明式家具，文人的雅趣
鹤笼开处见君子，书卷展时逢古人。
自静其心延寿命，无求于物长精神。
——白居易
旧时，文人是如何达到清心乐志的？
高濂《遵生八笺·燕闲清赏笺》中道：“故余自闲日，遍考钟鼎卣彝，书画法帖，窑玉古玩，文房器具，纤细究心。更校古今鉴藻，是非辨正，悉为取裁。若耳目所及，真知确见，每事参订补遗，似得慧眼观法。……时乎坐陈钟鼎，几列琴书，帖拓松窗之下，图展兰室之中，帘拢香霭，栏槛花研，虽咽水餐云，亦足以忘饥永日，冰玉吾斋，一洗人间氛垢矣。”
书房，一个极富文化气息和品位的场所，所陈置之家具、器物，其丰富和讲究，今人难以想象。在明清书房家具中，有书画长案、靠背扶手椅、脚踏、禅椅、文椅、方凳、琴桌、小柜、香几、屏风、书橱等；陈置器物中，有书画、壁瓶、古琴、棋具、鼎彝器、宋瓷等；文人用品皆以雅为准则，满足实用与审美的双重需要，以达到精神上的雅逸愉悦。
而明式家具的风格特色，正是在这种超凡脱俗的意旨中所物化的结果。因此，几百年来明式家具获得了让世人长久的赞叹和崇尚。
“明式家具”并不是指明代的家具，而是指明代至清代前期所形成的独特的简洁的家具风格。
中国传统家具的雏形早在商周时期就已经出现了，经过两千多年历史文化的沉淀、积聚，在明清时期达到了顶峰，其代表作就是诞生于明朝中期烟雨江南的明式家具，为中国家具史书写下了传统家具最高的巅峰。
铁梨象纹翘头案，明
这个时期的家具，种类繁多，大致有：椅凳类，桌案类，床榻类，柜架类，屏风类等，大多采用了性质坚硬的硬木材料，在制作上榨卯严密精巧，造型上简练典雅，风格独特。
黄花梨十字连方罗汉床，明
文人与家具
明代中后期，随着社会经济的发展，市民阶层开始形成，文人士大夫成为了当时的主流群体。
他们崇尚高雅，讲究品味，对于书房的陈设布置格外重视，讲究高雅别致、独具匠心的格调，以文房清玩为点缀，明式家具陈列其间，烘托出悠闲安适的气氛，营造一种浓郁的文化氛围。使得书房成为了一个修身、怡情的美好天地。
花梨肩舆，明
因此，文人士大夫开始参与到家具的设计、研讨当中。他们将设计好的家具图样交给技艺出色的木匠进行制作。
文人会把自己的文化意念、审美情趣融合在家居设计之中，从而使家具设计在造型上讲究优美、稳重、简朴，装饰上讲究少而精、淡而雅。
紫檀书案
画案，文人式的简约的体现
榉木翘头案，明
画案，是长形桌案的一种，也是明式书房家具中使用频繁的家具样式。
一张面板、两个牙板、四条桌腿仅此而已，雕刻仅出现在两条牙板上，虽然只有几条线，但做到了赠则累赘、减则散架。
黄花黎夔凤纹条案，明
明式画案不再是一种生活器具，它看似普通却恰恰符合了文人对书房家具使用功能的要求，是文人哲学观念的寄托，是“道”的一种表现。
圈椅，家具中“天圆地方”
紫檀藤心矮圈椅，明
圈椅顾名思义因靠背形状如圈而得名，圈椅是最能体现明式家具的灵韵，最基本的圈椅是素圈椅，注重通体的光滑素雅，椅盘之上为圆木椅圈后背和扶手一顺而下，注重肘部、腹部、臀部的支撑。
圈椅，诠释了“天圆地方”的形式美感。
花梨花卉纹藤心圈椅
曲线展现了圆的阴柔，体现了道家哲学中是谓生命之初的外象，极具回转灵动的生命气韵。
椅盘外圆里方，线条笔直刚正，则勾勒出了秩序端庄，朴素和含蓄。
圈椅的简洁、自然、舒适，可谓大道至简，极具儒雅风韵和人文气质。
黄花梨螭纹圈椅
官帽椅，文人仕途的入世观
花梨四出头官帽椅，明
官帽椅因其造型酷似古代官吏所戴的管帽而得名，分为“四出头官帽椅”和“南官帽椅”两种。
从侧面看官帽椅的扶手就像幞头的前部，椅背就像幞头的背部，官帽椅的造型如行云流水一般的顺畅、飘逸，又如骨骼清俊、棱角分明的文儒雅士。
将椅子塑造出官帽的形态，又表达出了文人雅士内心渴望出仕的情怀。
