很多人为他们遗憾。这个组合曾给节目带来了最早的出圈作品。接连几次精彩的表现,让大锁和孙天宇成为每期节目最受关注的组合之一。按照爽剧的节奏,他们被期待愈战愈强,拿到好的名次,出圈,走红,从孙天宇自嘲的“脚腕以下艺人”不断攀升,实现人生逆袭。
有网友问,“不考虑观众反响和现实生活的话,你们俩最想演什么样的角色和内容呢?”大锁的回答是,“两个垃圾”。
“两个垃圾”的故事真的存在过。在那个只登台排练过一次、叫做《垃物house》的剧本里,孙天宇饰演垃圾桶里一只想飞却不起来的“透明可降解垃圾袋”,大锁是一个“被人以借火的名义顺走很多回,历经32任老板,最终打不出火的打火机”。黎明快到了,垃圾面临被收走的命运,“垃圾袋”只能自我安慰,“我可能真的不适合飞,但我真的是可降解的”。最终,在“打火机”等朋友的帮助下,它终于飞了起来,飞出了垃圾桶。
“打火机”在垃圾桶里开心地挥别他的小垃圾袋,“小垃圾,你是我见过最棒的垃圾!”
这是一个垃圾搭救另外一个垃圾的故事,在大锁心里,它“表达了一些他们内心的想法”,只是可能没有人会在乎。
遇到孙天宇之前,大锁对《一年一度喜剧大赛》这个节目,“基本上是快要放弃”的状态。
所以,当公司让他来参加一档新综艺节目的时候,他很痛快就接受了。哪怕那个时候的他,既没演过喜剧,也根本不知道什么是sketch。
因此,他也来参加了这档新节目,“有一种玩游戏,玩到最后一条命也死了,却意外得到了一个复活机会(的感觉)”。
想要理解大锁遇上孙天宇是一种什么意义,恐怕不是引用几句他们说的“天宇是我的缪斯”“锁子哥永远是我的大腿,我是哥的挂件儿”就能解释清楚的事情。必须要回到作品本身,才能理解他们彼此的不可取代。
第二个作品《时间都去哪儿了》则给他们带来了真正的出圈。“玩过手机就能懂”是大锁对这个作品的定位。他本色出演了一名编剧,立下“12点前必交稿”的flag,却接连掉入孙天宇化身的各个手机App设下的“留存陷阱”。经典台词“刷五分钟”让导师于和伟感叹,“是谁偷窥了我的生活”。
《一年一度喜剧大赛》呈现的素描喜剧,和过去常见的喜剧类型有所区别。过去的喜剧,通常提取生活中可见的人物类型进行夸张和变形,剧本也有完整的起承转合,主题可以被明确概括,或讽刺或煽情,总归得“上价值”。与此对应的表演方式,也都有迹可循。而素描喜剧不同,用节目组的话来说,叫“聚焦当下、节奏明快、笑点密集,不硬上价值,也不刻意煽情”。
孙天宇从未敢相信自己可以是个优秀的演员。在二十几年的人生里,他一直是个“废物”。这位严厉的父从小就对儿子说,“不要把自己当回事儿,记住你是一个废物”。高二那年,孙天宇买了一件喜欢的T恤,还配了一条当时流行的项链。此举换来的是,被拉到全家面前,“大家看看啊,孙天宇觉得自己帅,以后可以靠脸吃饭了”。这些烙印刻在他心上,落下一道道疤痕,迄今他面对夸奖都不能从容接纳。
大锁对孙天宇的第一印象是,“一堆人里他就往角落钻”。这反而引起了大锁的注意,“因为我曾经也是角落里的人。”《一年一度喜剧大赛》刚开始录制时,孙天宇还摸不着门道,晚上回酒店的路上,他总是问大锁:“哥,咱俩行吗?”大锁每次都回答,“天宇你就往前冲吧,只要这个节目差不了,咱俩估计差不了。”
录制真人秀令孙天宇感到恐惧。他还没有适应以真实的自己去面对镜头。以前不管是拍影视剧还是在舞台上表演,都是角色先行,演员躲在角色背后,较少暴露自己的真实状态。但真人秀不是,“我还不喜欢把自己私底下的样子露给大众。”每到这种时候,大锁总能站出来咣咣一顿输出,节目组拍到了想要的素材,孙天宇也乐得在后面“躲一躲”。
做喜剧很累,尤其是带着编剧思维,得时时刻刻观察思考。大锁平时看到有趣的事情,第一反应就是“能放进哪个本子”。看喜剧也累,因为看的不是笑点,都是“结构完不完整”“番儿升没升上去”。有次他刷到一条短视频,是沈腾参加某个活动时面无表情、一脸疲惫的样子。网友都在说“沈腾飘了,耍大牌了”,可大锁却对那种疲惫感同身受。
孙天宇回忆,和大锁刚开始创排那会儿,吃饭都是大锁买单。跟以前的朋友们出去吃饭也是这样,一到要结账时,所有人的手都会按在孙天宇肩膀上,“以后挣钱了你请我们。”
“目前来看快实现了。”大锁拍了拍孙天宇,“比赛结束之后咱俩一起挣点钱。”
好消息是,节目收官后不久便是春节,这是喜剧人“来活儿”的时段,众多卫视都对他们发出了邀约。大锁信心满满,“磨出了六七个本子”“争取从小年霸屏到十五”。
这当然算不上辉煌灿烂的未来。哪怕是他们的粉丝也在担心,过了春节这波“吃饭行情”,未来两人的发展是不是还能顺利,“脚腕以下”的孙天宇能不能如愿升至“腰部艺人”。但无论最终结局如何,小垃圾袋已经飞起来,飞出了垃圾桶。在那个《垃物house》的故事里,大锁也不知道垃圾袋最终会飞向哪里,“故事还没结束”。

