绝对数量面前，技巧都是雕虫小技

做销售，一定要抓到核心矛盾，抓大放小，销售冠军之所以成为销售冠军，最核心的无非是两点，1，转化率，2，基盘客户

先说转化率，即使你是销售冠军，转化率也只可能比行业平均标准高一些，但不会高太多，只要你总结出来成交的三板斧，摸到了基本的成交逻辑，就差不多可以应对90%的销售场景了，长期来看，这个指标你只要达到了业界平均线上下，就会趋于稳定，即使你再努力上其他所谓的销售技巧，增长也不会太大，完全可以把转化率看作定量，

再说基盘客户这点，你可以无限扩大它的来源，在转化率不变的前提之下，基盘客户数量越多，成交越多，属于核心矛盾的变量，你把所有的努力都用在这里，都不为过。怎样无限扩大客户基盘？乔吉拉德时代，是海量散发名片，现在，是打造行业的个人IP

在绝对数量面前，技巧都是雕虫小技

问渠哪得清如许，为有源头活水来

#一门课讲透汽车销售行业#

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Prada去年恢复盈利
Prada 日前发布 2021 年业绩报告，在下半年强劲业绩后 2021 年恢复盈利，披露收入同比增长 41% 至 33.66 亿欧元，净利润录得 2.94 亿欧元，得益于手袋、鞋类和成衣的销售增长，而 2020 年的净亏损为 5400 万欧元。数据显示，零售渠道同比上升 40% 实现 29.31 亿欧元的销售额，批发渠道的销售额同比增长 41% 至 3.86 亿欧元，电商销售同比增长 61% 占零售额的 7%。
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