#哈利波特魔法觉醒[超话]# 今天也来蹲固排 球球了能和我多玩几天吗[单身狗]可以加q或v喊人的固排吗[悲伤] 我玩哈利 中间我也试了其他主流动物园弗立维海格牛牛厉火啥的但是不知道是吃卡等还是啥的 还是输 就还是又换成哈利了[单身狗]而且我玩哈利给我匹配厉火 我玩动物园给我匹配哈利[悲伤]我野排队友也好几个是哈利 两个哈利根本顶不住对面的铺场[悲伤]
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【纪要】中望软件(688083)客户调研纪要20211011
Q :东江在模具企业上的排名:
东江在整个东南亚排在前三位，年销售5-6个亿元左右。
Q :东江之前使用的西门子,购买了西门子100多套CAD , 50多套CAM , 我们公司真正使用的人数是多少？
真正使用的是500-600 Ao （并不是一人一套license ）
Q :模具市场的设计软件市场份额情况?
PTC 的 pro E （ 50%-60% ）,西门子的 NX （ 30% ）,达索的 solid works （占10%左右），PTC和NX的价格是差不多的，都是30多万左右
Q :西门子卖给我们的价格?
东江是VIP客户，是有打折的,所以价格在10-15万左右,拿的折扣很低（2-3折）；维护费是售价的20%。
Q :模具整个行业对CAD、CAM软件的需求数量?
模具从业人员有100万人左右,工程人员占20%左右，真正有license的 人在2-3成左右
Q :东江决定用中望替换西门子的原因？
原因一：西门子加强了 NX的保护,打击盗版。之前多个人使用一套,是睁 一只眼闭一只眼（国产的CAD厂商也是对这种现象管理比较松的）;
原因二：也有被卡脖子的风险。所以后来找到浩辰、中望、开目都有去谈。 最后找中望，中望给了公司50套内部的 试用版。打分的话，如果给UG90分，中望还是能打60分的，也比较便宜 2万左右一套,还有点战略合作的意思，中望可以帮助我们做一些开发。价 格是花了 250万,其中模具是100套左右，注塑是50套左右。维护费目前 没收,头三年免费,之后可能会收，大概10-15%左右。
开目和浩辰的3D还很不成熟,整个评审过程我都有参与，也不能试用,所 以最终就没有选择。（没有试用，看完就感觉还不太成熟，他们2D还是可 以的，3D还是有一定差距）
Q :二次开发是由谁来做?
都有,中望的人和东江的人一起做。中望有2-3个人,在东江一起做,做一 些模具的模块化的设计。
一些改进的举例：
中望的垫底之前要一个个做,UG可能直接copy就可以了，不需要一个个 画，我们提需求，中望就实现了；
以前在中望软件上标尺寸,在3D改的话，中望还需要在2D再改一次;UG 就可以直接自动改。现在我们提需求了之后，中望也可以改完3D自动改2D 了。
Q :中望目前产品的水平:CAD和CAM分开评价?
CAD ,简单的模组的设计替代,目前用中望是可以画下来的；
CAD ,实现完全替代,可能还要5-10年。华为、中国兵器工业总公司、中 车、中船现在都有和中望在合作打磨；
CAM ,想实现简单替代还有2-3年的路要走。（相对CAD来说更不成熟）
Q :东诉来的采购需求?
西门子的UG保持这个量,就不太提升了,未来新的量,就以中望为主了。
Q ：中望3D替换未来可能首先在哪里实现?
第一步可能是solid works ,这个是行业里用来设计比较简单的模具,但是 达索最近涨价很厉害,价格达到了 15-20万。如果中望产品力进一步提升, 性价比又比较高,有可能首先替代solid works。
Q ：插件（二次开发）是行业里普遍的现象吗？还是只有模具行业会这样 ?
在所有行业里都很普遍,因为每个行业都有一些特定的东西，这些特定的东 西会有模块化、标准化的东西,这些东西 不需要每次重新去画,每次直接调用会很方便。二次开发就是已经之前就搞 好的,会极大的提噸率。
这些接口都是有通用的接口的,可以给到客户,客户可以自己去做开发的。
Q :二开可以给其他厂用吗?
—般而开2-3年内不能给别的厂使用（不能售卖给别人）
Q :西门子有整个一体的协同，比如CAD\CAM\CAE , PLM这些打通,会 不会带来协同的优势?中望在这部分会不会有劣势。
西门子的PLM\PDM等对中国现阶段的工业是不适用的,除了华为这种标 杆会使用一些PDM 一些之外，其他大多数厂的PDM其实目前用的不是很 多。这是未来发展的一个方向，但是目前国内的制成水平、管理水平，都没 有达到这个使用PDM这类工程软件、协同的水平。这些软件的使用，费用 很高（有个例子2000万）,甚至网络都达不到相关要求（网速太慢）。目前的国家给中望的任务，还是把CAD、CAM先搞好，这个卡脖子的厉害。
Q :中望3D在处理大型项目的时候,有没有技术上的瓶颈?
