“#港独#”头目承认分裂国家及洗黑钱罪 庭上再放狂言
“港独”组织头目钟翰林今日认罪
“港独”组织“学生动源”前召集人钟翰林早前被控违反#香港# #国安法#的“分裂国家罪”、“串谋发布煽动性刊物罪”及两项“洗黑钱罪”，他今早（3日）于区域法院承认“分裂国家罪”及一项“洗黑钱罪”。
此前，由于控罪书长达60多页，辩方需要时间阅读并向钟翰林作出解释，国安法指定法官陈广池遂将案件押后至今日进行正式答辩。控方在开审前透露，若控辩双方达成认罪协商，被告将承认分裂国家及一项洗黑钱罪，其余两项控罪或存档法庭不予起诉，而本案则将成为首宗涉“分裂国家罪”认罪的案件，也是继李轩宇、陈梓华案后，国安法第二宗被告认罪案件，而钟翰林则将成为国安法下被定罪的最年轻被告。
现年20岁的钟翰林承认的“分裂国家罪”，指他于2020年7月1日至10月27日间，涉嫌在香港与其他人积极组织、策划、实施与参与实施旨在分裂国家、破坏国家统一的行为，不论是否使用武力或者以武力相威胁，即将香港特别行政区从中华人民共和国分离出去或非法改变香港特别行政区的法律地位。
钟翰林还被控两项“洗黑钱罪”，他承认其中一项，即指他2018年1月19日至2020年10月27日期间在香港，处理其账户内约13.5万港元。至于另一项洗黑钱罪，即于2018年1月2日至去年10月27日，以钟翰林的名义在汇丰银行的帐户内总值58.2万多元款项，涉嫌全部或部分、直接或间接代表任何人从可公诉罪行的得益而仍处理该财产，钟尚未认罪。
除上述罪行外，钟翰林还被控“串谋发布煽动性刊物罪”，指他于2020年4月29日至2020年10月27日期间，在香港与其他人串谋发布煽动刊物，意图引起憎恨或藐视香港特别行政区政府或激起对其背叛，激起香港居民企图不循合法途径促致改变其他在香港依法制定的事项，引起香港居民间的不满或离叛、煽惑他人使用暴力或怂使他人不守法或不服从合法命令的煽动刊物。
此前，钟翰林因涉嫌损坏国旗及违反国安法，先后于2019年5月及2020年7月被捕，并在去年底被裁定侮辱国旗及非法集结罪成，在东区法院判监四个月。至于主张“港独”的“学生动源”则在去年国安法实施前由钟翰林宣布解散，所有组织事务交由海外成员继续运作，其外国分部接管组织一切事物。
根据香港国安法第二十一条，对违反“分裂国家罪”的首要分子或罪行重大者，处无期徒刑或者10年以上有期徒刑；对积极参加的，处3年以上10年以下有期徒刑；对其他参加的，处3年以下有期徒刑、拘役或者管制。由于钟翰林案在区域法院审理，一旦罪成所面临的最高刑罚是监禁7年。此外，“洗黑钱罪”罪成最高刑罚为罚款港币500万元及监禁14年。
钟翰林年纪轻轻就已经案底累累，在反中乱港的道路上越走越远，甚至在就“分裂国家罪”答辩时称“我问心无愧”，毫无悔改之意。期间钟翰林发言被法官打断，法官警告他不应在法庭发表政治宣言。案件押后到本月23日求情及判刑，期间索取被告的背景报告，钟须续押。
近年来，“港独”势力呈年轻化趋势日益明显，反映了香港年轻一代对国家缺乏正确的认识和了解，人生阅历尚浅的年轻人容易被颠倒黑白、是非不分的言行引入歧途，影响社会稳定。因此，香港爱国教育的重要性不言而喻。有评论就指，特区政府应进一步通过种种措施切实提高市民的爱国、国家安全和守法意识。
林郑：香港抗疫取得成就是集体努力的成果
香港特区行政长官林郑月娥今日（3日）出席第九届健康城市联盟国际大会开幕仪式时表示，香港已持续数月本地“零确诊”，经济逐步复苏，市民生活也大致恢复正常。
她指出，近两年来，新冠疫情席卷全球，给世界各地的公共卫生部门带来了前所未有的挑战，香港也不例外。尽管如此，香港的应对总体上是有效的。截至目前，香港确诊病例少于13000例，即每百万人约有1650例，是全球感染率最低的经济体之一。
