串货会被罚死，不串货会饿死，怎么选

如果串货可以多赚几百块，你能忍得住吗？当串一次货的利润够生存数月时，你要忍吗？
线上售价数千元的视频锁、人脸锁，经销商串货价低数百，还包安装。
这是业内人士谈论到的，他们遇到的一些品牌智能锁经销商串货的现状。
串1把货，利润要比平时高几百块，相当于卖一把锁的利润是平时的2倍。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

“如果有50%的利润，人们就敢铤而走险”
串货会被罚死，不串货会饿死
串货的现象存在各行各业，所有人都知道串货的坏处，但串货永远不会消失。在智能锁行业，串货主要发生在，知名品牌不同地区的经销商之间。

串货主要原理是利用品牌旗下经销商，将本地区低价的产品，销售到售价高的地区，获得利润。例如A市一款智能锁卖1000元，B市同款卖1500，那么将A市的产品拿到B市销售，就是串货。
据一些经销商反馈，行业内知名的品牌，基本都会有经销商串货。他们串货最底层的原因主要有以下几点：
第一个原因受高利润吸引。有的串货是品牌地区经销商为了不费力气拿到利润，不惜降低价格，向某个地区同行市场大量销售产品进行恶意串货。在咨询智能锁从业者的过程中，研究组发现有些串货的源头，大多是品牌的代理商，其背后驱动力是多样的，例如被串货地区货源紧张、经销商为了完成年度任务、单纯为了利益等等。

第二个原因是为了生存。在智能门锁研究Pro发布的2021智能锁经销商生存报告中，超过7成的经销商一天卖不了2把锁。再除去门店租金、水电、仓储等等费用，利润所剩无几，因此大部分经销商一直徘徊在温饱线上，吃了上顿没下顿。
这些年来，智能锁行业内价格战、产品战不断反复，产品利润越来越薄，同类产品越来越多；再加上国内这些年因为疫情导致的经济大环境低迷，导致经销商的销量骤减；许多经销商常用的销售手段如地推、异业、门店等收效甚微。
此时，串货就成了解决经销商“燃眉之急”的最有效方法。

除了经销商自身原因之外，串货现象兴起也有厂家的原因，例如给代理商的年度任务要求不合理；奖励制度不合理；年终返利点不合理等。
在此背景下，这几年行业串货不仅没有消失，反而越来越火，因为串货的利润太高了。串1把锁利润比平时多几百块，再加上生存的压力，导致许多经销商或多或少串过货。
高利润往往伴随着高风险。自智能锁串货之后，厂家就开始对串货穷追猛打。据研究组了解的消息，厂家抓到串货之后，最常见的手段是罚款，串一把就要罚款几百块，具体数额根据厂家和地区的不同而异；还有取消代理资质等惩罚。

从目前业内厂家对串货的态度来看，串货被抓到，处罚都很重。即使是这样，串货仍然屡禁不绝，只要地区存在足够的利润差，串货的人就会绵绵不绝。
对串货置之不理，你就会变成受害者
虽然经销商串货的原因，其中有许多看似比较被动的因素在里面，但其导致的串货行为，却可以对各方直接造成伤害。
对于经销商来说，当自己代理的区域遇到串货时，最明显的现象就是该地区产品价格体系混乱。当消费者在市场上看到同一款产品价格不一时，心里会怎么想？肯定会感觉被坑了，进而影响到品牌形象。其次，这种行为还会导致同一厂家旗下经销商的敌对，甚至发生报复、冲突，危及整个渠道体系。

对于厂家来说，旗下经销商串货会损害其在消费者心中的形象，会让消费者对厂家品牌慢慢失去信任，最终转身离开。厂家不仅会失去消费者，还会失去经销商的忠诚，失去对市场的掌控能力。
串货的危害非常严重，无论是经销商还是厂家，如果放任串货现象肆虐，终究会被串货的恶果所伤。

需要杜绝串货吗？
从目前行业现状来看，即使许多品牌针对串货行为，出台了相应的惩罚措施，以及从技术方面进行产品区域流通管理，但效果甚微。
一方面，目前的技术防串货手段，例如激活码，完全可以通过人为的方式进行破解。另一方面，一些厂家对于串货行为采取的原则是睁一只眼闭一只眼，甚至促动串货。在这种情况下，智能锁串货并没有得到有效的控制。
换个思路想，既然串货很难杜绝，那是否真有必要完全消灭串货？串货并不是做智能锁行业所独有，在许多行业均存在，区别在于串货程度。

