上汽通用需要改变，跟上电气化节奏
2021年是上汽通用再次失意的一年，销量继续下滑，全年销售133万辆，比2020年的146万下降了13万辆。
作为家里老大，别克是上汽通用销量保证，2021年全年销售近83万辆，单一品牌80多万的销量是很多车企梦寐以求的，比如PSA，比如现代起亚。不过，相比2020年别克全年销售92万辆，别克2021年肯定是失落的，一年时间销量整整少了近10万辆，相当于蔚小理这样造车新势力苦哈哈干一年的成绩。
凯迪拉克是上汽通用近几年表现最好的，从2019年的21万辆，2020年的23万辆，到2021年的23.3万辆，销量一直呈小幅上升趋势，这和国内市场中高端品牌销量占比持续增长趋势吻合。其中,XT4、XT5和XT6三款SUV撑起了半壁江山，在价格持续下探之下，此前遥不可及的凯迪拉克走入寻常百姓家。
雪佛兰应该是上汽通用一个巨大的心结，近三年来销量是止不住的往下滑，2019年销售41万辆，2020年销售31万辆，到了2021年销量不足27万辆，3年的时间下滑了14万辆，相当于跌去2021年一半的销量。
当然，上汽通用也有值得高兴的地方，旗下中高端车型销量占比增加，如别克品牌中高端车型占比达到了60%；雪佛兰大型车占比超过48%；凯迪拉克中大型SUV XT6销量同比增长43%。中高端车型销量占比增压，意味着营收增加，利润率相对增加，净利润同样相对增加，这是任何一家企业都希望看到的。
从销量看，上汽通用这几年无疑都是失意的，从2017年的200万辆，到2019年的146万辆，再到2021年的133万辆，销量连下了好几个台阶。不可否认，受疫情、经济下行和芯片供应不足等因素影响，国内汽车销量总体呈下降趋势，同时近几年头部车企市场被分食，销量均有不同程度下滑。基于上述原因，上汽通用销量下滑可以理解，但下滑幅度超过平均值，不应该是位于销量前三企业应该有的水平。2021年，吉利销售132万辆，长城销售128万辆，已经和上汽通用很接近了。如果按目前的发展趋势，2022年，无论是吉利还是长城大概率会超越上汽通用。如果上述判断真的成为现实，说明中国汽车市场迎来了拐点。同时上汽通用要深刻反思了，为什么是王小二过年一年不如一年。
其实，上汽通用呈现出的颓势早有迹象，近两年的车展上汽通用展台越发冷清，和众多新势力和网红品牌相比，用天壤之别形容都不为过。不过，去年广州车展人气还可以，展出的凯迪拉克中大型纯电SUV吸引了一些人气，纯电、SUV是关键所在。从上述变化可以发现，上汽通用在产品端没有跟上发展趋势，依然坚守在燃油车领域，电气化进程太过缓慢，仅有的两款纯电动车微蓝6和微蓝7在市场上一点声音都没有。
微蓝6全年销售不足8000辆，微蓝7更是少的可怜，如此惨淡销量只能说产品没有竞争力市场不认可，同时也说明这两款车可有可无的内部定位。在各车企纷纷转型电气化的大背景下，上汽通用竟然没有拿出手的电动车，是不可想象的，可以理解为尝试新事物动力明显不足，凯迪拉克纯电SUV能否拉开上汽通用电气化进程还是未知数。
对电气化进程来说，相比凯迪拉克品牌，别克品牌的电气化才是上汽通用的根本。
电气化也许只是汽车未来发展方向之一，也有可能被其他方式所取代，但肯定是当下汽车发展的主要方向，造车新势力只有这一条路走不必说，传统车企也已经回过味来了，大众在加速电气化进程，国内市场一年内推出多款电动车；奔驰和宝马电动车虽然市场表现很一般，但三五年内几十款电动车的战略已经很明确；丰田对电动化一直很抵触，但去年12月底丰田宣布了庞大的电动车战略，2030年前推出30款电动车；本田两款电动车即将上市，同时其混动车型近乎于纯电驱动，也已经开始转型；现代起亚在氢能源方面非常用功，已经走在了氢燃料电池商用的前列。
相比于保守，不断探索会给市场、给消费者留下更美好的印象，特斯拉是一个活生生的例子，从随时游戏结束到如今年销超过90万辆，科技与探索给其加分不少，一波又一波的质疑依然阻挡不了消费热情，这一点不只上汽通用，众多企业都应该有所思考。
车展展台冷清，最根本原因是没有亮眼车型。近几年上汽通用缺乏眼前一亮的产品，都是中规中矩的车型。前些年，无论是昂科威、君威还是迈锐宝，在通用品牌加持下均有很强的号召力，市场重心集中在一二线城市。可目前，随着品牌号召力下降和消费升级，别克和雪佛兰品牌认可度在下降，市场重心也在下移。与此同时，无论是别克、雪佛兰，还是凯迪拉克，大幅优惠已经成为常态，优惠四五万元是上汽通用车型标配。相比德系品牌普遍一两万元和日系几千元的优惠，上汽通用终端价格属于尴尬的领跑。每当一款车型上市，论坛中充斥着坐等降价的言论，无论出于何种考虑，长期大幅优惠对品牌没有任何好处，只能拉低品牌调性。
其实，上汽通用不是个案，国内传统车企或多或少都存在着上述问题，应该时刻的改变，因为时间在流动。
2021年是上汽通用再次失意的一年，销量继续下滑，全年销售133万辆，比2020年的146万下降了13万辆。
