很多年前也曾发过，希望会有奇迹出现，可是转眼多久了我都记不清楚了，十几年了吧？我很想你，惦念你，姥姥已经去世几年了，走时你仍是她放不下的牵挂。从入院到入土为安，我都有陪在她身边，她不能言语却满心牵挂着你。当我捧着她的骨灰和遗像时，我想到的是也许我们是不是也再无缘相见了，儿时我们一起生活的记忆还恍如昨天，我记得你离开前说过的话，和你的眼神，明白你的苦明白你的痛，却不曾想这一去就再也没了你的消息。你是家人们的不能提及的伤，我只能和妈妈默默的想你，家里发生了很大的变故。也许这是对他们的惩罚？姐姐我想你，舅舅和舅妈也知道错了，你什么时候回来？

年入50万加10万元黄金 快递小哥：目标是百万

扬子晚报
“2019年，我的目标是收入100万元，把孩子们接到东莞来上学，让在老家的父母生活更好一些。”正在广东东莞市厚街镇街头送快递的张军延，用爽朗的笑声告诉紫牛新闻记者。从河南省南阳市邓州农村走出来的张军延，到深圳打拼13年，从最初月工资1000多元到4000元，到如今的年收入“50+10”万元，张军延说，他靠的是勤劳和真诚。张军延说，他每天从早上7点开始处理单子，10点外出收件，一直到晚上12点结束。“我愿意为自己的梦想加班，因为幸福是靠自己的奋斗得来的。”

第一份工作是搬砖 之后当了十年“上班族”
今年34岁的张军延，已是两个孩子的父亲：一个11岁的女儿，上小学5年级；一个9岁的儿子，上小学3年级。孩子们属于“留守儿童”，至今仍在河南老家，由张军延的父母带着。也就是在去年年底，张军延终于还清了所有外债开始有积蓄。
现在的人们形容辛苦工作，总喜欢说“开始搬砖了”。“我是真的搬过砖，一天挣十几块钱。”张军延笑着说，17岁外出打工，做的第一份工作便是到工地搬砖。搬了三四年砖后，张军延长结实了，身高也到了1米8。2006年上半年，他决定南下广东。到了东莞后，张军延进了一家工厂，他被选为驻厂跟单员，专门负责跟踪供应商的订单进度。“刚进厂时，一个月拿1000多元。后来，随着工龄的增长，收入逐年增加，到2015年时每个月能拿3800多元，有时4000元。”就这么干了10年，那会儿根本没想到自己有一天会跳槽。

为家人狠心辞职 从月月亏到月入四五万
张军延说，随着两个孩子慢慢长大，加上老家的房子破了要改建，本来勉强能维持家庭开销的收入突然就应付不过来了。张军延寻思着改变，而恰恰此时，妻子的网购行为，给张军延打开了一扇新的梦想之窗。张军延告诉紫牛新闻记者，犹豫再三后，他决定辞职当快递员。
“刚进入公司时，是一个新人，什么都不懂，花光了自己所有的积蓄，月月还亏钱，压力非常大。”张军延说，他拿出自己的积蓄近6万元，买了一辆面包车送快递。2015年6月份刚入职时，张军延每个月只有底薪1500元。自己租房，自己买饭吃，每天要跑四五十公里，车辆的油钱得自己出，每个月都入不敷出。
“那时接触的客户收发的都是大件货品，虽然个头大吧，但好多年没做过这么重的体力活，还真有点吃不消！”张军延回忆，一些重达几十公斤的大件快递，有时要从一楼背上7楼客户家里，衣服经常湿透。在连续“亏损”了两个多月后，基本熟悉业务的张军延开始在东莞厚街镇上“单飞“了。送完公司的派件后，他利用业余时间到处找客户揽件。在接受紫牛新闻记者采访时，张军延都带着爽朗的笑声，他说对待客户他也一直是这样的。第三个月，张军延意外发现，自己的收入已达到了七八千元。
年入60万元的“秘诀” 市场调研以及想客户之想
总结起来，张军延的独门“秘诀”不外乎这几点：其一，先做市场调研。比如，调研快递公司，调查快递市场存在的问题；其二，面对出现的问题给出对策。他推出及时接收货物、送货上楼的服务，解决了客户的困扰；其三，想客户之所想，为客户解决困难。比如，他帮忙为客户的货物打包，替客户节约时间等等。
“我除了百分百送货上门，还百分百送微笑。”张军延说话跟他走路的频率不一致，语调温和缓慢，但脚下的步伐却明显快人一步。他说，这是源于他的“职业病”。
张军延告诉紫牛新闻记者，他当快递学徒时，送完快递后就挨个店铺一家家拜访，介绍自己的业务，希望能给自己多揽些客户。这一轮轮的拜访下来，他听到很多用别家快递的客户反馈了一些问题，主要集中在三个方面：第一，不能及时来接货；第二，货物不能送到收件客户手中；第三，货物经常有丢失，出现扯皮推诿现象。
“有公司的快递员拖个把小时来接货很正常，送到地点后，直接扔在楼下就走了，甚至连个电话都不打给客户。我当时就想，如果我解决这三个问题，那这些客户为何不选择我呢？”张军延说，好在公司要求必须送货到客户手中，那么，他就来解决及时收货的问题。为此，张军延向客户保证，接到电话就来收货，保证货物上楼直抵客户手中。
“我接的第一单生意是一个出货量非常大的客户，现在我跟他合作得非常好。”张军延回忆称，当时去拜访这个老板时，正好他急着要给客户送货，又临时有急事要走，打那家快递公司的电话，说至少要半个小时才能到。
张军延便对老板说，我帮你看着，你去办事吧。等老板回来后，张军延帮他办好了快递交接，把货送走了。“可能老板看我诚实，也是送快递的，就试着把部分业务交给我做。没想到，这一做，最终把所有的业务都给我了，一做好几年了。”张军延说，好多这样的客户，基本一打电话他飞奔立到，就此跟他确立了合作关系，业务量一年比一年多，现在月收入达到了四五万元。“我每天的里程至少是50公里，多的时候超过100公里，好在现在很多住宅楼都有电梯，但基本也有一半要爬楼梯。”张军延说，这些钱都是一个个脚印加一滴滴汗水堆出来的。
2017年，张军延收入几十万，年终他获得了公司10万元的奖励。2018年，张军延单是收件的总数量就超过30万件。算下来，一天是900多件，收入高达50万元。这一年，他同样获得了10万元的年终奖。而这10万元的奖励，是一堆金灿灿的黄金砖。

