投标有套路，项目就成功！
投标前期，你需要找对两种人，掌握五种情况！搞明白这个套路，你的项目成功一大半！
判断出你要找的人：
总决策人一半情况下是使用部门的老总，另外一半情况下是整个集团/单位的负责人；技术负责人往往会是使用部门的技术骨干，或者干脆就是总工或者整个单位的技术负责人。不过这里讲的都是大部分情况，而且覆盖率很难达到80％以上，另外20％的情况就需要你实地去问，去观察。技术负责人的确定往往靠观察，而总负责人的确定往往靠问。在项目最初阶段和你交流的往往很难是技术负责人，他们一般情况下被我们定义为普通技术人员。
在基于电话的技术交流进展到一定程度上，或者出差见面后，普通技术人员通常会把你引见给一位位置在他之上的人员，那么我们就来听一听，看看这位人士主要是在和你交流技术问题还是一些很虚的，诸如发展前景一类的内容（此时大部分应是技术交流，因为普通技术人员很难把技术负责人跳过，而直接把你介绍给总负责人；如果你慢慢发现他介绍给你的正是该项目的总负责人，那你就要回过头来再重新思考一下那位“普通技术人员”在项目中的真正角色了，从而你就可以初步鉴定出两个关键人物的“具体肉身”）。如果慢慢谈到的全部都是技术问题，那基本上我们可以确定出技术负责人是谁，再从他身上或者关系处理的较为融洽的普通技术人员身上探问出项目总负责人的具体人选。不过这其中有时候会存在一个需要你重视的陷阱，就是整个单位最高负责人的态度。上面我们说了，项目的总负责人往往就是相关部门的老总或者主任，他们甚至有时会很自信地告诉你他就是负责这个项目的，这种情况下通常来说，这位先生就能够决定整个项目的走向。但是请你千万千万要从别的渠道了解一下整个单位老总的自身性格。这是因为：在目前的很多单位中，老总还是属于一个一言堂式的人物，虽然有时老总也会对下面适当的放一些权，但有的时候出于某种原因他也会站出来随随便便就能说出几句决定项目生死的话语，即便对于这个项目他已经直接指派了负责人。所以说，如果你连一个单位最高负责人的面都没见过的话，就算你已经把下面所有人都搞定，也远不能肯定已经把整个项目拿下。请牢牢记住并且辨认清楚这种特殊地，在单位中施行家长式管理的老总。我们称呼他为“影子式项目决策人”。
将来的内线
内线，一个对你来说非常重要的概念，你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，客户组织内部态度的变化等等等等。总之，拥有一名内线，就意味着你在一座装修严密的建筑上凿开了一个小小的洞口，虽然看的不一定非常清楚，但是至少可以让你想知道的情况露出一个端倪。
在初次见面后，你就应该锁定几个人选作为你将来的内线，此人必备的两个条件是：基本掌握项目的情况，至少每次的技术会议都应当有份参加；和你具备良好的关系；最好能够具备的条件是：他自身就是该项目的技术负责人或者项目决策人，不要不相信这样的人能够成为你的内线，只要我们自己的工作到位，一切皆有可能。
如果你确定的内线是一个一般的技术人员（职位低没关系，不过一定要能够参与到项目中来，不能对一些重要情况连边都碰不上，对于此种类型的内线，首先我们要在态度上表现的非常好，对他们尽可能的表示尊重，这些边缘一些的人物最容忍不了的就是别人因为他们职务低而忽略他们。一般来讲，你和普通技术人员一起吃顿饭是件非常非常正常的事情，约他们出来比约项目负责人或者技术负责人要容易的多，话题也比较容易调开，先是说一些什么天气啦，本地风光啦，如果对方不是特别死板的那种，还可以聊一聊本地的美女多不多什么的啊，第一可以和对方较快地从感情上往你这边拉一拉，第二，在海阔天空地胡坎的同时，再加上一两杯酒下肚，当你们谈论到一些话题时，对方就会透露给你非常重要的信息。
掌握你所需要知道的情况
A项目的进度安排
这是你在项目中前期做出所有行为决定时最为重要的依据，如果离项目开始正式运作还有大半年的时间就疯狂地、不计成本地请对方吃饭，洗澡或者别的，就算当 时他跟你关系好的不能再好了，请相信我，等到项目正式开始，就算他对你地态度再怎么冷淡也是很正常的。拿到准确的项目进度安排后，什么时候出差，什么时候 请吃饭，什么时候送礼品，什么时候说什么话，总之你的事务日程表也就确定了，这张表格可以帮助你以合理的成本，合理的精力顺利成章的拿下订单。
B项目的预算
非常非常非常关键的一个问题，不下点功夫很难摸清准确情况。只要在预算范围之内，再配合你的工作，价格因素对客户的决策影响就会下降不少。通俗一点说， 如果你的价格超过预算，东西再好别人也不会选用，但如果在预算范围内，你就大可讲述你方产品在技术层面上的优势，这个时候，客户内部和你站在一条线上的同 志也会从需求和技术角度力争干掉你的竞争对手。你先前做的客户关系正是上场表演的时间。
即使价格上对方比你底，你一样会处在很有利的地位，如果对方价格比你略少，你的关系会在内部讨论时告诉大家，其实价格上差的不是很多，但是技术上相差太 多了，而且从需求上来说，X公司才是最能符合我们的项目要求的；如果对方价格比你少很多，你的关系会在讨论时告诉大家，X公司据我了解以前基本就没有做过 什么大的客户，都是些很小很小的项目，所以价格上压的非常便宜，这种产品我们根本就没法用。
C采购形式
最有利也是最吃亏的方式就是不用招标，几个人随便一讨论就定下了。说它是最有利的，是指只要关系做到位，没什么突然的变数的话，安心等待签合同就好了。说它最吃亏，是指决策过程可变系数极高，并且竞争对手怎么做的工作你基本上不知道。本来看似牢不可摧的形势往往因为领导的一句话或者别的一个很扯淡的因素就被搞垮了，直到胜负完全已成定数的时候，你才知道自己到底输在哪里了。比较正规的采购形式包括公开招标、邀标和议标。每种形式在每个项目中的规定细则可能不尽相同，但主要内容相差不大。最主要的可能是都会有一份所谓的标书，甭管里面内容写的有多业余，多不正规。