人に自分の話を聞いてもらうには、どうすればいいのか。下地寛也氏は「話がつまらない人には3つの共通点がある。それは、『緩急がない』『数字がない』『事例がない』だ」と説く――。

怎样才能让别人听你说话呢?下地宽也认为“谈话无聊的人有三个共通点。那就是“没有轻重缓急”、“没有数字”、“没有事例””。

※本稿は、下地寛也『プレゼンの語彙力』(KADOKAWA)を再編集したものです。

※本稿是对下地宽也的著作《演讲中的语言力量》(角川)的编辑整理。

■話の途中で聴衆をドキッとさせているか?

■说话中间有没有“惊”听众一下?

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話のつまらない人、いますよね。本人は真面目に話したりプレゼンをしているのに、どうしてもだんだん眠くなったり、集中が途絶えて他のことを考え始めてしまったり……。

确实有说话很无聊的人呢。人家在认真地进行演讲,这边却无法阻止自己越来越困,注意力涣散开始思考别的事情……

私も昔はその「話のつまらない人」でした。なにせ、人と話すのが苦手だからという理由で、デザイナー職を志望してコクヨに入社したほどだったのです。オフィスの設計者になりましたが、案の定、顧客対応が下手すぎて上司や営業に怒られる日々。「会社辞めたい……」と思いながら働いていたものです。

我曾经就是这个“讲话无聊的人”。抱着“不擅长和别人交谈”地理由,想着成为设计师才进了国誉(文具)。虽然成了坐办公室的设计师,但不出所料,因为不擅长应对顾客,每天都被上司或营业人员斥责。一边想着“好想辞职”一边忍着继续工作来着。

それが今では、プレゼンで「YES」を引き出すための言い回しのコツをまとめた本を出すようになりました。それは20年にわたり、「眠くなるプレゼン」と「引き込まれるプレゼン」を自分なりに研究しつづけた結果です。

因此现在为了总结演讲中谈话技巧,我编成了这本书。这是我自己历经20年,对“听着就困的演讲”与“吸引人的演讲”持续研究形成的成果。

ここではその中から「話のつまらない人の共通点」に焦点をあて、3つのポイントをご紹介しましょう。

此处聚焦于其中的“讲话无聊的人的共通点”,介绍三个技巧。

■つまらない話には「緩急」がない

■无聊的讲话没有“轻重缓急”

ポイント1。つまらない話には、緩急がありません。だから眠くなります。

第一点。无聊的讲话不分轻重缓急。因此让人发困。

たとえば、「それって本当に正しいの?」と世の中の常識に疑問を投げかけられると、人はドキッとします。突然「あなたがいつも面倒だと嘆いているその仕事って、本当に必要なんでしょうか?」なんて言われたら、思わず考えてしまいますよね。

譬如质疑世间常识“这真的是正确的吗?”,会令听者吓一跳。突然被别人说“你一直嚷着很麻烦的工作,真的有必要去做吗?”,肯定会对其做出思考。

「たしかに深く考えていなかったけれど、言われてみれば本当にこれで良かったんだっけ?」と思考がグルグル回り始めます。

会开始深入思考下去:“确实没有深入思考过,被这么一说确实是,这样下去真的好吗?”

一般的に当たり前だと言われている物事にツッコミを入れる。これは、相手の眠気を吹き飛ばすのに大きな効果を発揮します。つまりは「常識を疑う」ということです。

质疑理所当然的事物。这对于赶走对方困意具有很大作用。这即是“质疑常识”。

しかし、「常識を疑え」と言われても、何が常識かを意識するのは難しいものですが、やってみればいくらでも例があるはずです。

说是要“质疑常识”,可判断什么是常识比较困难,在此试举几例。

毎日、何気なく歯を磨き、電車に乗って、上司に挨拶をして、パソコンのメールをチェックし、お客様のオフィスを訪問する――。そんな無意識の行動のどこかに、疑問を投げかけるわけです。

每天像往常一样刷牙、乘电车、和上司打招呼、查收电子邮件、去客户办公室访问。应该对这些无意识的行为进行质疑。

「そのメールって本当に意味があることなんでしょうか?」

“这个邮件真的有什么意义吗?”