在咨询智能锁从业者的过程中，也有许多人强调，串货是很难完全杜绝的，重点在于将其控制在合理范围内，可以理解为一种良性串货。这种思路是，串货只是追求量的提升，产品价格方面，则保持价格不大幅波动。另外，串货主要发生在不同地区的统一经销商之间，因此，为了避免产生利益争夺，同时，为了保护品牌在当地的形象，可以将商品销售到无代理的区域。
要做到以上几点，离不开厂家的配合。第一，需要厂家合理划分销售区域，保证区域经销商的数量及分布合理程度，避免供大于求引起的串货，避免因代理区域重合引起的串货。第二，制定完善的销售政策。我国幅员辽阔，各地区消费能力不一，厂家需要制定合理的价格政策，同时实时监控市场，进行价格动态调控。第三，提升防串货技术手段，提升打击串货力度。目前常见的激活码虽然提升了串货的难度，但并不是完美的，厂家仍需不断迭代防串货系统，从技术层面控制串货泛滥。同时，对于串货行为，视情节严重给予处罚。
作为容易发生串货的源头，经销商的行动也很重要。当经销商在其代理区域发现大批量的恶性串货时，应该尽快上报给厂家，同时收集有利证据，提升可信度。
站在行业角度，我们不建议经销商进行恶性的串货行为，即使是因为生存原因。即使智能锁行业因为许多主观、客观原因，行业竞争激烈，经销商持续处在水深火热之中，销量下降，生活不下去等等。但是穷则思变，我们也看到很多经销商逆势而行，凭借新的营销方式，和更多的努力，取得了事业上的新突破。

1928年10月，伍尔夫在剑桥大学做了两场面向女性的演讲——“女性与小说”。之后她在此基础上撰写《一间只属于自己的房间》，并于1929年出版。
伍尔夫讲述了在男权社会中，女性生存的困境、历史对女性的偏见、女性面对的共同命运以及女性贫困对其创作的影响等问题；提出女性要认清自身的境遇，积极争取独立的经济力量和社会地位，独立思考，自由生活，发挥出女性的最大优势，成就自我。
“女性身上有一种高度发达的创造力，生来复杂且强大……她们的创造力和男性的极为不同。这种力量是几个世纪的严厉约束换来的，它不可替代，如果遭到遏制或者白白浪费，那绝对是一万个可惜。”

利用虚.假合同强.租北宋屯集体土地，维.权之路在何方？

村民集体土地，是公用土地，如需征用，需要以合理合法的程序获得土地使用权，方可征用。然而我们却被居心叵测的一家公司伙.同县、镇、村相.关.工作.人员利用一纸空文低价强.租村民集体土地，导致我们的赖以生存的土地被破坏，无法生存。
我们是广西壮族自治区环江毛南族自治县明伦镇北宋村村民，2020年9月5日，村民发现第一生产队队长李某科、第二生产队队长卢某属、环江中核新能源有限公司相关负责人韦某武在无任何合法手续情况下雇用两位村民破坏生态林、挖掘沙石填埋基本农田，经询问了解到是为建设光伏项目，我们当场制止，李某科却大肆谩.骂，态度十分恶.劣继续施工，后来我们在镇.政.府工作人员多次协调下，该项目工作人员当场致歉，承诺对造成的损失进行赔.偿。由于村民集体一致反对建设该项目，后来到村委协商，我们被告知该项目已签订合同，租用北宋屯2000多亩土地，租.金每亩一年是90元，我们实属无奈。次日与环江中核新能源有限公司协商赔.偿事宜，双方达成赔.偿协议，表示未取得合法手续前，该公司不会在我们土地上施工。然而在2020年9月11日，县相.关.部.门领导和该公司在未取得合法土地使用权的情况下，竞然在北宋村小学旧址举行北宋100MWP光伏项目开工仪式。

9月21日，未经村民同意，他们又安排施工人员黄某柱私自非.法.钻探施工，这期间该公司天天委派施工员到我们土地非.法拉红线，对此村民怒气冲冲，集体到现场围.堵制.止，经镇.政.府及派出所有.关.部.门和该公司等人协商，黄某柱及韦某武当场认错主动提出赔.偿，三方共同签订《土地破环赔偿协议书》和《承诺书》，同意赔.付村民9万元相关损失费，但当天并未转.账到指定帐.户上。

