【4月16日疫情通报】#哈尔滨新增本土确诊病例32例# 4月16日0-24时，哈尔滨市新增新冠肺炎本土确诊病例32例，其中南岗区17例、双城区9例、香坊区5例、道里区1例；新增本土无症状感染者26例，其中双城区13例、南岗区8例、道里区2例、香坊区2例、平房区1例。上述病例均为隔离管控期间核酸检测或对重点人群主动筛查发现。新增阳性感染者均已闭环转入定点医疗机构进行隔离观察治疗。专家组依据《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第九版）》，结合临床、影像学表现和实验室核酸检测结果，诊断为新冠肺炎确诊病例和无症状感染者。目前，流调溯源、密接排查、核酸检测、环境消毒和基因测序等工作正在进行中。
新增确诊病例主要情况：
确诊病例354：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区幸福街道永支村。
确诊病例355：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区幸福街道永支村。
确诊病例356：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区承恩街道六组二委。
确诊病例357：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住香坊区朝阳镇永胜村。
确诊病例358：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区印象城小区。
确诊病例359：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住香坊区朝阳镇大南沟村。
确诊病例360：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区乐群满族乡乐民村。
确诊病例361：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住香坊区朝阳镇前进村。
确诊病例362：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区哈西华府小区。
确诊病例363：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区红星凯悦小区。
确诊病例364：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区鑫马家园小区。
确诊病例365：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住道里区榆树镇三姓村。
确诊病例366：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区联兴镇安乐村。
确诊病例367：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区人武小区。
确诊病例368：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区红星凯悦小区。
确诊病例369：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区幸福街道永支村。
确诊病例370：女，新冠肺炎确诊病例（普通型），现住南岗区学府星城小区。
确诊病例371：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区西城家园小区。
确诊病例372：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区文汇家园小区。
确诊病例373：男，新冠肺炎确诊病例（普通型），现住南岗区红星凯悦小区。
确诊病例374：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住香坊区朝阳镇永胜村。
确诊病例375：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住香坊区朝阳镇大南沟村。
确诊病例376：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区锦绣华城滨园小区。
确诊病例377：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区林兴街宜必思酒店。
确诊病例378：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区国际饭店。
确诊病例379：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区哈西万达嘉华酒店。
确诊病例380：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区林兴街宜必思酒店。
确诊病例381：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区国际饭店。
确诊病例382：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区哈西万达嘉华酒店。
确诊病例383：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区红星凯悦小区。
确诊病例384：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区天竹宾馆。
确诊病例385：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区国际饭店。
新增无症状感染者主要情况：
无症状感染者311：男，新冠病毒无症状感染者，现住双城区鑫马家园小区。
无症状感染者312：女，新冠病毒无症状感染者，现住道里区榆树镇五四村。
无症状感染者313：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区鑫马家园小区。
无症状感染者314：女，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区锦绣华城滨园小区。
无症状感染者315：男，新冠病毒无症状感染者，现住双城区乐群满族乡乐民村。
无症状感染者316：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区联兴镇安乐村。
无症状感染者317：男，新冠病毒无症状感染者，现住双城区联兴镇安乐村。
无症状感染者318：女，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区王岗镇靠山村。
