#奋进新时代·同心向未来#【张骁:“大重九专线”护航人】张骁,云南中烟红云红河集团昆明卷烟厂卷包车间作业长。他带着他的团队获得过红云红河集团“先进班组”称号,自己被评为2021年红云红河集团“先进工作者”,并入选工厂优秀管理人才。“专线建设前期,我们面对的是设计规划无经验、设备调试无经验、生产组织无经验三重困难。”张骁说,对应用工业机器人技术推进大重九自动化生产,他和专线职工进行了数不清多少次的调研分析、对照剖析、仿真模拟、座谈交流,为专线的建设夯实根基。https://t.cn/A6XbwO0I
#虚拟主播带货的意义在哪儿# 【虚拟带货主播抢跑:直播永不眠】
杜明曾看到一个研究机构测算,数据显示中国2021年直播购物的用户规模超4亿人,但他的疑问是,中国14亿人口中,在午夜时分还流连于直播间买买买的,究竟有多少人?结合自己的真实状况,“我一旦睡不着,就总想着逛下淘宝,买个东西;刷下抖音,看个视频。”杜明给出了一个猜想的答案“至少得有几百万人。”
失眠购物的例子多了,他慢慢发现,深夜时段进行商品搜索,平台的展示机制会有所变化:谁在直播,店铺和产品的曝光量会增加,由此会带来较高的流量,商家的净收益也随之增长。不只是淘宝直播有这样一个BUG,杜明还对抖音、快手等平台的带货直播间进行横向摸底,发现竟是相同的逻辑。
影视动画行业出身的杜明,如今在一家数字人直播技术解决方案公司工作。日常工作除了给各个电商直播平台给予技术支持,杜明还会和一些品牌商家沟通合作,为他们开发专属的虚拟IP或数字人形象。
在与平台和品牌商家打交道的过程中,杜明了解到,平台多会向某品牌商家输出以下案例,将其竞争对手通过虚拟主播直播带货,获得的收益与常规不开播的情况进行比较。“10%-30%的收益增量对比,对大多数品牌商家而言,都是一种极强的诱惑。”如此游说后,再对成本抵消进行测算,商家自然会为了更高的收益去买单——愿意花几万块钱弄一个虚拟主播。
记者从淘宝直播供给侧一内部人士处获得了,平台开放给商家的“智能直播间”推广页面,看到其中单就虚拟主播走入品牌直播间的功能优势,就罗列了整整8条,不乏“一键开播,智能生成脚本”、“多个官方主播形象可选”、“24*7实时在线,主动营销”等。杜明提到,虚拟主播会为商家带来流量侧倾,而记者也看到,“直播间流量精准运营”被明显地列在上述功能优势之中。
实际上,单单“24小时全天候、不间断直播”这一点,就已经是刚刚起步的直播间,甚至是头部主播直播间都难以完成的事,而虚拟主播却可以实现。在非黄金时间段,记者浏览淘宝直播间,看到不仅卡姿兰、珀莱雅、完美日记等美妆品牌,就连卡宾这样的鞋服品牌、信良记这样的食品品牌的淘宝直播间中,都有虚拟主播在直播卖货。
另外,吸引某家居品牌主理人张强注意的是,与雇佣一个专业主播进行品牌自播,或通过某腰部主播的直播间进行带货销售,上述模式带来的花费动辄数十万,而“采购虚拟主播技术服务的成本支出,更像花小钱办大事。”除却个别形象定制和服务带来价格差异,上述淘宝直播供给侧内部人士透露,“基础款虚拟主播方案一套9.9万元。”在虚拟数字人上游技术企业工作的王林觉得,“从市场上看,这个价格比较居中。”
王林介绍,目前有一些新进入行业的技术供应方或定制化程度较高的企业,可以把虚拟主播的服务价格定得更低或更高。他了解到的情况是,出资10万,一个优质的虚拟人技术方案供应方都能服务互联网平台类企业一年。作为合作伙伴,当淘宝直播向商家销售出一个虚拟主播的服务方案,“我们的抽成比例能有一半。”杜明甚至玩笑称,“你给我2万块钱,就能给你开发出一个直接开播的虚拟主播形象。”
王林与杜明不约而同地反映出,虚拟带货主播当前处于市场竞争中,由此带来的基础开发成本也在走低。除了降本,电商以及直播平台也在努力向商家展示着虚拟主播带来的增效成绩。像淘宝直播就表示有头部品牌总计开启了100+间智能直播间,总观看UV(进入直播间的总访客数量)破亿,总带货数千万级,部分新锐品牌商家已经达到接近真人的转化率,被誉为“大促神器”、“直播旗舰永不眠”……
“心有动,身不敢行。”张强向记者表达着顾虑,目前的虚拟主播不过是“聪明点的机器人”,看似能与粉丝互动,但在展示商品过程中,很难像真人主播那样灵活、生动,甚至在消费者对某件商品或细节提问时,解答和服务还得靠背后的真人。https://t.cn/A6XbyQt6(作者:TMT新观察)