作为家里老大，别克是上汽通用销量保证，2021年全年销售近83万辆，单一品牌80多万的销量是很多车企梦寐以求的，比如PSA，比如现代起亚。不过，相比2020年别克全年销售92万辆，别克2021年肯定是失落的，一年时间销量整整少了近10万辆，相当于蔚小理这样造车新势力苦哈哈干一年的成绩。
凯迪拉克是上汽通用近几年表现最好的，从2019年的21万辆，2020年的23万辆，到2021年的23.3万辆，销量一直呈小幅上升趋势，这和国内市场中高端品牌销量占比持续增长趋势吻合。其中,XT4、XT5和XT6三款SUV撑起了半壁江山，在价格持续下探之下，此前遥不可及的凯迪拉克走入寻常百姓家。
雪佛兰应该是上汽通用一个巨大的心结，近三年来销量是止不住的往下滑，2019年销售41万辆，2020年销售31万辆，到了2021年销量不足27万辆，3年的时间下滑了14万辆，相当于跌去2021年一半的销量。
当然，上汽通用也有值得高兴的地方，旗下中高端车型销量占比增加，如别克品牌中高端车型占比达到了60%；雪佛兰大型车占比超过48%；凯迪拉克中大型SUV XT6销量同比增长43%。中高端车型销量占比增压，意味着营收增加，利润率相对增加，净利润同样相对增加，这是任何一家企业都希望看到的。
从销量看，上汽通用这几年无疑都是失意的，从2017年的200万辆，到2019年的146万辆，再到2021年的133万辆，销量连下了好几个台阶。不可否认，受疫情、经济下行和芯片供应不足等因素影响，国内汽车销量总体呈下降趋势，同时近几年头部车企市场被分食，销量均有不同程度下滑。基于上述原因，上汽通用销量下滑可以理解，但下滑幅度超过平均值，不应该是位于销量前三企业应该有的水平。2021年，吉利销售132万辆，长城销售128万辆，已经和上汽通用很接近了。如果按目前的发展趋势，2022年，无论是吉利还是长城大概率会超越上汽通用。如果上述判断真的成为现实，说明中国汽车市场迎来了拐点。同时上汽通用要深刻反思了，为什么是王小二过年一年不如一年。
其实，上汽通用呈现出的颓势早有迹象，近两年的车展上汽通用展台越发冷清，和众多新势力和网红品牌相比，用天壤之别形容都不为过。不过，去年广州车展人气还可以，展出的凯迪拉克中大型纯电SUV吸引了一些人气，纯电、SUV是关键所在。从上述变化可以发现，上汽通用在产品端没有跟上发展趋势，依然坚守在燃油车领域，电气化进程太过缓慢，仅有的两款纯电动车微蓝6和微蓝7在市场上一点声音都没有。
微蓝6全年销售不足8000辆，微蓝7更是少的可怜，如此惨淡销量只能说产品没有竞争力市场不认可，同时也说明这两款车可有可无的内部定位。在各车企纷纷转型电气化的大背景下，上汽通用竟然没有拿出手的电动车，是不可想象的，可以理解为尝试新事物动力明显不足，凯迪拉克纯电SUV能否拉开上汽通用电气化进程还是未知数。
对电气化进程来说，相比凯迪拉克品牌，别克品牌的电气化才是上汽通用的根本。
电气化也许只是汽车未来发展方向之一，也有可能被其他方式所取代，但肯定是当下汽车发展的主要方向，造车新势力只有这一条路走不必说，传统车企也已经回过味来了，大众在加速电气化进程，国内市场一年内推出多款电动车；奔驰和宝马电动车虽然市场表现很一般，但三五年内几十款电动车的战略已经很明确；丰田对电动化一直很抵触，但去年12月底丰田宣布了庞大的电动车战略，2030年前推出30款电动车；本田两款电动车即将上市，同时其混动车型近乎于纯电驱动，也已经开始转型；现代起亚在氢能源方面非常用功，已经走在了氢燃料电池商用的前列。
相比于保守，不断探索会给市场、给消费者留下更美好的印象，特斯拉是一个活生生的例子，从随时游戏结束到如今年销超过90万辆，科技与探索给其加分不少，一波又一波的质疑依然阻挡不了消费热情，这一点不只上汽通用，众多企业都应该有所思考。
车展展台冷清，最根本原因是没有亮眼车型。近几年上汽通用缺乏眼前一亮的产品，都是中规中矩的车型。前些年，无论是昂科威、君威还是迈锐宝，在通用品牌加持下均有很强的号召力，市场重心集中在一二线城市。可目前，随着品牌号召力下降和消费升级，别克和雪佛兰品牌认可度在下降，市场重心也在下移。与此同时，无论是别克、雪佛兰，还是凯迪拉克，大幅优惠已经成为常态，优惠四五万元是上汽通用车型标配。相比德系品牌普遍一两万元和日系几千元的优惠，上汽通用终端价格属于尴尬的领跑。每当一款车型上市，论坛中充斥着坐等降价的言论，无论出于何种考虑，长期大幅优惠对品牌没有任何好处，只能拉低品牌调性。
其实，上汽通用不是个案，国内传统车企或多或少都存在着上述问题，应该时刻的改变，因为时间在流动。
饲料价格涨涨涨 各牧场2022春节
已经2022新的篇章了，养牛人持续火热，一方面牧场新建势头不减；另一方面奶价的小幅上涨能否支撑成本上涨？“中国乳都”呼市最强奶业支撑政策出台，能否拉动牧场重新布局和草畜结合？
牧场主要口粮精饲料——玉米、豆皮、棉籽等涨幅超30%；粗饲料——苜蓿、燕麦等价格直逼历史高位，各贸易商仍持看涨心态？春节将至，牧场如何看待价格波动？是否会提前备货？未来配方是否有调整？
奶农不需暴利 但求长期稳定发展
鲁志民河南济源惠龙奶牛场 总经理
所在区域：河南济源
牧场存栏：9000头