D决策人员的组成
E竞争对手情况
也是一件非常重要的事情，如果能够准确的掌握竞争对手的情况，将使自己的准备工作变得更有针对性，主要从技术层面和非技术层面去了解。技术层面的了解一 般来说不需要通过客户，可以从你的老板那或者项目经验比较多的同事那里做一些了解，了解之后一定要知道哪些东西人家比你强，哪些东西你比人家强，哪些东西 是你独有的，哪些东西是竞争对手独有的；这些问题很关键，了解清楚之后，再配合上你做的客户关系，就可以形成一件对你非常有利的武器。
非技术层面主要指的是竞争对手的客户关系情况。不过要想准确的抓到这方面的情况没有那么容易，要在自己已经处理妥当的客户关系上多下功夫，问一问对手的 关系已经走到哪个层面上了，另外通过自己的观察以及关键人物对自己的态度上去琢磨。不要漏掉你听到过的每一个字。另外还有个小小的方法有时也可以借鉴一下。一般来说，你去客户单位做拜访的时候都需要进行登记，这个时候你可以拿起登记簿往前多翻一翻，看看这两天的登记记录，或许会发现一些很有趣的东西。
投标前期，你需要找对两种人，掌握五种情况！搞明白这个套路，你的项目成功一大半！
判断出你要找的人：
总决策人一半情况下是使用部门的老总，另外一半情况下是整个集团/单位的负责人；技术负责人往往会是使用部门的技术骨干，或者干脆就是总工或者整个单位的技术负责人。不过这里讲的都是大部分情况，而且覆盖率很难达到80％以上，另外20％的情况就需要你实地去问，去观察。技术负责人的确定往往靠观察，而总负责人的确定往往靠问。在项目最初阶段和你交流的往往很难是技术负责人，他们一般情况下被我们定义为普通技术人员。
在基于电话的技术交流进展到一定程度上，或者出差见面后，普通技术人员通常会把你引见给一位位置在他之上的人员，那么我们就来听一听，看看这位人士主要是在和你交流技术问题还是一些很虚的，诸如发展前景一类的内容（此时大部分应是技术交流，因为普通技术人员很难把技术负责人跳过，而直接把你介绍给总负责人；如果你慢慢发现他介绍给你的正是该项目的总负责人，那你就要回过头来再重新思考一下那位“普通技术人员”在项目中的真正角色了，从而你就可以初步鉴定出两个关键人物的“具体肉身”）。如果慢慢谈到的全部都是技术问题，那基本上我们可以确定出技术负责人是谁，再从他身上或者关系处理的较为融洽的普通技术人员身上探问出项目总负责人的具体人选。不过这其中有时候会存在一个需要你重视的陷阱，就是整个单位最高负责人的态度。上面我们说了，项目的总负责人往往就是相关部门的老总或者主任，他们甚至有时会很自信地告诉你他就是负责这个项目的，这种情况下通常来说，这位先生就能够决定整个项目的走向。但是请你千万千万要从别的渠道了解一下整个单位老总的自身性格。这是因为：在目前的很多单位中，老总还是属于一个一言堂式的人物，虽然有时老总也会对下面适当的放一些权，但有的时候出于某种原因他也会站出来随随便便就能说出几句决定项目生死的话语，即便对于这个项目他已经直接指派了负责人。所以说，如果你连一个单位最高负责人的面都没见过的话，就算你已经把下面所有人都搞定，也远不能肯定已经把整个项目拿下。请牢牢记住并且辨认清楚这种特殊地，在单位中施行家长式管理的老总。我们称呼他为“影子式项目决策人”。
将来的内线
内线，一个对你来说非常重要的概念，你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，客户组织内部态度的变化等等等等。总之，拥有一名内线，就意味着你在一座装修严密的建筑上凿开了一个小小的洞口，虽然看的不一定非常清楚，但是至少可以让你想知道的情况露出一个端倪。
在初次见面后，你就应该锁定几个人选作为你将来的内线，此人必备的两个条件是：基本掌握项目的情况，至少每次的技术会议都应当有份参加；和你具备良好的关系；最好能够具备的条件是：他自身就是该项目的技术负责人或者项目决策人，不要不相信这样的人能够成为你的内线，只要我们自己的工作到位，一切皆有可能。
如果你确定的内线是一个一般的技术人员（职位低没关系，不过一定要能够参与到项目中来，不能对一些重要情况连边都碰不上，对于此种类型的内线，首先我们要在态度上表现的非常好，对他们尽可能的表示尊重，这些边缘一些的人物最容忍不了的就是别人因为他们职务低而忽略他们。一般来讲，你和普通技术人员一起吃顿饭是件非常非常正常的事情，约他们出来比约项目负责人或者技术负责人要容易的多，话题也比较容易调开，先是说一些什么天气啦，本地风光啦，如果对方不是特别死板的那种，还可以聊一聊本地的美女多不多什么的啊，第一可以和对方较快地从感情上往你这边拉一拉，第二，在海阔天空地胡坎的同时，再加上一两杯酒下肚，当你们谈论到一些话题时，对方就会透露给你非常重要的信息。
掌握你所需要知道的情况
A项目的进度安排
这是你在项目中前期做出所有行为决定时最为重要的依据，如果离项目开始正式运作还有大半年的时间就疯狂地、不计成本地请对方吃饭，洗澡或者别的，就算当 时他跟你关系好的不能再好了，请相信我，等到项目正式开始，就算他对你地态度再怎么冷淡也是很正常的。拿到准确的项目进度安排后，什么时候出差，什么时候 请吃饭，什么时候送礼品，什么时候说什么话，总之你的事务日程表也就确定了，这张表格可以帮助你以合理的成本，合理的精力顺利成章的拿下订单。
B项目的预算
非常非常非常关键的一个问题，不下点功夫很难摸清准确情况。只要在预算范围之内，再配合你的工作，价格因素对客户的决策影响就会下降不少。通俗一点说， 如果你的价格超过预算，东西再好别人也不会选用，但如果在预算范围内，你就大可讲述你方产品在技术层面上的优势，这个时候，客户内部和你站在一条线上的同 志也会从需求和技术角度力争干掉你的竞争对手。你先前做的客户关系正是上场表演的时间。