杜明曾看到一个研究机构测算,数据显示中国2021年直播购物的用户规模超4亿人,但他的疑问是,中国14亿人口中,在午夜时分还流连于直播间买买买的,究竟有多少人?结合自己的真实状况,“我一旦睡不着,就总想着逛下淘宝,买个东西;刷下抖音,看个视频。”杜明给出了一个猜想的答案“至少得有几百万人。”
失眠购物的例子多了,他慢慢发现,深夜时段进行商品搜索,平台的展示机制会有所变化:谁在直播,店铺和产品的曝光量会增加,由此会带来较高的流量,商家的净收益也随之增长。不只是淘宝直播有这样一个BUG,杜明还对抖音、快手等平台的带货直播间进行横向摸底,发现竟是相同的逻辑。
影视动画行业出身的杜明,如今在一家数字人直播技术解决方案公司工作。日常工作除了给各个电商直播平台给予技术支持,杜明还会和一些品牌商家沟通合作,为他们开发专属的虚拟IP或数字人形象。
在与平台和品牌商家打交道的过程中,杜明了解到,平台多会向某品牌商家输出以下案例,将其竞争对手通过虚拟主播直播带货,获得的收益与常规不开播的情况进行比较。“10%-30%的收益增量对比,对大多数品牌商家而言,都是一种极强的诱惑。”如此游说后,再对成本抵消进行测算,商家自然会为了更高的收益去买单——愿意花几万块钱弄一个虚拟主播。
记者从淘宝直播供给侧一内部人士处获得了,平台开放给商家的“智能直播间”推广页面,看到其中单就虚拟主播走入品牌直播间的功能优势,就罗列了整整8条,不乏“一键开播,智能生成脚本”、“多个官方主播形象可选”、“24*7实时在线,主动营销”等。杜明提到,虚拟主播会为商家带来流量侧倾,而记者也看到,“直播间流量精准运营”被明显地列在上述功能优势之中。
实际上,单单“24小时全天候、不间断直播”这一点,就已经是刚刚起步的直播间,甚至是头部主播直播间都难以完成的事,而虚拟主播却可以实现。在非黄金时间段,记者浏览淘宝直播间,看到不仅卡姿兰、珀莱雅、完美日记等美妆品牌,就连卡宾这样的鞋服品牌、信良记这样的食品品牌的淘宝直播间中,都有虚拟主播在直播卖货。
另外,吸引某家居品牌主理人张强注意的是,与雇佣一个专业主播进行品牌自播,或通过某腰部主播的直播间进行带货销售,上述模式带来的花费动辄数十万,而“采购虚拟主播技术服务的成本支出,更像花小钱办大事。”除却个别形象定制和服务带来价格差异,上述淘宝直播供给侧内部人士透露,“基础款虚拟主播方案一套9.9万元。”在虚拟数字人上游技术企业工作的王林觉得,“从市场上看,这个价格比较居中。”
王林介绍,目前有一些新进入行业的技术供应方或定制化程度较高的企业,可以把虚拟主播的服务价格定得更低或更高。他了解到的情况是,出资10万,一个优质的虚拟人技术方案供应方都能服务互联网平台类企业一年。作为合作伙伴,当淘宝直播向商家销售出一个虚拟主播的服务方案,“我们的抽成比例能有一半。”杜明甚至玩笑称,“你给我2万块钱,就能给你开发出一个直接开播的虚拟主播形象。”
王林与杜明不约而同地反映出,虚拟带货主播当前处于市场竞争中,由此带来的基础开发成本也在走低。除了降本,电商以及直播平台也在努力向商家展示着虚拟主播带来的增效成绩。像淘宝直播就表示有头部品牌总计开启了100+间智能直播间,总观看UV(进入直播间的总访客数量)破亿,总带货数千万级,部分新锐品牌商家已经达到接近真人的转化率,被誉为“大促神器”、“直播旗舰永不眠”……
“心有动,身不敢行。”张强向记者表达着顾虑,目前的虚拟主播不过是“聪明点的机器人”,看似能与粉丝互动,但在展示商品过程中,很难像真人主播那样灵活、生动,甚至在消费者对某件商品或细节提问时,解答和服务还得靠背后的真人。https://t.cn/A6XbyQt6(作者:TMT新观察)
#三明身边事# 【胰岛素降价啦!】5月6日,国家组织第六批药品(胰岛素专项)集中带量采购中选产品纳入三明采购联盟平台,2021年,三明市门诊特殊病种登记糖尿病患者10.4万人,胰岛素采购金额达3800万元,此次集采价格从平均180元/支降至70元/支左右,平均降幅达62%,每位患者每年可节约费用4000元左右。via:市医保局
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