同事说他经常把单子让出来 并告诉他们幸福是奋斗出来的
按照公司规定，快递员的收件提成是“1元加上运费的9%”，即收件一个提收1元钱，再加运费提成；而派件（即送件）的提成，则按包裹的重量衡量，越重的包裹提成越高。也就是说，收件越多，送件越多，拿得越多。
“张哥人非常好，我刚来的，他把很多派件任务让给我了，还教给我很多经验。”一位公司的新快递员说，正因为张军延的无私，他们刚入职收入已经很不错了。
事实上，业务量大了的张军延并没有忘记自己当初曾经遇到过的困境。看到新来的业务员任务少，他就把大量的派件任务让给了他们，还跟他们说，只要努力了，收入一定会上去，未来也一定是美好的。张军延的一位同事告诉记者，张军延每天早上7点就开始打开手机和电脑，处理异常单。约10点时，开始装货送货，联系客户，规划派送路线。收货要持续到晚上七八点，再加上打包、装车，一般要忙到晚上12点才能下班，天天如此。
“我只有拼命拓展新客户来弥补，他们刚来也不容易，必须给他们机会，多挣钱，然后像我一样收入高起来。”憨厚的张军延对紫牛新闻记者说，他并不介意派件业务被同事们“瓜分”。
其实好的生活都是自己奋斗出来的，他说:“我愿意为自己的梦想加班加点，因为每次看到银行信息提示的工资收入，所有的苦累都会烟消云散。”张军延说，看似那些店铺下班他也下班了，事实上，更多的工作是在收货后开始的，比如打包、装车……
“每个人都有自己的生活方式，我如果有一天休息了，我可能就会丢掉一个两个客户，最终梦想也只会是空想。”张军延说，他的忙碌是为自己和家人。
最愧疚的是家人 梦想年收入百万后接孩子到东莞上学
而说到家人，张军延说，自己苦点累点不算什么，就是对不起家人。
他清楚地记得，2018年双十一期间，他收到的货件堆积如山，早上7点就出门去取货，路上接到妻子生病的信息。因为答应客户要及时发出货件，他只能让妻子独自一人去医院，准备等自己忙完再去陪她。而体贴的妻子在医院挂水时，给他发短信，让他安心工作，她没事了。
如今的张军延，妻子也跟他一起做起了快递员，他们在东莞租了一室一厅的房子，房子里摆了一张大大的孩子们的照片。他说，经常会在晚上孩子休息前跟他们通电话，那是他们夫妻最幸福的时刻。
“你问我今年收入会有多少，应该不会少吧，其实我更想年薪超过百万元。如果真能那样的话，我们到时就可以把两个孩子接到身边来，让他们在东莞上学。”张军延满怀希望地说，其实他还希望，在2020年总结今年的成绩时，自己和妻子两个人能一起上台，拿下10万元的年终奖。

#佳缘科技行业动态#
#智慧城市建设推动安防行业向前迈进一大步#

在我国，安防行业参与“智慧城市”建设已经有十几年了，可以说已经走出了“雾里看花，摸索前进”的阶段。从“数字城市”到“平安城市”再到如今的“智慧城市”，以“绿色、智能、安全”为主题的“智慧城市”建设正如火如荼地进行，迅速在中国大地遍地开花。各级政府争先恐后，打造智慧城市，完善公共交通网络，治理交通拥堵等突出问题，改善人居环境，使人民群众生活得更安心、更省心、更舒心。