他们希望通过十年的寒窗苦读，金榜题名博得功名利禄，即便他们不愿进入庙堂，世间的一切也能在他们的精神世界里，因为他们的书房就是一个包容的空间。
黄花梨镶乌木高扶手南官帽椅 清初
官帽椅的简约而流畅、高大而灵动，浑然有力、端庄大气，散发着一股文人墨客的清扬和潇洒，没有官场的世俗烦忧，只有中国传统物我合一的精神内涵。
黄花梨四出头官帽椅 清早期
仔细观察每一件明式家具，有的在质朴的外表下，却让人体会到优美材质所带来的自然舒心；
有的在简练的造型中，却让人静静地感受到文人机心的浸润；
黑漆扶手椅
黄花梨云头纹方桌
高超技艺下的凹凸线条，犹如流动中国古典音乐一般，悠扬起伏，委婉动人；
良材精工配以精美绝伦的木雕点缀装饰，展现着东方古老国度的文化语言。
黑漆描金山水图顶箱立柜，明
黄花梨镂雕捕鱼图树围，明
明式家具承载着千年的文化，凝聚着无数人的智慧。
明式家具造型的简约，雕刻的简素是为了营造自然、幽静、雅致的书房空间，让读书人的心安谧下来。中国文化是包容的文化，中国文人是博学的文人，他们将这些思想应用到书房的家具里。
中国的明式书房家具就是永久的时尚，因为它是一个历史的沉淀，经过古人不断地探索不断地发展、创新，所达到了一个致臻完美的境界。
鹤笼开处见君子，书卷展时逢古人。
自静其心延寿命，无求于物长精神。
——白居易
旧时，文人是如何达到清心乐志的？
高濂《遵生八笺·燕闲清赏笺》中道：“故余自闲日，遍考钟鼎卣彝，书画法帖，窑玉古玩，文房器具，纤细究心。更校古今鉴藻，是非辨正，悉为取裁。若耳目所及，真知确见，每事参订补遗，似得慧眼观法。……时乎坐陈钟鼎，几列琴书，帖拓松窗之下，图展兰室之中，帘拢香霭，栏槛花研，虽咽水餐云，亦足以忘饥永日，冰玉吾斋，一洗人间氛垢矣。”
书房，一个极富文化气息和品位的场所，所陈置之家具、器物，其丰富和讲究，今人难以想象。在明清书房家具中，有书画长案、靠背扶手椅、脚踏、禅椅、文椅、方凳、琴桌、小柜、香几、屏风、书橱等；陈置器物中，有书画、壁瓶、古琴、棋具、鼎彝器、宋瓷等；文人用品皆以雅为准则，满足实用与审美的双重需要，以达到精神上的雅逸愉悦。
而明式家具的风格特色，正是在这种超凡脱俗的意旨中所物化的结果。因此，几百年来明式家具获得了让世人长久的赞叹和崇尚。
“明式家具”并不是指明代的家具，而是指明代至清代前期所形成的独特的简洁的家具风格。
中国传统家具的雏形早在商周时期就已经出现了，经过两千多年历史文化的沉淀、积聚，在明清时期达到了顶峰，其代表作就是诞生于明朝中期烟雨江南的明式家具，为中国家具史书写下了传统家具最高的巅峰。
铁梨象纹翘头案，明
这个时期的家具，种类繁多，大致有：椅凳类，桌案类，床榻类，柜架类，屏风类等，大多采用了性质坚硬的硬木材料，在制作上榨卯严密精巧，造型上简练典雅，风格独特。
黄花梨十字连方罗汉床，明
文人与家具
明代中后期，随着社会经济的发展，市民阶层开始形成，文人士大夫成为了当时的主流群体。
他们崇尚高雅，讲究品味，对于书房的陈设布置格外重视，讲究高雅别致、独具匠心的格调，以文房清玩为点缀，明式家具陈列其间，烘托出悠闲安适的气氛，营造一种浓郁的文化氛围。使得书房成为了一个修身、怡情的美好天地。
花梨肩舆，明
因此，文人士大夫开始参与到家具的设计、研讨当中。他们将设计好的家具图样交给技艺出色的木匠进行制作。
文人会把自己的文化意念、审美情趣融合在家居设计之中，从而使家具设计在造型上讲究优美、稳重、简朴，装饰上讲究少而精、淡而雅。
紫檀书案
画案，文人式的简约的体现
榉木翘头案，明
画案，是长形桌案的一种，也是明式书房家具中使用频繁的家具样式。
