【招联线下业务大败退，直营受阻、代理出逃】
#招联线下业务大败退##招联直营受阻#
「镭射财经」独家获悉，招联消费金融的线下业务萎缩，代理模式面临瓦解，而此前试点的直营模式也未能成功。
知情人士透露，招联金融自去年6月份开始推广线下业务，大举布局线下市场，主打产品为好期贷，进件标准偏小微贷，目标客群主要为法人和股东。“但今年1月份通过率直线下降，导致代理商团队出逃，线下业务员大幅缩减。”
「镭射财经」从多个信源了解到，招联在今年4月份前后试点了线下直营模式，可能是效仿兴业消费金融，但没能成功。有线下业务员称，招联的线下业务主要依托代理商团队开展，但目前部分地区的团队已经近乎解散。
通过率下滑，是致使代理商团队出逃的直接原因。有招联线下客户经理表示，招联通过率在正常的情况下，从申请到放款通过率在33%左右，部分优质渠道能达到40%左右。但自2022年1月起，通过率直线下降。
从某地代理商的5月份业绩来看，当月招联线下目标放款900万，可截至5月底，累计放款才达34万，业绩达标率仅3.78%。通过率方面，当月客户申请量82个，新增通过量5个，新增授信规模27.25万，通过率仅为6.1%。
通过率下滑背后，系风控收紧所致。据线下业务员透露，招联的审批政策收紧，并未通知代理商，以至于代理商认为是自己的客群出了问题。“最后被骂得太多，招联才告诉我们风控收紧了。”
招联的线下业务试点地区覆盖江苏、河南、安徽、广东、福建、内蒙古、湖北、山东、辽宁、陕西等地区，主要包括合肥、郑州、南京、广州、太原、青岛、沈阳等城市。其中，郑州、武汉、江苏等地的业务员和渠道较多，业务量较大。
招联线下业务人员认为，通过率低主要通过几方面调控。第一，准入标准要求更加严格；第二，面签环节，风控拒单；第三，招联口碑恶化后，客户经理给客户安排的顺位更加靠后。
招联线下代理模式属于共管直营模式。虽然线下业务员不是招联的正编，由代理商发放工资，但也受招联的合规限制和管理。
接近招联线下团队的人士表示，招联代理商模式对目标城市的业绩有要求，具体会根据城市人口划分等级，月放款量500万至1500万不等。逾期不影响业绩，但会影响通过率。“成为招联代理商都是靠关系，需要交保证金。”
根据招联的线下业务布局，一般一个城市只有一个代理商，但也有例外。苏州曾出现两家代理商，后来有一家退出了。此外，招联给代理商的佣金为1.8%，地区不同可能佣金比例不一。
在产品推广上，招联线下产品又称之为网商贷追加，进件条件设为不看负债，只看按揭房、全款房、网商贷，有一即可。据了解，招联线下产品的宣传利率为月息0.4到0.8，实际大部分客户月息为1.175。
线下小微赛道参与者众，招联产品推广也存在较大阻碍。https://t.cn/A6X8UdbT
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通过率下滑，是致使代理商团队出逃的直接原因。有招联线下客户经理表示，招联通过率在正常的情况下，从申请到放款通过率在33%左右，部分优质渠道能达到40%左右。但自2022年1月起，通过率直线下降。
从某地代理商的5月份业绩来看，当月招联线下目标放款900万，可截至5月底，累计放款才达34万，业绩达标率仅3.78%。通过率方面，当月客户申请量82个，新增通过量5个，新增授信规模27.25万，通过率仅为6.1%。
通过率下滑背后，系风控收紧所致。据线下业务员透露，招联的审批政策收紧，并未通知代理商，以至于代理商认为是自己的客群出了问题。“最后被骂得太多，招联才告诉我们风控收紧了。”
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全球第一个设有独创的6个大盘风险因子，可以第一时间规避大盘的任何一波明显的下跌风险，可以第一时间捕捉大盘的任何一次上涨波段的起点；
产品获得诸多国家级荣誉称号:
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#金融行业职场[超话]#
券商资管到底是做啥的？
券商资管从整个资管行业来看属于一个分支，具体为证券公司作为管理人开展资产管理业务，作为受托人接受委托人的委托按照具体的约定进行相应资产的投资。
券商资管作为证券公司的一项牌照业务，在经历了历史缓慢发展、监管鼓励创新后的蓬勃发展和后续在规范中逐步发展的进程。
对于证券公司或者证券资管公司来说，券商资管产品贡献的利润主要来源于两部分：一部分是产品的管理费；另一部分是产品的超额业绩提成。
目前大部分券商资管产品仍然设置业绩基准，超过业绩基准的部分，证券公司或证券资产管理公司会提取超额业绩提成，这构成了资管资管利润的主要部分。
国内目前共有140家券商，持有公募牌照的仅有十分之一，其稀缺性可见一斑，加上公募化转型成为行业大势所趋，已经有多家头部券商正在“紧锣密鼓”地筹划牌照申请。
从2022年起，资管新规过渡期正式结束，对于券商而言，也是验证其资管业务转型成效的重要一年。那么，你对于券商资管了解多少呢？