无症状感染者319：男，新冠病毒无症状感染者，现住道里区康泰嘉园小区。
无症状感染者320：女，新冠病毒无症状感染者，现住香坊区朝阳镇大南沟村。
无症状感染者321：女，新冠病毒无症状感染者，现住香坊区朝阳镇大南沟村。
无症状感染者322：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区检察院家属楼。
无症状感染者323：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区民安嘉园小区。
无症状感染者324：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区浩宁B区。
无症状感染者325：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区聚缘里小区。
无症状感染者326：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区和兴家园小区。
无症状感染者327：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区创越国际公馆。
无症状感染者328：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区同心乡富新村。
无症状感染者329：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区恒盛新天地小区。
无症状感染者330：男，新冠病毒无症状感染者，现住平房区英卓宾馆。
无症状感染者331：女，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区艺体花园小区。
无症状感染者332：男，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区艺体花园小区。
无症状感染者333：女，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区红星凯悦小区。
无症状感染者334：男，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区红星花园小区。
无症状感染者335：男，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区天竹宾馆。
无症状感染者336：男，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区锦绣华城滨园小区。
依据《中华人民共和国传染病防治法》《中华人民共和国突发事件应对法》等规定，现提醒广大市民：
请与阳性感染者行踪轨迹有过同时空、同轨迹交集，特别是同时间去过相同地点或乘坐过同车次人员，主动向所在社区(村屯)、工作单位报备，关注官方权威发布，并配合落实流调排查、核酸检测、医学观察等防控措施。如出现发热、干咳、乏力、嗅(味)觉减退、鼻塞、流涕、咽痛、结膜炎、肌痛和腹泻等症状，请勿自行服药，需规范佩戴口罩到发热门诊排查诊治，就诊过程中避免乘坐公共交通工具，并主动告知旅居史、接触史。
提醒广大市民继续绷紧疫情防控这根弦，坚持佩戴口罩、勤洗手、不聚集，做好个人防护。
版权声明：未经许可禁止以任何形式转载
记者：张立
新增确诊病例主要情况：
确诊病例354：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区幸福街道永支村。
确诊病例355：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区幸福街道永支村。
确诊病例356：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区承恩街道六组二委。
确诊病例357：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住香坊区朝阳镇永胜村。
确诊病例358：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区印象城小区。
确诊病例359：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住香坊区朝阳镇大南沟村。
确诊病例360：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区乐群满族乡乐民村。
确诊病例361：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住香坊区朝阳镇前进村。
确诊病例362：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区哈西华府小区。
确诊病例363：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区红星凯悦小区。
确诊病例364：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区鑫马家园小区。
确诊病例365：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住道里区榆树镇三姓村。
确诊病例366：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区联兴镇安乐村。
确诊病例367：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区人武小区。
确诊病例368：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区红星凯悦小区。
确诊病例369：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区幸福街道永支村。
确诊病例370：女，新冠肺炎确诊病例（普通型），现住南岗区学府星城小区。
确诊病例371：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区西城家园小区。
确诊病例372：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区文汇家园小区。
确诊病例373：男，新冠肺炎确诊病例（普通型），现住南岗区红星凯悦小区。
确诊病例374：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住香坊区朝阳镇永胜村。
确诊病例375：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住香坊区朝阳镇大南沟村。