一张面板、两个牙板、四条桌腿仅此而已，雕刻仅出现在两条牙板上，虽然只有几条线，但做到了赠则累赘、减则散架。
黄花黎夔凤纹条案，明
明式画案不再是一种生活器具，它看似普通却恰恰符合了文人对书房家具使用功能的要求，是文人哲学观念的寄托，是“道”的一种表现。
圈椅，家具中“天圆地方”
紫檀藤心矮圈椅，明
圈椅顾名思义因靠背形状如圈而得名，圈椅是最能体现明式家具的灵韵，最基本的圈椅是素圈椅，注重通体的光滑素雅，椅盘之上为圆木椅圈后背和扶手一顺而下，注重肘部、腹部、臀部的支撑。
圈椅，诠释了“天圆地方”的形式美感。
花梨花卉纹藤心圈椅
曲线展现了圆的阴柔，体现了道家哲学中是谓生命之初的外象，极具回转灵动的生命气韵。
椅盘外圆里方，线条笔直刚正，则勾勒出了秩序端庄，朴素和含蓄。
圈椅的简洁、自然、舒适，可谓大道至简，极具儒雅风韵和人文气质。
黄花梨螭纹圈椅
官帽椅，文人仕途的入世观
花梨四出头官帽椅，明
官帽椅因其造型酷似古代官吏所戴的管帽而得名，分为“四出头官帽椅”和“南官帽椅”两种。
从侧面看官帽椅的扶手就像幞头的前部，椅背就像幞头的背部，官帽椅的造型如行云流水一般的顺畅、飘逸，又如骨骼清俊、棱角分明的文儒雅士。
将椅子塑造出官帽的形态，又表达出了文人雅士内心渴望出仕的情怀。
他们希望通过十年的寒窗苦读，金榜题名博得功名利禄，即便他们不愿进入庙堂，世间的一切也能在他们的精神世界里，因为他们的书房就是一个包容的空间。
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黄花梨四出头官帽椅 清早期
仔细观察每一件明式家具，有的在质朴的外表下，却让人体会到优美材质所带来的自然舒心；
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《连锁无处不在：连锁思维点线面体》
点的思维：
直接销售，低价进货，高价卖出，赚取价差。因为只有一个收入点，所以我们称之为点的思维；
线的思维：
把柚子加工做成一条产品链，做成蜂蜜柚子茶，柚子饼等，赚取更多附加值。
由于还是靠卖货为盈利，依然是属于赚取价差范畴，属于和直接卖柚子在同一维度。
但增加了收入点，同一产品两点成一线，因此我们称这种盈利思维叫线性盈利思维。
面的思维：
除了做柚子的产品链，根据客户的需求，增加了不同的商品组合。
比如中秋卖柚子的同时和月饼组合，卖柚子茶的同时与其它零食组合等等的做法。
但依然还是在卖货的层面，只不过可能形成了多条产品链收入，同一维度的多条线组成了面，所以我们称这种盈利思维是面的思维。
立体思维：
思考用柚子来赚钱，那我们就不能单单从卖货的维度去思考。
首先，我们把柚子作为一个流量接入口，我们如何通过柚子和客户发生链接，然后通过与客户的链接带出除差价以外的收入？
做一个立体思维演示：
首先我们要把柚子作为一个流量接入口，那么我们就要把柚子这款商品设计成爆款，要让目标客户一看到就被吸引。
怎样才能成为爆品呢？爆品设计里有一句心法：超高的价值回报，超低的价格门槛。
简单来说就是要做诱杀！什么叫诱杀？就是要让客户觉得有足够的诱惑力。
要怎样卖柚子才有诱惑力？免费！对，就是免费送！送多少？每人送1000斤！有没有吸引力？而且是通过政府背书来免费送！（怎样拿到政府背书后面再提及）。
为什么要政府背书？因为现在的人都被免费送怕了，有时候你免费送人家人家都不敢要！
免费模式最有杀伤力
这里的免费是有条件的，什么条件呢？就是要成为会员。
怎样成为会员？成为会员的好处是什么？市面梅州的沙田柚卖6块一斤，1000斤就要6000块，而成为我们会员仅需3650元就送1000斤柚子。