即使价格上对方比你底，你一样会处在很有利的地位，如果对方价格比你略少，你的关系会在内部讨论时告诉大家，其实价格上差的不是很多，但是技术上相差太 多了，而且从需求上来说，X公司才是最能符合我们的项目要求的；如果对方价格比你少很多，你的关系会在讨论时告诉大家，X公司据我了解以前基本就没有做过 什么大的客户，都是些很小很小的项目，所以价格上压的非常便宜，这种产品我们根本就没法用。
C采购形式
最有利也是最吃亏的方式就是不用招标，几个人随便一讨论就定下了。说它是最有利的，是指只要关系做到位，没什么突然的变数的话，安心等待签合同就好了。说它最吃亏，是指决策过程可变系数极高，并且竞争对手怎么做的工作你基本上不知道。本来看似牢不可摧的形势往往因为领导的一句话或者别的一个很扯淡的因素就被搞垮了，直到胜负完全已成定数的时候，你才知道自己到底输在哪里了。比较正规的采购形式包括公开招标、邀标和议标。每种形式在每个项目中的规定细则可能不尽相同，但主要内容相差不大。最主要的可能是都会有一份所谓的标书，甭管里面内容写的有多业余，多不正规。
D决策人员的组成
E竞争对手情况
也是一件非常重要的事情，如果能够准确的掌握竞争对手的情况，将使自己的准备工作变得更有针对性，主要从技术层面和非技术层面去了解。技术层面的了解一 般来说不需要通过客户，可以从你的老板那或者项目经验比较多的同事那里做一些了解，了解之后一定要知道哪些东西人家比你强，哪些东西你比人家强，哪些东西 是你独有的，哪些东西是竞争对手独有的；这些问题很关键，了解清楚之后，再配合上你做的客户关系，就可以形成一件对你非常有利的武器。
非技术层面主要指的是竞争对手的客户关系情况。不过要想准确的抓到这方面的情况没有那么容易，要在自己已经处理妥当的客户关系上多下功夫，问一问对手的 关系已经走到哪个层面上了，另外通过自己的观察以及关键人物对自己的态度上去琢磨。不要漏掉你听到过的每一个字。另外还有个小小的方法有时也可以借鉴一下。一般来说，你去客户单位做拜访的时候都需要进行登记，这个时候你可以拿起登记簿往前多翻一翻，看看这两天的登记记录，或许会发现一些很有趣的东西。
【股票新手入门：股票基本名词概念】
开盘价：
是指当日开盘后该股票的第一笔交易成交的价格。如果开市后30分钟内无成交价，则以前日的收盘价作为开盘价。 收盘价： 指每天成交中最后一笔股票的价格，也就是收盘价格。
最高价：
是指当日所成交的价格中的最高价位。有时最高价只有一笔，有时也不止一笔。
最低价：
是指当日所成交的价格中的最低价位。有时最低价只有一笔，有时也不止一笔。
普通股：
普通股是指在公司的经营管理和盈利及财产的分配上享有普通权利的股份，代表满足所有债权偿付要求及优先股东的收益权与求偿权要求后对企业盈利和剩余财产的索取权，它构成公司资本的基础，是股票的一种基本形式，也是发行量最大，最为重要的股票。目前在上海和深圳证券交易所上中交易的股票，都足普通股。普通股股票持有者按其所持有股份比例享有以下基本权利: （1）公司决策参与权。普通股股东有权参与股东大会，并有建议权、表决权和选举权，也可以委托他人代表其行使其股东权利。 （2）利润分配权。普通股股东有权从公司利润分配中得到股息。普通股的股息是不固定的，由公司赢利状况及其分配政策决定。普通股股东必须在优先股股东取得固定股息之后才有权享受股息分配权。 （3）优先认股权。如果公司需要扩张而增发普通股股票时，现有普通股股东有权按其持股比例，以低于市价的某一特定价格优先购买一定数量的新发行股票，从而保持其对企业所有权的原有比例。 （4）剩余资产分配权。当公司破产或清算时，若公司的资产在偿还欠债后还有剩余，其剩余部分按先优先股股东、后普通股股东的顺序进行分配。
优先股：
是相对于普通股而言的。主要指在利润分红及剩余财产分配的权利方面，优先于普通股。
优先股有两种权利：
a. 在公司分配盈利时，拥有优先股票的股东比持有普通股票的股东，分配在先，而且享受固定数额的股息，即优先股的股息率都是固定的，普通股的红利却不固定，视公司盈利情况而定，利多多分，利少少分，无利不分，上不封顶，下不保底。
b. 在公司解散，分配剩余财产时，优先股在普通股之前分配。
绩优股：
是指那些业绩优良，但增长速度较慢的公司的股票。这类公司有实力抵抗经济衰退，但这类公司并不能给你带来振奋人心的利润。因为这类公司业务较为成熟，不需要花很多钱来扩展业务，所以投资这类公司的目的主要在于拿股息。另外，投资这类股票时，市盈率不要太高，同时要注意股价在历史上经济不景气时波动的记录。
热门股：
是指交易量大、流通性强、股价变动幅度较大的股票。
成长股：
是指这样一些公司所发行的股票，它们的销售额和利润额持续增长，而且其速度快于整个国家和本行业的增长。这些公司通常有宏图伟略，注重科研，留有大量利润作为再投资以促进其扩张。
手：
它是国际上通用的计算成交股数的单位。必须是手的整数倍才能办理交易。目前一般以100股为一手进行交易。即购买股票至少必须购买100股。
成交量：
反映成交的数量多少。一般可用成交股数和成交金额两项指标来衡量。目前深沪股市两项指标均能显示出来
价位：
指喊价的升降单位。价位的高低随股票的每股市价的不同而异。以上海证券交易所为例：每股市价末满100元 价位是0.10元，每股市价100-200元 价位是0.20元 每股市价200-300元 价位是0.30元，每股市价300-400元 价位是0.50元 每股市价400元以上 价位是1.00元
停牌：
股票由于某种消息或进行某种活动引起股价的连续上涨或下跌，由证券交易所暂停其在股票市场上进行交易。待情况澄清或企业恢复正常后，再复牌在交易所挂牌交易。
涨跌：
以每天的收盘价与前一天的收盘价相比较，来决定股票价格是涨还是跌。一般在交易台上方的公告牌上用"+""-"号表示。
涨(跌)停板：
