ROSÉ x Harper's BAZAAR Korea 5月刊部分采访✨
A:age 最梦寐以求的年龄
真的很有意思，25岁，现在是我最梦想的年龄。 小时候因为喜欢音乐,在家自己弹钢琴、学吉他、唱歌时,爸爸让我参加选秀。 当我问他'参加选秀我会被录取吗？'时，他说'你一直这样想，到了25岁就后悔自己连想做的事情都没有做过'。 10多岁时梦想的大人的样子好像就是现在的年龄
B:bag 经常带的包包和包包中的必需品
我总是随身携带小小的ysl包。 我有时会把这个小包放在我的大包里。 虽然是包，但是像化妆包一样随身携带。 （笑）内容物是唇部产品，气垫粉饼，白色钱包，润唇膏，过敏药，眼药水……非常现实,对吧？
C:comfort 感到舒适的时候
和成员们在一起的时候能感觉到舒适 最近更是如此。 随着时间的推移，我觉得自己就像一家人一样。
D:dinner 想一起吃晚饭的人
太难了吧？我想和Michael Jackson一起共进晚餐。 (笑) 我觉得他是一个很棒的人 一起吃晚饭会不会更喜欢他呢？ 我听说见过Michael Jackson的人都会更喜欢他
E:emoji 最常用的表情和喜欢的表情
红色Heart和一个emoji就像 '嗯？' 这是什么？有这种表情 虽然表情有些慌张，有些可怜，但表情却非常混乱（笑）
F.film人生电影
我看了好几次《美丽心灵的永恒阳光》，因为它太有趣了。 我周围的人告诉我要看，但我没有看。 我无聊的时候看了它。太有趣了，我看了3-4遍。每次看的时候都觉得新颖，其他部分也很好。
G.goosebumps 能让你鸡皮疙瘩的事情
可能是因为最近没有机会通过舞台站在粉丝面前，仔细想想，那是最令人毛骨悚然的时间。 在舞台上和粉丝们见面的事情
H:HBD 记忆深刻的生日
我住在新西兰，八岁的时候去了澳大利亚。 听说澳大利亚芒果很好吃，而且包得特别大，可以买一箱一箱地吃。 所以我认为澳大利亚是芒果之地"。 在那里度过的第一个生日时，妈妈给我买了一个芒果蛋糕，这让我非常震惊。 这是一个蛋糕，上面全是昂贵的芒果，但你看不到奶油，它完全被芒果包裹着。 太幸福了，所以到现在还记得那时候。 那个蛋糕真是的（笑）
I:icon 对icon的看法
如果有自己的风格，能够帅气地表现出来的话，谁都可以成为偶像. 我认为每个人都有各自的标志性要素
J:joke 你经常听笑话笑吗？
我周围的人总是说：“Chaeyoung 如果不好笑的话，你不必笑。”当有人讲笑话时，我很容易笑。
K:kindness 亲切的力量
就像我是一个有感情的人一样,所有人都有感情,我不知道某人度过了什么样的一天,所以想一直亲切对待。 亲切不是作为一个人能做的很好的行动吗？
L:lyrics 一行自己最喜欢的歌词
在Briston Maroney 的《Freakin' out on the interstate》中，《Fear is just part of love / And one thing I found / Is love is what you deserved》这是我在某个地方听到的一首歌，我喜欢它，并立即保存了它。我觉得歌词真的很漂亮。而且这个部分后面马上出现的吉他部分太棒了。
M:mom 母亲的存在
有时我会因为唠叨而生气，但随着时间的推移，最佳朋友？ 妈妈真是个坚强而帅气的朋友!（笑）
N: nature 亲近自然的时候
我经常看天空。我喜欢在车里看着天空，毫无想法地呆着的时间真好。
O:origin ROSÉ的根源
我认为是音乐。我认为音乐是表达我感受的最佳方式。
P: performance 登上舞台的话
舞台上真的很有趣。 虽然有享受的时候，也有不能享受的时候，但我认为这是一个我需要去的地方。当我们巡演时，从一个地方到另一个地方有时也有疲惫，但我一上台就完全好了。感觉时间停止了。
Q: question mark 最近的好奇心
