河北英杰杨子义：六大优势助力经销商开发市场，实现共赢计划

5月18日，由汽配圈主办的“哈弗润滑油·2022中国汽车后市场渠道发展云峰会”在汽配圈直播间完美落幕，汽车后市场各界人士的精彩发言吸引了3.3万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。

作者｜甘

净

以下是英杰汽车零部件有限公司
销售总监杨子义演讲实录：

大家好，我是英杰汽车零部件有限公司销售总监杨子义，今天和大家分享的主题是：康信助力经销商开发市场，服务更多客户。

根据公安部最新公布的数据显示，截至2022年3月底，全国机动车保有量达4.02亿辆，其中汽车3.07亿辆。随着我国汽车保有量的增加，汽车滤清器的需求和市场规模均呈现增长趋势。根据中国内燃机协会滤清器分会的相关数据统计，滤清器和汽车保养的比例是5:1。

2020年，我国汽车滤清器的需求量约为14.1亿套，按照每个滤清器为100元的消费金额计算，2020年我国汽车滤清器市场规模有281亿元，2021年汽车保有量已经达到3.1亿辆，2021年汽车滤清器的市场规模，保守估计在300亿元左右，虽然整个市场规模很大，但是行业的竞争也是十分激烈的。

从国内整个市场格局来看，目前，国内汽车滤清器高端市场主要是外资品牌和合资品牌占据主导地位，同时，由于外资品牌在国外拥有丰富的主机配套经验，所以他们的优势要大一些。中端市场主要是以国内大中型品牌工厂和自主汽配连锁品牌的汽车滤清器产品为主，但由于中端汽车滤清器的市场集中度高度分散，所以各家之间仍处于激烈的竞争阶段。低端市场则指的是价格比较低廉的产品，主要在三四线市场进行价格拼杀。

经销商如何来突破现有的瓶颈

目前经销商遇到的问题主要集中在缺乏运营、缺少团队、缺少客户和缺少管理等方面。

随着电商连锁平台的出现，传统经销商与连锁平台之间的竞争更加激烈，很多传统经销商为了能够存活下去，在销售产品时，仅在拿货价格上加一点就将产品卖出去，但这种方式治标不治本，解决不了根本问题。

那么，对于经销商而言，到底该怎么做：

第一，转换思维。经销商若想改变这种被动局面，需要学会转变思维，让自己成为厂家在当地市场的操盘手，学会市场策划，打造自己的门店品牌以及个人品牌，让自己在市场发展中游刃有余，最终成为出色的品牌运营商。

第二，打造成项目专家。作为专业的经销商，需要聚焦到某一品类、某一渠道的产品，然后做深做透，为自己在激烈的市场竞争中打下夯实基础。

第三，树立良好的品牌形象。经销商要在修理厂心中树立良好的信用形象，当修理厂有配件需求时，第一时间就能想到你。

第四，打造软实力。比如维护好良好的客情关系、建立完善的服务体系、培养营销人员、打造良好的职业素质，只有不断地强化自己的实力，才能具备真正的核心竞争力，才能吸引更多的客户，从而更好地参与市场的角逐。

第五，向服务商转变。许多经销商往往扮演了配送商的角色，但这个角色满足不了修理厂的需求，因此经销商需要向服务商转变，来满足修理厂不断增长的服务需求。为自己的产品增值，以此来获取更多的利润空间，也就是说提供项目化的产品给客户，而不仅仅是卖产品，比如，除了配送服务以外，还可以通过市场调研、策划、终端促销执行、深度分销等为客户提供产品延伸服务，不断地为自己的服务增值。

第六，协作共赢。经销商是上游工厂与下游终端修理厂的衔接纽带，必须要充分调动上游厂家及下游修理厂的积极性，才能把产品销售好，持续赚钱。

如何助力经销商开发客户呢？

康信助力经销商的方式是：帮助客户推动修理厂的销售业绩和维护复购的老客户。根据市场需求，康信不定期推出多品种爆款汽车滤清器活动，并且为客户提供补贴，经销商可以用爆款产品去开发客户，抢占更多的市场份额，增加客户黏度，满足门店对修理厂的促销需求。通过爆款产品带动整个过滤系统销量，并带动门店及其他品类整体的销售额。

产品方面，针对日韩车系空调滤清器出风量偏小的问题，康信推出了高性价比、多层复合、蓝灰色的空调滤清器，该产品的透气性好、过滤效率高，这种提质不提价的产品服务，既减少了客户的偏见，又增加了客户的盈利空间。

如何保证康信的产品质量？

康信品牌自创立以来，主要以过滤系统、养护系统为主要产品。不仅引入了先进的生产设备，还使用了全自动流水线，如德国爱赫兹大型设备、空调滤自动封边机等装置。同时拥有空气滤清器、空调滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、变速箱滤清器等2000多款产品。除了自主生产的品牌外，康信还给大型汽配连锁平台做品牌代工，产品质量得到市场的深度认可。

除此之外，康信先后了通过国际质量体系认证、IATF169492016环境质量认证、职业健康安全管理体系认证、中汽研华诚汽车滤清器CN95等级认证等等。

在售后方面，针对客户反馈的问题，康信会第一时间进行回复，如果是因为产品质量问题给客户造成损失，康信会提供补偿，让客户没有后顾之忧。

最后，总结一下康信的品牌优势：拥有齐全的产品种类、严格的品质管控、经验丰富的产品开发团队、灵活调配的生产线以及优良的售后服务体系，是深得消费者信赖的滤清器品牌。

在汽车后市场环境不断演变发展的状态下，品质、创新、技术与研发成为了当下企业竞争的硬实力。通过杨子义的介绍，让我们看到了河北英杰自强不息、勇于探索的拼搏的精神，更看到了其奋发向上的坚定目标，而坚定的目标是企业发展的力量源泉，是成功的利器之一。让我们期待，未来河北英杰能够在行业中大放光彩。