很多人就问，你这哪是免费，打折而已呀。别急，因为我们收取的3650元会每一天返回10元给你，分一年返还完毕，意味着，一年后3650元会全部返回给你，你相当于免费得到1000斤柚子。
又有朋友说了，你这不是搞返利盘非法集资吗？错，看我们的操作是怎么操作的：
先建立一个消费平台，充值3650元成为平台会员，送1000斤柚子，每天返10元消费金，无门槛使用消费平台上的任意商品，包括粮油酱醋等生活必须品和各类缴费充值抵扣，而且确保平台销售的商品同品牌不会高于超市零售价（除了自身优势产品，其它我们可以找一些大型电商平台合作供货，赚取差价就可，避免囤货成本）。
看到这里，可能很多朋友已经猜出来我们要干什么了，没错，我们就是用柚子做噱头吸引，换取与客户日常的消费相关联。
平时客户只有买的柚子的时候你才能赚到他的钱，现在你每一天都和他发生一次关系，是不是产生了更多的销售机会？如果你所销售的其它商品客户真的需要，他就很大几率会购买。每天10元够不够一个家庭的生活开支？肯定不够的，正常一个家庭一天的开支至少也要上百元。
通过用10元的让利去引导客户消费上百元，只要他消费，那这个成本就翻倍回来了对不对？这就是通过产品同心多元化话放大客户的消费价值，但这还是属于卖货的范畴，所以并不是我们的主要收入。
通过平台实现客户立体多元变现
好了，我们和客户产生了链接，除了我们要打通客户的线上消费，线下也可以用一卡通形式将客户周边商圈资源整合起来，返给他的钱线上线下通用。
我们赚取一个钱叫——过路费，也叫返点。这就已经开始跳出卖货的维度了。
过路费能赚多少，取决于与商家的联动有多高。
我们除了给会员客户实惠以外，我们还要让客户成为我们的分销商。
1000斤柚子客户一个人肯定吃不完对不对？所以我们要帮他制定一套卖柚子的方案。
记住，不是做拉人头分销哦，柚子到地采购成本在2元左右，如果大规模集采应该还可以再便宜些。
我们给客户一个经销商价格3块可不可以？因为客户的柚子相当于免费拿回来的，而且每个客户身边都会有很多亲戚朋友，每个朋友亲戚送十斤八斤给人家品尝行不行？而且我们在1000斤柚子的赠送条件里也会有要求，每年可以拿500斤，分两年拿完。
送的目的是什么？是要卖嘛，梅州一年的柚子产量为80万吨左右，意味着有1.6亿斤，如果我们通过这个模式发展10万个会员，每年要送出5000万斤，还有1.1亿斤可以卖。
通过营销引导，让会员帮把这1.1亿斤柚子卖出去。
市场卖6块，那客户的亲戚朋友要可不可以卖4块8？让客户有钱赚，亲戚朋友也得到实惠。1.1亿斤卖出去，利润是多少？1.1个亿是不是？我们送出去的成本是多少？1个亿！通过这个方式又可以多一重保障我们做免费不会亏。
真是为农民创收获取国家补贴
我们再看，我们帮梅州卖了80万吨的柚子，政府会不会支持？因为我们确确实实帮农户产生了收益，政府就会给我们站台背书。
政府有没有补贴奖励？按照农产品补贴5%的奖励算，这里应该又一千多万的补贴款。这又是一个新的收入维度对不对。
我们再算，我们开发了10万个会员，每个会员3650元的会员费，一共收到手的现金流是3.65亿，这还不包括引导消费产生的现金流。
3.65亿的现金流可不可以进行增值变现？哪怕存银行吃利息一年也有一千多万的收益吧？
如果懂得操作，一年10%左右的收益是很稳当可以拿到的，这又是一个新的收入维度，叫利差收入！
到了这里，我们手上已经掌握了客户流量与现金流量，客户流量与现金流量都可以进行多次增值变现。
比如我们平台是不是可以做更多连接点的合作收取更多的过路费？平台流量大是不是可以收广告费？
这时，我们会发现，我们已经完全跳出了单一卖货的范畴，而进入了一个立体钱流的盈利商业模式，这就是我们的立体盈利思维。
