【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
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2282
【投稿】「慎树」Twilight（全文完）
1472/1558/1851的后续
写得超级感动从流了出来纯爱果然是我唯一永爱
1w+字的滴哦爱文学确定不来看一下吗欢迎来吃席
可以说没有遗憾了[悲伤]写了五天多通了三次宵，希望mkit 都多多上剧写真集项目早日立项一切越来越好[悲伤]
整了点花活一并大放送[开学季]
全文指路AO3：Hotcoco0214
https://archiveofourown.org/works/38351350?view_full_work=true
开开心心哒
【投稿】「慎树」Twilight（全文完）
1472/1558/1851的后续
写得超级感动从流了出来纯爱果然是我唯一永爱
1w+字的滴哦爱文学确定不来看一下吗欢迎来吃席
可以说没有遗憾了[悲伤]写了五天多通了三次宵，希望mkit 都多多上剧写真集项目早日立项一切越来越好[悲伤]
整了点花活一并大放送[开学季]
全文指路AO3：Hotcoco0214
https://archiveofourown.org/works/38351350?view_full_work=true
开开心心哒
晶科能源会议交流纪要
Q:目前是投了合肥 8GW 的线，二月底又投了海宁 8GW 的线，现在进度怎么样?
A:合肥 8GW 的线有多个车间，其中最早开的一个车间在量产冲刺阶段，另外几个车间也在 准量产阶段。海宁那边基底稍晚一些，现在处于自动化调试阶段，到 4 月份左右开始进行量 产。
Q:效率和良率方向的数据现在怎么样? A:因为还没有真正实现量产，只是在量产冲刺阶段。合肥那边最好的一条线，效率目前在 24.5%- 24.6%之间，良率在 93%左右。Q:海宁这边还没建好吗，设备已经装了? A:海宁这边是主机台在调安装，自动化设备还没到，所以流片还没开始走，还要晚 2 个月左 右，2 个月后能稳定出货
Q:之前在海宁投了 900MW 的线，当时效率和良率是什么水平?
A:对，在海宁袁花那里有 800MW，并非 900MW 的线，其实就是一个小车间，只是产能比 较小。小车间已经连续跑了有两年多时间了，去年四季度开始量产水平是稳定在效率 24.8%， 良率 96.5%层面上，非硅成本在 0.26 元左右，比 0.26 元多一些。
Q:当初看到这个数据后才决定要大规模去投产吗? A:要决定投产应该是多方面的因素，当然很关键的是 Topcon 和 PERC 之间的对比分析，看它 是否具备投资可行性。总的观点来说，按照 800WM 的水平，Topcon 的一个一级划成本，即 从硅片→电池→组件的成本，和 PERC 的成本是基本上打平的。成本上两者一样，但组件的 售价上，N 型 Topcon 的售价比 PERC 每 W 多卖 0.1 元，有 0.1 元的溢价空间，所以最终决定 要尽快扩产。第二，对晶科自身而言，Topcon 技术相对已经非常成熟，量产化没有问题， 比较持续稳定可靠。此外，因为晶科 2022 年订单有 10GW N 型 Topcon 组件订单，订单决定 了原来 800MW 完全无法满足，所以必须要尽快扩产。
Q:现在订单有多少，N 型电池片的订单?