"嗯？其他人都怎么生活呢？ 你有什么样的过程和想法呢？ 在自己的人生中来到哪里会有什么想法呢？ 当我看到不同年龄段的人时，我认为当我大约到那个年龄，也会有这样的想法吗？ 最近经常这样想。
R:ROSÉ Rosé由Rosé定义
太难了。 额啊···嗯… 我是那个每天都在努力过上美好生活的人吗？我是一个普通人，有过上美好生活的意愿（笑）
S:Sunday星期日的事
根据一周中的哪一天，我没有常规。 休息的时候喜欢发呆什么都不做。 饿了就起床，饿了就点外卖吃，想见朋友就突然联系见面。 就是那种感觉（笑）
T:travel 喜欢的旅游地
每次去夏威夷的时候好像都很有趣。 其实我没怎么旅行过，所以我要去很多地方寻找我最喜欢的。 想去希腊 它以旅游圣地而闻名。 我觉得白色的建筑会很漂亮。
U: uniqueness 这些天最独特的事情
我前几天看的电影太独特了，我不知道我是否应该这么说。（笑）我碰巧看了一部名为《The Bad Batch》的电影，不知道情节，也没有任何信息。摄影和场景真的很有创意、独特和漂亮。
V:voice ROSÉ的声音
我认为人们的性格和个性在声音中体现出来。 我的声音是我所感激的，能很好地表达我的心声， 我认为是这样的
W:wave 感受到感情波动地瞬间
原来喜欢晚上,晚上很感性. 最近白天特别好 温暖的白天 在日落的白天会有更多的想法。 有什么改变了 这时候一到晚上就困了（笑）
X: XOXO 留给读采访的人们爱的信息
朋友们 我爱你们!!!（笑）
Y: Yves Saint Laurent Yves Saint Laurent是什么
我与Saint Laurent合作过很多次，每次都很新鲜，每次都很开心！
Z:Zzz 睡前的事
我总是看一些东西。 因为想法比较多，所以如果不放歌什么的就会想些什么。 因为睡不着觉，所以放点什么吧。 当我听音乐的时，我会专注于音乐，（笑）不认真的看着轻松的Netflix系列或电影入睡。
A:age 最梦寐以求的年龄
真的很有意思，25岁，现在是我最梦想的年龄。 小时候因为喜欢音乐,在家自己弹钢琴、学吉他、唱歌时,爸爸让我参加选秀。 当我问他'参加选秀我会被录取吗？'时，他说'你一直这样想，到了25岁就后悔自己连想做的事情都没有做过'。 10多岁时梦想的大人的样子好像就是现在的年龄
B:bag 经常带的包包和包包中的必需品
我总是随身携带小小的ysl包。 我有时会把这个小包放在我的大包里。 虽然是包，但是像化妆包一样随身携带。 （笑）内容物是唇部产品，气垫粉饼，白色钱包，润唇膏，过敏药，眼药水……非常现实,对吧？
C:comfort 感到舒适的时候
和成员们在一起的时候能感觉到舒适 最近更是如此。 随着时间的推移，我觉得自己就像一家人一样。
D:dinner 想一起吃晚饭的人
太难了吧？我想和Michael Jackson一起共进晚餐。 (笑) 我觉得他是一个很棒的人 一起吃晚饭会不会更喜欢他呢？ 我听说见过Michael Jackson的人都会更喜欢他
E:emoji 最常用的表情和喜欢的表情
红色Heart和一个emoji就像 '嗯？' 这是什么？有这种表情 虽然表情有些慌张，有些可怜，但表情却非常混乱（笑）
F.film人生电影
我看了好几次《美丽心灵的永恒阳光》，因为它太有趣了。 我周围的人告诉我要看，但我没有看。 我无聊的时候看了它。太有趣了，我看了3-4遍。每次看的时候都觉得新颖，其他部分也很好。
G.goosebumps 能让你鸡皮疙瘩的事情
可能是因为最近没有机会通过舞台站在粉丝面前，仔细想想，那是最令人毛骨悚然的时间。 在舞台上和粉丝们见面的事情
H:HBD 记忆深刻的生日
我住在新西兰，八岁的时候去了澳大利亚。 听说澳大利亚芒果很好吃，而且包得特别大，可以买一箱一箱地吃。 所以我认为澳大利亚是芒果之地"。 在那里度过的第一个生日时，妈妈给我买了一个芒果蛋糕，这让我非常震惊。 这是一个蛋糕，上面全是昂贵的芒果，但你看不到奶油，它完全被芒果包裹着。 太幸福了，所以到现在还记得那时候。 那个蛋糕真是的（笑）
