【从“黄金十年”到“啃老本” 旺旺为什么不“旺”了】#临沂身边事#
从“黄金十年”到“啃老本”
旺旺困局
■ “你旺我旺大家旺”、“再看我，再看我就把你喝掉！”、“三年六班的李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你”……
■ 80后与90后，一定对中国旺旺(HK：00151)的这些“魔性”广告，仍记忆犹新。
■ 时光飞逝，成立于1962年的旺旺(最初名为“宜兰食品”)，如今已经60岁了。本月中旬，旺旺在官方微博上发文庆祝自己的生日，并推出了一款“旺旺潮玩公仔”。
■ 但“潮玩公仔”亮相后引来不少网友的“吐槽”，网友留言表示，潮玩玩偶的设计“一言难尽”，旺旺还是应该好好研究产品。
■ “旺旺潮玩被嘲”，事件背后或许也还有另一层逻辑。在互联网快速发展、新消费升级迭代的大背景下，旺旺这类传统零食企业不得不顺应时代，顺应潮流。只不过行业的“打法”不断升级，常常让这些老牌企业“水土不服”。
■ 旺旺或许也正是这类传统企业“水土不服”的典型代表。
曾经
高光时刻
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
旺旺前身是中国台湾一家做食品罐头的企业，名为宜兰食品。1976年，蔡衍明从父亲手中接手了宜兰食品经营权。
1979年，蔡衍明发现日本的米果很受欢迎，认为在中国台湾的市场同样有利可图。于是蔡衍明“求学”日本，1983年推出米果食品“旺旺仙贝”。公开数据显示，在巅峰时期，“旺旺仙贝”在中国台湾的市场占有率超过95%，几乎每个人的家里都放着一包“旺旺仙贝”。
1992年，旺旺在湖南长沙设厂，正式进入大陆市场。此后，旺旺不断布局“产品、广告、渠道”这“三把斧头”，迎来高速发展期。
在产品上，旺旺先后推出了旺仔牛奶、旺旺小馒头、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等产品，产品便携、设计精美，均成为当时的爆品。在营销上，中国大陆旺旺主要以青少年儿童作为目标用户群体，因此广告基本都是采用儿童视角拍摄。而儿童对于广告的模仿能力很强，这无形之中也引发了强烈的二次传播。
这些不断循环的洗脑广告，也让旺旺迅速在全国打响了知名度；一跃成为80后、90后最耳熟能详的零食产品。
在渠道上，旺旺非常重视下沉市场，这也是旺旺的竞争力。公开数据显示，2008年左右，旺旺的终端网点已超过100万家。此外，在2007年年底，旺旺又开始启动“送旺下乡”活动，配备货车的销售人员直接面对乡镇终端订单并送货，不断提高乡镇城市的渗透率；截至2010年该项工程已覆盖全国1500个县。
“明星产品+洗脑广告+渠道下沉”，这样的组合拳，让旺旺迎来了自己的高速发展期。
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
从营收结构来看，旺仔牛奶一直是旺旺的“拳头产品”，该单品撑起了旺旺的半壁江山。财报显示，2013年旺仔牛奶总收入约112亿元，占总营收比约为48%。
现今
品牌老化
风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿……
业绩陷入长期停滞
Frost & Sullivan数据显示，2020年中国休闲食品行业规模已达1.3万亿，10年复合增速12.22%。 市场欣欣向荣，但旺旺的业绩却从2013年开始，陷入了长期停滞。财报显示，2014年-2016年旺旺连续三年出现营收负增长，总营收从2013年的236亿元跌到2016年的197亿元。而根据最新年报数据，2020财年旺旺营收为220亿元，依然没能超过2013年的水平。净利润方面，2013年旺旺的净利润达到42亿元，以后企业的净利润基本稳定在35-40亿元。
从旺旺的业务结构来看，主要业务均受到挑战。
首先，旺旺的乳制品及饮料(主要指旺仔)一直是企业的主要营收来源，占据半壁江山。但随着消费者的饮食观念发生改变，人们越来越重视健康生活和食品安全，倡导低糖少添加。而旺仔牛奶是由复原乳加糖调制而成，复原乳营养价值不高，糖分过高也不健康，所以渐渐被鲜牛奶和低温酸奶抢走了市场。