确诊病例376：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区锦绣华城滨园小区。
确诊病例377：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区林兴街宜必思酒店。
确诊病例378：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区国际饭店。
确诊病例379：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区哈西万达嘉华酒店。
确诊病例380：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区林兴街宜必思酒店。
确诊病例381：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区国际饭店。
确诊病例382：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区哈西万达嘉华酒店。
确诊病例383：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区红星凯悦小区。
确诊病例384：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区天竹宾馆。
确诊病例385：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区国际饭店。
新增无症状感染者主要情况：
无症状感染者311：男，新冠病毒无症状感染者，现住双城区鑫马家园小区。
无症状感染者312：女，新冠病毒无症状感染者，现住道里区榆树镇五四村。
无症状感染者313：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区鑫马家园小区。
无症状感染者314：女，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区锦绣华城滨园小区。
无症状感染者315：男，新冠病毒无症状感染者，现住双城区乐群满族乡乐民村。
无症状感染者316：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区联兴镇安乐村。
无症状感染者317：男，新冠病毒无症状感染者，现住双城区联兴镇安乐村。
无症状感染者318：女，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区王岗镇靠山村。
无症状感染者319：男，新冠病毒无症状感染者，现住道里区康泰嘉园小区。
无症状感染者320：女，新冠病毒无症状感染者，现住香坊区朝阳镇大南沟村。
无症状感染者321：女，新冠病毒无症状感染者，现住香坊区朝阳镇大南沟村。
无症状感染者322：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区检察院家属楼。
无症状感染者323：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区民安嘉园小区。
无症状感染者324：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区浩宁B区。
无症状感染者325：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区聚缘里小区。
无症状感染者326：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区和兴家园小区。
无症状感染者327：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区创越国际公馆。
无症状感染者328：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区同心乡富新村。
无症状感染者329：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区恒盛新天地小区。
无症状感染者330：男，新冠病毒无症状感染者，现住平房区英卓宾馆。
无症状感染者331：女，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区艺体花园小区。
无症状感染者332：男，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区艺体花园小区。
无症状感染者333：女，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区红星凯悦小区。
无症状感染者334：男，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区红星花园小区。
无症状感染者335：男，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区天竹宾馆。
无症状感染者336：男，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区锦绣华城滨园小区。
依据《中华人民共和国传染病防治法》《中华人民共和国突发事件应对法》等规定，现提醒广大市民：
请与阳性感染者行踪轨迹有过同时空、同轨迹交集，特别是同时间去过相同地点或乘坐过同车次人员，主动向所在社区(村屯)、工作单位报备，关注官方权威发布，并配合落实流调排查、核酸检测、医学观察等防控措施。如出现发热、干咳、乏力、嗅(味)觉减退、鼻塞、流涕、咽痛、结膜炎、肌痛和腹泻等症状，请勿自行服药，需规范佩戴口罩到发热门诊排查诊治，就诊过程中避免乘坐公共交通工具，并主动告知旅居史、接触史。
提醒广大市民继续绷紧疫情防控这根弦，坚持佩戴口罩、勤洗手、不聚集，做好个人防护。
版权声明：未经许可禁止以任何形式转载
记者：张立
【4月15日疫情通报】#哈尔滨新增本土确诊病例25例# 4月15日0-24时，哈尔滨市新增新冠肺炎本土确诊病例25例，其中双城区12例、南岗区12例、香坊区1例；新增本土无症状感染者9例，其中双城区8例、南岗区1例。上述病例均为隔离管控期间核酸检测或对重点人群主动筛查发现。新增阳性感染者均已闭环转入定点医疗机构进行隔离观察治疗。专家组依据《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第九版）》，结合临床、影像学表现和实验室核酸检测结果，诊断为新冠肺炎确诊病例和无症状感染者。目前，流调溯源、密接排查、核酸检测、环境消毒和基因测序等工作正在进行中。
新增确诊病例主要情况：