年度苜蓿用量：目前3000头泌乳牛每天产奶量110吨，按此奶量计算，合计全年苜蓿用量约4000吨；
来年1-5月份奶量会稍高些，约130吨/天，苜蓿用量也会有所提高，2022年全年苜蓿用量将达5000吨（2021年全年实际用量3500吨）
进口？国产？
苜蓿：绝大部分靠进口。自种800亩，亩产干草900公斤，共约600-700吨，用来饲喂低产牛，不计算在进口的3500吨里。
燕麦：一直使用进口燕麦，目前到场价3500元/吨，年初3300元/吨，估摸还会进一步缺货。燕麦只用于饲喂干奶牛和围产牛，年用量约1000吨，预计2022年全年使用1500吨左右。
指标要求：目前优级草和一级草用量分别为70%和30%，其中优级草蛋白20%以上，RFV 170以上，一级草蛋白18%，RFV 150。
河南济源惠龙奶牛场
价格趋势：目前到场价？年初价格？涨幅？未来变化？
目前优级草到场价3500元/吨，年初3100元/吨；一级草到场价3300元/吨，年初2900元/吨；预计明年3-4月会出现断供现象，价格可能要上涨到3900元/吨。
牧场安全库存周期：一个月？三个月？
牧场饲草料库房存储量有限，8000多平方，因此牧场每周都会进货，一次进10个柜250吨左右（25吨*10个柜）。
做好安全库存是关键
牧场能接受最高价格？
现在价格已经很高，脱离了实际价值。
牧场跟供应商按批次签定合同并约定价格，每批100-500吨不等。除供应商提供检测报告外，牧场会定期取样送到第三方检测，双方保持长久稳定的合作，检测结果偏差不大。
如果价格持续上涨，牧场如何考虑营养调整？
目前苜蓿价格已经脱离了实际价值，牧场只能想办法用蛋白类饲料代替，比如说调整精料蛋白浓度。然而，规模牧场对进口苜蓿依赖很严重，进口苜蓿占比依然很大，没有苜蓿的情况下，营养师做配方也是个挑战。因此，我们只能从管理入手降低成本，缓解饲料涨价带来的影响。
依靠提升单产从而降低成本的途径在牛场经营里所占比重并不是最大，还有很多别的途径可以降低成本，比如说品种改良、把单个牧场规模做到最大容量、从管理上节约（如饲草料、水、电、油等的节约）、提高设备利用率等。
依靠提升单产从而降低成本的途径在牛场经营里所占比重并不是最大
目前面临的最大挑战？
希望奶价能稳定，能保证奶农生存下去的最低要求。一般来说，牧场有两个季节很难熬：春季和夏季。春节后往往奶量供大于求，奶价会下降很多，牧场大都会亏损；夏季热应激，奶量少，成本高，牧场也会不同程度亏损。
牧场主要靠自己做好内功，降低成本，政府、乳企等也应该对奶牛养殖行业进行扶持，均衡奶价，做好补贴。目前，多地政府补贴都比较到位，但是行业抗冲击能力不行，比如说进口奶粉持续增长，导致奶农产生『既想发展，又不敢发展』的心理，奶牛养殖周期很长，波动大，发展起来的奶农害怕奶量过剩牧场亏损，后被出局。作为千万奶农中的一员，我觉得大家的愿望其实很简单：我们不需要暴利，哪怕利润低一点，只要在成本线之上，但求一个长期稳定的发展。近两年行情忽上忽下，身边不少中小牧场出局，然而，毕竟中国全部发展成万头牧场也不现实，来自于土地和环保方面的压力也很大。
奶价未随草价水涨船高 控制饲料成本为无奈之举
崔绍华
田牧集团美天旺万头牧场 场长
所在区域：内蒙古乌兰察布
牧场存栏：8000头
年度苜蓿用量：3000吨
进口？国产？
国产苜蓿（产地：甘肃，上月3050元/吨，全年平均2900元/吨）
指标要求：RVF＞150，蛋白＞18，干物质＞90，水分＜10
价格趋势：目前到场价？年初价格？涨幅？未来变化？
目前到场价为3050元/吨，年初价格为2650元/吨，价格从下半年逐渐上涨，头茬下来前预计还会上涨3-5%。
目前草价已达牧场能接受的最高价位
牧场安全库存周期：一个月？三个月？
备料需要大量资金，牧场一般会提前储备约两个月的料。
牧场能接受最高价格？
目前价格已经很高，不能接受更高了。
做好安全库存 控制成本是核心
如果价格持续上涨，牧场如何考虑营养调整？
目前价格已经高到离谱，上个月开始围产牛、干奶牛已经由饲喂燕麦草改为麦秸和羊草，育成牛由饲喂苜蓿改为燕麦草，泌乳牛由饲喂苜蓿改为裹包苜蓿青贮，但由于天气原因不易饲喂，泌乳牛这个月又换回苜蓿干草。
目前面临的最大挑战？
牧场目前面临奶价没有随着饲料价格涨幅而变动，导致牧场负担大，只能通过降低饲料成本的方式达到开源节流。
肉牛场：未雨绸缪，防患于未然
我们所在的地方比较特殊，有地方性特色作物莜麦，也有小麦，玉米。所以我们的草都是季节性储备，一般不做冬季特殊的备货。比如秋季莜麦秸下来我们会贮一千多吨，春季和秋季小麦秸下来我们也会储1500吨。主要需要的是这三种草，在我们这里相对价格低廉一点。
相对好一点的草料，会给断奶犊牛吃一部分。精饲料更不用担心，每年4月份开始招标，招标过以后，中标的企业必须要确保我们精饲料的供应，目前还没有短缺的情况。
肉牛场也需要备货？
今年青贮收的还算可以，繁育场一共储了7500多吨青贮，育肥场储了7200多吨青贮，一共储了将近15000吨的青贮。粗饲料这块基本问题不大，季节性储备的好处之一就是不用抢收，也不用担心到时候没货。到了季节，我们的供应商就知道我大致需要多少货，比如说前一阵，刚储存了一些稻草。