交易所规定的股价一天中涨（跌）最大幅度为前一日收盘价的百分数，不能超过此限，否则自动停止交易。
升高盘：
是指开盘价比前一天收盘价高出许多。
开低盘：
是指开盘价比前一天收盘价低出许多。
盘档：
是指投资者不积极买卖，多采取观望态度，使当天股价的变动幅度很小，这种情况称为盘档。
整理：
是指股价经过一段急剧上涨或下跌后，开始小幅度波动，进入稳定变动阶段，这种现象称为整理，整理是下一次大变动的准备阶段。
跳空
指受强烈利多或利空消息刺激，股价开始大幅度跳动。跳空通常在股价大变动的开始或结束前出现。
市盈率
市盈率是某种股票每股市价与每股盈利的比率。（市盈率＝普通股每股市场价格÷普通股每年每股盈利）上式中的分子是当前的每股市价，分母可用最近一年盈利，也可用未来一年或几年的预测盈利。市盈率是估计普通股价值的最基本、最重要的指标之一。一般认为该比率保持在20－30之间是正常的，过小说明股价低，风险小，值得购买；过大则说明股价高，风险大，购买时应谨慎。但高市盈率股票多为热门股，低市盈率股票可能为冷门股。
回档：
是指股价上升过程中，因上涨过速而暂时回跌的现象。
反弹：
是指在下跌的行情中，股价有时由于下跌速度太快，受到买方支撑暂时回升的现象。反弹幅度较下跌幅度小，反弹后恢复下跌趋势。
多头：
对股票后市看好，先行买进股票，等股价涨至某个价位，卖出股票赚取差价的人。
空头：
是指认为股价已上涨到了最高点，很快便会下跌，或当股票已开始下跌时，认为还会继续下跌，趁高价时卖出的投资者。
多头市场：
也称牛市，就是股票价格普遍上涨的市场。
空头市场：
股价呈长期下降趋势的市场，空头市场中，股价的变动情况是大跌小涨。亦称熊市。
多翻空：
原本看好行情的多头，看法改变，卖出手中的股票，有时还借股票卖出，这种行为称为翻空或多翻空。
空翻多：
原本作空头者，改变看法，把卖出的股票买回，有时还买进更多的股票，这种行为称为空翻多。
买空：
预计股价将上涨，因而买入股票，在实际交割前，再将买入的股票卖掉，实际交割时收取差价或补足差价的一种投机行为。
卖空：
预计股价将下跌，因而卖出股票，在发生实际交割前，将卖出股票如数补进，交割时，只结清差价的投机行为。利空：
促使股价下跌，对空头有利的因素和消息。
利多：
是刺激股价上涨，对多头有利的因素和消息。
套牢：
是指预期股价上涨，不料买进后，股价路下跌；或是预期股价下跌，卖出股票后，股价却一路上涨，前者称多头套牢，后者是空头套牢。
大户：
就是大额投资人，例如财团、信托公司以及其它拥有庞大资金的集团或个人。
中户：
指投资额较大的投资人。
散户：
就是买卖股票数量很少的小额投资者。
经纪人：
执行客户命令，买卖证券、商品或其他财产，并为此收取佣金者。
抢短线：
预期股价上涨，先低价买进后再在短期内以高价卖出。预期股价下跌，先高价卖出再伺机在短期内以低价再回购。
盘整：
股价经过一段快捷上升或下降后，遭遇阻力或支撑而呈小幅涨跌变动，做换手整理。
抬拉：
抬拉是用非常方法，将股价大幅度抬起。通常大户在抬拉之后便大抛出以牟取暴利。
打压：
是用非常方法，将股价大幅度压低。通常大户在打压之后便大量买进以取暴利。
黑马：
是指股价在一定时间内，上涨一倍或数倍的股票
白马：
是指股价已形成慢慢涨的长升通道，还有一定的上涨空间。
骗线：
大户利用股民们迷信技术分析数据、图表的心理，故意抬拉、打压股指，致使技术图表形成一定线型，引诱股民大量买进或卖出，从而达到他们大发其财的目的。这种期骗性造成的技术图表线型称为骗线。
技术分析：
以供求关系为基础对市场和股票进行的分析研究。技术分析研究价格动向、交易量、交易趋势和形式,并制图表示上述因素,用图预测当前市场行为对未来证券的供求关系和个人持有的证券可能发生的影响。
基本分析：
根据销售额、资产、收益、产品或服务、市场和管理等因素对企业进行分析。亦指对宏观政治、经济、军事动态的分析,以预测它们对股市的影响。
非上市股票：
不在证券交易所注册挂牌的股票。
委托书：
股东委托他人(其他股东)代表自己在股东大会上行使投票权的书面证明。
周转率：
股票交易的股数占交易所上市流通的股票股数的百分比。
认股权证：
股票发行公司增发新股票时，发给公司原股东的以优惠价格购买一定数量股票的证书。认股权证通常都有时间限制，过时无 效。在有效期内持有人可以将其卖出或转让。
除权：
股票除权前一日收盘价减去所含权的差价，即为除权。
派息：
股票前一日收盘价减去上市公司发放的股息称为派息。
含权：
凡是有股票有权未送配的均称含权。
填权：
除权后股价上升，将除权差价补回，称为填权。
增资：
上市公司为业务需求经常会办理增资（有偿配股）或资本公积新增资（无偿配股）。
配股：
公司增发新股时，按股东所有人份数，以特价（低于市价）分配给股东认购。
坐轿子：
预测股价将涨，抢在众人前以低价先行买进，待众多散户跟进、股价节节升高后，卖出获利。
抬轿子：
在别人早已买进后才醒悟，也跟着买进，结果是把股价抬高让他人获利，而自己买进的股价已非低价，无利可图。
下轿子：
坐轿客逢高获利结算为下轿子。
阻力线：
股价上涨到达某一价位附近，如有大量的卖出情形，使股价停止上扬，甚至回跌的价。
支撑线：
股价下跌到在某一价位附近，如有大量买进情形，使股价停止下跌甚至回升的价位。
跳空：
股市受到强烈利多或利空消息的刺激,股价开始大幅跳动,在上涨时,当天的开盘或最低价，高于前一天的收盘价两个申报单位以上，称"跳空而上"；下跌时，当天的天盘或最高价低于前一天的收盘价两个申报单位，而于一天的交易中，上涨或下跌超过一个申报单位，称"跳空而下"。
填空：
指将跳空出现时将没有交易的空价位补回来，也就是股价跳空后，过一段时间将回到跳空前价位，以填补跳空价位。
回档：
上升趋势中，因股价上涨过速而回跌，以调整价位的现象。
天价：
