今年的《中国好声音》自从播出到现在就备受关注。
作为一档火了十年的音综，这一季怕是吐槽声最多的了吧！
自从原创歌曲被导师们一再看好之后，这一季涌现出了大量的原创。
在这些原创歌曲当中，水平真的是参差不齐。
好听的基本没有，难听的倒是一抓一大把。
对于观众来说，看《中国好声音》这档综艺节目主要还是为了听歌。
一首耳熟能详的经典歌曲和从来没有听过的原创歌曲相比。
那自然是更愿意听经典歌曲了。
实话实说，这一季的盲选阶段真的是令人尴尬的。
每期节目播出之后，全网都在吐槽“又是原创”。
本来原创是好事，而且到处都鼓励原创，没想到《中国好声音》却把原创玩成了尴尬。
当盲选赛段结束之后，进入了导师对战，导师决战。
有了导师选歌之后，这样的问题总算有了一些缓解。
在后面这几轮的比拼中，有好几首翻唱歌曲还是相当不错的，值得一听。
这一季的盲选过程有点漫长，以至于后面的节目安排感觉有点紧。
在“22进11”结束之后，过了两天就迎来了“11进8”，紧接着又迎来了“8进5”。
说实话，很多观众还在为谭轩辕的淘汰而意难平呢就又有人被淘汰了。
在最新一期的《中国好声音》中，又淘汰了三名选手。
他们分别是汪峰战队的王馨，廖昌永战队的张露馨，还有李荣浩战队的王泓昊。
剩余的五位伍珂玥、王靖雯、陈文非、贺三、姚晓棠进入了下一轮比赛。
在这次的“五强争夺战”中，选手的表现都不错，可谓是看点十足。
伍珂玥。
自从盲选凭借一首经典粤语歌曲《蔓珠莎华》获得八转之后，很多观众对她非常看好。
在后期的比赛当中，伍珂玥先后给大家带来了beyond的《海阔天空》。
还有谭咏麟的《一生中最爱》。
这两首歌曲都是相当经典的粤语歌。
实话实说，伍珂玥如果选的不是李克勤导师，他怕是还真唱不好这两首歌。
要知道beyond和谭咏麟在歌坛的地位都是相当高的。
甚至可以说他们的歌曲已经刻在观众脑子里了，很难去超越。
有了李克勤的指导，再加上他和谭咏麟的关系。
伍珂玥这两首歌曲虽然没有多么惊艳，但还是唱出了一些味道的。
经过这三首经典粤语歌，伍珂玥也算是有了自己的固定标签。
有了标签之后，这两次伍珂玥开始尝试突破。
上次伍珂玥让观众见识了他的国语唱功，照样非常抓人。
伍珂玥的能力彻底让观众看到之后，李克勤这次更是放出了大招。
这次李克勤导师直接给她改编了张学友的歌曲。
要知道张学友可是“四大天王”。
不管是从唱功还是咖位来讲，张学友的经典基本上是没人愿意去触碰的。
伍珂玥这次不仅挑战了，而且还相当成功。
最终伍珂玥的这首《我等到花儿也谢了》成功拿下了第一名的好成绩。
说实话，从这个势头来看，伍珂玥还真有冲击冠军的可能。
王靖雯。
你要说王靖雯的唱功和创作能力，那绝对是所有学员当中最强的。
但你要说人设的话，那王靖雯是真的不讨喜。
王靖雯在《中国好声音》的舞台上哭的次数实在是太多了。
对于选手来说，少量的眼泪可以让观众感动，从而达到共情的效果。
一旦要是把爱哭发展成为一种人设，那就真的会让人反感了。
王靖雯就是因为在舞台上哭得太多了，以至于败光了观众缘。
尤其是上次忘词依然晋级之后，观众更是对王靖雯没什么好感。
当然，如果要是抛开前面的一切，纯粹评价她这次的原创歌曲，那还是相当完美的。
姚晓棠。
作为上一次的满票选手，很多观众对姚晓棠是特别关注的。
毕竟上次的满票就引发了很多的争议，甚至有些网友质疑是有黑幕，有剧本。
姚晓棠这次的发挥照样很稳定，最终也是获得了第三名的好成绩。
从这次的演唱来看，满票的确不是运气好，而是她真的进步了。