确诊病例329：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区哈西万达嘉华酒店。
确诊病例330：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区哈西万达嘉华酒店。
确诊病例331：女，新冠肺炎确诊病例（普通型），现住双城区幸福e家小区。
确诊病例332：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区西大直街国际饭店。
确诊病例333：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区幸福街道庆宁村。
确诊病例334：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区王岗镇靠山村。
确诊病例335：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区王岗镇靠山村。
确诊病例336：女，新冠肺炎确诊病例（普通型），现住南岗区王岗镇靠山村。
确诊病例337：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区幸福街道庆宁村。
确诊病例338：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区温馨小区。
确诊病例339：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区乐群满族乡乐民村。
确诊病例340：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区联兴镇安乐村。
确诊病例341：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区联兴镇安乐村。
确诊病例342：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区哈西万达嘉华酒店。
确诊病例343：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区天竹宾馆。
确诊病例344：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区果戈里大街如家酒店。
确诊病例345：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区哈西万达嘉华酒店。
确诊病例346：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区天竹宾馆。
确诊病例347：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住香坊区健康路春天精品酒店。
确诊病例348：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区温馨小区。
确诊病例349：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区温馨小区。
确诊病例350：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区车站街一委四组。
确诊病例351：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区幸福街道永支村。
确诊病例352：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区幸福街道永支村。
确诊病例353：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区先锋路雅悦宾馆。
新增无症状感染者主要情况：
无症状感染者302：男，新冠病毒无症状感染者，现住双城区鑫马家园小区。
无症状感染者303：男，新冠病毒无症状感染者，现住双城区温馨小区。
无症状感染者304：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区民乐大厦小区。
无症状感染者305：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区承旭街道长生村。
无症状感染者306：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区奥运新城小区。
无症状感染者307：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区阳光公寓。
无症状感染者308：女，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区明园丽景小区西区。
无症状感染者309：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区麒麟官邸小区。
无症状感染者310：男，新冠病毒无症状感染者，现住双城区电业小区。
依据《中华人民共和国传染病防治法》《中华人民共和国突发事件应对法》等规定，现提醒广大市民：
请与阳性感染者行踪轨迹有过同时空、同轨迹交集，特别是同时间去过相同地点或乘坐过同车次人员，主动向所在社区(村屯)、工作单位报备，关注官方权威发布，并配合落实流调排查、核酸检测、医学观察等防控措施。如出现发热、干咳、乏力、嗅(味)觉减退、鼻塞、流涕、咽痛、结膜炎、肌痛和腹泻等症状，请勿自行服药，需规范佩戴口罩到发热门诊排查诊治，就诊过程中避免乘坐公共交通工具，并主动告知旅居史、接触史。
提醒广大市民继续绷紧疫情防控这根弦，坚持佩戴口罩、勤洗手、不聚集，做好个人防护。
版权声明：未经许可禁止以任何形式转载
记者：张立
新增确诊病例主要情况：
确诊病例329：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区哈西万达嘉华酒店。
确诊病例330：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区哈西万达嘉华酒店。
确诊病例331：女，新冠肺炎确诊病例（普通型），现住双城区幸福e家小区。
确诊病例332：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区西大直街国际饭店。
确诊病例333：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区幸福街道庆宁村。
确诊病例334：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区王岗镇靠山村。
确诊病例335：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区王岗镇靠山村。
