【2772天4月27日, AARRR朝思暮享:人流+留人是开源节流的好生意】

黄碧云老师讲的课程是用海盗模型AARRR以巨野佳和购物中心为案例来讲用户增长的,刚好这与我前段时间的研究相契合,我让泽兰与团队内部伙伴一起讨论互联网公司如何实现快速增长。下面就以我服务的前司PDD为例详细分析一下,因为它也是这几年全世界互联网用户增长最快的一家公司。
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​A:获取，想办法吸引用户

PDD定位中低端用户群体，不断推陈出新形式多样的优惠活动，比如9.9元特卖、砍价免费、一分钱抽奖、品牌清仓、名品折扣、限时秒杀、红包抵现等。并且拼多多运用了“交叉补贴”的定价原理，在推出活动的时候往往会转嫁成本，在免费甚至是亏本推出活动时，会有第三方广告商或VIP用户等资金流帮助他们承担这些成本。 PDD用户增长后期除了微信流量池外，还通过冠名各种比较受欢迎的综艺节目来增加知名度，及和一些手机厂商进行合作，手机厂商会将拼多多变为预装软件来引流用户。
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A:激活，让用户活跃起来

不同于下载之后立刻引导用户注册登录，PDD是通过好友分享链接，帮助对方看完价格或者助力红包之后，看到平台推送的各种优惠信息时用户便会根据系统的引导下载APP，但登录方式可以通过微信、QQ和手机号登陆，拼多多不会强求用户必须绑定手机号，如果不想登陆，只想体验一下，也可以点击页面左上角的“跳动”按钮，如此设定，有效降低了登陆过程中造成的用户流失。 PDD通过构建购物场景来潜移默化地影响用户的决定，比强硬地要求用户注册登录更加有效。

R:存留，留下有购买力的用户

PDD为了更大限度地留存用户，其在微信上开通了服务号，当用户长时间不主动打开拼多多APP或小程序时， PDD会通过服务号将优惠活动主动推动给用户，通过“开屏红包”、“优惠券”等方式刺激用户的消费欲望，还推出了签到领现金、多多果园、百亿补贴等福利，这些营销手段对于那些价格敏感的用户而言，具有强烈的上瘾性，留存效果非常明显。

R:收益，让用户赶紧下单

PDD非常擅长利用用户的稀缺心理，给用户打造迫切感，比如红包倒计时、优惠券倒计时、优惠价格倒计时等。此外，用了让用户产生真实感，提高对产品的信任度，并引导用户真正参与到消费中去， PDD首页的左上角有一个会随时更新用户购物信息的滚动条，有用户完成了拼单或者发起了拼单，平台都会第一时间通知其他用户。

R:推荐，让用户推荐更多用户

PDD是一个建立在社交模式上的电商品台，凭借微信和自身的营销，形成了“病毒式裂变”的营销模式。在核裂变反应中，第一次裂变产生的中子被其他铀原子吸收，链式反映才能发生，病毒式营销也同样运用了该原理。拼多多通过各种红包、优惠券、免费拿轮番轰炸，不断刺激用户重复分享、拉新、付费、激活等一系列动作。 https://t.cn/RVJk9aF

视客眼镜节谁还没参加!!眼猪猪我也来！
/揪2个崽自选同款
啥牌子都有 款式也特别多 大家放心选哈哈哈我也是眼花缭乱挑了几副上眼 其实喜欢的真的好多[抓狂]
而且这次力度蛮大的 我觉得是囤着过年都不会觉得亏的程度哈哈哈哈哈
把我上眼的几副来浅夸一下 优惠啥的我写评里！
FLANMY浪漫樱花卷
这款以前我购物分享发过 买过好多次了 就是很自然 不知道戴什么的时候戴这个准没错
拉拜诗森鹿迷褐
小鹿眼就是这个！搭配大地色眼影真的绝绝子 画欧美妆或者日常妆戴这个都给人眼睛很好看的感觉(救我真的好会选哈哈哈哈
绮芙莉莫奈玫瑰棕
想要湿漉漉的眼睛一定要试试这个 呜呜呜太好看了 就有种刚哭完的感觉 很适合见男朋友的时候戴哈哈哈我真的好爱
可糖月落星海
太美了这款 就是和名字一样的形容 在阳光下会让人觉得眼睛很漂亮 一点都不会夸张
Chusme蜜糖水果酒
这个和莫奈玫瑰棕我都很推荐 因为都很温柔 素颜戴着就绝美的程度 很漂漂!!

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