林郑强调，香港达到上述控疫成效是行政人员、医生、护士和支援人员集体努力的成果，要感谢中央政府在各方面给予特区的坚定支持，更要感谢香港市民，尽管有诸多不便仍然遵守了防疫规定。
（图源：香港01）
据港媒报道，香港与内地的通关商讨进展顺利，香港与广东省相关部门已持续召开“工作层面”会议沟通合作，并正着手订立通关工作细节。此外，用作通关的港版“健康码”——“安心出行”程序——也于11月1日开始启用，下载量高达628万，参与的场所超过9.7万个。目前，市民还需要时间适应新程序，有不少群体，如从未使用过智能手机的长者，反映在使用程序时遇到困难。当局表示，会以协助市民为目标，从不同方向研究改良方案，也提醒市民切勿使用虚假的“安心出行”程序，否则要承担法律责任。
（图片来源：文汇网）
公务员用假“安心”出入被拘捕
特区政府规定，自前日（1日）起，所有政府员工及市民均须使用“安心出行”程序，方可进入政府大楼及办公处所。措施实施首日大致顺利，却有3名公务员和2名外判员工试图使用假“安心”或截图进入湾仔入境事务大楼，其后因涉嫌“行使虚假文书罪”被捕，现已被停职并接受警方调查。
对于公务员使用假“安心”的行为，高级公务员协会主席李方冲今日（3日）表示，公务人员应该以身作则，使用假“安心”不单是个人诚信问题，更会影响政府追踪染病者的效能，政府应认真纪律处分有关违例的公务员。
政府人员协会马志成主席也斥责涉事人士明显明知故犯，破坏全港防疫工作，是无法容忍的行为，必须严惩，以儆效尤。他强调，香港现正受到疫情影响，任何对防疫、抗疫和通关有帮助的工作都需要香港市民团结一致、同心合力地去完成，公务员应带头响应使用“安心出行”，积极推动和配合政府防疫工作，才可以带领市民走出困局，并建议并加强公务员爱国教育，以强化回归后此方面的不足指出。
香港9校登QS亚洲大学排名 港大重返前三
国际高等教育资讯机构（QS）2022亚洲大学排名新鲜出炉，香港共有9所大学入榜，港大排名最高，与新加坡南阳理工大学并列第3名。
其余上榜的8所高校中，香港科技大学排名第9位，香港中文大学与东京大学并列第11位，香港理工大学位列第25位，香港城市大学排名第20位，浸会大学排名第66位，岭南大学则排名第131位；私立自资院校方面，树仁大学位于301至350位；新上榜的恒生大学排名501至550位。
其他亚洲区大学方面，新加坡国立大学继续排第1位，北京大学今年跃升5位，取代清华大学位居第2，为该校有记录以来最佳成绩，而清华大学这次下跌至第5位。除此之外，浙江大学（第6位）、复旦大学（第7位）、上海交通大学（第10位），内地有五所高校进入前十，整体有126所院校上榜，为全亚洲最多院校上榜的国家。
QS分析表示，排名结果反映亚洲区院校之间竞争激烈，内地院校排名一直有进步，日本的大学表现则“停滞不前”。
（图片来源：文汇网）
“港独”组织头目钟翰林今日认罪
“港独”组织“学生动源”前召集人钟翰林早前被控违反#香港# #国安法#的“分裂国家罪”、“串谋发布煽动性刊物罪”及两项“洗黑钱罪”，他今早（3日）于区域法院承认“分裂国家罪”及一项“洗黑钱罪”。
此前，由于控罪书长达60多页，辩方需要时间阅读并向钟翰林作出解释，国安法指定法官陈广池遂将案件押后至今日进行正式答辩。控方在开审前透露，若控辩双方达成认罪协商，被告将承认分裂国家及一项洗黑钱罪，其余两项控罪或存档法庭不予起诉，而本案则将成为首宗涉“分裂国家罪”认罪的案件，也是继李轩宇、陈梓华案后，国安法第二宗被告认罪案件，而钟翰林则将成为国安法下被定罪的最年轻被告。
现年20岁的钟翰林承认的“分裂国家罪”，指他于2020年7月1日至10月27日间，涉嫌在香港与其他人积极组织、策划、实施与参与实施旨在分裂国家、破坏国家统一的行为，不论是否使用武力或者以武力相威胁，即将香港特别行政区从中华人民共和国分离出去或非法改变香港特别行政区的法律地位。
