展会结束后,我们该如何跟进客户?
阿峰-专业展台设计搭建服务商 和您分享部分内容。
我们该如何在展后跟进客户?
首先,及时跟进联系客户很重要。
最好在活动后隔一两天联系客户,
但最晚也不超过一个星期。
有的人可能觉得越早联系客户越好,毕竟打铁要趁热嘛。
但是展会后第一天客户在干吗?
在等着业务员联系自己吗?
肯定不是,这时候展会刚结束,客户可能也正忙得焦头烂额。
在这个时间给客户发过去消息,客户有时间看吗?
总之,在展会结束的前一两天,
还是要慎重联系客户,
在展会后隔个一两天再联系客户,
给对方足够的休息时间或许会更加有效。
秘决一
分类管理
调整客户名录,
重新划分类别的目的是为了区别对待不同客户,
实施差异化的营销策略。
客户名录通常将客户分成现实客户和潜在客户两大类。
1.现实客户
指那些已与企业建立业务联系并购买过产品或服务的客户。
2.潜在客户
指那些在展会上认识、已就发展业务交换过意见、但尚未达成正式交易的客户。
另外需要提醒的是:
展会结束后,
参展企业应该要求参展人员把展会得到的各种资料原件交公司存档,尽快将展会信息转化为公司资源。
秘决二
跟踪服务
调查显示,多数展会期间来访客户,
走出展馆后很快就被其它事务分散了注意力和精力,会把展会上看见、说过、做到一半的事搁置一旁,甚至彻底遗忘。
这就需要参展企业根据展会具体洽商情况,
制定针对性强的跟踪方案,
要真正做到有的放矢、重在实效。
参展企业后续跟踪服务大致包括如下活动。
1.发函致谢
展会闭幕后一般都会给每一位来访客户发一封诚致谢忱的信函,
致谢不仅是礼节,
对促进客我关系也有积极作用。
2.安排拜访
如果条件允许,
参展人员展后可在当地多逗留几天,
顺访重要客户,
通过参观考察,进一步与客商交流,加深了解。
3•兑现承诺
展会期间接待来访客户,
因受客观条件限制,
不能现场满足客户所有要求,
此时展台业务员会对客商做出一些具体承诺,
答应展后及时解决问题,
或补充材料、或邮寄样品、
或回答问题、或核对报价。
回到总部后,业务员应认真履约,及时兑现承诺,不能言而无信。
4.邮寄资料
展会结束之后,
参展企业应考虑向客户特别是潜在客户定期寄送企业介绍、样本、样品、报价等资料,
加深客商对参展企业的了解,对成交起催化作用。
5.业务跟踪
根据调查显示,
由参观展会导致的实际成交有 2/3 是在展会结束后 11-24 个月之内达成的,
因此做好各项跟踪服务有助于实现企业参展目标,
最终促成贸易合同的签订。
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我们该如何在展后跟进客户?
首先,及时跟进联系客户很重要。
最好在活动后隔一两天联系客户,
但最晚也不超过一个星期。
有的人可能觉得越早联系客户越好,毕竟打铁要趁热嘛。
但是展会后第一天客户在干吗?
在等着业务员联系自己吗?
肯定不是,这时候展会刚结束,客户可能也正忙得焦头烂额。
在这个时间给客户发过去消息,客户有时间看吗?
总之,在展会结束的前一两天,
还是要慎重联系客户,
在展会后隔个一两天再联系客户,
给对方足够的休息时间或许会更加有效。
秘决一
分类管理
调整客户名录,
重新划分类别的目的是为了区别对待不同客户,
实施差异化的营销策略。
客户名录通常将客户分成现实客户和潜在客户两大类。
1.现实客户
指那些已与企业建立业务联系并购买过产品或服务的客户。
2.潜在客户
指那些在展会上认识、已就发展业务交换过意见、但尚未达成正式交易的客户。
另外需要提醒的是:
展会结束后,
参展企业应该要求参展人员把展会得到的各种资料原件交公司存档,尽快将展会信息转化为公司资源。
秘决二
跟踪服务
调查显示,多数展会期间来访客户,
走出展馆后很快就被其它事务分散了注意力和精力,会把展会上看见、说过、做到一半的事搁置一旁,甚至彻底遗忘。
这就需要参展企业根据展会具体洽商情况,
制定针对性强的跟踪方案,
要真正做到有的放矢、重在实效。
参展企业后续跟踪服务大致包括如下活动。
1.发函致谢
展会闭幕后一般都会给每一位来访客户发一封诚致谢忱的信函,