2020年10月20日，县、镇相.关.领导到村组织召开光伏项目群众动员大会，但却利用一系列手段威.胁恐.吓逼.迫村民签字，只手遮天。后来相关政.府人员还安排工作人员到我们村召开北宋100MWP光伏项目会议，我们发现签.订的《农村土地承包经营权出租合同》竟是虚.假合同，我们火冒三丈，当场表示坚决不同意该项目在北宋屯落地。该合同内容为：北宋村委与中核山东能源有限公司在未征得村民同意的情况下，双方签订了《农村土地承包经营权出租合同》，将我们村几千亩土地供承租方用作环江北宋100MWP农业光伏项目建设用地。两份合同约定租期26年（第一份合同签订期限20年；另一份合同是提前20年签订，自2040年5月12日至2046年5月11日止，签订期限共6年），租金每亩每年90元。另外，出租合同还有镇.政.府工作人员作为见证人签字。这两份出租合同是带有明显违.法性，表现为北宋村委未经群众同意就把我们屯土地出租给中核山东能源有限公司，很多村民表示从未在这些合同上签名，签名表上北宋屯总户数是117户，而真实户数是137户。更离奇的是该公司位于位青岛市，而合同写明签约地点却是在北京市丰台区，有悖事实真相，内容纯属造.假，合同提到租用的土地实为农用地（包括水田约50亩、旱地约300亩、牧场约1000亩、林地约2000亩、池塘约20亩等），把农用地非.法用作建设用地，这些出租合同严重侵.害了我们的土地所有权，大家束手无策，生活生产受到很大影响，精神承受了极大的压力，无奈下便委托四名代表到相关部门去信访，迟迟未见反馈，时隔一个月，相.关.部.门给予的答复却与事实不符，颠倒黑白。我们苦不堪言，痛哭流涕。

2021年3月份，该公司委派广西金宇电力开发有限公司代表蓝某及北宋村委书记卢某久与四位村民私下签订征地和赔.款合同，侵.占基本农田及集体土地进行违.法.交易，四位村民虽然领取了赔偿金但并未收到相关合同。5月至9月，县公安局以北宋屯几位村民参与了和环江中核新能源有限公司谈判侵.害土地赔.偿事宜，涉嫌“敲.诈.勒.索”为由对他们采取刑.事拘.留，此消息传来大家都很震惊，为此村民代表向相关部门提交材料，fy最终判定这几位涉.案村民为敲.诈.勒.索罪，我们对fy的判决百思不得其解,这是典刑的民事纠.纷案件，为何以刑.事.案进行判决？期间相关工作人员不断给村民做思想工作，要求这几位涉案群众家属承认敲.诈.勒.索罪，退回赔.偿.款，给该公司等人写谅解书，表示同意低价出租土地，几位涉案村民就可以无.罪.释放。

后来，李某科又带领广西金宇电力有限公司施工员继续强.行施工，由于受到村委书记卢某久的威.胁，他告知我们该公司已把此项目的租金八万多元打到李某科的私人账户，项目施工完后再补办租地合同及其他相关手续。李某科表示只收到三万多元，由于有县、镇、村相.关.部门工作人员的庇.护，直至该输电线工程施工完毕，也未见该公司与我们村民签订相关的租地合同。对镇、村领.导及施工方的恶.劣行为，我们伤心欲绝，却心有余而力不足。
2022年4月10日，该公司和镇.政.府一起交给我们村代表《北宋屯集体土地出租合同附加生效条款》。看了合同，我们失望万分，这是第一份合同基础上附加的合同，意味着我们得承认原虚.假合同的合法性，我们很疑惑，出租方是北宋屯村民小组，而收款方却为北宋村股份经济合作社，合同约定出租的期限是自2042年5月1日起至2048年4月30日止，相当于提前20年签订。又想再用一份荒.谬的合同其背后有什么动机？

他们屡次到北宋屯集体土地上强行施工，不顾村民阻挠，破.坏北宋屯集体土地，想方设法让我们同意低价出租集体土地，自始至终我们也没收到出租合同。在未取得合法土地使用权的情况下却侵.占开发我们的土地，利用虚.假合同迫.使我们签订赔.偿协议，还制.造“敲.诈.勒.索”案，此举行为严重侵.害了我们的土地所有权,严重影响了我们村民的正常生活和正常的农业生产，也给被捕.村民家属身心带来严重伤害。
我们村民实在是想不通，也有诸多疑问，该公司在没有取得北宋屯集体土地使用权情况下，该项目为何还能获得各级政.府批文及相关执行手续？该项目合.法合.规吗？利用虚.假.合同强.迫北宋屯村民低价出租土地用作光伏项目建设用地，自愿和平解决纠.纷却为何被以“敲.诈.勒.索”案.件追究？一系列恶.劣行为为何屡屡能得到县.镇.村有关部门的支持实施？
现在的我们是有屈不能喊，有冤无处伸！善良的人们遭受折磨，恳请相关部门能早日关注此事，彻查背后的隐情，依法追究相关责任，还我们一个公道,在次深表感谢！！！
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