钟翰林还被控两项“洗黑钱罪”，他承认其中一项，即指他2018年1月19日至2020年10月27日期间在香港，处理其账户内约13.5万港元。至于另一项洗黑钱罪，即于2018年1月2日至去年10月27日，以钟翰林的名义在汇丰银行的帐户内总值58.2万多元款项，涉嫌全部或部分、直接或间接代表任何人从可公诉罪行的得益而仍处理该财产，钟尚未认罪。
除上述罪行外，钟翰林还被控“串谋发布煽动性刊物罪”，指他于2020年4月29日至2020年10月27日期间，在香港与其他人串谋发布煽动刊物，意图引起憎恨或藐视香港特别行政区政府或激起对其背叛，激起香港居民企图不循合法途径促致改变其他在香港依法制定的事项，引起香港居民间的不满或离叛、煽惑他人使用暴力或怂使他人不守法或不服从合法命令的煽动刊物。
此前，钟翰林因涉嫌损坏国旗及违反国安法，先后于2019年5月及2020年7月被捕，并在去年底被裁定侮辱国旗及非法集结罪成，在东区法院判监四个月。至于主张“港独”的“学生动源”则在去年国安法实施前由钟翰林宣布解散，所有组织事务交由海外成员继续运作，其外国分部接管组织一切事物。
根据香港国安法第二十一条，对违反“分裂国家罪”的首要分子或罪行重大者，处无期徒刑或者10年以上有期徒刑；对积极参加的，处3年以上10年以下有期徒刑；对其他参加的，处3年以下有期徒刑、拘役或者管制。由于钟翰林案在区域法院审理，一旦罪成所面临的最高刑罚是监禁7年。此外，“洗黑钱罪”罪成最高刑罚为罚款港币500万元及监禁14年。
钟翰林年纪轻轻就已经案底累累，在反中乱港的道路上越走越远，甚至在就“分裂国家罪”答辩时称“我问心无愧”，毫无悔改之意。期间钟翰林发言被法官打断，法官警告他不应在法庭发表政治宣言。案件押后到本月23日求情及判刑，期间索取被告的背景报告，钟须续押。
近年来，“港独”势力呈年轻化趋势日益明显，反映了香港年轻一代对国家缺乏正确的认识和了解，人生阅历尚浅的年轻人容易被颠倒黑白、是非不分的言行引入歧途，影响社会稳定。因此，香港爱国教育的重要性不言而喻。有评论就指，特区政府应进一步通过种种措施切实提高市民的爱国、国家安全和守法意识。
林郑：香港抗疫取得成就是集体努力的成果
香港特区行政长官林郑月娥今日（3日）出席第九届健康城市联盟国际大会开幕仪式时表示，香港已持续数月本地“零确诊”，经济逐步复苏，市民生活也大致恢复正常。
她指出，近两年来，新冠疫情席卷全球，给世界各地的公共卫生部门带来了前所未有的挑战，香港也不例外。尽管如此，香港的应对总体上是有效的。截至目前，香港确诊病例少于13000例，即每百万人约有1650例，是全球感染率最低的经济体之一。
林郑强调，香港达到上述控疫成效是行政人员、医生、护士和支援人员集体努力的成果，要感谢中央政府在各方面给予特区的坚定支持，更要感谢香港市民，尽管有诸多不便仍然遵守了防疫规定。
（图源：香港01）
据港媒报道，香港与内地的通关商讨进展顺利，香港与广东省相关部门已持续召开“工作层面”会议沟通合作，并正着手订立通关工作细节。此外，用作通关的港版“健康码”——“安心出行”程序——也于11月1日开始启用，下载量高达628万，参与的场所超过9.7万个。目前，市民还需要时间适应新程序，有不少群体，如从未使用过智能手机的长者，反映在使用程序时遇到困难。当局表示，会以协助市民为目标，从不同方向研究改良方案，也提醒市民切勿使用虚假的“安心出行”程序，否则要承担法律责任。
（图片来源：文汇网）
公务员用假“安心”出入被拘捕
特区政府规定，自前日（1日）起，所有政府员工及市民均须使用“安心出行”程序，方可进入政府大楼及办公处所。措施实施首日大致顺利，却有3名公务员和2名外判员工试图使用假“安心”或截图进入湾仔入境事务大楼，其后因涉嫌“行使虚假文书罪”被捕，现已被停职并接受警方调查。
对于公务员使用假“安心”的行为，高级公务员协会主席李方冲今日（3日）表示，公务人员应该以身作则，使用假“安心”不单是个人诚信问题，更会影响政府追踪染病者的效能，政府应认真纪律处分有关违例的公务员。
