说一句你不太喜欢听的话：疫情和双减，对教育行业发展和经营格局进行了一次重塑。这种重塑，可以认为是剥离资本属性后的回归。
之前无数次跟朋友聊天谈到，教育行业其实是一个高杠杆行业。而听者往往不以为然。
毕竟，明眼上可见的投资款并不多，少则10来万，多则100来万，相对于传统的建筑业和制造业来讲，几乎可以忽略不计。
于是乎，很多人在毫无戒备心的情况下，一头扎进来……
随后也就开启了一段不管你是否愿意接受，都得接受的焦头烂额的日子。
教育行业之所以高杠杆，有两点，一是招生实难！二是控成本实难！
招生难在，极具迷惑性。不管你是否愿意接受，我们都必须承认:机构从家长这里收取一年的学费，分12个月耗完课程，部分企业主会理所当然的认为收到的学费就是自己的钱，殊不知，这都是负债。
如果你无法快速识别到：招生都是负债。就会陷入把未耗课的学费用作日常经营开支。
当某一天招生流水进不来，经营开支就得靠追加投资来维持。不仅如此，你还会发现，你还欠了家长数十万，乃至数百万金额的未耗课费用。
为什么疫情和双减来临，一个月不到的时间，就看到大量机构纷纷倒下？
而且是无法兑付家长退费和员工、场地成本的情况下倒下。
因为大家都心知肚明，只有倒下，才能把自我损失降到最低。如果选择继续追加投资完成耗课的话，要填的坑无比巨大。
双减带来的最大效应就是：流水收不上来，即使收上来，也得进入监管账户，不能用作日常经营开支。
一旦流水不能轻易调配，过往以招生作为第一导向的做法就全然失效。
另外，疫情的影响也极其巨大。除了机构无法耗课之外，家长的收入也在不断的降低。
耗课跟不上，对应的就是续费跟不上；家长收入下降，随之而来的就是家长新报也跟不上。
但过往还积压着大量的未耗课，既需要持续耗课，所以也需要持续付出场租和人工等成本，过往无节制、无意识花掉的钱，在此刻就显现出来了。
能够熬到当下的机构，说实话，很多时候夹杂着无奈。
追加投资、抵押贷款等，看似是在维护自己的“教育理想”。但我认为也是因为没有更好的退路。
所以，接下来又会有更好的选择吗？
我看不一定！疫情影响之下，哪怕双减政策不再施压，2022年6月中下旬，预估将带来新一轮的机构暴雷。
如果还想继续经营机构，接下去的2个月，既要招生、耗课，更要压缩成本。
其中，压缩成本是重中之重。
我们一定得清楚的知道：所有的成本，都必须要通过招生和耗课量来填平。
成本越高，招生数量越多，招生难度越大；反之亦然。
除此之外，就只能考虑及时止损和追加投资。
最后再重申几个要点：
对于机构经营，一定、必须、千万要弄明白：所有的流水都是负债，所有耗课才是实际收益，所有成本必须从实际收益里出，要不然的话，出来混总是要还的。
企业正规、常态化经营会是接下去的行业常态，越早搞清楚机构经营来龙去脉，并遵循精细化数据管理，越能在接下去的竞争中存活下来。
不要有任何的侥幸心理，教育行业的很多机构都是在死撑，是死还是撑，不在于你是否有足够的钱追加投资，而在于你是否能够确保不再下一次追加投资。
总结一下教育机构跟其他服务业的不同，对于大部分机构来讲，是6个字：死不起，活不起。
毕竟，能够真正选择跑路的机构太少了。好歹我们都是一群有教育情怀的人。
跑路？不符合风格。#教育培训[超话]#
之前无数次跟朋友聊天谈到，教育行业其实是一个高杠杆行业。而听者往往不以为然。
毕竟，明眼上可见的投资款并不多，少则10来万，多则100来万，相对于传统的建筑业和制造业来讲，几乎可以忽略不计。
于是乎，很多人在毫无戒备心的情况下，一头扎进来……
随后也就开启了一段不管你是否愿意接受，都得接受的焦头烂额的日子。
教育行业之所以高杠杆，有两点，一是招生实难！二是控成本实难！
招生难在，极具迷惑性。不管你是否愿意接受，我们都必须承认:机构从家长这里收取一年的学费，分12个月耗完课程，部分企业主会理所当然的认为收到的学费就是自己的钱，殊不知，这都是负债。
如果你无法快速识别到：招生都是负债。就会陷入把未耗课的学费用作日常经营开支。
当某一天招生流水进不来，经营开支就得靠追加投资来维持。不仅如此，你还会发现，你还欠了家长数十万，乃至数百万金额的未耗课费用。
为什么疫情和双减来临，一个月不到的时间，就看到大量机构纷纷倒下？