个别股票由多头市场转为空头市场时的最高价。
突破：
指股价经过一段盘档时间后，产生的一种价格波动。
探底：
股价持续跌挫至某价位时便止跌回升，如此一次或数次。
头部：
股价上涨至某价位时便遇阻力而下滑。
挂进：
买进股票的意思。
挂出：
卖出股票的意思
开平盘：
指今日的开盘价与前一营业日的收盘价相同。
近期趋势：
20～30天为近期趋势。
全额交割：
是证券主管机关对重整公司或发生重大问题的上市公司之股票，特别制定的买卖交割力法。
洗盘：
做手为达到炒作目的，必须于途中让低价买进，且意志不坚的轿客下轿，以减轻上档压力，同时让持股者的平均价位升高，以利于施行养、套、杀的手段。
对敲转帐：
转帐交易的一种方式。这是证券经纪商赚取投资利润的一种手段。经纪商们经低价买进股票，并收取客户的佣金，再以高价卖给另一客户，这样就赚取了大量利润
#A股#
开盘价：
是指当日开盘后该股票的第一笔交易成交的价格。如果开市后30分钟内无成交价，则以前日的收盘价作为开盘价。 收盘价： 指每天成交中最后一笔股票的价格，也就是收盘价格。
最高价：
是指当日所成交的价格中的最高价位。有时最高价只有一笔，有时也不止一笔。
最低价：
是指当日所成交的价格中的最低价位。有时最低价只有一笔，有时也不止一笔。
普通股：
普通股是指在公司的经营管理和盈利及财产的分配上享有普通权利的股份，代表满足所有债权偿付要求及优先股东的收益权与求偿权要求后对企业盈利和剩余财产的索取权，它构成公司资本的基础，是股票的一种基本形式，也是发行量最大，最为重要的股票。目前在上海和深圳证券交易所上中交易的股票，都足普通股。普通股股票持有者按其所持有股份比例享有以下基本权利: （1）公司决策参与权。普通股股东有权参与股东大会，并有建议权、表决权和选举权，也可以委托他人代表其行使其股东权利。 （2）利润分配权。普通股股东有权从公司利润分配中得到股息。普通股的股息是不固定的，由公司赢利状况及其分配政策决定。普通股股东必须在优先股股东取得固定股息之后才有权享受股息分配权。 （3）优先认股权。如果公司需要扩张而增发普通股股票时，现有普通股股东有权按其持股比例，以低于市价的某一特定价格优先购买一定数量的新发行股票，从而保持其对企业所有权的原有比例。 （4）剩余资产分配权。当公司破产或清算时，若公司的资产在偿还欠债后还有剩余，其剩余部分按先优先股股东、后普通股股东的顺序进行分配。
优先股：
是相对于普通股而言的。主要指在利润分红及剩余财产分配的权利方面，优先于普通股。
优先股有两种权利：
a. 在公司分配盈利时，拥有优先股票的股东比持有普通股票的股东，分配在先，而且享受固定数额的股息，即优先股的股息率都是固定的，普通股的红利却不固定，视公司盈利情况而定，利多多分，利少少分，无利不分，上不封顶，下不保底。
b. 在公司解散，分配剩余财产时，优先股在普通股之前分配。
绩优股：
是指那些业绩优良，但增长速度较慢的公司的股票。这类公司有实力抵抗经济衰退，但这类公司并不能给你带来振奋人心的利润。因为这类公司业务较为成熟，不需要花很多钱来扩展业务，所以投资这类公司的目的主要在于拿股息。另外，投资这类股票时，市盈率不要太高，同时要注意股价在历史上经济不景气时波动的记录。
热门股：
是指交易量大、流通性强、股价变动幅度较大的股票。
成长股：
是指这样一些公司所发行的股票，它们的销售额和利润额持续增长，而且其速度快于整个国家和本行业的增长。这些公司通常有宏图伟略，注重科研，留有大量利润作为再投资以促进其扩张。
手：
它是国际上通用的计算成交股数的单位。必须是手的整数倍才能办理交易。目前一般以100股为一手进行交易。即购买股票至少必须购买100股。
成交量：
反映成交的数量多少。一般可用成交股数和成交金额两项指标来衡量。目前深沪股市两项指标均能显示出来
价位：
指喊价的升降单位。价位的高低随股票的每股市价的不同而异。以上海证券交易所为例：每股市价末满100元 价位是0.10元，每股市价100-200元 价位是0.20元 每股市价200-300元 价位是0.30元，每股市价300-400元 价位是0.50元 每股市价400元以上 价位是1.00元
停牌：
股票由于某种消息或进行某种活动引起股价的连续上涨或下跌，由证券交易所暂停其在股票市场上进行交易。待情况澄清或企业恢复正常后，再复牌在交易所挂牌交易。
涨跌：
以每天的收盘价与前一天的收盘价相比较，来决定股票价格是涨还是跌。一般在交易台上方的公告牌上用"+""-"号表示。
涨(跌)停板：
交易所规定的股价一天中涨（跌）最大幅度为前一日收盘价的百分数，不能超过此限，否则自动停止交易。
升高盘：
是指开盘价比前一天收盘价高出许多。
开低盘：
是指开盘价比前一天收盘价低出许多。
盘档：
是指投资者不积极买卖，多采取观望态度，使当天股价的变动幅度很小，这种情况称为盘档。
整理：
是指股价经过一段急剧上涨或下跌后，开始小幅度波动，进入稳定变动阶段，这种现象称为整理，整理是下一次大变动的准备阶段。
跳空
指受强烈利多或利空消息刺激，股价开始大幅度跳动。跳空通常在股价大变动的开始或结束前出现。
市盈率
市盈率是某种股票每股市价与每股盈利的比率。（市盈率＝普通股每股市场价格÷普通股每年每股盈利）上式中的分子是当前的每股市价，分母可用最近一年盈利，也可用未来一年或几年的预测盈利。市盈率是估计普通股价值的最基本、最重要的指标之一。一般认为该比率保持在20－30之间是正常的，过小说明股价低，风险小，值得购买；过大则说明股价高，风险大，购买时应谨慎。但高市盈率股票多为热门股，低市盈率股票可能为冷门股。
回档：
是指股价上升过程中，因上涨过速而暂时回跌的现象。
反弹：
是指在下跌的行情中，股价有时由于下跌速度太快，受到买方支撑暂时回升的现象。反弹幅度较下跌幅度小，反弹后恢复下跌趋势。
