毛衫销售的“金九银十”来了，海阳、濮院、大朗们正在忙乎什么？
来源：中国纺织报

2020年转眼就过去了一大半，步入9月即将迎来传统的“金九银十”。虽然二季度以来，我国纺织行业景气度明显回升，产能利用水平加快恢复，但是根据国家统计局数据显示，上半年，全国3.3万户规模以上纺织企业累计实现营业收入19260.7亿元，同比减少16.4%，降幅较一季度收窄9个百分点；实现利润总额731亿元，同比减少19%，降幅较一季度收窄25.2个百分点。规模以上企业营业收入利润率为3.8%，较一季度回升1.2个百分点。梳理三大毛衫集群市场发展，“金九银十”是毛衫销售的传统旺季，无论是头部企业还是中小企业都在布局，想抓住这一黄金季节，力促再明显提升一截销售额，实现全年的高质量发展。
山东海阳：
广拓毛衫销售新途径
　　
新冠肺炎疫情改变了人们的生活方式，加速了针织企业的优胜劣汰。为积极响应海阳市委、市政府提出的大力实施海阳毛衫“品牌战略”和内外销“两条腿”走路战略，全力提升“海阳毛衫”品牌知名度和美誉度。近日，海阳国际针织毛衫城举行了海阳毛衫品牌孵化中心启动仪式，平台的启动让海阳毛衫今年的“金九银十”销售季又添新途径。

工作人员利用网络平台进行毛衫销售直播，黑色毛衫是主推的爆款产品。海阳国际针织毛衫城有限公司总经理黄维强表示，这个直播间主要是对毛衫企业以及园区等电子商务企业使用，让企业在这里可以免费利用各种网络平台，展销海阳毛衫，让海阳毛衫走出去。

海阳毛衫城自运营以来，一直积极发挥毛衫市场平台的交易与服务功能，目前园区已聚集针织毛衫的批发采购、纱线原辅料供应、电脑横机供应、内外贸出口、电子商务、毛衫加工、品牌分销、展览展示一整条较为完善的毛衫产业链条，以及配有物业、酒店、餐饮、候机楼及美年大健康体检等完善的配套功能。

据介绍，园区现拥有经营商800多户，除各类毛衫针织以及配套企业外，还进驻了70余家电子商务公司，主要是做农特产品电商销售。由于农特产品具有季节性，在销售淡季的时候，孵化中心便与电商公司进行合作，为商户提供优质的针织毛衫产品，通过他们的销售平台带货，拓宽毛衫销售途径，实现双赢。

据了解，为充分发挥好毛衫城公共服务平台作用，毛衫城在园区内规划打造了1500平方米毛衫品牌孵化中心，并注册商标“美得采纳”、“海毛织造”，同时与河北、青岛的厂家和网红直播基地建立了合作协议，为入驻企业提供线上和线下销售团队服务，使海阳毛衫产品进入不同的销售渠道。

#毛衫# #金九银十# 桐乡濮院：新设计抢占年轻市场
　　
疫情影响之下，很多外贸企业订单不足，但浙江桐乡濮院部分毛衫企业凭借产品独特的设计和差异性，受到了市场的青睐，出现了逆势上扬的态势。对于今年的“金九银十”销售季，显然底气十足。

濮院羊毛衫市场商圈现有20个交易区，13000多个商铺，7300多户经营户，2019年市场交易量近1000亿元，多年来一直稳居全国毛衫交易总量的前列。位于濮院创新园的浙江新迪尚时装有限公司，是濮院毛衫时尚小镇的一家传统型毛衫出口企业。自今年复工以来，企业的订单一直不间断。公司负责人沈强介绍，面对今年的整体形势，公司更加注重在研发上下功夫，往年企业现阶段研发的秋冬款式大约有100多个，而今年已经出了200多个款式，新颖的款式最终抢占了国外的很多市场。