A:总共接了 10GW 的意向订单，和日本、中东那边，所以意味着要尽快产出电池片，因为要 出货给客户，那就意味着三季度要做的差不多，所以电池这边的压力还是挺大的。
Q: Topcon 下游接收的客户是哪些应用场景? A:分为几块，第一块是对国土面积比较小的那些地方比较有吸引力，因为它功率比较高。第 二方面是对于气候比较恶劣的，比如像靠近赤道附近常年高温，或者靠近沙漠地带的那种国 家比较有吸引力，同时对极寒地带的比较有吸引力，比如靠近北极圈或南极圈的国家。之所 以有吸引力是因为以下几点:1.组件功率高 2.N 型组件无衰减 3.低温感系数，对温度不敏感， 能在酷暑或严寒地带得到比较好的应用 4.N 型组件溢价权来自于长波段光响应效果好，PERC
组件对短波响应较好，但在天空中有云层遮挡的情况下，短波会被云层阻挡吸收，只有太阳 光中的长波能打到地面，照射到组件表面上来进行反应，而 N 型 Topcon 组件在这块表(实 时纪要加:aileesir)现较好。所以在全年度下来，差不多 30%阴雨天气，这种情况下 N 型的 组件发电量也非常可观。4 个方面优势决定了它应用场景非常广泛，从赤道附近，到南北极 圈都能得到应用，统计来说它没有衰减，功率又高，它对土地利用率也高，那么它在一些像 日本或欧洲这些发达地区，它的国土面积比较小，在这比较小的面积上得到比较客观的发电 量。所以它的订单像美国，日本，欧洲，中东石油大国，市场上比较受欢迎的。
Q:是否分布式需求占比会更高一些，还是都会有? A:都会有的，对地面电站来说，它的收益分析下来会贵 0.1 元，但它的成本按发电量合算下 来(发电量)其实比 PERC 要高 12%，所以它这边收益还是挺高不管是分布式还是地面电站。
Q:发电量高 12%是指全年看下来高 12%吗? A:对，是的。
Q:那对他们来说增加 10%的发电量，价格上多 0.11 元还是比较划算的? A:是的。
Q:全成本一体化理念我们拆一下，(Topcon)Si 片的成本是比 PERC 要低吗? A:好，具体拆解一下。Si 片端成本，N 型 Si 比 P 型 Si 贵三分钱左右。分两个问题 N 型 Si 比 P 型 Si 要薄，P 型 Si 片业内标准是 170-175μ m，N 型 Si 片标准厚度是 150-155μ m，每个 N 型 Si 片比 P 型薄越 20μ m。按厚度来说应该是便宜的，但是 N 型 Si 片性能要求高，高效率 高功率的组件对 N 型 Si 的用料要求品质很好，Si 料用的好，意味着 Si 料成本会上升。用的 好体现在钠棒的头尾料，开方的边角料，这些用料的比例在 N 型 Si 中用料较低，跟 PERC 不 一样。一方面 Si 片减薄了，厚度减薄 20μ m,能节省一定成本，但由于其高品质要求导致 N 型 Si 料品质更好，价格更贵，综合下来，N 型 Si 比 P 型 Si 要贵 0.03 元。下面讲一下电池， 电池非硅成本 Topcon 目前在 0.26 元左右，PERC 主流市场在 0.2 元，电池端 Topcon 比 PERC 贵 0.06 元。下面讲一下组件端，组件端在同一版型下做对比，不同版型比较差异太多，比 起来意义不大。从同一版型来看，从制造成本上 N 型和 P 型组件端是无差异的，主要就是 些操作手法上做一些调整，电池正极跟负极是相反的，上料和接线盒需要反接。但是因为 N 型效率高，N 型做出来的组件比 P 型功率要高，高约 10%。组件端的成本是以 W 数来卖的， 比如说 PERC 按标准版型做下来是 650 W，相同版型去做 N 型 Topcon 的话能做到 710 -720W， 那就多出来 60-70 W，会分摊到人力成本，固定投资成本，设施动力等，它是能够摊薄的， 这样摊下来组件端能省下 0.1 元。因此整体来看，硅片端多 0.03 元，电池端多 0.06 元，组 件端省 0.1 元。 #投资#https://t.cn/RpkBJkx价值投资日志
Q:目前是投了合肥 8GW 的线，二月底又投了海宁 8GW 的线，现在进度怎么样?
A:合肥 8GW 的线有多个车间，其中最早开的一个车间在量产冲刺阶段，另外几个车间也在 准量产阶段。海宁那边基底稍晚一些，现在处于自动化调试阶段，到 4 月份左右开始进行量 产。
Q:效率和良率方向的数据现在怎么样? A:因为还没有真正实现量产，只是在量产冲刺阶段。合肥那边最好的一条线，效率目前在 24.5%- 24.6%之间，良率在 93%左右。Q:海宁这边还没建好吗，设备已经装了? A:海宁这边是主机台在调安装，自动化设备还没到，所以流片还没开始走，还要晚 2 个月左 右，2 个月后能稳定出货
Q:之前在海宁投了 900MW 的线，当时效率和良率是什么水平?
A:对，在海宁袁花那里有 800MW，并非 900MW 的线，其实就是一个小车间，只是产能比 较小。小车间已经连续跑了有两年多时间了，去年四季度开始量产水平是稳定在效率 24.8%， 良率 96.5%层面上，非硅成本在 0.26 元左右，比 0.26 元多一些。
Q:当初看到这个数据后才决定要大规模去投产吗? A:要决定投产应该是多方面的因素，当然很关键的是 Topcon 和 PERC 之间的对比分析，看它 是否具备投资可行性。总的观点来说，按照 800WM 的水平，Topcon 的一个一级划成本，即 从硅片→电池→组件的成本，和 PERC 的成本是基本上打平的。成本上两者一样，但组件的 售价上，N 型 Topcon 的售价比 PERC 每 W 多卖 0.1 元，有 0.1 元的溢价空间，所以最终决定 要尽快扩产。第二，对晶科自身而言，Topcon 技术相对已经非常成熟，量产化没有问题， 比较持续稳定可靠。此外，因为晶科 2022 年订单有 10GW N 型 Topcon 组件订单，订单决定 了原来 800MW 完全无法满足，所以必须要尽快扩产。
Q:现在订单有多少，N 型电池片的订单?