多头：
对股票后市看好，先行买进股票，等股价涨至某个价位，卖出股票赚取差价的人。
空头：
是指认为股价已上涨到了最高点，很快便会下跌，或当股票已开始下跌时，认为还会继续下跌，趁高价时卖出的投资者。
多头市场：
也称牛市，就是股票价格普遍上涨的市场。
空头市场：
股价呈长期下降趋势的市场，空头市场中，股价的变动情况是大跌小涨。亦称熊市。
多翻空：
原本看好行情的多头，看法改变，卖出手中的股票，有时还借股票卖出，这种行为称为翻空或多翻空。
空翻多：
原本作空头者，改变看法，把卖出的股票买回，有时还买进更多的股票，这种行为称为空翻多。
买空：
预计股价将上涨，因而买入股票，在实际交割前，再将买入的股票卖掉，实际交割时收取差价或补足差价的一种投机行为。
卖空：
预计股价将下跌，因而卖出股票，在发生实际交割前，将卖出股票如数补进，交割时，只结清差价的投机行为。利空：
促使股价下跌，对空头有利的因素和消息。
利多：
是刺激股价上涨，对多头有利的因素和消息。
套牢：
是指预期股价上涨，不料买进后，股价路下跌；或是预期股价下跌，卖出股票后，股价却一路上涨，前者称多头套牢，后者是空头套牢。
大户：
就是大额投资人，例如财团、信托公司以及其它拥有庞大资金的集团或个人。
中户：
指投资额较大的投资人。
散户：
就是买卖股票数量很少的小额投资者。
经纪人：
执行客户命令，买卖证券、商品或其他财产，并为此收取佣金者。
抢短线：
预期股价上涨，先低价买进后再在短期内以高价卖出。预期股价下跌，先高价卖出再伺机在短期内以低价再回购。
盘整：
股价经过一段快捷上升或下降后，遭遇阻力或支撑而呈小幅涨跌变动，做换手整理。
抬拉：
抬拉是用非常方法，将股价大幅度抬起。通常大户在抬拉之后便大抛出以牟取暴利。
打压：
是用非常方法，将股价大幅度压低。通常大户在打压之后便大量买进以取暴利。
黑马：
是指股价在一定时间内，上涨一倍或数倍的股票
白马：
是指股价已形成慢慢涨的长升通道，还有一定的上涨空间。
骗线：
大户利用股民们迷信技术分析数据、图表的心理，故意抬拉、打压股指，致使技术图表形成一定线型，引诱股民大量买进或卖出，从而达到他们大发其财的目的。这种期骗性造成的技术图表线型称为骗线。
技术分析：
以供求关系为基础对市场和股票进行的分析研究。技术分析研究价格动向、交易量、交易趋势和形式,并制图表示上述因素,用图预测当前市场行为对未来证券的供求关系和个人持有的证券可能发生的影响。
基本分析：
根据销售额、资产、收益、产品或服务、市场和管理等因素对企业进行分析。亦指对宏观政治、经济、军事动态的分析,以预测它们对股市的影响。
非上市股票：
不在证券交易所注册挂牌的股票。
委托书：
股东委托他人(其他股东)代表自己在股东大会上行使投票权的书面证明。
周转率：
股票交易的股数占交易所上市流通的股票股数的百分比。
认股权证：
股票发行公司增发新股票时，发给公司原股东的以优惠价格购买一定数量股票的证书。认股权证通常都有时间限制，过时无 效。在有效期内持有人可以将其卖出或转让。
除权：
股票除权前一日收盘价减去所含权的差价，即为除权。
派息：
股票前一日收盘价减去上市公司发放的股息称为派息。
含权：
凡是有股票有权未送配的均称含权。
填权：
除权后股价上升，将除权差价补回，称为填权。
增资：
上市公司为业务需求经常会办理增资（有偿配股）或资本公积新增资（无偿配股）。
配股：
公司增发新股时，按股东所有人份数，以特价（低于市价）分配给股东认购。
坐轿子：
预测股价将涨，抢在众人前以低价先行买进，待众多散户跟进、股价节节升高后，卖出获利。
抬轿子：
在别人早已买进后才醒悟，也跟着买进，结果是把股价抬高让他人获利，而自己买进的股价已非低价，无利可图。
下轿子：
坐轿客逢高获利结算为下轿子。
阻力线：
股价上涨到达某一价位附近，如有大量的卖出情形，使股价停止上扬，甚至回跌的价。
支撑线：
股价下跌到在某一价位附近，如有大量买进情形，使股价停止下跌甚至回升的价位。
跳空：
股市受到强烈利多或利空消息的刺激,股价开始大幅跳动,在上涨时,当天的开盘或最低价，高于前一天的收盘价两个申报单位以上，称"跳空而上"；下跌时，当天的天盘或最高价低于前一天的收盘价两个申报单位，而于一天的交易中，上涨或下跌超过一个申报单位，称"跳空而下"。
填空：
指将跳空出现时将没有交易的空价位补回来，也就是股价跳空后，过一段时间将回到跳空前价位，以填补跳空价位。
回档：
上升趋势中，因股价上涨过速而回跌，以调整价位的现象。
天价：
个别股票由多头市场转为空头市场时的最高价。
突破：
指股价经过一段盘档时间后，产生的一种价格波动。
探底：
股价持续跌挫至某价位时便止跌回升，如此一次或数次。
头部：
股价上涨至某价位时便遇阻力而下滑。
挂进：
买进股票的意思。
挂出：
卖出股票的意思
开平盘：
指今日的开盘价与前一营业日的收盘价相同。
近期趋势：
20～30天为近期趋势。
全额交割：
是证券主管机关对重整公司或发生重大问题的上市公司之股票，特别制定的买卖交割力法。
洗盘：
做手为达到炒作目的，必须于途中让低价买进，且意志不坚的轿客下轿，以减轻上档压力，同时让持股者的平均价位升高，以利于施行养、套、杀的手段。
对敲转帐：
转帐交易的一种方式。这是证券经纪商赚取投资利润的一种手段。经纪商们经低价买进股票，并收取客户的佣金，再以高价卖给另一客户，这样就赚取了大量利润
#A股#
“大家都像饿狼似地找工作，穷凶极恶地找工作。”
这句话，出自小说《愤怒的葡萄》。
我看的译本是：
“路上到处都拥挤着许多人，大家都像饿狼似地找工作，穷凶极恶地找工作。”
原文：
And the roads were crowded with men ravenous for work, murderous for work.