从Euromonitor数据，2014年，中国风味牛奶市场规模达1036亿元，但此后行业规模不断下滑，2020年已经跌至604亿元。可见风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。
旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿。2012年一家名为“三只松鼠”(SZ：300783)的企业诞生，2012年6月三只松鼠在淘宝(天猫商城)试运营。品牌以坚果、干果为主打产品，给用户灌输健康与高品质的零食理念，通过线上渠道不断抢占零食市场的蛋糕。据淘宝数据显示，2014年，三只松鼠在“双11”当天的销售额成功破亿元。同样注重线上运营的还有良品铺子(SH：603719)等，这些企业大多通过代工(OEM)模式，实现轻资产运作，休闲食品市场悄无声息地进行了一次洗牌。
此时，旺旺在产品与渠道面临的挑战，已经相当明显。
改革之路并不顺畅
危机出现后，旺旺在企业产品和渠道上也做了一定的调整与改变，但旺旺的改革之路，却似乎出现了方向上的错误。
产品上，2015年旺旺推行“品牌多元化”和“产品差异化”战略。针对母婴、白领女性、中老年及年轻消费者等客群，旺旺推出了邦德咖啡、爱至尊、Mr.HOT等独立新品牌，想以一种全新的方式面向消费者。但新品牌投放市场后，并没有激起太大水花，知名度很低。
而旺仔的新品又换汤不换药，在市场上反响平平。乳饮料新品仍以复原乳为主，旺仔特浓牛奶、旺仔坚果牛奶等产品，与明星单品旺仔牛奶的区分度不大。
也就是说，旺旺虽然意识到了自己产品老化的问题，并相继积极推出新品，但这些新品依旧以高油高糖为主，没有触及到用户的真正需求。
渠道上，旺旺的态度依旧是重线下轻线上。2016年旺旺再度加码“送旺下乡”，强化下沉市场渠道渗透；对经销商依旧采取考核政策，力求增厚渠道利润；而线上市场，旺旺却较少布局。
根据阿里线上数据，2018年三只松鼠、百草味及良品铺子线上市场占有率分别为11.2%、6.2%及5%，而旺旺线上销售的市场份额不足1%。
此外，财报显示，旺旺在2019财年、2020财年的存货周转天数分别为90天、85天，远高于60天的行业平均水平。
新产品难被消费者认可、错失线上流量红利；旺旺的每次布局似乎都走错了方向，最终也让旺旺一直“吃着老本”，难以向前。
新角色
跨界之王
除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险、媒体、酒店、医疗、电解水、养老、馅料等。近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
近年，旺旺为了再次吸引消费者注意，开始朝着“恶搞”、“脑洞大开”、“不务正业”的路线发展。
2018年，旺旺开了50家旺仔主题门店，售卖水桶包、抱枕、手机壳、便利贴、马克杯等生活物品。同年，旺旺还推出许多“脑洞大开”的新品，比如：美元造型的鱼烧、芥末辣椒味的牛奶糖、装在茶包里的压片糖果、比脸大的雪饼仙贝、旺仔二锅头等等。此后，旺旺还开始了各种跨界联动，比如与自然堂合作推出“雪饼气垫”。
此外，旺旺还不忘走一波怀旧路线，比如重拍“再看就把你喝掉”的广告、拍李子明版旺仔广告续集等。但旺旺做了这么多“吸眼球”的策划，网友大多也只是看个热闹，热度很快就会消失。营销费用花出去不少，用户却不怎么买单。毕竟曾经喜欢旺旺的80后、90后消费群体早已长大成人，对旺旺的兴趣减退；而旺旺又没能抓住当下新消费群体的心。
值得一提的是，除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险行业(旺旺友联)、媒体行业(旺旺中时媒体)、酒店行业(神旺商务酒店)、医疗行业(湖南旺旺医院)、电解水行业(旺旺水神)、养老行业(爱志旺健康管理)、馅料产业(旺旺友神)等等。
旺旺也因此被称为“跨界之王”，但这些跨界尝试带来的收益并不明显，对于基本盘逐渐薄弱的旺旺来说，这种“摊大饼”的方式，或会不断消耗企业的精力与元气。
近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
要获取当今年轻人的青睐，旺旺曾经的“三把斧子”明显不够用了。