A:总共接了 10GW 的意向订单，和日本、中东那边，所以意味着要尽快产出电池片，因为要 出货给客户，那就意味着三季度要做的差不多，所以电池这边的压力还是挺大的。
Q: Topcon 下游接收的客户是哪些应用场景? A:分为几块，第一块是对国土面积比较小的那些地方比较有吸引力，因为它功率比较高。第 二方面是对于气候比较恶劣的，比如像靠近赤道附近常年高温，或者靠近沙漠地带的那种国 家比较有吸引力，同时对极寒地带的比较有吸引力，比如靠近北极圈或南极圈的国家。之所 以有吸引力是因为以下几点:1.组件功率高 2.N 型组件无衰减 3.低温感系数，对温度不敏感， 能在酷暑或严寒地带得到比较好的应用 4.N 型组件溢价权来自于长波段光响应效果好，PERC
组件对短波响应较好，但在天空中有云层遮挡的情况下，短波会被云层阻挡吸收，只有太阳 光中的长波能打到地面，照射到组件表面上来进行反应，而 N 型 Topcon 组件在这块表(实 时纪要加:aileesir)现较好。所以在全年度下来，差不多 30%阴雨天气，这种情况下 N 型的 组件发电量也非常可观。4 个方面优势决定了它应用场景非常广泛，从赤道附近，到南北极 圈都能得到应用，统计来说它没有衰减，功率又高，它对土地利用率也高，那么它在一些像 日本或欧洲这些发达地区，它的国土面积比较小，在这比较小的面积上得到比较客观的发电 量。所以它的订单像美国，日本，欧洲，中东石油大国，市场上比较受欢迎的。
Q:是否分布式需求占比会更高一些，还是都会有? A:都会有的，对地面电站来说，它的收益分析下来会贵 0.1 元，但它的成本按发电量合算下 来(发电量)其实比 PERC 要高 12%，所以它这边收益还是挺高不管是分布式还是地面电站。
Q:发电量高 12%是指全年看下来高 12%吗? A:对，是的。
Q:那对他们来说增加 10%的发电量，价格上多 0.11 元还是比较划算的? A:是的。
Q:全成本一体化理念我们拆一下，(Topcon)Si 片的成本是比 PERC 要低吗? A:好，具体拆解一下。Si 片端成本，N 型 Si 比 P 型 Si 贵三分钱左右。分两个问题 N 型 Si 比 P 型 Si 要薄，P 型 Si 片业内标准是 170-175μ m，N 型 Si 片标准厚度是 150-155μ m，每个 N 型 Si 片比 P 型薄越 20μ m。按厚度来说应该是便宜的，但是 N 型 Si 片性能要求高，高效率 高功率的组件对 N 型 Si 的用料要求品质很好，Si 料用的好，意味着 Si 料成本会上升。用的 好体现在钠棒的头尾料，开方的边角料，这些用料的比例在 N 型 Si 中用料较低，跟 PERC 不 一样。一方面 Si 片减薄了，厚度减薄 20μ m,能节省一定成本，但由于其高品质要求导致 N 型 Si 料品质更好，价格更贵，综合下来，N 型 Si 比 P 型 Si 要贵 0.03 元。下面讲一下电池， 电池非硅成本 Topcon 目前在 0.26 元左右，PERC 主流市场在 0.2 元，电池端 Topcon 比 PERC 贵 0.06 元。下面讲一下组件端，组件端在同一版型下做对比，不同版型比较差异太多，比 起来意义不大。从同一版型来看，从制造成本上 N 型和 P 型组件端是无差异的，主要就是 些操作手法上做一些调整，电池正极跟负极是相反的，上料和接线盒需要反接。但是因为 N 型效率高，N 型做出来的组件比 P 型功率要高，高约 10%。组件端的成本是以 W 数来卖的， 比如说 PERC 按标准版型做下来是 650 W，相同版型去做 N 型 Topcon 的话能做到 710 -720W， 那就多出来 60-70 W，会分摊到人力成本，固定投资成本，设施动力等，它是能够摊薄的， 这样摊下来组件端能省下 0.1 元。因此整体来看，硅片端多 0.03 元，电池端多 0.06 元，组 件端省 0.1 元。 #投资#https://t.cn/RpkBJkx价值投资日志
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