草料价格普遍上扬，大约涨了10%
今年的莜麦秸目前的到场价是730元/吨，小麦秸是650元/吨，稻草大约是在700左右。去年莜麦秸是650元/吨，小麦秸是590元/吨，基本上一吨都涨七八十块钱，今年的青贮做下来基本上在500元/吨，含压窖费。今年的饲料成本压力还是有点大。
我们基本都是储半年的货，要储备到下一个主要的农作物副产品下来，每年都是这样提前储备。
目前来看现用的饲草料性价比很高，暂时没有考虑替代品
实话实说，我们这个地方资源相对来讲还是比较欠缺的，因为处于农牧结合部，养殖户以及养殖的数量比较多，所以饲料就相对匮乏一点，
之所以考虑使用莜麦秸和小麦秸，有这一部分原因，也有便利性和可用性的原因。
我们除了每年9月下旬开始收青贮之外，9月下旬莜麦秸基本也上市了，秋小麦基本9月初就上市了，我们在它刚上市阶段大批量的收进来，还是非常方便的。通过对市场了解，我们这几年一直都没用玉米秸秆，之所以没有考虑使用玉米秸杆还是因为这里的性价比不合适。
所以我们主要还是用莜麦秸、小麦秸、稻草之类的比较大宗的原料。至少周边几百公里之内没什么东西可以既大量又便宜还能喂牛。
考虑到性价比，我们只收青贮，不自己种
虽然我们有土地，但是我们自己没有精力搞，还是一个性价比问题。但是我们收的青贮虽然没有奶牛场要求的那么严格，但干物质至少都在26以上。而且价格比奶牛场低了很多。我们基本不超过500的价格，这个干物质含量下，这个价格基本上可以碾压大部分牛场。
饲草料的最大的挑战就是价格
在我看来，挑战就等于价格，价格一涨，整个饲养成本就上去了，只要牛进了场，日常花费里面最大的就是吃。我们精料水平相对比较低一点，主要还是粗饲料这块影响较大，粗饲料这部分，青贮价格基本相对稳定。小麦秸、莜麦秸的价格受市场波动影响较大。作为一个市场行为我们也是理解的，目前也没有很好的替代饲料，我们能做的就只有通过配方调整，尽量用价格相对低一点的饲料作为补充。
优质苜蓿干草、燕麦干草、苜蓿青贮仍然是奶牛场刚需。建议国产优质苜蓿燕麦草继续增产保供。
山丹县禾西优品网络有限公司长期出售山丹军马场种植的燕麦草，并且始终坚持“透明、诚信、契约、品质”的理念，吸收客户意见，严把质量关口，全方位服务跟踪，坚持为各企业提供优质牧草长风破浪会有时，直挂云帆齐沧海，展望新的一年，我们对前景充满信心。让我们用百倍的热情，千倍的冷静，万倍的智慧，携手合作，共同见证公司又一次腾飞新的高峰的重大时刻! 同时我们秉承着客户为上帝的原则，一切要为客户的服务做到最好！有需求的老板们快点来联系我们吧~
山丹县禾西优品——优质牧草供应商
淘宝，拼多多：禾西优品。燕麦草、苜蓿草、奶牛饲料、牧草销售
已经2022新的篇章了，养牛人持续火热，一方面牧场新建势头不减；另一方面奶价的小幅上涨能否支撑成本上涨？“中国乳都”呼市最强奶业支撑政策出台，能否拉动牧场重新布局和草畜结合？
牧场主要口粮精饲料——玉米、豆皮、棉籽等涨幅超30%；粗饲料——苜蓿、燕麦等价格直逼历史高位，各贸易商仍持看涨心态？春节将至，牧场如何看待价格波动？是否会提前备货？未来配方是否有调整？
奶农不需暴利 但求长期稳定发展
鲁志民河南济源惠龙奶牛场 总经理
所在区域：河南济源
牧场存栏：9000头
年度苜蓿用量：目前3000头泌乳牛每天产奶量110吨，按此奶量计算，合计全年苜蓿用量约4000吨；
来年1-5月份奶量会稍高些，约130吨/天，苜蓿用量也会有所提高，2022年全年苜蓿用量将达5000吨（2021年全年实际用量3500吨）
进口？国产？
苜蓿：绝大部分靠进口。自种800亩，亩产干草900公斤，共约600-700吨，用来饲喂低产牛，不计算在进口的3500吨里。
燕麦：一直使用进口燕麦，目前到场价3500元/吨，年初3300元/吨，估摸还会进一步缺货。燕麦只用于饲喂干奶牛和围产牛，年用量约1000吨，预计2022年全年使用1500吨左右。
指标要求：目前优级草和一级草用量分别为70%和30%，其中优级草蛋白20%以上，RFV 170以上，一级草蛋白18%，RFV 150。
河南济源惠龙奶牛场
价格趋势：目前到场价？年初价格？涨幅？未来变化？
目前优级草到场价3500元/吨，年初3100元/吨；一级草到场价3300元/吨，年初2900元/吨；预计明年3-4月会出现断供现象，价格可能要上涨到3900元/吨。
牧场安全库存周期：一个月？三个月？
牧场饲草料库房存储量有限，8000多平方，因此牧场每周都会进货，一次进10个柜250吨左右（25吨*10个柜）。
做好安全库存是关键
牧场能接受最高价格？
现在价格已经很高，脱离了实际价值。
牧场跟供应商按批次签定合同并约定价格，每批100-500吨不等。除供应商提供检测报告外，牧场会定期取样送到第三方检测，双方保持长久稳定的合作，检测结果偏差不大。
如果价格持续上涨，牧场如何考虑营养调整？
