今年春招好卷啊…内推的朋友和我说一些细节吓得我胆战心惊…回想去年我都不知道自己怎么进公司的…一起入职的校招同事又说项目组来的新社招以前是主策和制作人、我这个底层策划真的吓得吐了…

一直在被恐惧驱使着前进的我，未能完全地把自己对游戏艺术的激情和热爱绽放出来…本以为做游戏就能用热爱规避掉工作的压力，现在看来还是不免会因为自己稀薄的天赋而危机感十足、、不得不说也蛮悲哀的

竞争是营销的内核！

物竞天择，适者生存，我们每个人都生活在竞争的环境中，每天都在拼命跟别人竞争。竞争可以说已经深入我们的骨髓。

营销也是一样，处处充满竞争。

如果把现在的各种营销，不断拆解，你会发现，最后剩下的内核都一样，它就是竞争。也就是说，驱动营销的底层逻辑，就是竞争。

其实，如果从竞争这个内核来看营销，你会发现，其实所有的营销都在以下三个层次中。

首先是同品类下纵向营销。

什么是同品类下的纵向营销呢？

假如你是卖苹果的，在做营销的时候，你会告诉消费者，你的苹果更甜，汁水更多。总之一句话，你的苹果比其他人的好。

这就是同品类下的纵向营销营销。简单来说，你的产品比竞争对手的更好。当然，这里的更好包括产品质量更好，或者价格更低等，

很多人都在使用这种方法来做营销。

比如，一家航空公司直接打出我们是第二，我们很努力的口号。

再比如，达利园食品，开发出的和其正，豆本豆，路虎等商品，其实就是通过加量价更低的的策略，迅速让这些产品火爆起来。

和其正这款凉茶饮料，它对标的竞争对手就是加多宝和王老吉。以加多宝和王老吉对比，和其正的量更多，但是价格却更低。于是，和其正也瓜分了一部分凉茶市场，成功占据一个凉茶生态位。

其次，同品类下的横向营销

同品类下的横向营销其实就是我们经常所说的差异化。

差异化有两个维度，一个是不同，一个是对立。

“不同”的案例非常多，比如同样是洗发水，海飞丝主打的卖点是去屑，飘柔主打的卖点是柔顺，生姜洗发水主打防脱发等。

对立的最典型的就是百事可乐和可口可乐。可口可乐是传统，经典，而百事可乐是新一代的新选择，

最后是不同品类的营销。

比如七喜当你就其通过非可乐这个定位，让自己区别于可乐这个品类，也为自己成功赢得了很大的市场。

其实，这三种营销分别是从同一属性，不同属性以及不同品类上展开竞争。而且，从同一属性到不同品类，层次在不断提升。

那么，你现在营销，在哪个竞争层次上呢？
by 孙寻者
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​#品牌营销策划#

我可太喜欢面试了，看着对方是如何把屁大一点工作量，1+1=2这种工作难度的事情吹嘘的多么高大上，什么从0到1，破局布局，操盘复盘，底层逻辑，私域流量，数据增长，系统策划。最棒就是听他们叭叭说完然后总结一句，所以就是你们公司是做技术外包的然后突然觉得自己公司没产品然后研发了一个xxx产品最后发现没办法变现然后把你这个部门优化掉了，是吗？