一、 什么是券商资管？
1、券商资管的介绍
资管是金融机构代理客户资产在金融市场进行投资，为客户获取投资收益，资管业是直接融资，管理人不是融资双方中的一方，他只是提供一种专业服务，使投资方不用自己亲自操刀投资。
管理人设置一个资管产品，汇集投资人的资金，以自身名义但却以投资人利益进行投资活动，投资的收益、风险均由投资人自己承担，管理人仅按约定收取管理费。
券商资管和银行理财、信托、基金、保险等一样，是大资管行业的主要构成部分，占整个大资管行业规模的15%左右。其中，券商资管、基金、期货等同属于证监体系下。
所谓资管就是替别人管钱，券商资管就是由券商来帮别人管钱，一般情况下由券商内部的资产管理部或券商成立的资管子公司来做。当然券商资管只是券商的一项业务，券商的其它业务还包括投行业务、自营业务、服务型业务等等。
2、券商资管的业务分类
对于券商资管业务而言，可以分为主动型和被动性，被动型通常就是我们所说的通道业务，这类业务中，券商基本上没什么话语权，它既不需要进行资金募集，也不需要去寻找项目，这些都是由委托方来完成。
另外，还可以将券商资管业务分为投资业务和融资业务两类，其中投资业务又可以进一步分为公募和私募。而融资业务则包括通道业务、发行ABS、资本市场融资等。
从业务角度来看，核心有几点：（1）以信托法律关系为基础；（2）资产管理业务的发起端是有投资需求的委托人；（3）资产管理业务的运作模式是以投资组合的方式对委托人的财产进行运用。
券商资管业务范围较广：过去的大集合募集资金投资被叫停后，二级市场上不少券商取得了公募牌照，进军公募市场。
小集合募集资金投资和公募基金的专户产品类似，但无法公开宣传且门槛较高，所以规模不大。
另外，券商较多类投行实施了定向资管计划，虽然费率较低，但能快速铺开局面和扩充规模。整体上，券商资管业务依托于营业部、投研体系等，在金融市场中有着举足轻重的地位。
券商资管到底是做啥的？
券商资管从整个资管行业来看属于一个分支，具体为证券公司作为管理人开展资产管理业务，作为受托人接受委托人的委托按照具体的约定进行相应资产的投资。
券商资管作为证券公司的一项牌照业务，在经历了历史缓慢发展、监管鼓励创新后的蓬勃发展和后续在规范中逐步发展的进程。
对于证券公司或者证券资管公司来说，券商资管产品贡献的利润主要来源于两部分：一部分是产品的管理费；另一部分是产品的超额业绩提成。
目前大部分券商资管产品仍然设置业绩基准，超过业绩基准的部分，证券公司或证券资产管理公司会提取超额业绩提成，这构成了资管资管利润的主要部分。
国内目前共有140家券商，持有公募牌照的仅有十分之一，其稀缺性可见一斑，加上公募化转型成为行业大势所趋，已经有多家头部券商正在“紧锣密鼓”地筹划牌照申请。
从2022年起，资管新规过渡期正式结束，对于券商而言，也是验证其资管业务转型成效的重要一年。那么，你对于券商资管了解多少呢？
一、 什么是券商资管？
1、券商资管的介绍
资管是金融机构代理客户资产在金融市场进行投资，为客户获取投资收益，资管业是直接融资，管理人不是融资双方中的一方，他只是提供一种专业服务，使投资方不用自己亲自操刀投资。
管理人设置一个资管产品，汇集投资人的资金，以自身名义但却以投资人利益进行投资活动，投资的收益、风险均由投资人自己承担，管理人仅按约定收取管理费。
券商资管和银行理财、信托、基金、保险等一样，是大资管行业的主要构成部分，占整个大资管行业规模的15%左右。其中，券商资管、基金、期货等同属于证监体系下。
所谓资管就是替别人管钱，券商资管就是由券商来帮别人管钱，一般情况下由券商内部的资产管理部或券商成立的资管子公司来做。当然券商资管只是券商的一项业务，券商的其它业务还包括投行业务、自营业务、服务型业务等等。
2、券商资管的业务分类
对于券商资管业务而言，可以分为主动型和被动性，被动型通常就是我们所说的通道业务，这类业务中，券商基本上没什么话语权，它既不需要进行资金募集，也不需要去寻找项目，这些都是由委托方来完成。
另外，还可以将券商资管业务分为投资业务和融资业务两类，其中投资业务又可以进一步分为公募和私募。而融资业务则包括通道业务、发行ABS、资本市场融资等。
从业务角度来看，核心有几点：（1）以信托法律关系为基础；（2）资产管理业务的发起端是有投资需求的委托人；（3）资产管理业务的运作模式是以投资组合的方式对委托人的财产进行运用。
券商资管业务范围较广：过去的大集合募集资金投资被叫停后，二级市场上不少券商取得了公募牌照，进军公募市场。
小集合募集资金投资和公募基金的专户产品类似，但无法公开宣传且门槛较高，所以规模不大。
另外，券商较多类投行实施了定向资管计划，虽然费率较低，但能快速铺开局面和扩充规模。整体上，券商资管业务依托于营业部、投研体系等，在金融市场中有着举足轻重的地位。
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