政府人员协会马志成主席也斥责涉事人士明显明知故犯，破坏全港防疫工作，是无法容忍的行为，必须严惩，以儆效尤。他强调，香港现正受到疫情影响，任何对防疫、抗疫和通关有帮助的工作都需要香港市民团结一致、同心合力地去完成，公务员应带头响应使用“安心出行”，积极推动和配合政府防疫工作，才可以带领市民走出困局，并建议并加强公务员爱国教育，以强化回归后此方面的不足指出。
香港9校登QS亚洲大学排名 港大重返前三
国际高等教育资讯机构（QS）2022亚洲大学排名新鲜出炉，香港共有9所大学入榜，港大排名最高，与新加坡南阳理工大学并列第3名。
其余上榜的8所高校中，香港科技大学排名第9位，香港中文大学与东京大学并列第11位，香港理工大学位列第25位，香港城市大学排名第20位，浸会大学排名第66位，岭南大学则排名第131位；私立自资院校方面，树仁大学位于301至350位；新上榜的恒生大学排名501至550位。
其他亚洲区大学方面，新加坡国立大学继续排第1位，北京大学今年跃升5位，取代清华大学位居第2，为该校有记录以来最佳成绩，而清华大学这次下跌至第5位。除此之外，浙江大学（第6位）、复旦大学（第7位）、上海交通大学（第10位），内地有五所高校进入前十，整体有126所院校上榜，为全亚洲最多院校上榜的国家。
QS分析表示，排名结果反映亚洲区院校之间竞争激烈，内地院校排名一直有进步，日本的大学表现则“停滞不前”。
（图片来源：文汇网）
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从最初的梦想到现在为止，你经历太多的人情世故，早已不是当初那稚嫩的少年，是；时间的的车轮滚滚向前，你是否可以成为惩奸除恶的侠客，傲游四方；成为漫威英雄，去拯救世界；成为世界名人，游说全球，只为美美与共，天下大同。今天你实现了吗？明天你又该做什么梦？十八岁的你，是否会成为你想成为的你？梦中一言：脚下的路，如果不是自己的选择，那路途的终点在哪？也没人知道………
打卡：回咯来
从最初的梦想到现在为止，你经历太多的人情世故，早已不是当初那稚嫩的少年，是；时间的的车轮滚滚向前，你是否可以成为惩奸除恶的侠客，傲游四方；成为漫威英雄，去拯救世界；成为世界名人，游说全球，只为美美与共，天下大同。今天你实现了吗？明天你又该做什么梦？十八岁的你，是否会成为你想成为的你？梦中一言：脚下的路，如果不是自己的选择，那路途的终点在哪？也没人知道………
打卡：回咯来
下面是锦浪的调研，里面提到缺芯要到明年4季度才能缓解
主要问题及答复
Q:请介绍一下Q3出货量情况、储能的情况、芯片供应情况和芯片国产化的进程。
A：Q3销售同比获得了比较大的增长，环比略有增长。主要原因是芯片长期的紧张和船期的紧张以及不稳定性，整个市场的需求端还是非常旺盛的。储能Q3不错，有1万多台，相当于上半年整个半年的台数，去年全年的两倍台数。储能逆变器目前主要还是以出口为主，所以三季度1万多台里确认收入的大概在9000台左右。即便是这样，储能未交付的订单还是有很多，不少于单季已发出的数量。
芯片和电子原材料的供应还是很紧张，我个人认为这样紧张的情况会延续到明年Q4，公司针对这种情况做出了两块变革，1、在以客户为导向、产品为导向不变的情况下，阶段性的增加了以采购为导向。不把采购完全压在采购部门上，而是动员整个公司都来在这个特殊阶段做一些事情。例如，原来产品研发部门元器件的审核组为了更快的更全面的更大量的找到替代的物料，我们专门额外成立了新物料的验证团队，更加快速的去做新物料的导入。原来运营部门都是一周排产，月度排产，现在我们是根据实际来料灵活、积极的调整计划，来适应目前物料到料的不确定性。原来销售我们都是要集装箱齐柜之后才能发，现在我们只要90%的产品做出来之后就会积极的跟客户去沟通。