『连锁实战』
快消品行业的变革，从5个方面开始
做生意的多种维度挣钱模式：
第一个是赚差价：卖产品
第二个赚线维度：卖会员
第三个赚钱维度：卖项目
第四个赚钱维度：卖资格
第五个赚钱维度：卖股权
一个好的产品线打造分为：
入门产品
引流产品
盈利产品
其实理解起来很简单，为了把店铺的生意做的更好，更大；
你就需要划分出不同的产品，每个产品贡献出应有的价值。
快消品行业将围绕新消费、新商品、新营销、新渠道和数字化这5个方面发生变革，企业需要理清思路，以实际的行动从这五个方面做出一个系统化的规划。
种种迹象表明：快消品行业开始进入新一轮快速发展周期。
一是从今年上半年的数据看：大多快消品企业的营收由降转升。
特别是一些巨头企业譬如雪花、统一、青啤、宝洁等企业。虽然上升的幅度不大，但是可以显示企业在开始走出下降通道，转向新上升空间。
二是高层的观念在开始转变：从去年到今年，感觉企业特别是头部企业的高层，观念在发生深刻变化，不再怨天尤人，转型思考变革。并且思考变革的方向越来越清晰。
三是产品的结构调整已经开始：目前看产品的创新开始由江小白这样的一些新品牌的创新，走向大品牌的创新。
目前看包括统一、青啤等企业都在产品创新方面投入较大。
并且，产品创新的方向不再是简单的创新，而是在逐步形成体系化的理念、模式、高端化的创新。
四是营销的变革已经开始：目前看，大多企业都在开始营销变革。
不论是在目前的存量市场，摸索B2B数字化分销体系，渠道社群化体系等营销创新；
也包括在积极探讨一系列营销创新模式：像青啤的定制化、宝洁的小程序线下导流、数字化营销、新传播体系构建等。
当然，从目前的观察，企业的变革创新还是在摸索之中，更多的企业还是在围绕一个点，还没有形成一套系统化的创新思路。
这可能也是本轮企业变革创新的一个重要特点。
因为本轮变革创新既没有老师，也没有可以借鉴的成熟模式。
完全需要企业根据当前的中国社会消费变化的新特点、市场环境变化的新特征、特别是数字化社会发展带来的新要求去摸索出一套新的模式。
这个摸索的过程，会走过一条由点到面、到形成体系这样的一个过程。
但是在这个摸索当中，还是需要对整体的变革方向有一个初步系统化的认知，也就是要基本理清本次变革的目标方向，尽量避免走弯路，或者少走弯路，少交学费。
从本轮的行业变革主要围绕以下五个方面：
新消费、新商品、新营销、新渠道、数字化。企业在规划本轮变革的目标方向时，要从这五个方面做出一个系统化的规划。
因为影响本轮变革的主要问题就是这五大因素交织在一起，所形成的的一种体系化影响。
所以，必须要系统化的思考企业变革。单一要素的变革可能在短期会有效果，但是都不可能最终完整解决企业所面对的整体问题。
点的思维：
直接销售，低价进货，高价卖出，赚取价差。因为只有一个收入点，所以我们称之为点的思维；
线的思维：
把柚子加工做成一条产品链，做成蜂蜜柚子茶，柚子饼等，赚取更多附加值。
由于还是靠卖货为盈利，依然是属于赚取价差范畴，属于和直接卖柚子在同一维度。
但增加了收入点，同一产品两点成一线，因此我们称这种盈利思维叫线性盈利思维。
面的思维：
除了做柚子的产品链，根据客户的需求，增加了不同的商品组合。
比如中秋卖柚子的同时和月饼组合，卖柚子茶的同时与其它零食组合等等的做法。
但依然还是在卖货的层面，只不过可能形成了多条产品链收入，同一维度的多条线组成了面，所以我们称这种盈利思维是面的思维。
立体思维：
思考用柚子来赚钱，那我们就不能单单从卖货的维度去思考。
首先，我们把柚子作为一个流量接入口，我们如何通过柚子和客户发生链接，然后通过与客户的链接带出除差价以外的收入？
做一个立体思维演示：