I:icon 对icon的看法
如果有自己的风格，能够帅气地表现出来的话，谁都可以成为偶像. 我认为每个人都有各自的标志性要素
J:joke 你经常听笑话笑吗？
我周围的人总是说：“Chaeyoung 如果不好笑的话，你不必笑。”当有人讲笑话时，我很容易笑。
K:kindness 亲切的力量
就像我是一个有感情的人一样,所有人都有感情,我不知道某人度过了什么样的一天,所以想一直亲切对待。 亲切不是作为一个人能做的很好的行动吗？
L:lyrics 一行自己最喜欢的歌词
在Briston Maroney 的《Freakin' out on the interstate》中，《Fear is just part of love / And one thing I found / Is love is what you deserved》这是我在某个地方听到的一首歌，我喜欢它，并立即保存了它。我觉得歌词真的很漂亮。而且这个部分后面马上出现的吉他部分太棒了。
M:mom 母亲的存在
有时我会因为唠叨而生气，但随着时间的推移，最佳朋友？ 妈妈真是个坚强而帅气的朋友!（笑）
N: nature 亲近自然的时候
我经常看天空。我喜欢在车里看着天空，毫无想法地呆着的时间真好。
O:origin ROSÉ的根源
我认为是音乐。我认为音乐是表达我感受的最佳方式。
P: performance 登上舞台的话
舞台上真的很有趣。 虽然有享受的时候，也有不能享受的时候，但我认为这是一个我需要去的地方。当我们巡演时，从一个地方到另一个地方有时也有疲惫，但我一上台就完全好了。感觉时间停止了。
Q: question mark 最近的好奇心
"嗯？其他人都怎么生活呢？ 你有什么样的过程和想法呢？ 在自己的人生中来到哪里会有什么想法呢？ 当我看到不同年龄段的人时，我认为当我大约到那个年龄，也会有这样的想法吗？ 最近经常这样想。
R:ROSÉ Rosé由Rosé定义
太难了。 额啊···嗯… 我是那个每天都在努力过上美好生活的人吗？我是一个普通人，有过上美好生活的意愿（笑）
S:Sunday星期日的事
根据一周中的哪一天，我没有常规。 休息的时候喜欢发呆什么都不做。 饿了就起床，饿了就点外卖吃，想见朋友就突然联系见面。 就是那种感觉（笑）
T:travel 喜欢的旅游地
每次去夏威夷的时候好像都很有趣。 其实我没怎么旅行过，所以我要去很多地方寻找我最喜欢的。 想去希腊 它以旅游圣地而闻名。 我觉得白色的建筑会很漂亮。
U: uniqueness 这些天最独特的事情
我前几天看的电影太独特了，我不知道我是否应该这么说。（笑）我碰巧看了一部名为《The Bad Batch》的电影，不知道情节，也没有任何信息。摄影和场景真的很有创意、独特和漂亮。
V:voice ROSÉ的声音
我认为人们的性格和个性在声音中体现出来。 我的声音是我所感激的，能很好地表达我的心声， 我认为是这样的
W:wave 感受到感情波动地瞬间
原来喜欢晚上,晚上很感性. 最近白天特别好 温暖的白天 在日落的白天会有更多的想法。 有什么改变了 这时候一到晚上就困了（笑）
X: XOXO 留给读采访的人们爱的信息
朋友们 我爱你们!!!（笑）
Y: Yves Saint Laurent Yves Saint Laurent是什么
我与Saint Laurent合作过很多次，每次都很新鲜，每次都很开心！
Z:Zzz 睡前的事
我总是看一些东西。 因为想法比较多，所以如果不放歌什么的就会想些什么。 因为睡不着觉，所以放点什么吧。 当我听音乐的时，我会专注于音乐，（笑）不认真的看着轻松的Netflix系列或电影入睡。
梦境有多迷人，研究梦境就有多困难且昂贵。