目前苜蓿价格已经脱离了实际价值，牧场只能想办法用蛋白类饲料代替，比如说调整精料蛋白浓度。然而，规模牧场对进口苜蓿依赖很严重，进口苜蓿占比依然很大，没有苜蓿的情况下，营养师做配方也是个挑战。因此，我们只能从管理入手降低成本，缓解饲料涨价带来的影响。
依靠提升单产从而降低成本的途径在牛场经营里所占比重并不是最大，还有很多别的途径可以降低成本，比如说品种改良、把单个牧场规模做到最大容量、从管理上节约（如饲草料、水、电、油等的节约）、提高设备利用率等。
依靠提升单产从而降低成本的途径在牛场经营里所占比重并不是最大
目前面临的最大挑战？
希望奶价能稳定，能保证奶农生存下去的最低要求。一般来说，牧场有两个季节很难熬：春季和夏季。春节后往往奶量供大于求，奶价会下降很多，牧场大都会亏损；夏季热应激，奶量少，成本高，牧场也会不同程度亏损。
牧场主要靠自己做好内功，降低成本，政府、乳企等也应该对奶牛养殖行业进行扶持，均衡奶价，做好补贴。目前，多地政府补贴都比较到位，但是行业抗冲击能力不行，比如说进口奶粉持续增长，导致奶农产生『既想发展，又不敢发展』的心理，奶牛养殖周期很长，波动大，发展起来的奶农害怕奶量过剩牧场亏损，后被出局。作为千万奶农中的一员，我觉得大家的愿望其实很简单：我们不需要暴利，哪怕利润低一点，只要在成本线之上，但求一个长期稳定的发展。近两年行情忽上忽下，身边不少中小牧场出局，然而，毕竟中国全部发展成万头牧场也不现实，来自于土地和环保方面的压力也很大。
奶价未随草价水涨船高 控制饲料成本为无奈之举
崔绍华
田牧集团美天旺万头牧场 场长
所在区域：内蒙古乌兰察布
牧场存栏：8000头
年度苜蓿用量：3000吨
进口？国产？
国产苜蓿（产地：甘肃，上月3050元/吨，全年平均2900元/吨）
指标要求：RVF＞150，蛋白＞18，干物质＞90，水分＜10
价格趋势：目前到场价？年初价格？涨幅？未来变化？
目前到场价为3050元/吨，年初价格为2650元/吨，价格从下半年逐渐上涨，头茬下来前预计还会上涨3-5%。
目前草价已达牧场能接受的最高价位
牧场安全库存周期：一个月？三个月？
备料需要大量资金，牧场一般会提前储备约两个月的料。
牧场能接受最高价格？
目前价格已经很高，不能接受更高了。
做好安全库存 控制成本是核心
如果价格持续上涨，牧场如何考虑营养调整？
目前价格已经高到离谱，上个月开始围产牛、干奶牛已经由饲喂燕麦草改为麦秸和羊草，育成牛由饲喂苜蓿改为燕麦草，泌乳牛由饲喂苜蓿改为裹包苜蓿青贮，但由于天气原因不易饲喂，泌乳牛这个月又换回苜蓿干草。
目前面临的最大挑战？
牧场目前面临奶价没有随着饲料价格涨幅而变动，导致牧场负担大，只能通过降低饲料成本的方式达到开源节流。
肉牛场：未雨绸缪，防患于未然
我们所在的地方比较特殊，有地方性特色作物莜麦，也有小麦，玉米。所以我们的草都是季节性储备，一般不做冬季特殊的备货。比如秋季莜麦秸下来我们会贮一千多吨，春季和秋季小麦秸下来我们也会储1500吨。主要需要的是这三种草，在我们这里相对价格低廉一点。
相对好一点的草料，会给断奶犊牛吃一部分。精饲料更不用担心，每年4月份开始招标，招标过以后，中标的企业必须要确保我们精饲料的供应，目前还没有短缺的情况。
肉牛场也需要备货？
今年青贮收的还算可以，繁育场一共储了7500多吨青贮，育肥场储了7200多吨青贮，一共储了将近15000吨的青贮。粗饲料这块基本问题不大，季节性储备的好处之一就是不用抢收，也不用担心到时候没货。到了季节，我们的供应商就知道我大致需要多少货，比如说前一阵，刚储存了一些稻草。
草料价格普遍上扬，大约涨了10%
今年的莜麦秸目前的到场价是730元/吨，小麦秸是650元/吨，稻草大约是在700左右。去年莜麦秸是650元/吨，小麦秸是590元/吨，基本上一吨都涨七八十块钱，今年的青贮做下来基本上在500元/吨，含压窖费。今年的饲料成本压力还是有点大。
我们基本都是储半年的货，要储备到下一个主要的农作物副产品下来，每年都是这样提前储备。
目前来看现用的饲草料性价比很高，暂时没有考虑替代品
实话实说，我们这个地方资源相对来讲还是比较欠缺的，因为处于农牧结合部，养殖户以及养殖的数量比较多，所以饲料就相对匮乏一点，
之所以考虑使用莜麦秸和小麦秸，有这一部分原因，也有便利性和可用性的原因。
我们除了每年9月下旬开始收青贮之外，9月下旬莜麦秸基本也上市了，秋小麦基本9月初就上市了，我们在它刚上市阶段大批量的收进来，还是非常方便的。通过对市场了解，我们这几年一直都没用玉米秸秆，之所以没有考虑使用玉米秸杆还是因为这里的性价比不合适。
所以我们主要还是用莜麦秸、小麦秸、稻草之类的比较大宗的原料。至少周边几百公里之内没什么东西可以既大量又便宜还能喂牛。
考虑到性价比，我们只收青贮，不自己种
虽然我们有土地，但是我们自己没有精力搞，还是一个性价比问题。但是我们收的青贮虽然没有奶牛场要求的那么严格，但干物质至少都在26以上。而且价格比奶牛场低了很多。我们基本不超过500的价格，这个干物质含量下，这个价格基本上可以碾压大部分牛场。
饲草料的最大的挑战就是价格