姚晓棠真的开始逆袭了，从这个局势来看，夺冠也是很有可能的。
陈文非。
在最终晋级的五强当中，陈文非的存在感最低。
她没有获得过满票，也没有爱哭的人设，更没有伍珂玥那样的好人缘。
不过，陈文非却是夺冠的最大“黑马”。
因为纵观陈文非在这档节目中的战绩，她是从来没有输过的。
陈文非挑战的歌曲难度越来越大，失误却越来越少，这样的能力真的是太强大了。
贺三。
只要是一直追这一季的观众都知道，贺三一直是李克勤最器重的队员。
甚至李克勤在节目中多次表示，贺三是他们战队最强的。
作为李克勤口中的最强选手，贺三还是有些尴尬的。
在“11进8”和“8进5”的两轮比赛当中，贺三都是踩着边缘线晋级的。
作为普通观众，我不知道贺三的能力到底有多强，我只知道这样的趋势对她很不利。
说完五位晋级的选手之后，咱们再来说一下被淘汰的三位。
王泓昊。
作为八强当中唯一的男生，王泓昊的淘汰真的是有些可惜了。
在所有的选手当中，王泓昊绝对是最质朴的。
这一季因为太多的原创被观众各种吐槽。
但王泓昊却不会原创，从头到尾把翻唱进行到底。
除此之外，王泓昊唱歌的时候还没有那么多的技巧。
简单来说，王泓昊是最纯粹的“好声音”。
他完全就是凭借自己的音色走到了现在。
王泓昊这次的分数为什么会这么低呢？
对此，有一位专业评审也是发文给出了解释。
原来王泓昊这次的演唱有失误，而且细节处理得也不好。
这位专业评审虽然给出了没给王泓昊投票的原因，但他也同时对王泓昊给予了肯定。
王泓昊被淘汰了，他的声音却真的给观众留下了记忆。
别看王泓昊止步八强了，我敢断言，他在唱歌这条路上还是很有未来的，因为这个音色是观众喜欢的。
王馨。
很多观众都觉得王OK一直很OK。
对于王馨的淘汰，可以说是有点出乎意料的。
从前期的表现来看，王馨绝对算是汪峰战队的一张“王牌”。
王馨的嗓音很有自己的特色，属于观众喜欢听的那种。
原本以为她有望夺冠，没想到却没有晋级五强。
那么，王馨到底输在哪里了呢？
很多观众反复听王馨这次演唱的这首《那些花儿》。
说实话，真的没有听出来有什么瑕疵。
看了这位专业评审的发文之后，我懂了。
原来王馨不是输在了唱功上，而是输在了对这首歌曲的理解上。
一首需要“收”的歌曲，王馨唱成了“放”。
这位专业评审还提到了一点，那就是王馨的最后一句“散落在天涯”唱得翻车了。
在电视机前看的时候，由于是已经修音的版本，所以听不出来。
王馨也算是有点可惜了，如果要是选一首更适合她的歌曲，或许她也不至于被淘汰。
张露馨。
要说这次“8进5”的比赛，最让人意难平的，那就是张露馨了。
大家有没有发现，每次张露馨唱完之后，廖昌永导师都给出了很高的评价。
张露馨的实力是完全没有问题的，而且在歌曲的完成度上每次都很好。
这次张露馨翻唱了张韶涵的歌曲《破茧》。
这次的选曲是没有任何问题的，《破茧》这首歌绝对是又有质量又有热度的一首歌。
大家有没有发现，就连《中国好声音》这一期的宣传都是《斗罗大陆》主题曲被翻唱。
张露馨这次的演唱虽然没有自己的特色，没有让观众听到张韶涵之外的惊喜。
但总体的完成度也算是没有什么大问题。
那么，张露馨到底败在哪里了呢？
张露馨没有失误却惨遭淘汰，专业评审的解释让人尴尬，太冤了。
这位专业评审说了，张露馨这首歌没有任何问题，高音、细节等都挺好的。
然而，专业评审团为什么就是不给张露馨投票呢？
这位专业评审提到了两点不投票的理由。
一个是缺乏情绪，另一个则是不会表情管理。
带着这位专业评审给出的解释之后再来回看张露馨的《破茧》。