首先我们要把柚子作为一个流量接入口，那么我们就要把柚子这款商品设计成爆款，要让目标客户一看到就被吸引。
怎样才能成为爆品呢？爆品设计里有一句心法：超高的价值回报，超低的价格门槛。
简单来说就是要做诱杀！什么叫诱杀？就是要让客户觉得有足够的诱惑力。
要怎样卖柚子才有诱惑力？免费！对，就是免费送！送多少？每人送1000斤！有没有吸引力？而且是通过政府背书来免费送！（怎样拿到政府背书后面再提及）。
为什么要政府背书？因为现在的人都被免费送怕了，有时候你免费送人家人家都不敢要！
免费模式最有杀伤力
这里的免费是有条件的，什么条件呢？就是要成为会员。
怎样成为会员？成为会员的好处是什么？市面梅州的沙田柚卖6块一斤，1000斤就要6000块，而成为我们会员仅需3650元就送1000斤柚子。
很多人就问，你这哪是免费，打折而已呀。别急，因为我们收取的3650元会每一天返回10元给你，分一年返还完毕，意味着，一年后3650元会全部返回给你，你相当于免费得到1000斤柚子。
又有朋友说了，你这不是搞返利盘非法集资吗？错，看我们的操作是怎么操作的：
先建立一个消费平台，充值3650元成为平台会员，送1000斤柚子，每天返10元消费金，无门槛使用消费平台上的任意商品，包括粮油酱醋等生活必须品和各类缴费充值抵扣，而且确保平台销售的商品同品牌不会高于超市零售价（除了自身优势产品，其它我们可以找一些大型电商平台合作供货，赚取差价就可，避免囤货成本）。
看到这里，可能很多朋友已经猜出来我们要干什么了，没错，我们就是用柚子做噱头吸引，换取与客户日常的消费相关联。
平时客户只有买的柚子的时候你才能赚到他的钱，现在你每一天都和他发生一次关系，是不是产生了更多的销售机会？如果你所销售的其它商品客户真的需要，他就很大几率会购买。每天10元够不够一个家庭的生活开支？肯定不够的，正常一个家庭一天的开支至少也要上百元。
通过用10元的让利去引导客户消费上百元，只要他消费，那这个成本就翻倍回来了对不对？这就是通过产品同心多元化话放大客户的消费价值，但这还是属于卖货的范畴，所以并不是我们的主要收入。
通过平台实现客户立体多元变现
好了，我们和客户产生了链接，除了我们要打通客户的线上消费，线下也可以用一卡通形式将客户周边商圈资源整合起来，返给他的钱线上线下通用。
我们赚取一个钱叫——过路费，也叫返点。这就已经开始跳出卖货的维度了。
过路费能赚多少，取决于与商家的联动有多高。
我们除了给会员客户实惠以外，我们还要让客户成为我们的分销商。
1000斤柚子客户一个人肯定吃不完对不对？所以我们要帮他制定一套卖柚子的方案。
记住，不是做拉人头分销哦，柚子到地采购成本在2元左右，如果大规模集采应该还可以再便宜些。
我们给客户一个经销商价格3块可不可以？因为客户的柚子相当于免费拿回来的，而且每个客户身边都会有很多亲戚朋友，每个朋友亲戚送十斤八斤给人家品尝行不行？而且我们在1000斤柚子的赠送条件里也会有要求，每年可以拿500斤，分两年拿完。
送的目的是什么？是要卖嘛，梅州一年的柚子产量为80万吨左右，意味着有1.6亿斤，如果我们通过这个模式发展10万个会员，每年要送出5000万斤，还有1.1亿斤可以卖。
通过营销引导，让会员帮把这1.1亿斤柚子卖出去。
市场卖6块，那客户的亲戚朋友要可不可以卖4块8？让客户有钱赚，亲戚朋友也得到实惠。1.1亿斤卖出去，利润是多少？1.1个亿是不是？我们送出去的成本是多少？1个亿！通过这个方式又可以多一重保障我们做免费不会亏。
真是为农民创收获取国家补贴
我们再看，我们帮梅州卖了80万吨的柚子，政府会不会支持？因为我们确确实实帮农户产生了收益，政府就会给我们站台背书。