目前来看还是产生了一些积极的效果。2、新物料的导入。以前公司对物料的选择非常谨慎，所以不仅仅是国产品牌的物料，对海外的品牌、其他友商在用的品牌我们也没有全部在用。原来选择的国际品牌也比较狭窄，所以这部分逆变器在广泛使用的其他品牌，我们也在积极导入，这一块会比较快，因为这些物料已经在逆变器的行业里大规模的使用了，我们通过验证以后3-6个月就可以导入。这部分材料的补充我们估计明年Q1末就可以补充进来。另外一些新的品牌，包括一些国产元器件，合适的话我们会在明年的Q3、Q4导入。
Q：并网逆变器和储能逆变器主要增量市场在哪一块？
A：并网逆变器和储能逆变器增速都非常快，因为储能逆变器整个市场基数比较小所以显得它的增速更快。并网逆变器还是原来的一些主力市场。储能我们现在出的比较多的是欧洲、澳洲、美国。
Q：您对储能这块未来在国内市场情况怎么看？Q3毛利率略微下降是什么原因？未来对毛利率的展望是怎样？
A：储能无论是国内还是国外都是一个快速增长的过程，很多原来的并网系统都是加入储能。
我们Q3和Q2的毛利率基本持平。影响毛利率的原因从正向和负面两个方面来讲：负面影响：
1、海运和一些货运紧张造成的空运，在Q2、Q3出货量基本持平的情况下，我们运费增长了一千多万。从原来的会计准则来说如果把运费去掉其实我们的毛利率还上升了一个多点。
2、原材料涨价。
3、Q3确认收入的内销占比和Q2差不多，基本五五开，其实需求外销还是远大于内贸，虽然Q3外销发的比较多，但是船期有将近1-2个月，很多发出去的还没有确认收入。
4、Q3美元、非美货币汇率处于低位。
正面影响：
1、五六月份国内有涨价，Q3受到了涨价的正向影响。
2、产品的优化迭代更新降低了设计成本。3、高毛利产品业务比例增加。
Q：请谈一下Q4毛利率的展望。
A：5月涨的价格已经逐步体现出来了，原材料成本在Q3一直在爬坡，所以这是个动态的过程。我们在10月份涨价，国内涨价6%-10%，市场也接受了这个价格。国外原来毛利本来比较高，所以大家都还没涨价动作，考虑到船运时间和价格调整，我们也告知客户明年Q1会涨价，总体来说客户都接受涨价，主要原因是逆变器占比小，对投资收益影响小。
Q：您对海运持续的发展情况怎么看？
A：我认为现在海运价格还是没有缓解，相对持平，Q4和过年前还会维持在高位。我们也在积极应对，身处宁波海运发达，在考虑和大的海运公司签长单，与现货相比会有很大折扣，保证明年海运价格在合理区间，并获得仓位保障。
Q:储能、电池一体化相对于单纯的储能逆变器的价值量有多大的提高？
A:从产品角度，储能逆变器和电池还是独立分开的，和并网逆变器和组件是类似的。最早期普通光伏并网系统进入市场时也一样，有厂家把组件和逆变器配在一起卖给客户，当时量小，对系统不熟悉，以为这样的兼容和配置是最好的做法。但是随着市场不断发展完善，买家都会自由选择并网逆变器和组件。储能目前也
处于这个阶段，对技术不熟悉的客户还会选择整套购买，但总体的趋势还是往独立采购或者专业系统厂家采购比较明显。另外，各个领域的玩家也会侵入系统集成版块，例如电池厂和独立系统商，我们作为独立储能逆变器供应商的原则现阶段是不变的，所以我们目前收到的需求旺盛，不和我们的客户竞争市场。价值量方面，绝大多数价值在电池。我们不做系统的原因在于，我们如果做系统，很有可能把电芯买过来，打成pack再卖出去，在这个过程中没有创造额外价值，也没法获得超额利润。我们和传统电芯厂家相比没有优势，从中长期看没有办法带来价值。
Q：预收账款和流动负债呈现倍数级增长，可以讲一下对下游客户的信用政策吗？流动负债对Q4业绩是否有指引性作用？
A：应收账款和销售额完全成比例，都是增长70%+。经营性现金流非常匹配，3.5个亿，和利润差匹配，所以对客户的信用政策和现金流都非常健康。具体政策因客户而异。Q3国内客户需求较旺盛，预收货款较12月底上升很多。核心问题是客户想拿到货，而我们发货紧张，所以预收账款支付余额较大。