疫情的发生，提升了消费者对毛衫产品创新设计的需求。针对消费者的需求，在疫情期间推出更多新的产品，以羊毛或羊绒材质为核心延伸产品布局已成为多数毛衫企业的共识。
　　
“其实，从2020年早秋新款中可以看出，活力的少淑女毛衫款式占比明显回升，这与近几季年轻风格线的网红品牌崛起有很大关系，设计迎合了越来越多的年轻客户需求。”在濮院从事毛衫设计多年的设计师陈女士表认为，随着国内消费水平不断升级，毛衫产品年轻化、时尚化、个性化趋势明显。在毛衫行业高中低端市场定位逐步“满座”之际，聚焦年轻人的人群定位法，已成为打破原有市场格局的一条出路。

2020年对于各行业来说都是一个巨大的挑战，但是面对激烈的市场环境以及需求多样化的消费者，业内人士认为，想要在众多品牌中脱颖而出，企业必须要创新。毛衫产品可以从两个方面创新，一是原有品类的技术创新或者设计创新，如在产品外观设计上，更贴近年轻化需求，增强产品的时尚性；二是研发新兴品类植入科技元素，迎合市场的变化和消费者的新需求。

广东大朗：持续发力电商和直播
　　
今年，面对国际疫情持续蔓延，许多外贸产品出现滞销的现象。中国羊毛衫名镇广东大朗通过开展直播月活动、打造电商直播基地、启用数字贸易产业服务中心等举措，持续发力电子商务产业和直播带货新业态，并尝到甜头，实现了阔步发展。数据显示，今年3月大朗电商销售额约10亿元，同比增长23.45%，其中毛织类电商销售额5.66亿元，同比增长29.1%；全镇跨境电子商务销售额1.24亿元，同比增长22.15%，其中毛织类跨境销售额0.68亿元，同比增长35.73%。

迎着“短视频+直播带货”融合发展的新风向，6月18日，大朗举办“大朗毛衫国际采购节全球直播带货”线上展览活动，让该镇41家优质毛织企业，以网上办展替代实体展出，通过线上产品发布、直播带货全天候视频推介、精准采供对接、在线洽谈、在线验厂、样品下单等多种形式，向全球客商展示最新优质产品，争取获得更多海外订单。

8月13日，在首届“中国（大朗）毛纺织产业短视频直播峰汇”活动上，大朗毛织官方抖音号正式上线。大朗镇毛纺织行业管理委员会相关负责人表示，本次活动旨在让更多毛纺织企业了解“短视频+直播”的创新营销手段，在后疫情时代能快速融入不同的新渠道。同时，希望通过此次活动为企业对接国内顶级的流量平台，迎合互联网流量新风口，为毛织产业的销售赋能。
　　
据了解，大朗镇先后获得了“中国羊毛衫名镇”、“国家外贸转型升级基地”、“中国毛织产品采购基地”、“省级出口毛织产品质量示范区”、“全球采购基地”等荣誉称号。作为传统的毛织产业重镇，目前，大朗镇有毛织相关企业15000多家，国际采购中心1个，专业市场4个，专业街12条，产业链完整、市场份额大，全镇每年生产毛衫超过12亿件，每年以600亿元的毛纺品交易额温暖着全世界，全球每6件毛衣就有1件来自大朗，其中55%出口到欧美、日韩、俄罗斯等地，品牌影响力巨大。接下来，大朗将通过抖音这一网络平台更好地展示大朗毛织文化，宣传美丽大朗，为大朗毛织行业寻求更广阔的市场。