致谢不仅是礼节,
对促进客我关系也有积极作用。
2.安排拜访
如果条件允许,
参展人员展后可在当地多逗留几天,
顺访重要客户,
通过参观考察,进一步与客商交流,加深了解。
3•兑现承诺
展会期间接待来访客户,
因受客观条件限制,
不能现场满足客户所有要求,
此时展台业务员会对客商做出一些具体承诺,
答应展后及时解决问题,
或补充材料、或邮寄样品、
或回答问题、或核对报价。
回到总部后,业务员应认真履约,及时兑现承诺,不能言而无信。
4.邮寄资料
展会结束之后,
参展企业应考虑向客户特别是潜在客户定期寄送企业介绍、样本、样品、报价等资料,
加深客商对参展企业的了解,对成交起催化作用。
5.业务跟踪
根据调查显示,
由参观展会导致的实际成交有 2/3 是在展会结束后 11-24 个月之内达成的,
因此做好各项跟踪服务有助于实现企业参展目标,
最终促成贸易合同的签订。
1,你就是我明目張膽的偏愛和眾所周知的喜歡呀。
無論你和誰打擂台,我只偏心你。
嗯。
2,別再以為自己相貌平平一無是處了,在你不知道的時候,你驚艷過別人的青春。
3,別卑微,別討好,別小心翼翼求恩賜。
你只是在喜歡一個人,而不是在拜佛,不用香火供奉。
與其拜佛,我更希望你去瀟灑敗家,好歹圖個自個兒開開心心。
4,春暖花開。
想起了我疫情之前去青州,在青州火車站那個空蕩蕩的站台看到過一個年輕的男人哭。
原本我急匆匆的腳步就慢了下來,我有好奇,更有一聲歎息。
見過那種不小心被砸傷的人,頭破血流,骨頭斷了都只咬牙受著一聲不吭的人,真的是只流血不流淚。
我受過傷,當然知道疼是怎樣的,可是在那一刻,忽然有了一種感覺,掉眼淚時的疼比流血的疼還要疼吧?
5,沉默有時候就是答案。
在如今手機不離身的時代,給一個人發消息遲遲得不到回復,就別再發了。
其實,我覺得微信已經成了一種特別隨便的社交方式,因為隨便加好友,也隨便拉黑人。
更甚者前腳加的聯繫方式,轉個身就刪除了。
忘記了在哪裏看過一句話:我吹過最冷的風,喝過最烈的酒,嘗過痛不欲生的滋味,都不如你的沉默。
6,等迴應這種事兒,誰等誰尷尬。
別有期待,就不會患得患失。
請記住,讓你失望一次,就會有第二次第三次第N次。
7,看到有消息問我怎麼銷聲匿跡了。
原本也想沉默以對的,還是善良的給了一刀:沒有銷聲匿跡,只是在你看不到的地方過活色生香的日子呢。
我是如此熱愛生活。
8,人民有信仰,國家有力量,你也該有對象了,是不是?
9,還收到一條消息,我都忘了那人是誰,想不起來索性也就不想了,他的口頭語是:我跟你說真心話~
每次看到這句,心里都腹誹:少說點兒真心話吧,我跟你又不熟。
10,但有的人的真心話我還是特別愛聽的。
比如某個小哥哥說:想看到你每天開心,但不想看到的是你和別人在一起時開心。
11,一本正經的酸,居然是怦然心動的味道。
12,想起了幾年在地鐵車廂里前遇見的一件事兒。
不知前因,看見的時候其中一個年輕的男孩子已經準備要動手了。
然後呢,他身邊的女孩子沒有拽他,沒有喊他,沒有著急,只是特別溫柔的靠在他懷裏,輕輕的摟著他的腰,說了一句:我害怕~
男孩子就卸下了渾身的戾氣,一手摟著女孩兒,一手摸她的頭:別怕。
車輛幾乎同時到站,兩個人就下車了,只剩車廂裏發生衝突的另外一對兒年輕人還在罵罵咧咧。
突然就覺得,下車的那對情侶是真愛呀。
暴躁和溫柔並存,一秒切換只為你。
13,Stay there, I'll find you。
無論你和誰打擂台,我只偏心你。
嗯。
2,別再以為自己相貌平平一無是處了,在你不知道的時候,你驚艷過別人的青春。
3,別卑微,別討好,別小心翼翼求恩賜。
你只是在喜歡一個人,而不是在拜佛,不用香火供奉。
與其拜佛,我更希望你去瀟灑敗家,好歹圖個自個兒開開心心。
4,春暖花開。
想起了我疫情之前去青州,在青州火車站那個空蕩蕩的站台看到過一個年輕的男人哭。
原本我急匆匆的腳步就慢了下來,我有好奇,更有一聲歎息。
見過那種不小心被砸傷的人,頭破血流,骨頭斷了都只咬牙受著一聲不吭的人,真的是只流血不流淚。
我受過傷,當然知道疼是怎樣的,可是在那一刻,忽然有了一種感覺,掉眼淚時的疼比流血的疼還要疼吧?