「それがお客様との最適な関係なんでしょうか?」

“这样对客户来讲是最适当的关系吗?”

この人はなんてモノゴトを深く考えているんだろう、と聞き手は思います。そして「自分は深く考えずに日常を過ごしている。何が本当の答えなのかな?」とその先の話を聞きたくなるでしょう。

听者会这样认为“这个人日常真是热衷于思考啊”,“自己对这些从未深究,到底答案是什么呢?”,由此变得想要继续听下去了。

■つまらない話には「数字」がない

■无聊的讲话中没有“数字”

ポイント2。つまらない話には数字が出てこない。だからぼやけています。

第二点,无聊的讲话中没有数字,所以显得暧昧模糊。

説得力を増すために数字を使うのは、常套テクニックです。たとえば、「たくさん売れてます」「かなり安いです」と言われるより、「10秒に1個売れています」「他社より3割安いです」と数字を使って具体的に言われるほうが、聞き手はずっとクリアに理解できます。

为增加说服力使用数字是常见的技巧。例如比起“销售量惊人”、“非常便宜”来,“10秒卖1个”、“比起别家便宜三成”这样说出具体数字会使人听得更明白。

さらに、プレゼンをするビジネスパーソンにとっては別のメリットもあります。数字を使えば、イメージがズレることがありません。誰にとっても10秒は10秒ですし、2000個は2000個でしょう。

再者,对于需要演讲的商务人士来说这也有其他好处。使用数字不会误传事实,对谁来说10秒都是10秒,2000个都是2000个。

■ただし大すぎる数字には要注意

■但是要特别注意过大的数字

ただ、数字があまりにも大きいと聞き手がイメージできなくなりますので注意が必要です。「新規格では20000Mbpsの超高速な通信速度を実現するんです」と言われても、普通はピンと来ません。

但是过大的数字会使听者难以想象,因此需要注意。听到“新规格实现了20000Mbps的超高速通信速度”,一般来讲很难以理解。

なので、比較対象と比べて数字を言うようにしましょう。たとえば「旧規格が200Mbpsだったので、新規格はその約100倍の速度です」と言えば、詳しくない人でもその速さ、革新性をイメージできるでしょう。

因此,就增加比较对象来进行数字说明。例如“旧规格(通信速度)是200Mbps,新规格的速度大概是它的100倍”,这样说即使外行人也会产生高速、革新性的印象。

他にも、「1日2000個できる商品が、毎日3時には売り切れます」「私は80キロだった体重を、これを使って2カ月で68キロまで落とせました」などなど、数字を入れることで切れ味が増す事例はたくさんあります。

其他的如“1天供应2000个商品,每天3点就卖完了”,“我原本体重80kg,用了这个2个月就降到68kg了”,使用数字让谈话更能说到点儿上的事例数不胜数。

ちょっと調べたり計算したりして、話に数字を入れてみてください。

稍微调查、计算一下,尝试着在说话时加进去数字吧!

学东莱•办实事丨功夫不负有心人,十年欠款终追回
自政法队伍教育整顿开展以来,肇州县法院组织全院干警学东莱,争做铁人式好法官,积极与审执工作相结合,为群众办实事。今日一起历经十年的买卖合同纠纷案在法官不懈努力下,终于圆满解决!
2009年国某卖给陈某猪饲料,等他索要货款时,却找不到陈某。2019年他来到法院申请强制执行。承办法官王龙立即采取查控措施,可是陈某名下没有任何可供执行的财产。法官没有放弃,开始追查陈某的下落。随着时光的迁移,陈某早已搬离故土,想要找到他并非易事。
执行干警每日早出晚归,四处走访陈某的亲朋好友,多方打探其下落。真的是口水说干,鞋底磨薄,干警们的辛苦付出没有白费,终于让他们找到了陈某的住处。执行干警与申请人国某来到陈某家,陈某情绪激动,与申请人激烈对峙,法官王龙采取应急措施,把他们两人分开谈话调解。
调解时,陈某辩称,当年就是因为吃了国某的饲料,他养的猪死了,导致他赔了很多钱欠下不少外债,现在还是租的房子,没有能力还款。谈话的同时执行干警对房屋院内被执行人财产进行摸排,发现陈某有生猪可供执行,陈某却不承认是自己的。
执行法官向其阐述拒不履行法律文书确定的还款义务的法律后果,经过开导陈某承认猪是自己养的,国某同意给其一段时间,待生猪可卖时再给付执行款,双方握手言和。
此案的顺利执结,既追回了申请人多年货款,也彰显了法院在当事人心中的公信力,是肇州法院为群众办事的切实之举。


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