南海回收茅台酒公告落实茅台酒回收价格
多年来我们南海回收茅台酒商家奉守“价格合理,现金交易,安全快捷,服务热情,绿色合作,寻求双赢”）的经营方针,我们一直秉着互利双赢,诚信经营,共创价值的原则,以不亏待顾客,真实诚信为宗旨！本店对广大客户以高价上门回收,我们将以高价位良好的态度希望通过专业的技术和不懈的努力为您提供满意的服务,拥有专业的鉴别技术,以信取胜,以客为主,热情服务,期待您的支持和惠顾．我们承诺对客户保密,我们不捣市场,不调包,一个人服务上门.
南海回收茅台酒贵州茅台在公告中表示,增加的主要是酱香系列酒的经销商,报告期内减少酱香系列酒经销商494家,由此推算,在报告期内,贵州茅台共减少茅台酒经销商122家.
在经销商方面,报告期末,贵州茅台国内经销商数量合计2401个,年初至报告期末增加30个,减少616个；国外经销商数量合计106个,年初至报告期末增加3个,减少12个.
南海回收茅台酒从目前三季报透露的结果来看,今年以来直销比例有所增加,今年上半年（1月-6月）业绩公告透露,直销渠道实现营收16.02亿元,批发渠道实现营收378.48亿元,直销比例占销售收入的4.06%,而三季报的数据显示,截至今年前三季度,直销比例已经提升至5.14%.
南海回收茅台酒但若以去年同期数据相比,直销渠道占总业务收入的比重反而有所下降,2018年前三季度,直销渠道实现营收38.70亿元,批发渠道实现营业收入483.29亿元,直销比例占总销售收入的7.41%,因此与去年同期相比,贵州茅台在直销渠道的销售占比降低了2.27%.
南海回收茅台酒从销售情况来看,年初至报告期末,茅台酒实现营收538.32亿元,系列酒实现营收70.38亿元；直销渠道实现营收31.29亿元,批发渠道实现营收577.67亿元；国内渠道实现营收589.56亿元,国外渠道实现营收19.14亿元.

夏末秋初，走进大公镇于坝村，处处是硕果累累的梨树，一个个拳头大小的梨果压弯了枝头，采摘的果农穿梭在一株株梨树之间，脸上挂满了丰收的喜悦。
江苏海安市大公镇于坝村是远近闻名的种梨专业村，近年来村两委积极引导村民大面积种植果梨，形成了“党支部+合作社+农户”运营模式，把“小梨子”做成了大产业，走出一条特色发展的乡村振兴之路。
“目前果业合作社共吸纳社员100多位，平均每个社员可提高收入10000元以上，还解决了周边闲置劳动力300多人，为创业富民、农民增收发挥了重要作用。”大公镇于坝村党总支副书记、村委会主任杨勇说。
在大公新高果业合作社的包装车间里，工人们正在给梨包纸、装箱。“今年在固定老客户的基础上，合作社积极与上海、福建等地的水果批发市场开展合作，有效缓解上市期果梨积压问题。”合作社负责人卢宝春说，“现在每天果梨的发货量都在20000斤以上。”
近年来，大公镇把梨果产业作为农民增收致富的主导产业，以市场需求为导向，科技驱动、利益联动，加快推进梨果产业高质量发展，探索走出一条产业富民与脱贫攻坚的双赢之路。在大公镇党委政府的引导下，农户由最开始的各自小打小闹，到规模集中连片种植。如今，大公镇已发展优质梨园近4000亩，同时培育出一批懂经营、会管理、有技术的种植大户，直接带动60多个贫困户就业脱贫。
为了应对国内果品行业激烈的市场竞争，大公镇积极寻求梨果产业的升级改造，实施“五水一高梨”发展大战略，聚力打造拳头产品。“‘五水一高梨’品牌是指包括爱甘水、新水、幸水、筑水、丰水、新高共六种优质梨的简称。”大公镇副镇长顾爱群介绍，“实施新品种的推广与示范，促进全镇梨果品质的提升。
“我们的梨香、甜、脆、嫩。”果农韩才美说。为做优梨果品质，提高产出效益，大公镇精心组织农技人员深入梨园，做到产前技术培训，产中实地指导，产后果品检测，助力生产绿色种植标准的放心水果。“采取帮扶帮带模式，党员志愿者下沉田间地头，为果农提供精准服务，真正打通为农服务‘最后一公里’。”大公镇农业服务中心主任朱爱华说。
大公镇依托近4000亩梨园，直接带动从事梨果生产服务的农户增收超3500万元。多年来，梨果产业已成为大公镇农民增收的“绿色产业”，市场青睐的“朝阳产业”。同时，大公镇也围绕全域旅游、四季旅游发展目标，相继推出了梨花节、农民丰收节、农民运动会等节庆活动，大力发展乡村旅游，进一步激活乡村经济。“我们力争将大公镇打造成集果品观光、采摘、休闲、科普教育为一体的新型农业旅游镇，让四方游客前来观光、采摘，吃农家饭，住农家店，带动更多农民增收致富。”大公镇党委书记刘成亮表示。