5,沉默有時候就是答案。
在如今手機不離身的時代,給一個人發消息遲遲得不到回復,就別再發了。
其實,我覺得微信已經成了一種特別隨便的社交方式,因為隨便加好友,也隨便拉黑人。
更甚者前腳加的聯繫方式,轉個身就刪除了。
忘記了在哪裏看過一句話:我吹過最冷的風,喝過最烈的酒,嘗過痛不欲生的滋味,都不如你的沉默。
6,等迴應這種事兒,誰等誰尷尬。
別有期待,就不會患得患失。
請記住,讓你失望一次,就會有第二次第三次第N次。
7,看到有消息問我怎麼銷聲匿跡了。
原本也想沉默以對的,還是善良的給了一刀:沒有銷聲匿跡,只是在你看不到的地方過活色生香的日子呢。
我是如此熱愛生活。
8,人民有信仰,國家有力量,你也該有對象了,是不是?
9,還收到一條消息,我都忘了那人是誰,想不起來索性也就不想了,他的口頭語是:我跟你說真心話~
每次看到這句,心里都腹誹:少說點兒真心話吧,我跟你又不熟。
10,但有的人的真心話我還是特別愛聽的。
比如某個小哥哥說:想看到你每天開心,但不想看到的是你和別人在一起時開心。
11,一本正經的酸,居然是怦然心動的味道。
12,想起了幾年在地鐵車廂里前遇見的一件事兒。
不知前因,看見的時候其中一個年輕的男孩子已經準備要動手了。
然後呢,他身邊的女孩子沒有拽他,沒有喊他,沒有著急,只是特別溫柔的靠在他懷裏,輕輕的摟著他的腰,說了一句:我害怕~
男孩子就卸下了渾身的戾氣,一手摟著女孩兒,一手摸她的頭:別怕。
車輛幾乎同時到站,兩個人就下車了,只剩車廂裏發生衝突的另外一對兒年輕人還在罵罵咧咧。
突然就覺得,下車的那對情侶是真愛呀。
暴躁和溫柔並存,一秒切換只為你。
13,Stay there, I'll find you。
#少年法庭#韩剧追完打卡[吃惊]
一部未成年的犯罪片[傻眼]
看完大受震惊
小孩为什么能做出这么可怕的事情[生病]
韩剧也太敢拍了[衰]
人性的善与恶 没有绝对的善良 也没绝对的恶
少年犯基本上都是缺少父母的管教
原生家庭真的可以决定一个人的一辈子☹️
有的人需要一生来治愈原生家庭带来的痛苦…
看完后又去再听了第一集开头的阴间配乐
原来第一集开头的两分钟就已经告诉我们这部剧要出现的少年犯[作揖]
(韩剧是真的很会拍[挖鼻]
第一个sha人又分shi案子 两人共同犯罪杀害年仅八岁小男孩[裂开]因为他们的一时兴起…导致一个无辜家庭的悲剧…这些少年犯甚至还利用未成年保护法…知道不会入狱觉得很开心…[怒骂]
结果
女孩被判20年入狱了
男孩因未满14岁只被关两年
当时他俩被送走的时候一个笑一个哭
我以为会是笑着的女孩不会变好
哭泣的男孩在忏悔应该会变好来着…
结果大结局出现的这一幕大反转啊!竟然是男孩又出来犯事了哎…[汗]
女主真得太勇了!气场很绝很飒!但每次都单独行动…还都是去很危险的地方[允悲]而且法官都把警察事给干了就很牛[笑cry]
女主:我对于少年犯…厌恶至极!
看完这部剧之后我认为
对于不知悔改的少年犯…才应该厌恶至极!
期待少年法庭的第二季[举手]
一部未成年的犯罪片[傻眼]
看完大受震惊
小孩为什么能做出这么可怕的事情[生病]
韩剧也太敢拍了[衰]
人性的善与恶 没有绝对的善良 也没绝对的恶
少年犯基本上都是缺少父母的管教
原生家庭真的可以决定一个人的一辈子☹️
有的人需要一生来治愈原生家庭带来的痛苦…
看完后又去再听了第一集开头的阴间配乐
原来第一集开头的两分钟就已经告诉我们这部剧要出现的少年犯[作揖]
(韩剧是真的很会拍[挖鼻]
第一个sha人又分shi案子 两人共同犯罪杀害年仅八岁小男孩[裂开]因为他们的一时兴起…导致一个无辜家庭的悲剧…这些少年犯甚至还利用未成年保护法…知道不会入狱觉得很开心…[怒骂]
结果
女孩被判20年入狱了
男孩因未满14岁只被关两年
当时他俩被送走的时候一个笑一个哭
我以为会是笑着的女孩不会变好
哭泣的男孩在忏悔应该会变好来着…
结果大结局出现的这一幕大反转啊!竟然是男孩又出来犯事了哎…[汗]
女主真得太勇了!气场很绝很飒!但每次都单独行动…还都是去很危险的地方[允悲]而且法官都把警察事给干了就很牛[笑cry]
女主:我对于少年犯…厌恶至极!
看完这部剧之后我认为
对于不知悔改的少年犯…才应该厌恶至极!
期待少年法庭的第二季[举手]
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