END

正是“藤萝系甲，可春可秋”。
【缘主咨询】：
您好老师，我是朋友推荐来的，说你预测准确率高，我是女，出生时间: 1994年6月初十 早上4点-6点看工作与身后？
【精析解惑】：
坤：甲戌

辛未 乙巳 戊寅（寅卯空）大运：庚午 己巳 戊辰 丁卯丙寅 乙丑 甲子 4岁起运分析八字：
日元为乙木为阴性之木。如花草树木。生在未月份偏财临旺地，日元不得令。坐下巳火伤官泄秀泄身不得地。年月地支未戌刑冲起土旺，又有火土相生，财多财重。时柱寅木劫财帮身助力为根气。但被天干戊土盖头。月令虚透辛金七杀克身，综合命局分析八字命理属于中和偏弱一些。喜用神取帮扶日元五行水，木。日元又生在未月份夏天最后一个月，气候炎炎比较热干燥，急需要水调候润局。同时土多需要木去疏通。忌神取克泄耗五行火土金。事业财运方面：日元代表命主本人“乙木”是天干的第二位属阴木，为鲜花盆栽藤草之类，令人赏心悦目，其性纤柔弯曲，娇巧多姿，柔顺蔓延，生命力很强，最喜欢依附它物而成长，具有很强的依赖和忍耐性格，移花接木一词多反映他们的特点。虽然自身缺乏决断力，但懂得灵活变通，多半没有固执自我的特点，懂得采取协调和谐的方式解决问题，同时借力用力、借势用势、以进为退也是它们的强项，正是“藤萝系甲，可春可秋”。结合实际从命主本人看：为人比较实在厚道地道，讲究诚信第一，头脑聪明伶俐才华能力方面还是不错的，火土相生有点太旺。性格脾气方面有点易急性子，易急于求成，易冲动，土多为人也多少有点固执己见，不易灵活变通，遇到事情有时候缺乏耐心，不能坚持到底的恒心毅力，与人相处有时候有点任性孤傲不大合群，有点自我偏激，太相信别人，也得注意上当受骗破财等。上面的问题需要自己注意一下。从命主事业财运方面看八字身弱财旺，求财欲望比较强，命局地支伤官泄秀生财，正财代表工作上班收入，偏财属于生意创业经营经商类求财。命局正偏财全有，也主命主本人可以同时从事主业或者副业多路求财门路！命局财星又有源头，命局财富格局层次不算太低，只是八字身弱印星不显，印星主命主本人贵人相助运气方面欠佳或者家庭祖辈祖业方面帮扶力度有不是太大，但是，更多的是依靠自身的努力拼搏进取付出打拼来实现自我价值！地支巳未合，伤官泄秀主命主本人可以依靠口才销售营销类，过硬的技术技能类，伤官泄秀也主有一定的经营经商头脑，喜欢自由自在的生活与工作，不大太喜欢被人管束太厉害，所以命主本人也可以自己单干！身弱劫财帮身助力，可以合伙经营经商投资！但是羊刃主人胆大任性，有风险投资理财类求财，命局寅巳害，风险投资理财类还是要小心谨慎点好！

命局寅木羊刃，伤官，七杀，偏星比较重，说明命主本人属于不易满足现状，不大喜欢墨守陈规，不大喜欢按部就班的工作，伤官泄秀主命主本人有一定的创新精神，偏星多一般也主武贵发展方向也不错，如公检法军队部队类文职人员等。如果从命主本人的八字看财库在年柱戌土，戌土为火库，为文化传播教育部或者为火 五行的财源，如加油站，医院，学校，寺庙道观。现在走的24～34岁得戊辰大运，这步大运地支辰戌冲，财库冲动，代表命主本人财运方面起伏波动变化变动调整比较多，身弱财旺，求财欲望比较重，求财辛苦劳碌，付出与得到不成正比。今年2022壬寅流年。天干透出壬水正印贴身帮扶日元，有贵人相助运气运势，同时地支寅木得根气，身旺可以承载财运，财运方面不错，但是寅戌拱，禄拱财，禄就是身体，做事还是亲力亲为劳碌辛苦一些，寅巳害，风险投资理财类还是要注意一下的！

身后：从命主本人八字看年柱戌土，月令未土，未戌都为华盖星，命主本人佛道缘分比较重，家里祖辈或者自己本人易有宗教信仰佛道的人。

八字有没有佛缘仙缘和玄缘，可以看八字中的华盖星，其实这个是很好看的。戌土和未土代表这个人有佛缘，辰土和丑土代表这个有仙缘，而巳火和酉金，则代表这个有玄学缘。有佛缘的人信奉佛法，有仙缘的人信奉道教。有玄学缘的人，则喜欢易经、八字和命理。

怀孕长了31、32斤吧
到孕晚期的时候随时出门我妈都把我挽着牵着
我经常还说不要拉我，我是个灵活的胖子
甚至到40周+都还健步如飞
每天狂走一万步
生了后体重少了14斤
到4个月一直就保持停滞不降
说好的哺乳瘦与我无关
但是又不能节食
每天吃喝不忌口天天每顿一大碗白米饭
破罐子破摔
反正总是可以用喂奶给自己找个不减肥的完美借口
就在今早一称
哎呀竟然掉了5斤！！！
哈哈哈太开心了
不节食不迈腿也实现了减肥[二哈][二哈]
那请让我瘦到100斤以下吧