◇捭阖：本义是开合，捭就是拨动，阖就是闭藏。捭阖之术，也就是开合有道、张弛有度。
◇反应：是有意识地刺探对方情况的谋略，是一种回环反复的思考方式。是指投石问路以观察对方反应，然后再施行对策之术。
◇内揵：进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了臣子与君主之间的关系。
◇抵巇：游说之士的从政原则与处世态度，这种方法是纵横家处理社会矛盾和危机的方针。
◇飞箝：运用褒扬之词引出对方的真实意图，进而钳制、控制对方，达到控制和掌握对方
◇忤合：是“以忤求合”，要达到某一目的，实现自己的意愿，必须曲折求之，以此求彼。
◇揣术：是纵横家的核心思想之一，讲的是“量权”和“揣情”，是游说的开始。
◇摩：即琢磨，此篇讲“摩”的方法。即在“揣”的基础上，进一步与对方接触，对其进行揣测。
◇权：谋臣说客在游说时必须审时度势，随机应变，不断改变说话技巧和方法。
◇谋：即谋略、谋划，指施展谋略计策。
◇决：善于判断情况，做出决断是万事成败的关键，作决断不仅是一种选择，更是一种考验。
◇符言：对身居高位的人提出的治理国家的行为准则，符言追求的是言行合一、名实相符。

常德有马

平生于常德素有好感。

三十年前求学岳麓山下，有一室友籍出常德汉寿，大名有雪字，呼其雪弟。雪弟性温和，待人笃实敦厚，谦谦君子是也。彼时室处九子，温躁各异，不免偶生阋墙;唯雪弟纵横阖捭，颇得四时阴凉，众友之。                      
    逢周末，莘莘学子，借籍相往，以解寂落。雪弟人缘颇佳，学友往来如梭,尤以女生居多，故此初识常德女子。印象中女同学袅袅婷婷，五官玲珑精致，肤肌如雪；口音袭云贵之风，去顿挫，平扬调，几个女子，坐在一起就是一片莺莺燕燕，婉转呢喃。雪弟之臭袜子，发馊的衣裤及涂抹某种液体的床单，堆积如山，满铺狼藉。女生勤快，几双白皙的玉手竟然不忌污秽，一阵香汗如雨，寝室洁净如几，清香幽然。彼时之羡慕嫉妒恨，无以言传，常德女子之美好，也从彼时起。
    十月黄叶铺陈，庚戌日，常德有马。心怀青葱之美好，毅然而往。

德马有口号，“常德没坡，乖妹儿特多”，那么乖妹儿，咱明儿跑道见。
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捭阖

鬼谷子有言：捭者，开也言也阳也；阖者，闭也默也阴也。捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，洞之以捭阖，以此说之，可以说人，说家，说国，说天下事。

一、话，和明白人说!

孔子有言：不可与之言而言，谓之失言；可与之言而不言，谓之失人。

意思是，遇到不通透的人，有些话是不能说的。因为对方无法理解，说多了只会徒增烦恼和麻烦。

这正如庄子所说的，夏虫不可以语冰。夏天的虫子，夏生夏死，根本不知道冬天的存在，冰这种东西对他们来说就是天方夜谭。

这就叫失言。

另一方面，孔子认为遇到明白人，该说的话一定要说，否则就叫失人。这主要指对后辈、学生而言。

一个后学有聪明的资质和极好的领悟能力，作为长辈或者老师，就要及时点醒、点破，帮助其成长。

二、话，不逢其人宁可不说。

有句谚语说的好：宁可和明白人打一架，也不跟糊涂人说一句话。

《水浒传》中杨志卖刀，碰到泼皮牛二。杨志答了一句话，就摆脱不了这个泼皮的纠缠，及至最终失手杀人。

古语说：秀才遇上兵，有理说不清。人与人之间，由于阅历、学识、性格的不同，有时候根本无法理解彼此。

《增广贤文》中说：酒逢知己饮，诗向会人吟。相识满天下，知心能几人。

“我本将心向明月，奈何明月照沟渠。”对牛弹琴，只会受人嘲笑，浪费感情。某种程度上也会给那个“不明白”的人制造麻烦。

井蛙不可以语于海者，拘于虚也；夏虫不可以语于冰者，笃于时也；曲士不可以语于道者，束于教也。
吉国视角_2018年第116篇（1172）