Q：考虑到行业竞争格局，怎么看未来阶段细分赛道的景气度？
A：分布式这一块，大家之前可能认为是海外分布式为主，国内以地面为主。但实际上前三个季度国内装机分布式占到65%，所以我认为分布式增长速率可能远大于其他类型增长。不论国内国外，组串式逆变器未来需求会很旺盛。
Q：如何看待海外储能市场逆变器的竞争格局？户外、工商业储能企业在渠道、售后服务上有很大壁垒吗？
A：本质上目标客户没有变，但是在光伏基础上加了储能，所以这些人的购买渠道和原先并网逆变器是类似的。我们的目标是储能和并网逆变器的销售占比差不多。但因为这是个新事物，海外也有专业的储能玩家在市场上推，有些企业发展很不错。一开始我们并没有接触到这些企业，现在这些企业做的不错了我们也有在积极介入。
Q：我们认为储能还没有到内卷的状态？
A：发展还不充分，现在还没有像并网一样成熟，存在很多信息不对称的情况。我们认为现在还是早初期市场，可以看到很多并网业务大的系统经营商在储能的投入也比较大，因为它在光伏组件成本、通道和服务团队上是有优势的。
Q：户用要做光储一体化，光伏逆变器要和储能电池整合到一起，现在有看到这样的需求吗？
A：现在逆变器并网和储能功能都是做到一起的，就是我们说的pcs，唯一的区别是电池放在外面或是在一个外壳内。电池厂家很多也在做系统，他们也要采购逆变器，是我们的客户，如果我们做了系统这块，就会和客户形成竞争。但我们也形成了自己的方案，我们提供储能逆变器和外壳，但是不提供电池。在外壳内，客户可以配置各种不同的电池。
Q：对地面电站今年是怎么规划？实际下游客户拓展进展？
A：经过几年沉淀，我们有较多突破。我们前段时间和国电投签了战略协议。整体从量来看，国内地面电站Q1-Q3占比是30%+，我们110千瓦和以上机型出货已经占到20%左右，所以今年我们是量变到质变的突破。
Q：储能这块考虑大的储能pcs业务吗？预计会在什么时候？
A：工商业部分我们也做了，会在合适的时间推到市场上。受北京储能事件影响，整体市场现在都还没开始做，我们预计等开闸之后，会把系统推出来。
Q：影响出货主要是什么因素？产能还是芯片？
A：产能是充裕的，主要影响还是芯片。
Q：海外准备涨价，希望把毛利率维持在什么水平？如何看待完成国产化后逆变器在海外市场竞争情况？
A：恢复到常规的毛利率水平。国产化以后，从中长期来看，对我们的成本优化有改善。但在芯片涨价的背景下，和原有芯片不一定有优势。
Q：对往后业务收入区域构成有何规划？
A：出货和每个区域市场规模成正比。除美国外，其他区域绝对数都是快速增长的。美国也是因为关税还有疫情，疫情前我们本来也在东南亚等地区设厂了，等疫情稍微缓解，我们还是可以比较好解决25%关税的问题。
Q：在分布式快速崛起，工商业储能发展背景下，我们感觉下游可选产品特别多，我们的产品线规划如何？
A：我们的规划较清晰。作为全球市占率较高的企业，主力国家区域、产品和应用场景，不论户用工商业，地面分布式肯定都是要布局的，主力国家需要的产品也肯定会做，储能又是重中之重，我们配置了很多资源开发产品。
主要问题及答复
Q:请介绍一下Q3出货量情况、储能的情况、芯片供应情况和芯片国产化的进程。
A：Q3销售同比获得了比较大的增长，环比略有增长。主要原因是芯片长期的紧张和船期的紧张以及不稳定性，整个市场的需求端还是非常旺盛的。储能Q3不错，有1万多台，相当于上半年整个半年的台数，去年全年的两倍台数。储能逆变器目前主要还是以出口为主，所以三季度1万多台里确认收入的大概在9000台左右。即便是这样，储能未交付的订单还是有很多，不少于单季已发出的数量。