从“黄金十年”到“啃老本”
旺旺困局
■ “你旺我旺大家旺”、“再看我，再看我就把你喝掉！”、“三年六班的李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你”……
■ 80后与90后，一定对中国旺旺(HK：00151)的这些“魔性”广告，仍记忆犹新。
■ 时光飞逝，成立于1962年的旺旺(最初名为“宜兰食品”)，如今已经60岁了。本月中旬，旺旺在官方微博上发文庆祝自己的生日，并推出了一款“旺旺潮玩公仔”。
■ 但“潮玩公仔”亮相后引来不少网友的“吐槽”，网友留言表示，潮玩玩偶的设计“一言难尽”，旺旺还是应该好好研究产品。
■ “旺旺潮玩被嘲”，事件背后或许也还有另一层逻辑。在互联网快速发展、新消费升级迭代的大背景下，旺旺这类传统零食企业不得不顺应时代，顺应潮流。只不过行业的“打法”不断升级，常常让这些老牌企业“水土不服”。
■ 旺旺或许也正是这类传统企业“水土不服”的典型代表。
曾经
高光时刻
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
旺旺前身是中国台湾一家做食品罐头的企业，名为宜兰食品。1976年，蔡衍明从父亲手中接手了宜兰食品经营权。
1979年，蔡衍明发现日本的米果很受欢迎，认为在中国台湾的市场同样有利可图。于是蔡衍明“求学”日本，1983年推出米果食品“旺旺仙贝”。公开数据显示，在巅峰时期，“旺旺仙贝”在中国台湾的市场占有率超过95%，几乎每个人的家里都放着一包“旺旺仙贝”。
1992年，旺旺在湖南长沙设厂，正式进入大陆市场。此后，旺旺不断布局“产品、广告、渠道”这“三把斧头”，迎来高速发展期。
在产品上，旺旺先后推出了旺仔牛奶、旺旺小馒头、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等产品，产品便携、设计精美，均成为当时的爆品。在营销上，中国大陆旺旺主要以青少年儿童作为目标用户群体，因此广告基本都是采用儿童视角拍摄。而儿童对于广告的模仿能力很强，这无形之中也引发了强烈的二次传播。
这些不断循环的洗脑广告，也让旺旺迅速在全国打响了知名度；一跃成为80后、90后最耳熟能详的零食产品。
在渠道上，旺旺非常重视下沉市场，这也是旺旺的竞争力。公开数据显示，2008年左右，旺旺的终端网点已超过100万家。此外，在2007年年底，旺旺又开始启动“送旺下乡”活动，配备货车的销售人员直接面对乡镇终端订单并送货，不断提高乡镇城市的渗透率；截至2010年该项工程已覆盖全国1500个县。
“明星产品+洗脑广告+渠道下沉”，这样的组合拳，让旺旺迎来了自己的高速发展期。
财报显示，2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%，这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年，总营收达到236亿元的巅峰，总市值超1600亿港元。
从营收结构来看，旺仔牛奶一直是旺旺的“拳头产品”，该单品撑起了旺旺的半壁江山。财报显示，2013年旺仔牛奶总收入约112亿元，占总营收比约为48%。
现今
品牌老化
风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿……
业绩陷入长期停滞
Frost & Sullivan数据显示，2020年中国休闲食品行业规模已达1.3万亿，10年复合增速12.22%。 市场欣欣向荣，但旺旺的业绩却从2013年开始，陷入了长期停滞。财报显示，2014年-2016年旺旺连续三年出现营收负增长，总营收从2013年的236亿元跌到2016年的197亿元。而根据最新年报数据，2020财年旺旺营收为220亿元，依然没能超过2013年的水平。净利润方面，2013年旺旺的净利润达到42亿元，以后企业的净利润基本稳定在35-40亿元。
从旺旺的业务结构来看，主要业务均受到挑战。
首先，旺旺的乳制品及饮料(主要指旺仔)一直是企业的主要营收来源，占据半壁江山。但随着消费者的饮食观念发生改变，人们越来越重视健康生活和食品安全，倡导低糖少添加。而旺仔牛奶是由复原乳加糖调制而成，复原乳营养价值不高，糖分过高也不健康，所以渐渐被鲜牛奶和低温酸奶抢走了市场。