在我看来，挑战就等于价格，价格一涨，整个饲养成本就上去了，只要牛进了场，日常花费里面最大的就是吃。我们精料水平相对比较低一点，主要还是粗饲料这块影响较大，粗饲料这部分，青贮价格基本相对稳定。小麦秸、莜麦秸的价格受市场波动影响较大。作为一个市场行为我们也是理解的，目前也没有很好的替代饲料，我们能做的就只有通过配方调整，尽量用价格相对低一点的饲料作为补充。
优质苜蓿干草、燕麦干草、苜蓿青贮仍然是奶牛场刚需。建议国产优质苜蓿燕麦草继续增产保供。
山丹县禾西优品网络有限公司长期出售山丹军马场种植的燕麦草，并且始终坚持“透明、诚信、契约、品质”的理念，吸收客户意见，严把质量关口，全方位服务跟踪，坚持为各企业提供优质牧草长风破浪会有时，直挂云帆齐沧海，展望新的一年，我们对前景充满信心。让我们用百倍的热情，千倍的冷静，万倍的智慧，携手合作，共同见证公司又一次腾飞新的高峰的重大时刻! 同时我们秉承着客户为上帝的原则，一切要为客户的服务做到最好！有需求的老板们快点来联系我们吧~
山丹县禾西优品——优质牧草供应商
淘宝，拼多多：禾西优品。燕麦草、苜蓿草、奶牛饲料、牧草销售
去年春夏写草的时候没写过的，兔灰灰的新草（都是吃了一段儿时间了，银钢pro和extolevel的草都吃三四个月了，主要以前没写过，上次写草还是春天[笑cry]后面又买了不少种！这些是感觉不错的，长期回购，写一下）：yeaster的selection pro系列（国内叫银钢pro）提摩西一番；extolevel竞走马臻选牧草系列提摩西一番软草；爱宝植物香草牧草（草本提摩西）；woolly 澳麦；前几天写过的gex意大利黑麦草。
都是晒干草哦，整体来说，再晒干里，品质应该算不错的（当然我见识有限，国内有不少好草我也没见过，在日本算不错的）。
1️⃣ 银钢pro提草，它家只有一番，我和EXTOLEVEL混起来给兔灰灰，日本这边提摩西草我目前觉得好的就是EXTOLEVEL、大地的恩惠、orimitsu、爱兔、wooly高原牧草提摩西、爱宝、银钢pro，兔兔灰一直吃前六个品牌7种草（EXTOLEVEL有两种我们都吃，软一番和软二番），但是！这几个月wooly高原牧草断货、爱宝提草质量不稳定，发现银钢pro居然也有提草，非常开心买回家两包！我家大概7天两斤提草（会浪费掉20%，不是兔小灰，所有兔子都浪费草），已经吃完好几包，图片是第一次买的时候拍的，不知道品质，没敢多买。不过我家不太囤草，一般也就一个牌子的提草4包这样的储存，虽然可以放在储藏室，温度湿度都有控制，可是草一定是越新鲜越好吃！因为日本真的很好买，我家附近步行10分钟内有两家宠物商店，都有[笑cry]
这些提草价格差不多，都是大约78-85人民币一斤（看汇率，每天都不一样），大地的恩惠便宜些，50一斤，品质还可以的（买甄选草，不要买普通一番，普通一番一般），物超所值。
国内可以买到EXTOLEVEL、wooly，银钢pro不知道能不能买到。
提摩西草是兔子的最佳主草，尤其是一番，晒干；其次二番；再次，烘干（国外没有晒干，晒干是中国特色）、三番。
晒干一番纤维最高、硬度最高、营养价值也最高，特别适合兔子磨牙、帮助消化。兔子的牙如果不磨，会一直长，将来会倒长，刺破眼球，非常非常痛苦，以前不科养的兔子，很多都这么死的。所以我说一定要科养，兔子以提草为主，最健康。
晒干美提里，这个算很绿的！
2️⃣ EXTOLEVEL竞走马臻选牧草系列提摩西，一番软草。它家我们一直吃，从灰灰两个月不到就开始吃，一番、软二番，都是它还可以的（提草没有太喜欢的），但是10月底刚发现软一番[笑cry]还不错，目前一直保持四包囤货，但我们不会囤太多，因为随时可以买，和国内情况不太一样……草来说，不论保存条件多好，肯定还是越新鲜越好，兔子也越喜欢。
看图片，自然光线下，晒干美提里，算很绿了。
3️⃣ 爱宝botanical hay，我之前一直以为是类似blend hay那种混和牧草，它家的草我买过4种——提草（一番混二番）、苜蓿草、果树草（果园草）、有机草。其中有机草有红花苜蓿，所以和苜蓿一起，已经停掉（没吃完的都送身边养幼兔的了，因为成年兔兔不用吃苜蓿，钙太高，容易钙尿，增加肾脏负担）。
我写过它家草，但是这个植物香草牧草我第一次买，以前总觉得是混和牧草，没有买的必要（因为果树草啊、燕麦啊我们都有，燕麦品质比它家好，果树草就是它家的），这次因为想给灰灰换口味看了看，发现原来是少量香草（甘菊，薰衣草、柠檬香油、红花草）混大量一番二番提草！
听着就很香！灰灰一直不爱吃提草，所以我们都是一番混二番提草，再加果树草、澳麦、黑麦，有时候还混上嫩麦、大麦、燕麦等。这个植物草本混提草（一番加二番），第一次见，闻着就很不错，大概人民币95-100一斤（看汇率），在提草里算很贵的了——起码在我见到的里面算很贵的，打个比方，国内卖78一斤的wooly提草，日本卖30多一斤；国内卖300一斤的wooly高原牧场系列提草日本70一斤。灰灰吃过的提摩西草大部分在70-100一斤（看汇率），100一斤（按目前汇率也就95）那个就是爱宝提草（一番混二番，不是这个，这个加了各种草本），爱宝的草在日本市售草里几乎都是最贵的（我是没见过其他太贵的草，除了类似意大利黑麦草这种几百一斤的草爱宝没有，澳麦、提草、果树草、混合草、有机草等在日本都算最贵的），可能也因为进口吧，有各种附加税，在美国本土好像也就30多一斤[允悲]
