圆棒，210 是 12 英寸圆棒。210 尺寸未来升级的空间会更大，因为 9 英寸拉 棒技术升级的潜力已经小很多了。
目前 158 尺寸非硅大概在 6 毛左右。
11、合理的毛利率水平多少?
这个取决于硅料价格，目前 26%的毛利率我们认为还是比较正常，未来如果硅料继续涨，硅 片做不到这个毛利率，这个对于行业是不正常的。我们也是希望每个环节有个合适的盈利情 况。我们认为硅片 20-30%硅片毛利率是正常合理水平，如果硅料价格正常水平。
12、20GW 产能整体开工率如何?
20GW 满产要到 51 节后，但是只要开的都是满产的，没有停过。
13、下游需求和前端时间有没有变化?
目前没有看到需求的下降。虽然硅片涨的比硅料少。
14、我们硅片的价格多少?和下游传导的接受度如何?
我们硅片价格基本和市场其他玩家同步，没有区别。下游接受度之前都没问题、满产满销， 接受度没问题的。
15、后面的扩产规划进度如何?
3 期 10GW 3 月 8 日股东会通过，就开始建设了，7 月投产。后面可能会有扩产计划，以公告 为准。
16、颗粒硅建设的进度如何?
框架签订之后，目前合资公司已经成立，预计明年投产。一期 6 万吨规划。
17、硅料除了长单、怎么满足?
除了签了的料。通威的单没必要签长单，国外瓦克等也有量。
18、210 出货的需求如何?
目前出货量是根据客户需求来的，没看到你说的现在需求已经很大了。单子是一个月一签的，
预计我们今年一半出货以上是 210 尺寸。 前期我们投了小尺寸热场，所以原来已经在生产的炉台，就还在用小热场，其他新的都是适 用 210 尺寸的大热场。
19、182 和 210 盈利水平对比?
我们 182 出货不多，和 210 盈利能力差不多。
20、切片的产能如何协调?
我们虽然加工业务是外协，但是切片的设备、技术都是我们自己的。我们本身切片机起家， 在 210 刚出来的时候就开始做大尺寸研发，所以切片能力我们不会输于任何其他同行。 机加工环节，我们也是绝对行业领先的。 切片产能规划:切片供应商有切片产能，我们有效利用了他们的产能。后面他们产能不够了， 我们也会自己投。因为切片这块盈利能力不大，所以我们愿意让渡这块盈利空间给他们切。
21、20GW 晚了什么原因?
因为热场紧张，导致满了。目前二期热场已经全部到位，三期热场也到了少部分，所以之后 不会是问题。我们的爬坡至今没有受到硅料紧张影响。
22、2021 年出货量目标?
20GW 以上。
23、热场哪个尺寸比较紧张?
每个尺寸都紧张，现在已经不紧张了，年初紧张。
24、颗粒硅价格?是不是可以替代棒状硅?
目前硅料比较紧缺，颗粒硅会比棒状硅价格低一些，低的不多。70%的投料比不会对炉子、 热场有损耗，对生产效率(之前有氢跳，现在已经没问题了，效率不影响)、热场寿命都没 影响。
25、氢跳是上游解决的、还是我们解决的?
我们通过工艺改良，解决了氢跳的问题。其他厂商怎么用的我们不知道，应该还是有生产工 艺的 knowhow 的。
26、颗粒硅支不支持 N 型硅片?
没有任何问题，我们都试验过，可能在部分尺寸，比棒状硅还质量更好。
27、N 型硅片下游需求情况?
趋势肯定是越来越多，目前基数比较小，还没看到大面积铺开的情况，需要电池厂商往 HJT、 topcon 走的速度又关系。
28、硅片明年会不会价格战?
目前硅料非常紧张，硅片只能产这么多，没有看到价格战的问题。未来就算价格战，如果价 格下来，能够拉动行业需求，我们扩产量的提升也会增加。一定程度的过剩是更健康的，打 开行业市场空间。
假如哪天开始打价格战，就看各家的产品品质、成本控制能力。我觉得我们还是很有竞争力 的。
29、硅料在长单占比和价格、现货占比和价格分别如何?
目前长单占大头，小单占小头，长单的价格也是按市场价格来的。
30、5 月硅料价格如何展望?
目前硅料价格波动幅度比硅片大。目前已经到了 150 元/KG 的水平，未来怎么涨不好说，但 是应该还是会涨一些的。5 月我们硅料价格预计在 150 以上。
31、非硅成本未来的下行空间还有多大?
人工成本越来越小、规模效应逐步体现、动力气体节约、氩气回收在 5 月初开始使用。炉子 单产水平也在提升，假如未来切片自己切，切片成本还可以小幅下降。预计未来非硅还有下 降空间。
32、硅片的厚度?
目前大批量已经降低到 170um 了，大概 2%的成本差异。未来更薄的厚度我们都可以切，取 决于下游需求。对良率影响不大。
33、Q1 硅片、硅棒的出货量占比情况?
Q1 硅棒出货了 30%，占比比较高，盈利能力跟硅片差不多。主要是自己又切片能力的一些客 户。未来硅棒的占比预计会减少。#股票##价值投资日志[超话]#
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