（本文较长，阅读大概需要3min）
著名的心理学家例如弗洛伊德（Sigmund Freud）和容格（Carl Jung）在研究梦境的意义和重要性颇有成就，但即使在今天，借助强大的大脑控制技术，我们也很难弄清楚做梦时大脑中到底发生了什么。
如果研究人员试图在早晨将研究对象从睡眠中唤醒，就必须要去克服梦境会被快速遗忘的问题。
更好的方法则是在做梦的时候叫醒他们，但这需要有一个睡眠实验室，而睡眠实验室并不能提供很多帮助。做梦的人会表现得昏昏欲睡，也很健忘。
唯一的一种办法是，在研究对象做梦时就与他们交流。
这样一来，就能要求做梦的人做某件事，即使是一开始是简单的事，比如倒数数字，这些都可以作为获得新见解的开始。
当今对梦的功能的理解存在很大的分歧。一些理论认为梦可以用来加强较弱的记忆关联，而另一些理论则认为梦可以预练危险的情况。
还有些人认为梦根本没有任何功能[1] 。或许和做梦的人进行交流可以更好地检验这些理论。但是，也还有很多小问题需要解决。
首先，人们通常不知道自己什么时候做梦。梦是我们经历过的最真实的虚拟现实，想要和梦里的人交谈，就好像我们要和现实世界之外的生物交谈一样似乎不大可能。
其次，在做梦的时候，当我们想要移动身体时，我们的肌肉就不会接到命令（称为肌肉无力）。而是我们梦中的化身开始运动。
因此，即使我们想和梦里的人交流，我们无法通过肢体语言或者是声音来传达，这就像是被困在黑客帝国中的人。那么，做梦的人如何突破这层封印和梦里的人交流呢？
心理学家Karen Konkoly和她的同事们尝试着找到克服这些困难的方法，从而获得有关梦境内容的更准确的信息。
他们在《Current Biology》上发表的一项最新研究中揭示了一种和做梦的人双向交流的方式[5] 。
四个实验组分别在世界不同地方，他们利用了梦境和真实世界的信息泄露进行实验。
在输入方面，你的感觉器官没有被完全切断。如果完全被阻断，就没有人能叫醒你。实际上，嘈杂的声音，明亮的灯光或是明显的触感常常是能被感觉到并融入到梦境中。
你可能自己经历过类似情况，例如当你的闹钟响起时，你可能会梦到救护车的警笛声。
在输出方面，做梦的人对眼球运动和面部肌肉有部分的控制力。也就是说，当做梦的人要移动手臂时，只有梦中的手臂移动，但是当他们尝试移动眼睛时，实际上的眼睛也会移动。
科学家让人在梦中时去做数学题，例如8减6。一个正在小睡的志愿者通过眼睛向右移动两次，正确地回答出2。
在某些情况下，研究人员会说出数学问题，而在另一些情况下，则是通过闪烁灯光或敲击研究对象的身体。实验总共有36个参与者；
在158次尝试中，研究对象几乎有五分之一的时间正确回答了问题。只有3％的时间完全回答错误。大多数情况下，他们要么模棱两可，要么根本没有回应。但是考虑到实验所面临的挑战和难度，实验全程根本没有任何有价值的沟通。
上面的实验之所以能实现，部分原因是研究中的一个小组的研究对象知道他们在做梦。
无论是从不知何处传来的声音询问你8减6等于几，还是通过在房间里闪烁的灯光编码问题，你通常不会通过眼睛向右移动两次来回答问题。
在做梦时，即使内容不切实际，我们也会接受自己所经历的。但是有时人们在做梦时能意识到自己在做梦。这种情况称为清醒梦（lucid dreaming）。
如果你曾经经历过清醒梦（大约80％的人在生活中的某个时刻至少经历过一次[6] ），你会记得这感觉有多奇妙。
人们经常会说，清醒梦感觉很生动，有时比现实生活还生动，而在做清醒梦的人通常会加入到梦中疯狂又真实的幻想和冒险中。
做清醒梦的人不会受到潜意识的影响（通常是消极和焦虑），而是梦到一个美好的世界，并在里面塑造一个有意识的角色。
节选自酷炫脑文章《今天你做梦了吗？科学研究发现做梦还有这些好处》
#v光计划##微博公开课#
（本文较长，阅读大概需要3min）
著名的心理学家例如弗洛伊德（Sigmund Freud）和容格（Carl Jung）在研究梦境的意义和重要性颇有成就，但即使在今天，借助强大的大脑控制技术，我们也很难弄清楚做梦时大脑中到底发生了什么。