但是这种吧，能吃提草的兔兔，我觉得不要常吃，偶尔调剂一下口味就很好，不爱吃提草的兔兔可以多吃，然后再慢慢换成普通提草为主、小部分其他禾本科混合草为辅的饮食。
4️⃣ wooly澳麦，替代海佩特澳麦的，因为我突然醒悟海佩特很坑，它家pro select系列澳麦和常规线澳麦我都买过，一个是60-65人民币一斤，一个38-43人民币一斤，质量一样！我特地各买2袋（一共四袋），同时打开比较过！完全没有差别，我觉得很坑。兔粮、兔零食我是真没办法，不得不选择它家的兔之极、兔之惠系列，因为灰灰喜欢，灰灰实在不喜欢银钢，一口不吃[允悲]但我觉得草来说，它家高端线和普通线质量差不多，这么做真是不合适，干脆就换了wooly，wooly差不多70-75人民币一斤，质量和海佩特两款一样，没什么差别，但是心里舒服[doge]
说到wooly，不得不说，它家的草似乎是在国内知名度最高的日本品牌草，但其实它家的多数草在日本同级里并不贵（上面说的澳麦是比较贵的）！woolly提摩西一番牧草，在日本很便宜，含运费一斤大概38人民币，3公斤228，国内大概468，一斤约78人民币，整体质量我觉得不如爱宝（个人感觉），不过爱宝在日本卖也是在美国本土售价的3倍，倒是可以买；高原牧草系列提摩西在国内似乎是最高端的提草之一？其实在日本大概70-75人民币一斤（看汇率），跟我家平时吃的价格差不多（我家平时吃的50-100人民币一斤），而且很不好买，经常断货，天天断货，所以我家兔灰灰就吃过两包——这款国内300，价格是日本本土售价的四倍，emmmm，虽然说爱宝在日本是美国售价的3倍，但是爱宝是日本正规进口的，要交各种税费，贵不少可以理解，wooly又不是正规进口（当然，日本这边买的中国零食、速食不少也不是正规进口，价格也是国内的3-10倍）[ok]
我给兔友们推荐一款日本售价和wooly高原牧草系列提摩西一个价格的牧草（绝对不是广子，本人不接任何推广，这款在国内也只是偶尔有人代购，国内的养兔的也不多，完全不可能在国内打广告的放心吧），extolevel竞走马选别牧草，它家草都还可以，但是要选别草哦！就是我图片里包装那种！它家提草和wooly高原牧草提草在日本售价完全一样，国内我之前给别人领养的兔兔买过，100一斤，和同级别的wooly高原牧草比起来，太划算了好吗！
5️⃣ gex意大利黑麦草，以前一直给灰灰吃wooly它家的意大利黑麦草，不过只在夏天销售，春秋冬是没有的！一斤差不多245人民币，品质还行，但是经常断货！！但其实wooly黑麦草真的也不算贵，最近我们选择的gex的黑麦草（以前不知道它家有，在兔子吧看到就一直买wooly的，最近gex给我们试用品，才知道有），之前写过，常年有货，小贵，400人民币一斤，比wooly贵，品质其实差不多，胜在可以全年供应，以后应该会一直吃（因为我其实挺反感wooly一大半东西常见断货这种事的，大概率不会买了，除了其他牌子买不到的嫩麦草会一直买）。
不错，质量很好，据我所知，日本的品牌意大利黑麦草应该就这两家，其余都是小众或者自家种植的，买品牌的话，这俩都可以，但是wooly常年断货。
以上，仅供兔友们参考。
都是晒干草哦，整体来说，再晒干里，品质应该算不错的（当然我见识有限，国内有不少好草我也没见过，在日本算不错的）。
1️⃣ 银钢pro提草，它家只有一番，我和EXTOLEVEL混起来给兔灰灰，日本这边提摩西草我目前觉得好的就是EXTOLEVEL、大地的恩惠、orimitsu、爱兔、wooly高原牧草提摩西、爱宝、银钢pro，兔兔灰一直吃前六个品牌7种草（EXTOLEVEL有两种我们都吃，软一番和软二番），但是！这几个月wooly高原牧草断货、爱宝提草质量不稳定，发现银钢pro居然也有提草，非常开心买回家两包！我家大概7天两斤提草（会浪费掉20%，不是兔小灰，所有兔子都浪费草），已经吃完好几包，图片是第一次买的时候拍的，不知道品质，没敢多买。不过我家不太囤草，一般也就一个牌子的提草4包这样的储存，虽然可以放在储藏室，温度湿度都有控制，可是草一定是越新鲜越好吃！因为日本真的很好买，我家附近步行10分钟内有两家宠物商店，都有[笑cry]
这些提草价格差不多，都是大约78-85人民币一斤（看汇率，每天都不一样），大地的恩惠便宜些，50一斤，品质还可以的（买甄选草，不要买普通一番，普通一番一般），物超所值。
国内可以买到EXTOLEVEL、wooly，银钢pro不知道能不能买到。
提摩西草是兔子的最佳主草，尤其是一番，晒干；其次二番；再次，烘干（国外没有晒干，晒干是中国特色）、三番。
晒干一番纤维最高、硬度最高、营养价值也最高，特别适合兔子磨牙、帮助消化。兔子的牙如果不磨，会一直长，将来会倒长，刺破眼球，非常非常痛苦，以前不科养的兔子，很多都这么死的。所以我说一定要科养，兔子以提草为主，最健康。
