怎样成交大金额订单?
首先要明确,大金额就意味着在销售过程中顾客顾虑大,对方不会轻易把大把钱,在不确定的情况下一下子给你。
因此,你要设计你的销售流程,把有难度的一次性成交思维,转变为多步成交思维:
1、首先,让对方付出极小的代价就体验到巨大的价值,比如你是卖实体产品化妆品就可以做99元的试用装,试用完就有惊喜。
你是卖信息产品课程,就可以做99元一小时的试听课,让对方听完就能马上实操落地获益。
2、接下来,你回访客户,了解对方体验情况,假如你的第一步设计的好,那么有良知的客户,肯定会说你的产品服务物超所值,反馈体验很好,这个时候他比较信任你了。
你就告诉对方,体验套装或者说系统的内容效果会更好,有没有兴趣?因为对方已经验证过你的价值感受到你的诚意了,就很容易接受。
3、自然而然进入第三步,完成全部交易,大单就轻松成交了!
所以想成交大单,是要讲究销售流程和营销策略的,方法对了就很简单了。
如果对你有启发,欢迎点赞收藏转发分享!
———韩松廷
#韩松廷##富老师®##富老师让天下人更富足#
首先要明确,大金额就意味着在销售过程中顾客顾虑大,对方不会轻易把大把钱,在不确定的情况下一下子给你。
因此,你要设计你的销售流程,把有难度的一次性成交思维,转变为多步成交思维:
1、首先,让对方付出极小的代价就体验到巨大的价值,比如你是卖实体产品化妆品就可以做99元的试用装,试用完就有惊喜。
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【#商业# | 疫情下人们不化妆了?欧莱雅、资生堂开始向“硬核”项目砸钱】2022年进入5月,欧莱雅入华25年来首次在中国成立投资公司——上海美次方投资有限公司,紧接着,资生堂首个中国投资基金“资悦基金”的实体——厦门资悦股权投资合伙企业(有限合伙)注册成立,注册资本5.01 亿元。两大化妆品巨头为何不约而同加码投资中国市场?它们做投资都瞄准了哪些赛道?对风云变幻的国内美妆市场又有怎样的影响?https://t.cn/A6XKAIXy #凯迪号#
几年不来福州 喝着姐夫泡的非常好喝的岩茶 竟不想放下手中的杯子 最好的还是见到忆文姐他们的变化 沸石产品拿到了专利也研发了新的化妆品系例 就要面向市场 不单单只是线下实体更开发了新零售模式面向全国招商 在找合伙人方面福建的这几个姐姐一向眼光很准 优秀人才都不会错过的 几年的辛苦 几年的实验 奔波 也总算是有初步回报了 可是 当我被问到我的燕窝都有什么营销渠道的时候 我语塞了 我该让我的鲜炖燕窝走什么样的营销方案 会做成怎么样 该找怎样的合作 谁又会成为我的合伙人呢 深思中……
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