而且是无法兑付家长退费和员工、场地成本的情况下倒下。
因为大家都心知肚明，只有倒下，才能把自我损失降到最低。如果选择继续追加投资完成耗课的话，要填的坑无比巨大。
双减带来的最大效应就是：流水收不上来，即使收上来，也得进入监管账户，不能用作日常经营开支。
一旦流水不能轻易调配，过往以招生作为第一导向的做法就全然失效。
另外，疫情的影响也极其巨大。除了机构无法耗课之外，家长的收入也在不断的降低。
耗课跟不上，对应的就是续费跟不上；家长收入下降，随之而来的就是家长新报也跟不上。
但过往还积压着大量的未耗课，既需要持续耗课，所以也需要持续付出场租和人工等成本，过往无节制、无意识花掉的钱，在此刻就显现出来了。
能够熬到当下的机构，说实话，很多时候夹杂着无奈。
追加投资、抵押贷款等，看似是在维护自己的“教育理想”。但我认为也是因为没有更好的退路。
所以，接下来又会有更好的选择吗？
我看不一定！疫情影响之下，哪怕双减政策不再施压，2022年6月中下旬，预估将带来新一轮的机构暴雷。
如果还想继续经营机构，接下去的2个月，既要招生、耗课，更要压缩成本。
其中，压缩成本是重中之重。
我们一定得清楚的知道：所有的成本，都必须要通过招生和耗课量来填平。
成本越高，招生数量越多，招生难度越大；反之亦然。
除此之外，就只能考虑及时止损和追加投资。
最后再重申几个要点：
对于机构经营，一定、必须、千万要弄明白：所有的流水都是负债，所有耗课才是实际收益，所有成本必须从实际收益里出，要不然的话，出来混总是要还的。
企业正规、常态化经营会是接下去的行业常态，越早搞清楚机构经营来龙去脉，并遵循精细化数据管理，越能在接下去的竞争中存活下来。
不要有任何的侥幸心理，教育行业的很多机构都是在死撑，是死还是撑，不在于你是否有足够的钱追加投资，而在于你是否能够确保不再下一次追加投资。
总结一下教育机构跟其他服务业的不同，对于大部分机构来讲，是6个字：死不起，活不起。
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新宠到货，看自己喜欢也能看得进去的书籍，真的会是种放空自我的享受。
PS：［记录近期领悟］内心强大的人，无论别人怎么对你PUA和降维打击，你也会无动于衷或是能很快调节好自我情绪，不会陷入自我怀疑，这种感觉就很棒。学会和自己独处，比任何人都了解自己。很多有意义的事都是自己赋予的,你觉得有意义就是好事。你喜欢的,你觉得有意义的,就不要问别人好与不好。 https://t.cn/EyPFKKk
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#怎样正确的使用跑步机进行锻炼##跑步##锻炼##跑步机#
有些人的膝盖会在跑步当中受到损伤，这一点要先说明，并不是因为跑步这项运动造成的损伤，而是因为你的姿势不正确、不规范所造成的。我们在跑步过程当中地面的软硬程度也会对膝盖以及踝关节受到影响。如果地面过硬，当脚踩在地面上时不会出现缓冲性，这种反作用力会直接对腿部造成损伤。因此我们跑步可以找带有塑胶跑道的场地锻炼，或者去跑步机上锻炼，它们都带有一定的缓冲性能。
如果你是一个比较喜欢跑步的运动爱好者，条件充足的话可以自己买一台跑步机放到家里，这样就能无时无刻地去运动，还不会受到恶劣天气的影响。并且跑步机上面的减震带可以很好地保护我们腿部的关节，市场上的价格也不算特别昂贵，摆放位置也很节省空间。但跑步机的使用并不是开机之后就直接上去运动的，正确的准备活动以及运动姿势需要注意。
一、以下这几种人群不适宜使用跑步机：
1、心脏病患者：跑步机是用来锻炼人的身体素质以及有氧能力的，对于心脏的荷载能力要求非常高，心脏病患者使用之后可能会导致急性的心肌梗死。如果想要运动，可以根据医生的建议来进行锻炼。
2、严重肥胖人群：因为体重超出了跑步机的最大荷载，并且跑起来之后跑步机受到的力会更大，它是电子产品，通常荷载不能太高。这种人群可以尝试健身车之类的器材。
3、患有骨质疏松：跑步需要长时间保持相同的速度和步幅，对于关节和骨骼的磨损较大。患有半月板、韧带拉伤或关节炎的患者，也不建议使用。