从Euromonitor数据，2014年，中国风味牛奶市场规模达1036亿元，但此后行业规模不断下滑，2020年已经跌至604亿元。可见风味调制牛奶越来越不被消费者认可，旺仔牛奶自然也未能幸免。
旺仔牛奶面临行业危机时，旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿。2012年一家名为“三只松鼠”(SZ：300783)的企业诞生，2012年6月三只松鼠在淘宝(天猫商城)试运营。品牌以坚果、干果为主打产品，给用户灌输健康与高品质的零食理念，通过线上渠道不断抢占零食市场的蛋糕。据淘宝数据显示，2014年，三只松鼠在“双11”当天的销售额成功破亿元。同样注重线上运营的还有良品铺子(SH：603719)等，这些企业大多通过代工(OEM)模式，实现轻资产运作，休闲食品市场悄无声息地进行了一次洗牌。
此时，旺旺在产品与渠道面临的挑战，已经相当明显。
改革之路并不顺畅
危机出现后，旺旺在企业产品和渠道上也做了一定的调整与改变，但旺旺的改革之路，却似乎出现了方向上的错误。
产品上，2015年旺旺推行“品牌多元化”和“产品差异化”战略。针对母婴、白领女性、中老年及年轻消费者等客群，旺旺推出了邦德咖啡、爱至尊、Mr.HOT等独立新品牌，想以一种全新的方式面向消费者。但新品牌投放市场后，并没有激起太大水花，知名度很低。
而旺仔的新品又换汤不换药，在市场上反响平平。乳饮料新品仍以复原乳为主，旺仔特浓牛奶、旺仔坚果牛奶等产品，与明星单品旺仔牛奶的区分度不大。
也就是说，旺旺虽然意识到了自己产品老化的问题，并相继积极推出新品，但这些新品依旧以高油高糖为主，没有触及到用户的真正需求。
渠道上，旺旺的态度依旧是重线下轻线上。2016年旺旺再度加码“送旺下乡”，强化下沉市场渠道渗透；对经销商依旧采取考核政策，力求增厚渠道利润；而线上市场，旺旺却较少布局。
根据阿里线上数据，2018年三只松鼠、百草味及良品铺子线上市场占有率分别为11.2%、6.2%及5%，而旺旺线上销售的市场份额不足1%。
此外，财报显示，旺旺在2019财年、2020财年的存货周转天数分别为90天、85天，远高于60天的行业平均水平。
新产品难被消费者认可、错失线上流量红利；旺旺的每次布局似乎都走错了方向，最终也让旺旺一直“吃着老本”，难以向前。
新角色
跨界之王
除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险、媒体、酒店、医疗、电解水、养老、馅料等。近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
近年，旺旺为了再次吸引消费者注意，开始朝着“恶搞”、“脑洞大开”、“不务正业”的路线发展。
2018年，旺旺开了50家旺仔主题门店，售卖水桶包、抱枕、手机壳、便利贴、马克杯等生活物品。同年，旺旺还推出许多“脑洞大开”的新品，比如：美元造型的鱼烧、芥末辣椒味的牛奶糖、装在茶包里的压片糖果、比脸大的雪饼仙贝、旺仔二锅头等等。此后，旺旺还开始了各种跨界联动，比如与自然堂合作推出“雪饼气垫”。
此外，旺旺还不忘走一波怀旧路线，比如重拍“再看就把你喝掉”的广告、拍李子明版旺仔广告续集等。但旺旺做了这么多“吸眼球”的策划，网友大多也只是看个热闹，热度很快就会消失。营销费用花出去不少，用户却不怎么买单。毕竟曾经喜欢旺旺的80后、90后消费群体早已长大成人，对旺旺的兴趣减退；而旺旺又没能抓住当下新消费群体的心。
值得一提的是，除了做零食，旺旺涉足的行业其实很多。包括保险行业(旺旺友联)、媒体行业(旺旺中时媒体)、酒店行业(神旺商务酒店)、医疗行业(湖南旺旺医院)、电解水行业(旺旺水神)、养老行业(爱志旺健康管理)、馅料产业(旺旺友神)等等。
旺旺也因此被称为“跨界之王”，但这些跨界尝试带来的收益并不明显，对于基本盘逐渐薄弱的旺旺来说，这种“摊大饼”的方式，或会不断消耗企业的精力与元气。