确诊病例336：女，新冠肺炎确诊病例（普通型），现住南岗区王岗镇靠山村。
确诊病例337：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区幸福街道庆宁村。
确诊病例338：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区温馨小区。
确诊病例339：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区乐群满族乡乐民村。
确诊病例340：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区联兴镇安乐村。
确诊病例341：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区联兴镇安乐村。
确诊病例342：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区哈西万达嘉华酒店。
确诊病例343：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区天竹宾馆。
确诊病例344：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区果戈里大街如家酒店。
确诊病例345：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区哈西万达嘉华酒店。
确诊病例346：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区天竹宾馆。
确诊病例347：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住香坊区健康路春天精品酒店。
确诊病例348：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区温馨小区。
确诊病例349：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区温馨小区。
确诊病例350：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区车站街一委四组。
确诊病例351：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区幸福街道永支村。
确诊病例352：女，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住双城区幸福街道永支村。
确诊病例353：男，新冠肺炎确诊病例（轻型），现住南岗区先锋路雅悦宾馆。
新增无症状感染者主要情况：
无症状感染者302：男，新冠病毒无症状感染者，现住双城区鑫马家园小区。
无症状感染者303：男，新冠病毒无症状感染者，现住双城区温馨小区。
无症状感染者304：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区民乐大厦小区。
无症状感染者305：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区承旭街道长生村。
无症状感染者306：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区奥运新城小区。
无症状感染者307：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区阳光公寓。
无症状感染者308：女，新冠病毒无症状感染者，现住南岗区明园丽景小区西区。
无症状感染者309：女，新冠病毒无症状感染者，现住双城区麒麟官邸小区。
无症状感染者310：男，新冠病毒无症状感染者，现住双城区电业小区。
依据《中华人民共和国传染病防治法》《中华人民共和国突发事件应对法》等规定，现提醒广大市民：
请与阳性感染者行踪轨迹有过同时空、同轨迹交集，特别是同时间去过相同地点或乘坐过同车次人员，主动向所在社区(村屯)、工作单位报备，关注官方权威发布，并配合落实流调排查、核酸检测、医学观察等防控措施。如出现发热、干咳、乏力、嗅(味)觉减退、鼻塞、流涕、咽痛、结膜炎、肌痛和腹泻等症状，请勿自行服药，需规范佩戴口罩到发热门诊排查诊治，就诊过程中避免乘坐公共交通工具，并主动告知旅居史、接触史。
提醒广大市民继续绷紧疫情防控这根弦，坚持佩戴口罩、勤洗手、不聚集，做好个人防护。
版权声明：未经许可禁止以任何形式转载
记者：张立
浅析中国汽车定价机制
最近，车企集体涨价成为业内外谈论的焦点。由于在汽车销售行业工作了很长时间，总有朋友托笔者买车，认为熟人介绍应该便宜，开口就要优惠1万元。当笔者告诉朋友现在卖车都亏，进销差价倒挂时，朋友不以为然，认为厂家会给经销商返利，亏不了。这主要还是由于过去有经销商动辄打出优惠四五万元的标语，让消费者认为卖车利润高。多年来，中国的汽车销售价格有三个特点：一是裸车价在厂家指导价基础上大幅让“利”，优惠幅度7折较为普遍；二是卖车一般都送大礼包，最常见的是送装潢，这似乎已是不成文的潜规则；三是卖车同时卖服务产品，例如保险、装潢、按揭贷款、上牌服务等。客户买服务产品的多少往往与裸车优惠幅度相关。
那么，为什么过去会有那么大的优惠幅度？卖车的利润真的很高吗？实际车价高低究竟取决于什么因素？很长时间来，人们都在探究中国汽车的价格是怎么确定的？其中有什么规律？笔者想结合多年汽车销售企业管理实践做一些粗浅分析。
市场经济的根本属性是竞争，优胜劣汰，任何商品都有竞品。例如A、B两个品牌的电脑，在同样价格下两者的性能差不多，但如果A增加了配置，性价比高于B，B产品就滞销；于是B产品只有两个对策，或增加配置，或降价。这就是市场经济的一般规律，也就是价值规律。
汽车商品的性价比竞争虽然本质上也具备与其他商品一样的共性，但表现方式却有独特的个性。比如，当A品牌性价比提升后，由于汽车产品的性质，B品牌短期内很难提升技术含量，常见的做法就是降价。但是，一款汽车推向市场后，厂方定价会上报给相关管理部门备案，之后很少调整，也就是厂家指导价基本不变。于是，经销商只能调低价格亏着卖，用厂家的返利弥补亏损。举例来说，某车型厂家指导价20万元，经销商94折进货，原本6个百分点是商业利润，但在激烈的市场竞争下商业利润难以获得，当经销商获得的返利计入成本后，该车的盈亏平衡点为75折。这就是不同品牌之间的价格竞争，实际是不同生产厂家之间的竞争，是剖析中国汽车定价机制的基本点，其竞争主体是生产厂家。
接下来再看汽车终端销售价，即实际市场价与平衡点的关系。