芯片和电子原材料的供应还是很紧张，我个人认为这样紧张的情况会延续到明年Q4，公司针对这种情况做出了两块变革，1、在以客户为导向、产品为导向不变的情况下，阶段性的增加了以采购为导向。不把采购完全压在采购部门上，而是动员整个公司都来在这个特殊阶段做一些事情。例如，原来产品研发部门元器件的审核组为了更快的更全面的更大量的找到替代的物料，我们专门额外成立了新物料的验证团队，更加快速的去做新物料的导入。原来运营部门都是一周排产，月度排产，现在我们是根据实际来料灵活、积极的调整计划，来适应目前物料到料的不确定性。原来销售我们都是要集装箱齐柜之后才能发，现在我们只要90%的产品做出来之后就会积极的跟客户去沟通。目前来看还是产生了一些积极的效果。2、新物料的导入。以前公司对物料的选择非常谨慎，所以不仅仅是国产品牌的物料，对海外的品牌、其他友商在用的品牌我们也没有全部在用。原来选择的国际品牌也比较狭窄，所以这部分逆变器在广泛使用的其他品牌，我们也在积极导入，这一块会比较快，因为这些物料已经在逆变器的行业里大规模的使用了，我们通过验证以后3-6个月就可以导入。这部分材料的补充我们估计明年Q1末就可以补充进来。另外一些新的品牌，包括一些国产元器件，合适的话我们会在明年的Q3、Q4导入。
Q：并网逆变器和储能逆变器主要增量市场在哪一块？
A：并网逆变器和储能逆变器增速都非常快，因为储能逆变器整个市场基数比较小所以显得它的增速更快。并网逆变器还是原来的一些主力市场。储能我们现在出的比较多的是欧洲、澳洲、美国。
Q：您对储能这块未来在国内市场情况怎么看？Q3毛利率略微下降是什么原因？未来对毛利率的展望是怎样？
A：储能无论是国内还是国外都是一个快速增长的过程，很多原来的并网系统都是加入储能。
我们Q3和Q2的毛利率基本持平。影响毛利率的原因从正向和负面两个方面来讲：负面影响：
1、海运和一些货运紧张造成的空运，在Q2、Q3出货量基本持平的情况下，我们运费增长了一千多万。从原来的会计准则来说如果把运费去掉其实我们的毛利率还上升了一个多点。
2、原材料涨价。
3、Q3确认收入的内销占比和Q2差不多，基本五五开，其实需求外销还是远大于内贸，虽然Q3外销发的比较多，但是船期有将近1-2个月，很多发出去的还没有确认收入。
4、Q3美元、非美货币汇率处于低位。
正面影响：
1、五六月份国内有涨价，Q3受到了涨价的正向影响。
2、产品的优化迭代更新降低了设计成本。3、高毛利产品业务比例增加。
Q：请谈一下Q4毛利率的展望。
A：5月涨的价格已经逐步体现出来了，原材料成本在Q3一直在爬坡，所以这是个动态的过程。我们在10月份涨价，国内涨价6%-10%，市场也接受了这个价格。国外原来毛利本来比较高，所以大家都还没涨价动作，考虑到船运时间和价格调整，我们也告知客户明年Q1会涨价，总体来说客户都接受涨价，主要原因是逆变器占比小，对投资收益影响小。
Q：您对海运持续的发展情况怎么看？
A：我认为现在海运价格还是没有缓解，相对持平，Q4和过年前还会维持在高位。我们也在积极应对，身处宁波海运发达，在考虑和大的海运公司签长单，与现货相比会有很大折扣，保证明年海运价格在合理区间，并获得仓位保障。
Q:储能、电池一体化相对于单纯的储能逆变器的价值量有多大的提高？
A:从产品角度，储能逆变器和电池还是独立分开的，和并网逆变器和组件是类似的。最早期普通光伏并网系统进入市场时也一样，有厂家把组件和逆变器配在一起卖给客户，当时量小，对系统不熟悉，以为这样的兼容和配置是最好的做法。但是随着市场不断发展完善，买家都会自由选择并网逆变器和组件。储能目前也
处于这个阶段，对技术不熟悉的客户还会选择整套购买，但总体的趋势还是往独立采购或者专业系统厂家采购比较明显。另外，各个领域的玩家也会侵入系统集成版块，例如电池厂和独立系统商，我们作为独立储能逆变器供应商的原则现阶段是不变的，所以我们目前收到的需求旺盛，不和我们的客户竞争市场。价值量方面，绝大多数价值在电池。我们不做系统的原因在于，我们如果做系统，很有可能把电芯买过来，打成pack再卖出去，在这个过程中没有创造额外价值，也没法获得超额利润。我们和传统电芯厂家相比没有优势，从中长期看没有办法带来价值。