确实如此。
整首歌曲从头到尾张露馨都是同一种情绪，同一个表情。
如果要是不看画面，只听歌曲的话，这首歌曲没有任何问题，堪称完美。
要是看着张露馨的表演来听歌的话，真的是让人有点进入不了这首歌的意境里。
专业评审在现场不给张露馨投票也是情有可原的，但同时也是令人尴尬的。
试想一下，这档节目的名字叫《中国好声音》。
当大量的原创歌曲出现之后，观众一再吐槽节目变味儿了。
大部分观众都觉得这档节目就应该把“好声音”作为最重要的衡量标准。
现在张露馨的这首《破茧》做到了“好声音”，只不过没有做好情绪和表情管理而已。
作为《中国好声音》请来的专业评审，难道说大家不应该把“好声音”当做第一参考标准吗？
这位专业评审给出的解释却是张露馨输在了情绪和表情管理上。
对于观众来说，或许不喜欢张露馨的人很多。
尤其是在晋级的八强当中，张露馨从颜值和身材上就没有其他七位有竞争力。
即便大家更喜欢其他人，但也真的无法接受她没有失误而被淘汰。
从专业评审对王泓昊、王馨、张露馨这三位选手的点评来看，张露馨被淘汰最冤，大家觉得呢？
作为一档火了十年的音综，这一季怕是吐槽声最多的了吧！
自从原创歌曲被导师们一再看好之后，这一季涌现出了大量的原创。
在这些原创歌曲当中，水平真的是参差不齐。
好听的基本没有，难听的倒是一抓一大把。
对于观众来说，看《中国好声音》这档综艺节目主要还是为了听歌。
一首耳熟能详的经典歌曲和从来没有听过的原创歌曲相比。
那自然是更愿意听经典歌曲了。
实话实说，这一季的盲选阶段真的是令人尴尬的。
每期节目播出之后，全网都在吐槽“又是原创”。
本来原创是好事，而且到处都鼓励原创，没想到《中国好声音》却把原创玩成了尴尬。
当盲选赛段结束之后，进入了导师对战，导师决战。
有了导师选歌之后，这样的问题总算有了一些缓解。
在后面这几轮的比拼中，有好几首翻唱歌曲还是相当不错的，值得一听。
这一季的盲选过程有点漫长，以至于后面的节目安排感觉有点紧。
在“22进11”结束之后，过了两天就迎来了“11进8”，紧接着又迎来了“8进5”。
说实话，很多观众还在为谭轩辕的淘汰而意难平呢就又有人被淘汰了。
在最新一期的《中国好声音》中，又淘汰了三名选手。
他们分别是汪峰战队的王馨，廖昌永战队的张露馨，还有李荣浩战队的王泓昊。
剩余的五位伍珂玥、王靖雯、陈文非、贺三、姚晓棠进入了下一轮比赛。
在这次的“五强争夺战”中，选手的表现都不错，可谓是看点十足。
伍珂玥。
自从盲选凭借一首经典粤语歌曲《蔓珠莎华》获得八转之后，很多观众对她非常看好。
在后期的比赛当中，伍珂玥先后给大家带来了beyond的《海阔天空》。
还有谭咏麟的《一生中最爱》。
这两首歌曲都是相当经典的粤语歌。
实话实说，伍珂玥如果选的不是李克勤导师，他怕是还真唱不好这两首歌。
要知道beyond和谭咏麟在歌坛的地位都是相当高的。
甚至可以说他们的歌曲已经刻在观众脑子里了，很难去超越。
有了李克勤的指导，再加上他和谭咏麟的关系。
伍珂玥这两首歌曲虽然没有多么惊艳，但还是唱出了一些味道的。
经过这三首经典粤语歌，伍珂玥也算是有了自己的固定标签。
有了标签之后，这两次伍珂玥开始尝试突破。
上次伍珂玥让观众见识了他的国语唱功，照样非常抓人。
伍珂玥的能力彻底让观众看到之后，李克勤这次更是放出了大招。
这次李克勤导师直接给她改编了张学友的歌曲。
要知道张学友可是“四大天王”。
不管是从唱功还是咖位来讲，张学友的经典基本上是没人愿意去触碰的。