译得不算准确，但意思差不多。
这本书的作者是约翰·斯坦贝克先生。他自己拿过1962年诺奖。
《愤怒的葡萄》出版在1939年，那年斯坦贝克先生37岁。
这本书讲的，大概是1933年的故事——众所周知，大萧条。
主角是个因自卫蹲牢子的人，在俄克拉荷马——嗯，就是俄克拉荷雷霆如今所在的那地方。
八十多年前，那里许多农家活不下去了，寻思换地方。
小说开头，就描述了万恶之源：
时不常有田地业主来跟农户谈判。业主里也有些和气的人，他们憎恨自己所不得不做的事；有的很冷酷，因为早已明白了：人如果不冷酷，就做不成业主。
因为业主们，也被一个更大的怪物钳制了：银行，公司。
银行与公司背后是什么呢？我们都知道。
银行和公司呼吸的是利润，吃的是利息。
最后，土地被银行取得了。
佃户们固然大声疾呼：这是他们的地，生于斯长于斯，怎么最后就被一张数字文契拿走了呢？
——但没啥鸟用。
小农户就这样慢慢消失了，只留下了大企业。
主角一家决定去加州。
俄克拉荷马已是一片荒凉，而加州，据说，水果丰收，要招收采摘工人。
去了加州，就有工作了！
主角一家从俄克拉荷马州城沿着66号公路去，去往加州。
大家都说加州盛产橙子，盛产各种农产品，有活干，有工作，容得下所有人！
毕竟，在这个国家，只要有钱，自在是可以用钱来买的。
当然，这一路并不顺利。
因为沿着公路往加州去的，不止他们一家。
穷困。破败。刺激产生意念，意念产生行动，于是百万人在迁移。
被夺走一切的人们，互相憎恨，互相害怕，互相怀疑。
在迁移的路上，主角的祖父去世了，祖母去世了。他们还没到加州呢。但已经无路可退了：
因为背后的故乡俄克拉荷马，已经一无所有。
他们终于到了加州，家里13口人剩下了8口。
加州真是天堂吗？
不是的。
小说里如此描述：
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。不善经营的农户，都会被吃掉。
农场一大，农业就变成了工业。
农场越来越大，小土地业主却越来越少。
粮食地改种了果树，低地种了蔬菜。
效率提高了，供给了全世界的需求。
农场主脱离了土地，变成了企业老总，眼里就只有盈亏了。
那这对外来的主角们有啥影响呢？
小说又写了：
但凡有一份职业，就有十个人来争。
一个人只要三毛钱，另一个人说两毛五，最后，终于有人说：
“不要钱了，只要肯管饭！”
工价越低，物价越高。生活当然越难。
于是，如开头所述：大家饿狼一般找工作，穷凶极恶地找工作。
——搁现在，这叫内卷吧？
可怜的人们，只好通过互撕，来获取一点利益。
当时他们也不是没指望：有个韦德派奇营，是联邦设置的，可以帮助外来打工人，但机会少。
而加州地方，一直在骚扰挑逗外来的人们：
毕竟对出钱的一方来说，挑动穷人斗穷人，这样才能获取利益嘛。
是产出不够吗？不是的。
小说后面描述：
樱桃熟了，可是市场价卖1毛半一磅，还不够雇人采摘的钱。
小农户请不起采摘的人，只好等着樱桃烂。
没钱挣，债务来了。
小农户破产，小果园归银行接管，开水果罐头厂的大业主才能活下去。
如是小农户不断被并购。大业主继续统治一切。
为了不亏本，农户只好忍痛毁掉点果树。很不幸，很痛心，但只有如此。
牛奶与樱桃的价格是一回事，人，也是。
人得活下去呀。不工作就没法活。
于是人也只好不停自我贬损价格。
当然了，可以领救济，但条件很琐碎：
你得在加州住满一年，才能领救济金。而且，不知道什么时候才发救济金。
主角和他的哥们，这时走了两条路。
一条路当然是：什么活都干，只求能活下去。主角就去桃子园那里做工：他一家得活下去啊。
哥们则组织了劳方，想去谈判，以提高薪水，避免内部互撕：
结果：
哥们在混乱中死去，主角准备逃亡。
大雨来了，即将淹没低处，主角一家只好搬去其他的地方。
这就是近一个世纪之前，那恐怖的大萧条。
关于具体原因，各个派别有各种解释。
我们上学时，肯定多少都学过。
只是历史书更多记录股市之类传奇，记录城市里的居民。
斯坦贝克的视角是：
某些呼吸利润的巨大存在，压迫着每个普通人。
为了活下去，背井离乡的人们，逃去传说中更繁华的所在。
到了地方才发现，大地方也是僧多粥少，大家继续被压榨着，互撕着，内卷着。
要么互相残杀，争相自我砍价，来争夺一份饭碗，求一线生路苟活。
要么团结向上——但后者就，直接死去了。
那个世界就这么荒谬。
就像葡萄与樱桃被毁坏，牛奶被倒进河里。
具体到每个人，尤其是农民，在小说里表现的苦境，就是这样了：
“大家饿狼一般找工作，穷凶极恶地找工作。”
大概，在什么地方，都是普通老百姓最辛苦吧？
这句话，出自小说《愤怒的葡萄》。
我看的译本是：
“路上到处都拥挤着许多人，大家都像饿狼似地找工作，穷凶极恶地找工作。”
原文：
And the roads were crowded with men ravenous for work, murderous for work.