晒干美提里，这个算很绿的！
2️⃣ EXTOLEVEL竞走马臻选牧草系列提摩西，一番软草。它家我们一直吃，从灰灰两个月不到就开始吃，一番、软二番，都是它还可以的（提草没有太喜欢的），但是10月底刚发现软一番[笑cry]还不错，目前一直保持四包囤货，但我们不会囤太多，因为随时可以买，和国内情况不太一样……草来说，不论保存条件多好，肯定还是越新鲜越好，兔子也越喜欢。
看图片，自然光线下，晒干美提里，算很绿了。
3️⃣ 爱宝botanical hay，我之前一直以为是类似blend hay那种混和牧草，它家的草我买过4种——提草（一番混二番）、苜蓿草、果树草（果园草）、有机草。其中有机草有红花苜蓿，所以和苜蓿一起，已经停掉（没吃完的都送身边养幼兔的了，因为成年兔兔不用吃苜蓿，钙太高，容易钙尿，增加肾脏负担）。
我写过它家草，但是这个植物香草牧草我第一次买，以前总觉得是混和牧草，没有买的必要（因为果树草啊、燕麦啊我们都有，燕麦品质比它家好，果树草就是它家的），这次因为想给灰灰换口味看了看，发现原来是少量香草（甘菊，薰衣草、柠檬香油、红花草）混大量一番二番提草！
听着就很香！灰灰一直不爱吃提草，所以我们都是一番混二番提草，再加果树草、澳麦、黑麦，有时候还混上嫩麦、大麦、燕麦等。这个植物草本混提草（一番加二番），第一次见，闻着就很不错，大概人民币95-100一斤（看汇率），在提草里算很贵的了——起码在我见到的里面算很贵的，打个比方，国内卖78一斤的wooly提草，日本卖30多一斤；国内卖300一斤的wooly高原牧场系列提草日本70一斤。灰灰吃过的提摩西草大部分在70-100一斤（看汇率），100一斤（按目前汇率也就95）那个就是爱宝提草（一番混二番，不是这个，这个加了各种草本），爱宝的草在日本市售草里几乎都是最贵的（我是没见过其他太贵的草，除了类似意大利黑麦草这种几百一斤的草爱宝没有，澳麦、提草、果树草、混合草、有机草等在日本都算最贵的），可能也因为进口吧，有各种附加税，在美国本土好像也就30多一斤[允悲]
但是这种吧，能吃提草的兔兔，我觉得不要常吃，偶尔调剂一下口味就很好，不爱吃提草的兔兔可以多吃，然后再慢慢换成普通提草为主、小部分其他禾本科混合草为辅的饮食。
4️⃣ wooly澳麦，替代海佩特澳麦的，因为我突然醒悟海佩特很坑，它家pro select系列澳麦和常规线澳麦我都买过，一个是60-65人民币一斤，一个38-43人民币一斤，质量一样！我特地各买2袋（一共四袋），同时打开比较过！完全没有差别，我觉得很坑。兔粮、兔零食我是真没办法，不得不选择它家的兔之极、兔之惠系列，因为灰灰喜欢，灰灰实在不喜欢银钢，一口不吃[允悲]但我觉得草来说，它家高端线和普通线质量差不多，这么做真是不合适，干脆就换了wooly，wooly差不多70-75人民币一斤，质量和海佩特两款一样，没什么差别，但是心里舒服[doge]
说到wooly，不得不说，它家的草似乎是在国内知名度最高的日本品牌草，但其实它家的多数草在日本同级里并不贵（上面说的澳麦是比较贵的）！woolly提摩西一番牧草，在日本很便宜，含运费一斤大概38人民币，3公斤228，国内大概468，一斤约78人民币，整体质量我觉得不如爱宝（个人感觉），不过爱宝在日本卖也是在美国本土售价的3倍，倒是可以买；高原牧草系列提摩西在国内似乎是最高端的提草之一？其实在日本大概70-75人民币一斤（看汇率），跟我家平时吃的价格差不多（我家平时吃的50-100人民币一斤），而且很不好买，经常断货，天天断货，所以我家兔灰灰就吃过两包——这款国内300，价格是日本本土售价的四倍，emmmm，虽然说爱宝在日本是美国售价的3倍，但是爱宝是日本正规进口的，要交各种税费，贵不少可以理解，wooly又不是正规进口（当然，日本这边买的中国零食、速食不少也不是正规进口，价格也是国内的3-10倍）[ok]
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5️⃣ gex意大利黑麦草，以前一直给灰灰吃wooly它家的意大利黑麦草，不过只在夏天销售，春秋冬是没有的！一斤差不多245人民币，品质还行，但是经常断货！！但其实wooly黑麦草真的也不算贵，最近我们选择的gex的黑麦草（以前不知道它家有，在兔子吧看到就一直买wooly的，最近gex给我们试用品，才知道有），之前写过，常年有货，小贵，400人民币一斤，比wooly贵，品质其实差不多，胜在可以全年供应，以后应该会一直吃（因为我其实挺反感wooly一大半东西常见断货这种事的，大概率不会买了，除了其他牌子买不到的嫩麦草会一直买）。
不错，质量很好，据我所知，日本的品牌意大利黑麦草应该就这两家，其余都是小众或者自家种植的，买品牌的话，这俩都可以，但是wooly常年断货。
以上，仅供兔友们参考。
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