.........
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Q :东江在模具企业上的排名:
东江在整个东南亚排在前三位，年销售5-6个亿元左右。
Q :东江之前使用的西门子,购买了西门子100多套CAD , 50多套CAM , 我们公司真正使用的人数是多少？
真正使用的是500-600 Ao （并不是一人一套license ）
Q :模具市场的设计软件市场份额情况?
PTC 的 pro E （ 50%-60% ）,西门子的 NX （ 30% ）,达索的 solid works （占10%左右），PTC和NX的价格是差不多的，都是30多万左右
Q :西门子卖给我们的价格?
东江是VIP客户，是有打折的,所以价格在10-15万左右,拿的折扣很低（2-3折）；维护费是售价的20%。
Q :模具整个行业对CAD、CAM软件的需求数量?
模具从业人员有100万人左右,工程人员占20%左右，真正有license的 人在2-3成左右
Q :东江决定用中望替换西门子的原因？
原因一：西门子加强了 NX的保护,打击盗版。之前多个人使用一套,是睁 一只眼闭一只眼（国产的CAD厂商也是对这种现象管理比较松的）;
原因二：也有被卡脖子的风险。所以后来找到浩辰、中望、开目都有去谈。 最后找中望，中望给了公司50套内部的 试用版。打分的话，如果给UG90分，中望还是能打60分的，也比较便宜 2万左右一套,还有点战略合作的意思，中望可以帮助我们做一些开发。价 格是花了 250万,其中模具是100套左右，注塑是50套左右。维护费目前 没收,头三年免费,之后可能会收，大概10-15%左右。
开目和浩辰的3D还很不成熟,整个评审过程我都有参与，也不能试用,所 以最终就没有选择。（没有试用，看完就感觉还不太成熟，他们2D还是可 以的，3D还是有一定差距）
Q :二次开发是由谁来做?
都有,中望的人和东江的人一起做。中望有2-3个人,在东江一起做,做一 些模具的模块化的设计。
一些改进的举例：
中望的垫底之前要一个个做,UG可能直接copy就可以了，不需要一个个 画，我们提需求，中望就实现了；
以前在中望软件上标尺寸,在3D改的话，中望还需要在2D再改一次;UG 就可以直接自动改。现在我们提需求了之后，中望也可以改完3D自动改2D 了。
Q :中望目前产品的水平:CAD和CAM分开评价?
CAD ,简单的模组的设计替代,目前用中望是可以画下来的；
CAD ,实现完全替代,可能还要5-10年。华为、中国兵器工业总公司、中 车、中船现在都有和中望在合作打磨；
CAM ,想实现简单替代还有2-3年的路要走。（相对CAD来说更不成熟）
Q :东诉来的采购需求?
西门子的UG保持这个量,就不太提升了,未来新的量,就以中望为主了。
Q ：中望3D替换未来可能首先在哪里实现?
第一步可能是solid works ,这个是行业里用来设计比较简单的模具,但是 达索最近涨价很厉害,价格达到了 15-20万。如果中望产品力进一步提升, 性价比又比较高,有可能首先替代solid works。
Q ：插件（二次开发）是行业里普遍的现象吗？还是只有模具行业会这样 ?
在所有行业里都很普遍,因为每个行业都有一些特定的东西，这些特定的东 西会有模块化、标准化的东西,这些东西 不需要每次重新去画,每次直接调用会很方便。二次开发就是已经之前就搞 好的,会极大的提噸率。
这些接口都是有通用的接口的,可以给到客户,客户可以自己去做开发的。
Q :二开可以给其他厂用吗?
—般而开2-3年内不能给别的厂使用（不能售卖给别人）
Q :西门子有整个一体的协同，比如CAD\CAM\CAE , PLM这些打通,会 不会带来协同的优势?中望在这部分会不会有劣势。
西门子的PLM\PDM等对中国现阶段的工业是不适用的,除了华为这种标 杆会使用一些PDM 一些之外，其他大多数厂的PDM其实目前用的不是很 多。这是未来发展的一个方向，但是目前国内的制成水平、管理水平，都没 有达到这个使用PDM这类工程软件、协同的水平。这些软件的使用，费用 很高（有个例子2000万）,甚至网络都达不到相关要求（网速太慢）。目前的国家给中望的任务，还是把CAD、CAM先搞好，这个卡脖子的厉害。
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