【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
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其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
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我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
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#摩登兄弟[超话]##刘宇宁0108生日快乐# #刘宇宁的幸运时光机# [抱一抱]#刘宇宁新歌fallinlove#
To:32周岁的刘宇宁
时间过的真的很快你已经32周岁了啊 我也已经高二了 记得我刚开始陪你的时候还是在初一的那个暑假 不知不觉了经快四个年头啦!
这也是我陪你过的第四个生日了吧 趁着最近放假偷偷码一篇小作文给你 也许你真的能够看到这封信呢哈哈哈!你大了我十四岁 叫你宁哥 可那天我的父亲tell me.差12同岁可以默认差一辈，那我该叫你宁叔了哈哈开玩笑的时立，还是喜欢叫老大 亲切哈哈
从初二到现在，你陪我度过了我人生的一个节点中考，那段时间我真的好紧张的，所以常会听你的歌来缓解压力.我也如愿，取得了一个还算不错的成绩嘿嘿
还有我要说呀 你真的很棒呀！ 虽然我现在上了高中 一个月才放一次大假时间没有初中宽裕了 但我有时间就会关注你！我对你的爱 会一直 只增不减 怎么说2021年 你慢慢的依出现在更大众的视野了,我也经常听同说:"wmx,我看到你boyfriend了!你的刘宇宁是那个皓都吧!好帅啊",当是我的内们0S:那还用份说:哈哈后来呢，你似乎直be一次冲一次热搜 到后我可以明显感受到你好red了哈哈,也经常会有人跟我说:我看刘宇宁可直播了快乐源泉哈哈."当时我的内心时:那是必须必!我都看了四年，你不过看了一场哈啥，看到你这一年多的进步与努力，我总有一种自己的宝贝被人发现了的感觉，但同时也很为你开心！ 努力的人终于被看到时啦！
话说从丹来老街到现在我一自都在!我们都在小棚子里,累了就回棚看看，那里还有好多像我一样爱你的小棚妃 是发过誓会一直爱的 就像你对我们说的:“我这辈子都不会走,我爱你们"
再此呢也恭喜你.安布了自己的第二首专辑,《fall in love》狠好听!还有今年江苏的跨年《星辰大海》我真的喊 YYds.完美的声线贴合完美的舞台设计致敬那些伟大的人真的有惊艳到我，我能再看亿次!
人洪难免是非多.现实中都有那么多无赖 网络上更难免有酸鸡跳脚一定要相信自己朝着自己热爱的方向一往直前吧!不要怕.你的身后有我们:你这一路的不易我们都有看在眼里一定要照顾好自己有空一定要多回老家陪爷爷 多吃点。冬天嘛吃的胖点，才保暖.现在有点太瘦了啊哥(看的我都不好意吃....
2022祝事业一帆风顺睦家欢乐!0108生日快乐加倍!开心everyday！！你一直都是我的骄傲！
还有哦，继续去到更大的舞台上闪闪发光吧!我会永远做你最忠诚的支持者
@摩登兄弟刘宇宁
2022.0108
To:32周岁的刘宇宁
时间过的真的很快你已经32周岁了啊 我也已经高二了 记得我刚开始陪你的时候还是在初一的那个暑假 不知不觉了经快四个年头啦!
这也是我陪你过的第四个生日了吧 趁着最近放假偷偷码一篇小作文给你 也许你真的能够看到这封信呢哈哈哈!你大了我十四岁 叫你宁哥 可那天我的父亲tell me.差12同岁可以默认差一辈，那我该叫你宁叔了哈哈开玩笑的时立，还是喜欢叫老大 亲切哈哈
从初二到现在，你陪我度过了我人生的一个节点中考，那段时间我真的好紧张的，所以常会听你的歌来缓解压力.我也如愿，取得了一个还算不错的成绩嘿嘿
还有我要说呀 你真的很棒呀！ 虽然我现在上了高中 一个月才放一次大假时间没有初中宽裕了 但我有时间就会关注你！我对你的爱 会一直 只增不减 怎么说2021年 你慢慢的依出现在更大众的视野了,我也经常听同说:"wmx,我看到你boyfriend了!你的刘宇宁是那个皓都吧!好帅啊",当是我的内们0S:那还用份说:哈哈后来呢，你似乎直be一次冲一次热搜 到后我可以明显感受到你好red了哈哈,也经常会有人跟我说:我看刘宇宁可直播了快乐源泉哈哈."当时我的内心时:那是必须必!我都看了四年，你不过看了一场哈啥，看到你这一年多的进步与努力，我总有一种自己的宝贝被人发现了的感觉，但同时也很为你开心！ 努力的人终于被看到时啦！
话说从丹来老街到现在我一自都在!我们都在小棚子里,累了就回棚看看，那里还有好多像我一样爱你的小棚妃 是发过誓会一直爱的 就像你对我们说的:“我这辈子都不会走,我爱你们"
再此呢也恭喜你.安布了自己的第二首专辑,《fall in love》狠好听!还有今年江苏的跨年《星辰大海》我真的喊 YYds.完美的声线贴合完美的舞台设计致敬那些伟大的人真的有惊艳到我，我能再看亿次!
人洪难免是非多.现实中都有那么多无赖 网络上更难免有酸鸡跳脚一定要相信自己朝着自己热爱的方向一往直前吧!不要怕.你的身后有我们:你这一路的不易我们都有看在眼里一定要照顾好自己有空一定要多回老家陪爷爷 多吃点。冬天嘛吃的胖点，才保暖.现在有点太瘦了啊哥(看的我都不好意吃....
2022祝事业一帆风顺睦家欢乐!0108生日快乐加倍!开心everyday！！你一直都是我的骄傲！
还有哦，继续去到更大的舞台上闪闪发光吧!我会永远做你最忠诚的支持者
@摩登兄弟刘宇宁
2022.0108
#减肥等于整容[超话]##减肥励志语录[超话]#
减肥今天拖明天 明天拖后天#瘦腿[超话]#
你拖的不是肥肉 而是自己的青春年华
脂肪在身上肯定是时间越久越顽固
现在不减 自然之后要花更多的时间去面对
高热量的食物永远都在 少吃段时间死不了
可青春和好身材不会一直在
别逃避 一起上称看看吧
再抓一抓身上的肉感受一下
我不相信你还有理由不减肥
减肥今天拖明天 明天拖后天#瘦腿[超话]#
你拖的不是肥肉 而是自己的青春年华
脂肪在身上肯定是时间越久越顽固
现在不减 自然之后要花更多的时间去面对
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可青春和好身材不会一直在
别逃避 一起上称看看吧
再抓一抓身上的肉感受一下
我不相信你还有理由不减肥
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