如果研究人员试图在早晨将研究对象从睡眠中唤醒，就必须要去克服梦境会被快速遗忘的问题。
更好的方法则是在做梦的时候叫醒他们，但这需要有一个睡眠实验室，而睡眠实验室并不能提供很多帮助。做梦的人会表现得昏昏欲睡，也很健忘。
唯一的一种办法是，在研究对象做梦时就与他们交流。
这样一来，就能要求做梦的人做某件事，即使是一开始是简单的事，比如倒数数字，这些都可以作为获得新见解的开始。
当今对梦的功能的理解存在很大的分歧。一些理论认为梦可以用来加强较弱的记忆关联，而另一些理论则认为梦可以预练危险的情况。
还有些人认为梦根本没有任何功能[1] 。或许和做梦的人进行交流可以更好地检验这些理论。但是，也还有很多小问题需要解决。
首先，人们通常不知道自己什么时候做梦。梦是我们经历过的最真实的虚拟现实，想要和梦里的人交谈，就好像我们要和现实世界之外的生物交谈一样似乎不大可能。
其次，在做梦的时候，当我们想要移动身体时，我们的肌肉就不会接到命令（称为肌肉无力）。而是我们梦中的化身开始运动。
因此，即使我们想和梦里的人交流，我们无法通过肢体语言或者是声音来传达，这就像是被困在黑客帝国中的人。那么，做梦的人如何突破这层封印和梦里的人交流呢？
心理学家Karen Konkoly和她的同事们尝试着找到克服这些困难的方法，从而获得有关梦境内容的更准确的信息。
他们在《Current Biology》上发表的一项最新研究中揭示了一种和做梦的人双向交流的方式[5] 。
四个实验组分别在世界不同地方，他们利用了梦境和真实世界的信息泄露进行实验。
在输入方面，你的感觉器官没有被完全切断。如果完全被阻断，就没有人能叫醒你。实际上，嘈杂的声音，明亮的灯光或是明显的触感常常是能被感觉到并融入到梦境中。
你可能自己经历过类似情况，例如当你的闹钟响起时，你可能会梦到救护车的警笛声。
在输出方面，做梦的人对眼球运动和面部肌肉有部分的控制力。也就是说，当做梦的人要移动手臂时，只有梦中的手臂移动，但是当他们尝试移动眼睛时，实际上的眼睛也会移动。
科学家让人在梦中时去做数学题，例如8减6。一个正在小睡的志愿者通过眼睛向右移动两次，正确地回答出2。
在某些情况下，研究人员会说出数学问题，而在另一些情况下，则是通过闪烁灯光或敲击研究对象的身体。实验总共有36个参与者；
在158次尝试中，研究对象几乎有五分之一的时间正确回答了问题。只有3％的时间完全回答错误。大多数情况下，他们要么模棱两可，要么根本没有回应。但是考虑到实验所面临的挑战和难度，实验全程根本没有任何有价值的沟通。
上面的实验之所以能实现，部分原因是研究中的一个小组的研究对象知道他们在做梦。
无论是从不知何处传来的声音询问你8减6等于几，还是通过在房间里闪烁的灯光编码问题，你通常不会通过眼睛向右移动两次来回答问题。
在做梦时，即使内容不切实际，我们也会接受自己所经历的。但是有时人们在做梦时能意识到自己在做梦。这种情况称为清醒梦（lucid dreaming）。
如果你曾经经历过清醒梦（大约80％的人在生活中的某个时刻至少经历过一次[6] ），你会记得这感觉有多奇妙。
人们经常会说，清醒梦感觉很生动，有时比现实生活还生动，而在做清醒梦的人通常会加入到梦中疯狂又真实的幻想和冒险中。
做清醒梦的人不会受到潜意识的影响（通常是消极和焦虑），而是梦到一个美好的世界，并在里面塑造一个有意识的角色。
节选自酷炫脑文章《今天你做梦了吗？科学研究发现做梦还有这些好处》
#v光计划##微博公开课#
【光伏】阳光电源储能会议纪要20210227
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
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