近十年，旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签，虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长，但贩卖情怀不是长久之计。
要获取当今年轻人的青睐，旺旺曾经的“三把斧子”明显不够用了。
年轻人还是不要被自由职业给欺骗了，有一份稳定的工作才是接下来几年的比较靠谱的选择。
在这个人人自媒体的时代，身边一直流传着某某某月入多少万的传说。以至于有一部分一头扎入了自由职业的“红海”中。殊不知，在这个领域里，能赚钱的只有一小部分人，赚到钱的更是寥寥。
如今正是校招季，看到阿里开放的岗位类型，包括芯片、研发、算法、运营、产品、设计等超过120多类，除此之外还有顶尖校招技术人才项目“阿里星LAB”。
有才有想法的你不如去这些大公司找找机会。
在这个人人自媒体的时代，身边一直流传着某某某月入多少万的传说。以至于有一部分一头扎入了自由职业的“红海”中。殊不知，在这个领域里，能赚钱的只有一小部分人，赚到钱的更是寥寥。
如今正是校招季，看到阿里开放的岗位类型，包括芯片、研发、算法、运营、产品、设计等超过120多类，除此之外还有顶尖校招技术人才项目“阿里星LAB”。
有才有想法的你不如去这些大公司找找机会。
今晚以前高中的班长和另一同学A说要过来我家找我喝茶，同学A和我住同小区，在广州自己做的服装生意，这几天刚好回来。他让我先过去他家喝茶
发现有个很有意思的现象：就是我们这样二本毕业的学生，很多出来工作都是和专业不大相关的。
他们说我早开窍，高考完后就想着挣钱，比他们早了几年出来闯荡，而他们大学期间就忙着打球。毕业工作之后才觉醒，现在很少打球了，都忙着工作了。班长说我大学还会想着去卖那些生活用品。
我觉得自己懂事比较早的主要原因还是家庭环境的关系。我不想给家里增加压力，也不想成为家里的负担，所以那会总暗暗鼓励自己去找点活干。
高考完确实干了很多工作，挣了大学第一笔学费
后面去肇庆上大一，一个周末，和几个同学去鼎湖山玩，回来的路途，有个卖明信片的隔壁学校的师兄给我推销明信片。我觉得那玩意挺好看的，16块，我当时买了。
然后买完我走了几步，灵机一动，我就绕回去加那个师兄的微信，跟他说我想做他的代理，在他这里进一些明信片去学校卖。
当时他给我的代理价挺贵的，八块一套。他让我卖16块。但是我当时在学校卖，基本都是12-15块一套。这东西，女孩子比较喜欢，我就开始去女生宿舍楼，一个个敲门去推销明信片。
因为只要卖两套，我就可以挣一顿饭钱。所以每次到了饭点的时候，我就特别有动力去推销明信片。后面发现买明信片的人，经常问我有没有卖邮票，我就去淘宝进货了一些邮票一起卖。
另外一个，我当时在学校也比较红，加的人也比较多，所以我也偶尔发朋友圈推销下，也会有一些同学需要，我就送过去。
国庆假期，我没有去玩
前三天，我都去七星岩景区卖明信片，那三天挣了一千多，挺开心的
大一那一年，我也是靠卖明信片和邮票，挣了几千块生活费
到了大二，我想着自己来制作明信片，不想做代理，于是我让下铺帮我拍了一组跟肇庆相关的照片，然后自己联系了阿里巴巴，让客服帮我设计，自己弄下来，一套大概成本3块，但是量挺大的，需要定一千套成本大概3000元。但我相信，我可以卖得出去的。后面也是卖得七七八八。
不过到了大二下学期，就基本没弄了
去和几个同学卖一些生活用品去了
后面杂七杂八也做了点其他的小生意
我还记得有一次有个很有趣的故事：一个小学同学说她老公公司想要做点业务：去广州两地铁口发传单，但是有个前提是需要一男一女，穿着蜘蛛侠的衣服在地铁口发传单，发完拍个照给她公司去交差，然后这个工作500元
那会我觉得挺简单的：我再找个女同学一起兼职，然后我们完成，一起把500分了。
然后我那同学把传单寄了过来，还有两套蜘蛛侠衣服寄了过来。我回到宿舍，穿上那个蜘蛛侠衣服，看镜子的瞬间我怂了，我舍友们都在笑。我瞬间烧脑，这钱太难赚了，我办不到[苦涩]
于是我果断发了个兼职的朋友圈：急需两个同学周六兼职，穿蜘蛛侠的衣服去地铁口发传单，大概一个小时搞定，一人150，需要一男一女，完成立结工资，包车费和午饭。
有个师弟很快找我，说他和他女朋友就可以做。于是我们三个人那个周六一起去地铁口，他们穿着负责发，我拍了一些照片交差。完成后，我带他们一起去吃了个午饭，就一起回来了。