译得不算准确，但意思差不多。
这本书的作者是约翰·斯坦贝克先生。他自己拿过1962年诺奖。
《愤怒的葡萄》出版在1939年，那年斯坦贝克先生37岁。
这本书讲的，大概是1933年的故事——众所周知，大萧条。
主角是个因自卫蹲牢子的人，在俄克拉荷马——嗯，就是俄克拉荷雷霆如今所在的那地方。
八十多年前，那里许多农家活不下去了，寻思换地方。
小说开头，就描述了万恶之源：
时不常有田地业主来跟农户谈判。业主里也有些和气的人，他们憎恨自己所不得不做的事；有的很冷酷，因为早已明白了：人如果不冷酷，就做不成业主。
因为业主们，也被一个更大的怪物钳制了：银行，公司。
银行与公司背后是什么呢？我们都知道。
银行和公司呼吸的是利润，吃的是利息。
最后，土地被银行取得了。
佃户们固然大声疾呼：这是他们的地，生于斯长于斯，怎么最后就被一张数字文契拿走了呢？
——但没啥鸟用。
小农户就这样慢慢消失了，只留下了大企业。
主角一家决定去加州。
俄克拉荷马已是一片荒凉，而加州，据说，水果丰收，要招收采摘工人。
去了加州，就有工作了！
主角一家从俄克拉荷马州城沿着66号公路去，去往加州。
大家都说加州盛产橙子，盛产各种农产品，有活干，有工作，容得下所有人！
毕竟，在这个国家，只要有钱，自在是可以用钱来买的。
当然，这一路并不顺利。
因为沿着公路往加州去的，不止他们一家。
穷困。破败。刺激产生意念，意念产生行动，于是百万人在迁移。
被夺走一切的人们，互相憎恨，互相害怕，互相怀疑。
在迁移的路上，主角的祖父去世了，祖母去世了。他们还没到加州呢。但已经无路可退了：
因为背后的故乡俄克拉荷马，已经一无所有。
他们终于到了加州，家里13口人剩下了8口。
加州真是天堂吗？
不是的。
小说里如此描述：
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。不善经营的农户，都会被吃掉。
农场一大，农业就变成了工业。
农场越来越大，小土地业主却越来越少。
粮食地改种了果树，低地种了蔬菜。
效率提高了，供给了全世界的需求。
农场主脱离了土地，变成了企业老总，眼里就只有盈亏了。
那这对外来的主角们有啥影响呢？
小说又写了：
但凡有一份职业，就有十个人来争。
一个人只要三毛钱，另一个人说两毛五，最后，终于有人说：
“不要钱了，只要肯管饭！”
工价越低，物价越高。生活当然越难。
于是，如开头所述：大家饿狼一般找工作，穷凶极恶地找工作。
——搁现在，这叫内卷吧？
可怜的人们，只好通过互撕，来获取一点利益。
当时他们也不是没指望：有个韦德派奇营，是联邦设置的，可以帮助外来打工人，但机会少。
而加州地方，一直在骚扰挑逗外来的人们：
毕竟对出钱的一方来说，挑动穷人斗穷人，这样才能获取利益嘛。
是产出不够吗？不是的。
小说后面描述：
樱桃熟了，可是市场价卖1毛半一磅，还不够雇人采摘的钱。
小农户请不起采摘的人，只好等着樱桃烂。
没钱挣，债务来了。
小农户破产，小果园归银行接管，开水果罐头厂的大业主才能活下去。
如是小农户不断被并购。大业主继续统治一切。
为了不亏本，农户只好忍痛毁掉点果树。很不幸，很痛心，但只有如此。
牛奶与樱桃的价格是一回事，人，也是。
人得活下去呀。不工作就没法活。
于是人也只好不停自我贬损价格。
当然了，可以领救济，但条件很琐碎：
你得在加州住满一年，才能领救济金。而且，不知道什么时候才发救济金。
主角和他的哥们，这时走了两条路。
一条路当然是：什么活都干，只求能活下去。主角就去桃子园那里做工：他一家得活下去啊。
哥们则组织了劳方，想去谈判，以提高薪水，避免内部互撕：
结果：
哥们在混乱中死去，主角准备逃亡。
大雨来了，即将淹没低处，主角一家只好搬去其他的地方。
这就是近一个世纪之前，那恐怖的大萧条。
关于具体原因，各个派别有各种解释。
我们上学时，肯定多少都学过。
只是历史书更多记录股市之类传奇，记录城市里的居民。
斯坦贝克的视角是：
某些呼吸利润的巨大存在，压迫着每个普通人。
为了活下去，背井离乡的人们，逃去传说中更繁华的所在。
到了地方才发现，大地方也是僧多粥少，大家继续被压榨着，互撕着，内卷着。
要么互相残杀，争相自我砍价，来争夺一份饭碗，求一线生路苟活。
要么团结向上——但后者就，直接死去了。
那个世界就这么荒谬。
就像葡萄与樱桃被毁坏，牛奶被倒进河里。
具体到每个人，尤其是农民，在小说里表现的苦境，就是这样了：
“大家饿狼一般找工作，穷凶极恶地找工作。”
大概，在什么地方，都是普通老百姓最辛苦吧？
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