二、在开跑前五分钟一定要做好准备活动，活动全身各个关节，避免出现损伤。着装要换成轻便的运动装，可以放一条毛巾准备随时擦汗，防止汗水滴落在跑带上出现打滑。如果是新手可以选择4-5的快走速度，五分钟之后再慢慢地提升速度，坡度设置在0-3之间比较合适。损伤膝关节的原因通常都是因为自身速度跟不上跑带速度。所以我们要根据自身情况循序渐进地来增加速度，不要急于求成。
三、运动的正确姿势是保证自身安全达到理想效果最基本的要求。在锻炼时需收腹挺胸，收紧腰背部肌肉，开始手臂不要搀扶扶手，那样会更累，并且会让肺部得不到完全舒展，需将手臂向前抬起，前后摆动。每一步迈出去之后腿都要蹬直，步幅不要太大，否则会导致呼吸不顺畅，在脚落地的时候要使用前脚掌落地，因为前脚掌缓冲性能与后脚跟对比起来更大。
四、控制跑步强度最好的方式就是控制心率，我们可以在手腕上戴一个运动腕表，跑步过程中成人正常的心率在90-160次/分，心肺功能较好的人群可以适当的加大一下强度，有助于锻炼有氧能力。
五、在快要结束运动的时候不要立即停止，要慢慢地降低速度，直到平稳地停下来，之后再拉下安全锁。很多人会在运动之后会立马坐下来休息或者去洗澡，这样的方式是不可取的，下机之后我们需要做一下拉伸训练，使身体从亢奋状态降下来，让每个肌肉和关节都能得到适当的放松，防止乳酸堆积。
有些人的膝盖会在跑步当中受到损伤，这一点要先说明，并不是因为跑步这项运动造成的损伤，而是因为你的姿势不正确、不规范所造成的。我们在跑步过程当中地面的软硬程度也会对膝盖以及踝关节受到影响。如果地面过硬，当脚踩在地面上时不会出现缓冲性，这种反作用力会直接对腿部造成损伤。因此我们跑步可以找带有塑胶跑道的场地锻炼，或者去跑步机上锻炼，它们都带有一定的缓冲性能。
如果你是一个比较喜欢跑步的运动爱好者，条件充足的话可以自己买一台跑步机放到家里，这样就能无时无刻地去运动，还不会受到恶劣天气的影响。并且跑步机上面的减震带可以很好地保护我们腿部的关节，市场上的价格也不算特别昂贵，摆放位置也很节省空间。但跑步机的使用并不是开机之后就直接上去运动的，正确的准备活动以及运动姿势需要注意。
一、以下这几种人群不适宜使用跑步机：
1、心脏病患者：跑步机是用来锻炼人的身体素质以及有氧能力的，对于心脏的荷载能力要求非常高，心脏病患者使用之后可能会导致急性的心肌梗死。如果想要运动，可以根据医生的建议来进行锻炼。
2、严重肥胖人群：因为体重超出了跑步机的最大荷载，并且跑起来之后跑步机受到的力会更大，它是电子产品，通常荷载不能太高。这种人群可以尝试健身车之类的器材。
3、患有骨质疏松：跑步需要长时间保持相同的速度和步幅，对于关节和骨骼的磨损较大。患有半月板、韧带拉伤或关节炎的患者，也不建议使用。
二、在开跑前五分钟一定要做好准备活动，活动全身各个关节，避免出现损伤。着装要换成轻便的运动装，可以放一条毛巾准备随时擦汗，防止汗水滴落在跑带上出现打滑。如果是新手可以选择4-5的快走速度，五分钟之后再慢慢地提升速度，坡度设置在0-3之间比较合适。损伤膝关节的原因通常都是因为自身速度跟不上跑带速度。所以我们要根据自身情况循序渐进地来增加速度，不要急于求成。
三、运动的正确姿势是保证自身安全达到理想效果最基本的要求。在锻炼时需收腹挺胸，收紧腰背部肌肉，开始手臂不要搀扶扶手，那样会更累，并且会让肺部得不到完全舒展，需将手臂向前抬起，前后摆动。每一步迈出去之后腿都要蹬直，步幅不要太大，否则会导致呼吸不顺畅，在脚落地的时候要使用前脚掌落地，因为前脚掌缓冲性能与后脚跟对比起来更大。
四、控制跑步强度最好的方式就是控制心率，我们可以在手腕上戴一个运动腕表，跑步过程中成人正常的心率在90-160次/分，心肺功能较好的人群可以适当的加大一下强度，有助于锻炼有氧能力。
五、在快要结束运动的时候不要立即停止，要慢慢地降低速度，直到平稳地停下来，之后再拉下安全锁。很多人会在运动之后会立马坐下来休息或者去洗澡，这样的方式是不可取的，下机之后我们需要做一下拉伸训练，使身体从亢奋状态降下来，让每个肌肉和关节都能得到适当的放松，防止乳酸堆积。
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