建设智慧城市 推动安防行业迈向新台阶

当今世界，城市人口快速增长，交通拥挤程度不断升级，居民对生产和生活的各个方面的要求都不断提高，如何对城市实行智能化管理已成为管理者要解决的重要问题之一。为了让市民享受到更快捷及时的服务、让政府办事流程更简约效率更高效、让群众喜闻乐见安居乐业，在管理需求提升和国家政策的鼓励下，各城市建设智慧城市的步伐不断加快。

“智慧城市”建设与安防行业的关系可谓相辅相成，一方面，“智慧城市”的建设给安防行业带来了许多新机遇，为其提供了更为广阔的发展空间；而另一方面，安防行业的蓬勃发展又助力“智慧城市”的快速建设，为“智慧城市”建设提供了无可替代的技术与设施支持。

智慧城市中的安防技术

就目前而言，许多安防产品已在智能建筑、智能交通、智能家居等诸多领域得到了越来越广泛的应用，例如视频监控、门禁、防盗报警、楼宇对讲等4大类设备已经在“智慧城市”的建设中崭露头角并呈现出欣欣向荣的燎原之势。尤其是视频监控类设备，在“智慧城市”建设中得到了最为广泛的应用并正发挥着重大作用。

视频监控：在政府推动的大规模城市视频监控系统建设中，各城市数十万计的前端摄像机就是数十万个面向公众的视频传感器，其海量的实时影像和视频信息，对重点地区，重点人群，重点事件进行实时监控，设置例如徘徊、逗留、遗留物等规则实时预警，通过数字图像处理和分析来理解视频画面中的内容，自动对动态场景视频中运动目标物体进行检测、分离、跟踪，对目标的行为进行有效的识别，在海量监控录像中搜索具有某种特征的活动视频，使视频使用效率得到大大提高，无论是在城市社会治安管理还是在城市应急管理，智能交通管理等等应用中，这些智能安防技术都是核心支撑。

门禁：以智慧城市中的智能安防一项来看，对企业安全还是公共安全，门禁系统都是其中不可或缺的一环。随着社会不断发展，城市环境日渐复杂，越来越多的人流、物流、信息流时刻挑战着传统门禁系统的管理能力。将物联网、大数据等最IT技术融入门禁系统，是互联网+门禁产业的一次成功落地，也是实现智慧城市的关键一步。

防盗报警：作为智慧城市建设的有力支撑，联网报警有着非常重要的地位和作用，其在智慧城市建设中的发展应用将大有前景。当前，联网报警已经广义上融入了智慧城市的建设当中，从服务于政府职能部门、交通管制、大数据应用到服务于市民日常生活、居家养老、智能楼宇、停车管理等，已经多角度、大范围、智慧化地让联网报警技术成为智慧城市管控重要的一个环节。

楼宇对讲：互联网+”的高速发展促进了安防行业的智能化进程，楼宇对讲系统作为安防行业的重要组成部分，是家庭与外界为数不多的沟通设备之一，可以看成是将内外“智慧”实现相通的重要桥梁。因此，当楼宇对讲搭上“智慧城市”的顺风车，其在内外联动的基础上能够实现楼宇对讲自身的突破。

当然，智慧城市中的安防技术不仅限于以上四种，像空间数据挖掘、智能视频分析，视频智能检索等智能技术应用，也是智慧城市建设应用的核心。

智慧城市与安防行业互惠互利

中国城市和小城镇改革发展中心主任徐林在第二届智慧城市发展联盟年会表示，中国目前正处在城市化快速发展的阶段，未来将会出现更多大城市、特大城市和超大城市。城市越来越大之后给管理者带来很多挑战。智慧技术在城市各个领域的广泛应用提高了城市的治理效率，给城市管理带来了新的机会。公安部科学技术委员会主任李润森则认为，在智慧城市建设理念的推广和发起方面，我国安防行业起到了很好的推动作用。

一些安防大企业把城市公共安全系统(智慧安防)作为智慧城市建设的突破口和切入点，这样做不仅仅是扩大了安防产业的市场。而且更重要的是合理性，即公共安全体系作为城市建设的重要组成部分，它与其它部门和业务存在着紧密的、不可分割的有机联系。如果公共安全事件没有处置好，又会衍生、扩散到其它部门，致使城市正常运行受阻，乃至瘫痪。反之，亦然。而这种部门之间的有机联系在现代化城市的运行中，往往起着举足轻重的作用，正是所谓牵一发而动全身。

目前社会生活信息化、智能交通和平安城市等领域仍是智慧城市项目的主要推动方向，这些领域与政府投入和基础设施建设直接相关，既可以提升居民生活满意度，也可以提升政府执政管理的成效，是安防市场空间增长的主要动力。据预测，未来三年，智慧城市建设带来的安防市场规模将达到100.9亿元。

结语：智慧城市建设带给安防企业的机会与挑战是令人激动万分的，发展智慧城市，是我国促进城市高度信息化、网络化的重大举措和综合性措施。可以肯定，随着中国大力推动新型城镇化进程，未来智慧城市建设将成为中国城市信息化建设主旋律，安防行业发展已跨越原有的节奏而走向另一个飞跃期。（来源：华强智慧网）