现在想想真趣味，也很佩服当时的勇气。这些事情再让我重新做的话，我绝对放不下面子去做。但是当时，我真的没有去在乎和计较什么，反正就想自己赚生活费，不想和家里人拿
然后放假就回家接着干活，赚新学期的大学学费
也是这样交了大学四年的学费。
经历挺杂的，遇见的人也挺多的，也是在这个过程中提升自己的认知，培养自己的商业逻辑。另外，我觉得还有一个很重要的点，就是身边的人很重要，人和人是相互影响的，我们很多信息往往也是来源于身边的人。生活中遇见一两个贵人，结果完全不一样。但是贵人是要自己主动去结识的，而不是天上掉下来的。
一转眼，挺多年过去了
发现有个很有意思的现象：就是我们这样二本毕业的学生，很多出来工作都是和专业不大相关的。
他们说我早开窍，高考完后就想着挣钱，比他们早了几年出来闯荡，而他们大学期间就忙着打球。毕业工作之后才觉醒，现在很少打球了，都忙着工作了。班长说我大学还会想着去卖那些生活用品。
我觉得自己懂事比较早的主要原因还是家庭环境的关系。我不想给家里增加压力，也不想成为家里的负担，所以那会总暗暗鼓励自己去找点活干。
高考完确实干了很多工作，挣了大学第一笔学费
后面去肇庆上大一，一个周末，和几个同学去鼎湖山玩，回来的路途，有个卖明信片的隔壁学校的师兄给我推销明信片。我觉得那玩意挺好看的，16块，我当时买了。
然后买完我走了几步，灵机一动，我就绕回去加那个师兄的微信，跟他说我想做他的代理，在他这里进一些明信片去学校卖。
当时他给我的代理价挺贵的，八块一套。他让我卖16块。但是我当时在学校卖，基本都是12-15块一套。这东西，女孩子比较喜欢，我就开始去女生宿舍楼，一个个敲门去推销明信片。
因为只要卖两套，我就可以挣一顿饭钱。所以每次到了饭点的时候，我就特别有动力去推销明信片。后面发现买明信片的人，经常问我有没有卖邮票，我就去淘宝进货了一些邮票一起卖。
另外一个，我当时在学校也比较红，加的人也比较多，所以我也偶尔发朋友圈推销下，也会有一些同学需要，我就送过去。
国庆假期，我没有去玩
前三天，我都去七星岩景区卖明信片，那三天挣了一千多，挺开心的
大一那一年，我也是靠卖明信片和邮票，挣了几千块生活费
到了大二，我想着自己来制作明信片，不想做代理，于是我让下铺帮我拍了一组跟肇庆相关的照片，然后自己联系了阿里巴巴，让客服帮我设计，自己弄下来，一套大概成本3块，但是量挺大的，需要定一千套成本大概3000元。但我相信，我可以卖得出去的。后面也是卖得七七八八。
不过到了大二下学期，就基本没弄了
去和几个同学卖一些生活用品去了
后面杂七杂八也做了点其他的小生意
我还记得有一次有个很有趣的故事：一个小学同学说她老公公司想要做点业务：去广州两地铁口发传单，但是有个前提是需要一男一女，穿着蜘蛛侠的衣服在地铁口发传单，发完拍个照给她公司去交差，然后这个工作500元
那会我觉得挺简单的：我再找个女同学一起兼职，然后我们完成，一起把500分了。
然后我那同学把传单寄了过来，还有两套蜘蛛侠衣服寄了过来。我回到宿舍，穿上那个蜘蛛侠衣服，看镜子的瞬间我怂了，我舍友们都在笑。我瞬间烧脑，这钱太难赚了，我办不到[苦涩]
于是我果断发了个兼职的朋友圈：急需两个同学周六兼职，穿蜘蛛侠的衣服去地铁口发传单，大概一个小时搞定，一人150，需要一男一女，完成立结工资，包车费和午饭。
有个师弟很快找我，说他和他女朋友就可以做。于是我们三个人那个周六一起去地铁口，他们穿着负责发，我拍了一些照片交差。完成后，我带他们一起去吃了个午饭，就一起回来了。
现在想想真趣味，也很佩服当时的勇气。这些事情再让我重新做的话，我绝对放不下面子去做。但是当时，我真的没有去在乎和计较什么，反正就想自己赚生活费，不想和家里人拿
然后放假就回家接着干活，赚新学期的大学学费
也是这样交了大学四年的学费。
经历挺杂的，遇见的人也挺多的，也是在这个过程中提升自己的认知，培养自己的商业逻辑。另外，我觉得还有一个很重要的点，就是身边的人很重要，人和人是相互影响的，我们很多信息往往也是来源于身边的人。生活中遇见一两个贵人，结果完全不一样。但是贵人是要自己主动去结识的，而不是天上掉下来的。
一转眼，挺多年过去了
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