e元素 Z11 61键 有线机械键盘 #年终心愿季#
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61键全键无冲突可支持各种组合按键，即使同时按下全部按键也能迅速响应,实时传递信号，操作快人一步。PBT键帽&人体工学布局，键帽采用PBT和ABS双色注塑制成，比普通ABS键帽更加耐磨，高低梯度设计，使你长时间使用不易疲劳。采用可收纳Type-C线材设计，便于携带，同时可当做同接口的手机充电线。可插拔设计，支持市面上大部分的三脚轴，让你换轴随心所欲，体验更多轴的手感。 https://t.cn/A6x35FSA

不怕毛发拖地不累—顺造手持无线吸尘器Z11 Max吸拖版

吸尘器相关的产品我用过多款，传统有线吸尘器吸力虽大，但“拖家带口”时有不便。
扫地机器人的自动清扫极为方便，但使用环境有限，有孩子，杂物多的家庭环境并不太适合使用。
蒸汽拖把拖地效果还算不错但也要拉扯电线，而且拖布面积不大需要手洗；
洗地机效果不错就是价格略高，而且只能清洁地面。
无线手持吸尘器在便捷性、功能性和价格上都比较合适，受到了市场的青睐。

之前用过几款效果满意但说起来还尚有一些不足。顺造手持无线吸尘器Z11 Max吸拖版在保留了无线手持吸尘器的优点的同时，也解决了上诉的两个问题。一是搭配有电控旋转式吸拖一体地刷，秒变无线擦地机，让拖地不再鸡肋，实现了真正有效的拖地效果。二是其主动式断发技术，解决了毛发缠绕的困扰。

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(Z11) 時代の変化に対応した営業スタイルの構築。これからの営業の
役割とは。「Web上の情報発信」により力を入れていく必要が出てきている-1 (2020.12.28）by innova より抜粋加筆しました。

⑴ 対面商談や展示会、来場型セミナーの営業スタイルの維持は、
難しく、コロナ禍においてはWebを通じた情報提供や、オンラインでの購買活動が盛んに行なわれている

以下の状況から「営業スタイルの変化」はその重要性を増している。
・幼少期からネットで情報収集を行ってきた世代の増加
・顧客がネットで素早く情報を得て、課題を把握している

⑵ 従来の営業スタイルが通用しなくなっている理由

①コロナ禍で人と人が接する対面型の営業が難しくなっており、
顧客の購買行動もその場所は対面式からオンラインへと変わってきた。

②以下の点も、従来の営業スタイルが通じなくなっている理由に、
挙げられる。

・ネットで、自社の課題解決方法を把握している企業の数が増加
・非対面取引のメリットが社会的に認知された
・顧客のオンラインでの購買活動の活発化

⑶ 【理由Ⓐ】ネットでの情報収集で、
課題の解決方法を調べる企業が増えたこと

①これまでは営業相手となる顧客は以下の状態が一般的でした。
「自社の課題を把握していても、その解決方法が分からない」

②だから顧客が抱えている課題は何かを把握し、
その解決方法を提案するという「ソリューション営業」の営業スタイルが一般的だった。

③ネット検索やデータ分析を容易に行えるIT技術が台頭した結果、
企業は「自社の解決策を把握した」上で企業を比較検討するようになり、営業は顧客側に課題と解決策の提案をすることが難しくなった。

そのため「新しい営業スタイルの構築」が必要となっている。

⑷ 【理由Ⓑ】非対面取引のメリットが社会的に認知されたこと

①オンラインで行う非対面型取引は以下のメリットが明らかに。
・移動の必要がない
・費用が少なくて済む

②そのため対面取引に時間を掛け、顧客との信頼関係を構築する、
従来型の営業スタイルは通じなくなってきている。

③ 顧客の購買活動におけるガートナー社の調査（2019年）

購買担当者が自立し、以下がよくわかるデータは以下。
「営業担当者に頼らずに購買活動を進めようとしている」こと」

・68％のB2B購買担当者が、自分一人で、
オンラインで情報収集することを望んでいる

・67％のB2B購買担当者が、
第一の情報源として営業担当者とのコミュニケーションを選ばない

・62％のB2B購買担当者が、デジタルコンテンツだけで、
解決策の評価基準や、仕入先リストを完成できると回答している

B2Bの購買担当者がWebなどを駆使するようになり、営業担当者に、
頼らないような購買の仕方にシフトチェンジしてきているため、
「Web上の情報発信」により力を入れていく必要が出てきている。