Q：预收账款和流动负债呈现倍数级增长，可以讲一下对下游客户的信用政策吗？流动负债对Q4业绩是否有指引性作用？
A：应收账款和销售额完全成比例，都是增长70%+。经营性现金流非常匹配，3.5个亿，和利润差匹配，所以对客户的信用政策和现金流都非常健康。具体政策因客户而异。Q3国内客户需求较旺盛，预收货款较12月底上升很多。核心问题是客户想拿到货，而我们发货紧张，所以预收账款支付余额较大。
Q：考虑到行业竞争格局，怎么看未来阶段细分赛道的景气度？
A：分布式这一块，大家之前可能认为是海外分布式为主，国内以地面为主。但实际上前三个季度国内装机分布式占到65%，所以我认为分布式增长速率可能远大于其他类型增长。不论国内国外，组串式逆变器未来需求会很旺盛。
Q：如何看待海外储能市场逆变器的竞争格局？户外、工商业储能企业在渠道、售后服务上有很大壁垒吗？
A：本质上目标客户没有变，但是在光伏基础上加了储能，所以这些人的购买渠道和原先并网逆变器是类似的。我们的目标是储能和并网逆变器的销售占比差不多。但因为这是个新事物，海外也有专业的储能玩家在市场上推，有些企业发展很不错。一开始我们并没有接触到这些企业，现在这些企业做的不错了我们也有在积极介入。
Q：我们认为储能还没有到内卷的状态？
A：发展还不充分，现在还没有像并网一样成熟，存在很多信息不对称的情况。我们认为现在还是早初期市场，可以看到很多并网业务大的系统经营商在储能的投入也比较大，因为它在光伏组件成本、通道和服务团队上是有优势的。
Q：户用要做光储一体化，光伏逆变器要和储能电池整合到一起，现在有看到这样的需求吗？
A：现在逆变器并网和储能功能都是做到一起的，就是我们说的pcs，唯一的区别是电池放在外面或是在一个外壳内。电池厂家很多也在做系统，他们也要采购逆变器，是我们的客户，如果我们做了系统这块，就会和客户形成竞争。但我们也形成了自己的方案，我们提供储能逆变器和外壳，但是不提供电池。在外壳内，客户可以配置各种不同的电池。
Q：对地面电站今年是怎么规划？实际下游客户拓展进展？
A：经过几年沉淀，我们有较多突破。我们前段时间和国电投签了战略协议。整体从量来看，国内地面电站Q1-Q3占比是30%+，我们110千瓦和以上机型出货已经占到20%左右，所以今年我们是量变到质变的突破。
Q：储能这块考虑大的储能pcs业务吗？预计会在什么时候？
A：工商业部分我们也做了，会在合适的时间推到市场上。受北京储能事件影响，整体市场现在都还没开始做，我们预计等开闸之后，会把系统推出来。
Q：影响出货主要是什么因素？产能还是芯片？
A：产能是充裕的，主要影响还是芯片。
Q：海外准备涨价，希望把毛利率维持在什么水平？如何看待完成国产化后逆变器在海外市场竞争情况？
A：恢复到常规的毛利率水平。国产化以后，从中长期来看，对我们的成本优化有改善。但在芯片涨价的背景下，和原有芯片不一定有优势。
Q：对往后业务收入区域构成有何规划？
A：出货和每个区域市场规模成正比。除美国外，其他区域绝对数都是快速增长的。美国也是因为关税还有疫情，疫情前我们本来也在东南亚等地区设厂了，等疫情稍微缓解，我们还是可以比较好解决25%关税的问题。
Q：在分布式快速崛起，工商业储能发展背景下，我们感觉下游可选产品特别多，我们的产品线规划如何？
A：我们的规划较清晰。作为全球市占率较高的企业，主力国家区域、产品和应用场景，不论户用工商业，地面分布式肯定都是要布局的，主力国家需要的产品也肯定会做，储能又是重中之重，我们配置了很多资源开发产品。
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