政府有没有补贴奖励？按照农产品补贴5%的奖励算，这里应该又一千多万的补贴款。这又是一个新的收入维度对不对。
我们再算，我们开发了10万个会员，每个会员3650元的会员费，一共收到手的现金流是3.65亿，这还不包括引导消费产生的现金流。
3.65亿的现金流可不可以进行增值变现？哪怕存银行吃利息一年也有一千多万的收益吧？
如果懂得操作，一年10%左右的收益是很稳当可以拿到的，这又是一个新的收入维度，叫利差收入！
到了这里，我们手上已经掌握了客户流量与现金流量，客户流量与现金流量都可以进行多次增值变现。
比如我们平台是不是可以做更多连接点的合作收取更多的过路费？平台流量大是不是可以收广告费？
这时，我们会发现，我们已经完全跳出了单一卖货的范畴，而进入了一个立体钱流的盈利商业模式，这就是我们的立体盈利思维。
『连锁实战』
快消品行业的变革，从5个方面开始
做生意的多种维度挣钱模式：
第一个是赚差价：卖产品
第二个赚线维度：卖会员
第三个赚钱维度：卖项目
第四个赚钱维度：卖资格
第五个赚钱维度：卖股权
一个好的产品线打造分为：
入门产品
引流产品
盈利产品
其实理解起来很简单，为了把店铺的生意做的更好，更大；
你就需要划分出不同的产品，每个产品贡献出应有的价值。
快消品行业将围绕新消费、新商品、新营销、新渠道和数字化这5个方面发生变革，企业需要理清思路，以实际的行动从这五个方面做出一个系统化的规划。
种种迹象表明：快消品行业开始进入新一轮快速发展周期。
一是从今年上半年的数据看：大多快消品企业的营收由降转升。
特别是一些巨头企业譬如雪花、统一、青啤、宝洁等企业。虽然上升的幅度不大，但是可以显示企业在开始走出下降通道，转向新上升空间。
二是高层的观念在开始转变：从去年到今年，感觉企业特别是头部企业的高层，观念在发生深刻变化，不再怨天尤人，转型思考变革。并且思考变革的方向越来越清晰。
三是产品的结构调整已经开始：目前看产品的创新开始由江小白这样的一些新品牌的创新，走向大品牌的创新。
目前看包括统一、青啤等企业都在产品创新方面投入较大。
并且，产品创新的方向不再是简单的创新，而是在逐步形成体系化的理念、模式、高端化的创新。
四是营销的变革已经开始：目前看，大多企业都在开始营销变革。
不论是在目前的存量市场，摸索B2B数字化分销体系，渠道社群化体系等营销创新；
也包括在积极探讨一系列营销创新模式：像青啤的定制化、宝洁的小程序线下导流、数字化营销、新传播体系构建等。
当然，从目前的观察，企业的变革创新还是在摸索之中，更多的企业还是在围绕一个点，还没有形成一套系统化的创新思路。
这可能也是本轮企业变革创新的一个重要特点。
因为本轮变革创新既没有老师，也没有可以借鉴的成熟模式。
完全需要企业根据当前的中国社会消费变化的新特点、市场环境变化的新特征、特别是数字化社会发展带来的新要求去摸索出一套新的模式。
这个摸索的过程，会走过一条由点到面、到形成体系这样的一个过程。
但是在这个摸索当中，还是需要对整体的变革方向有一个初步系统化的认知，也就是要基本理清本次变革的目标方向，尽量避免走弯路，或者少走弯路，少交学费。
从本轮的行业变革主要围绕以下五个方面：
新消费、新商品、新营销、新渠道、数字化。企业在规划本轮变革的目标方向时，要从这五个方面做出一个系统化的规划。
因为影响本轮变革的主要问题就是这五大因素交织在一起，所形成的的一种体系化影响。
所以，必须要系统化的思考企业变革。单一要素的变革可能在短期会有效果，但是都不可能最终完整解决企业所面对的整体问题。
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