目前我国汽车销售主要实行特许销售模式，特许者（生产厂）规定受许者（经销商）执行统一价格。但是，同地区同品牌经销商客观上存在竞争关系，这种竞争首先体现在车价上。由于特许统一价格与市场垄断两者概念不易厘清，因此各品牌特许者对受许者的价格约束也宽严不一，而且降价有各种变通方式。因此，表面上客户在网上看到本地区几家4S店的车价一样，但实际到店发现价格并不一样。从企业效益来看，平衡点与实际销价是有差距的，这是当前乃至今后很长时间里的管理盲点。这就是同品牌同地区的价格竞争，这种竞争的主体是经销商。厂家总体平均返利决定了汽车商品总体平均成本，两种竞争决定汽车销售终端市场价格。
值得一提的是，汽车价格的成因除了上述两方面，还与服务收入密切相关。
现在，销售汽车附带的服务项目是由经销商代办的，有保险、装潢、二手车、按揭、上牌服务等。经营数年后进入正常发展阶段的4S店有三项收入，分别是售车、修车、服务。4S店生存的基本模式是售后修车利润养活全店，即全年售后毛利大致与全年所有费用相抵，零服吸收率100%；销车含返利进销差±0；服务收入就是利润。换个角度说，业内将进销差价称为毛利一，往往都是亏的；将返利填补进去后的含返利进销差称为毛利二；再计入服务收入就是毛利三。因此，车价让利多了，服务收入就要多争取一些，反之就少些。也就是说，裸车价是相对有条件的，客户比价仅比裸车价没有实际意义。
上述三个因素决定车价的规律，已经作用于汽车市场很长时间，并将继续发挥作用。归根结底，这是中国汽车销售模式使然，汽车经销商生存条件使然，市场经济竞争本质使然。
如今，随着造车新势力引入直销等方式，对传统汽车生产企业原有的定价机制产生了冲击。从汽车生产厂家看，笔者建议尝试按市场价值规律即时调整官方指导价的机制，取消返利在竞品性价比调整的作用，区分商务政策中管理考核与提车量考核，逐步缩小进车价与盈亏平衡点的差距，使销售汽车有商业利润。
从经销商来看，必须将生产厂家每项商务政策执行到位，这不仅是特许进销模式的要求，更是企业盈利生存的前提。要清晰知道本店实际销售价与进价的差额是否能由返利补平，明确了解“管理出效益”这句话在汽车销售行业的又一层意义（管理考核返利与进车返利挂钩）；要事先将毛利二核算到每辆车上。此外，服务收入必须公开透明。
在了解汽车产品定价后，对于消费者来说，建议一是比价要比全价及包含的项目，不能仅比裸车价；二是不能只看网站报价，而要实地进入当地几家同品牌4S店，待拿到询价单比较后再选择购买。
（作者系上海市汽车销售行业协会专家组成员）
本文发表于2022年4月4日的第03776期《中国汽车报》第四版
最近，车企集体涨价成为业内外谈论的焦点。由于在汽车销售行业工作了很长时间，总有朋友托笔者买车，认为熟人介绍应该便宜，开口就要优惠1万元。当笔者告诉朋友现在卖车都亏，进销差价倒挂时，朋友不以为然，认为厂家会给经销商返利，亏不了。这主要还是由于过去有经销商动辄打出优惠四五万元的标语，让消费者认为卖车利润高。多年来，中国的汽车销售价格有三个特点：一是裸车价在厂家指导价基础上大幅让“利”，优惠幅度7折较为普遍；二是卖车一般都送大礼包，最常见的是送装潢，这似乎已是不成文的潜规则；三是卖车同时卖服务产品，例如保险、装潢、按揭贷款、上牌服务等。客户买服务产品的多少往往与裸车优惠幅度相关。
那么，为什么过去会有那么大的优惠幅度？卖车的利润真的很高吗？实际车价高低究竟取决于什么因素？很长时间来，人们都在探究中国汽车的价格是怎么确定的？其中有什么规律？笔者想结合多年汽车销售企业管理实践做一些粗浅分析。
市场经济的根本属性是竞争，优胜劣汰，任何商品都有竞品。例如A、B两个品牌的电脑，在同样价格下两者的性能差不多，但如果A增加了配置，性价比高于B，B产品就滞销；于是B产品只有两个对策，或增加配置，或降价。这就是市场经济的一般规律，也就是价值规律。
汽车商品的性价比竞争虽然本质上也具备与其他商品一样的共性，但表现方式却有独特的个性。比如，当A品牌性价比提升后，由于汽车产品的性质，B品牌短期内很难提升技术含量，常见的做法就是降价。但是，一款汽车推向市场后，厂方定价会上报给相关管理部门备案，之后很少调整，也就是厂家指导价基本不变。于是，经销商只能调低价格亏着卖，用厂家的返利弥补亏损。举例来说，某车型厂家指导价20万元，经销商94折进货，原本6个百分点是商业利润，但在激烈的市场竞争下商业利润难以获得，当经销商获得的返利计入成本后，该车的盈亏平衡点为75折。这就是不同品牌之间的价格竞争，实际是不同生产厂家之间的竞争，是剖析中国汽车定价机制的基本点，其竞争主体是生产厂家。
接下来再看汽车终端销售价，即实际市场价与平衡点的关系。
目前我国汽车销售主要实行特许销售模式，特许者（生产厂）规定受许者（经销商）执行统一价格。但是，同地区同品牌经销商客观上存在竞争关系，这种竞争首先体现在车价上。由于特许统一价格与市场垄断两者概念不易厘清，因此各品牌特许者对受许者的价格约束也宽严不一，而且降价有各种变通方式。因此，表面上客户在网上看到本地区几家4S店的车价一样，但实际到店发现价格并不一样。从企业效益来看，平衡点与实际销价是有差距的，这是当前乃至今后很长时间里的管理盲点。这就是同品牌同地区的价格竞争，这种竞争的主体是经销商。厂家总体平均返利决定了汽车商品总体平均成本，两种竞争决定汽车销售终端市场价格。
值得一提的是，汽车价格的成因除了上述两方面，还与服务收入密切相关。
现在，销售汽车附带的服务项目是由经销商代办的，有保险、装潢、二手车、按揭、上牌服务等。经营数年后进入正常发展阶段的4S店有三项收入，分别是售车、修车、服务。4S店生存的基本模式是售后修车利润养活全店，即全年售后毛利大致与全年所有费用相抵，零服吸收率100%；销车含返利进销差±0；服务收入就是利润。换个角度说，业内将进销差价称为毛利一，往往都是亏的；将返利填补进去后的含返利进销差称为毛利二；再计入服务收入就是毛利三。因此，车价让利多了，服务收入就要多争取一些，反之就少些。也就是说，裸车价是相对有条件的，客户比价仅比裸车价没有实际意义。
上述三个因素决定车价的规律，已经作用于汽车市场很长时间，并将继续发挥作用。归根结底，这是中国汽车销售模式使然，汽车经销商生存条件使然，市场经济竞争本质使然。
如今，随着造车新势力引入直销等方式，对传统汽车生产企业原有的定价机制产生了冲击。从汽车生产厂家看，笔者建议尝试按市场价值规律即时调整官方指导价的机制，取消返利在竞品性价比调整的作用，区分商务政策中管理考核与提车量考核，逐步缩小进车价与盈亏平衡点的差距，使销售汽车有商业利润。
从经销商来看，必须将生产厂家每项商务政策执行到位，这不仅是特许进销模式的要求，更是企业盈利生存的前提。要清晰知道本店实际销售价与进价的差额是否能由返利补平，明确了解“管理出效益”这句话在汽车销售行业的又一层意义（管理考核返利与进车返利挂钩）；要事先将毛利二核算到每辆车上。此外，服务收入必须公开透明。
在了解汽车产品定价后，对于消费者来说，建议一是比价要比全价及包含的项目，不能仅比裸车价；二是不能只看网站报价，而要实地进入当地几家同品牌4S店，待拿到询价单比较后再选择购买。
（作者系上海市汽车销售行业协会专家组成员）
本文发表于2022年4月4日的第03776期《中国汽车报》第四版
✋热门推荐