伍珂玥这次不仅挑战了，而且还相当成功。
最终伍珂玥的这首《我等到花儿也谢了》成功拿下了第一名的好成绩。
说实话，从这个势头来看，伍珂玥还真有冲击冠军的可能。
王靖雯。
你要说王靖雯的唱功和创作能力，那绝对是所有学员当中最强的。
但你要说人设的话，那王靖雯是真的不讨喜。
王靖雯在《中国好声音》的舞台上哭的次数实在是太多了。
对于选手来说，少量的眼泪可以让观众感动，从而达到共情的效果。
一旦要是把爱哭发展成为一种人设，那就真的会让人反感了。
王靖雯就是因为在舞台上哭得太多了，以至于败光了观众缘。
尤其是上次忘词依然晋级之后，观众更是对王靖雯没什么好感。
当然，如果要是抛开前面的一切，纯粹评价她这次的原创歌曲，那还是相当完美的。
姚晓棠。
作为上一次的满票选手，很多观众对姚晓棠是特别关注的。
毕竟上次的满票就引发了很多的争议，甚至有些网友质疑是有黑幕，有剧本。
姚晓棠这次的发挥照样很稳定，最终也是获得了第三名的好成绩。
从这次的演唱来看，满票的确不是运气好，而是她真的进步了。
姚晓棠真的开始逆袭了，从这个局势来看，夺冠也是很有可能的。
陈文非。
在最终晋级的五强当中，陈文非的存在感最低。
她没有获得过满票，也没有爱哭的人设，更没有伍珂玥那样的好人缘。
不过，陈文非却是夺冠的最大“黑马”。
因为纵观陈文非在这档节目中的战绩，她是从来没有输过的。
陈文非挑战的歌曲难度越来越大，失误却越来越少，这样的能力真的是太强大了。
贺三。
只要是一直追这一季的观众都知道，贺三一直是李克勤最器重的队员。
甚至李克勤在节目中多次表示，贺三是他们战队最强的。
作为李克勤口中的最强选手，贺三还是有些尴尬的。
在“11进8”和“8进5”的两轮比赛当中，贺三都是踩着边缘线晋级的。
作为普通观众，我不知道贺三的能力到底有多强，我只知道这样的趋势对她很不利。
说完五位晋级的选手之后，咱们再来说一下被淘汰的三位。
王泓昊。
作为八强当中唯一的男生，王泓昊的淘汰真的是有些可惜了。
在所有的选手当中，王泓昊绝对是最质朴的。
这一季因为太多的原创被观众各种吐槽。
但王泓昊却不会原创，从头到尾把翻唱进行到底。
除此之外，王泓昊唱歌的时候还没有那么多的技巧。
简单来说，王泓昊是最纯粹的“好声音”。
他完全就是凭借自己的音色走到了现在。
王泓昊这次的分数为什么会这么低呢？
对此，有一位专业评审也是发文给出了解释。
原来王泓昊这次的演唱有失误，而且细节处理得也不好。
这位专业评审虽然给出了没给王泓昊投票的原因，但他也同时对王泓昊给予了肯定。
王泓昊被淘汰了，他的声音却真的给观众留下了记忆。
别看王泓昊止步八强了，我敢断言，他在唱歌这条路上还是很有未来的，因为这个音色是观众喜欢的。
王馨。
很多观众都觉得王OK一直很OK。
对于王馨的淘汰，可以说是有点出乎意料的。
从前期的表现来看，王馨绝对算是汪峰战队的一张“王牌”。
王馨的嗓音很有自己的特色，属于观众喜欢听的那种。
原本以为她有望夺冠，没想到却没有晋级五强。
那么，王馨到底输在哪里了呢？
很多观众反复听王馨这次演唱的这首《那些花儿》。
说实话，真的没有听出来有什么瑕疵。
看了这位专业评审的发文之后，我懂了。
原来王馨不是输在了唱功上，而是输在了对这首歌曲的理解上。
一首需要“收”的歌曲，王馨唱成了“放”。
这位专业评审还提到了一点，那就是王馨的最后一句“散落在天涯”唱得翻车了。
在电视机前看的时候，由于是已经修音的版本，所以听不出来。
王馨也算是有点可惜了，如果要是选一首更适合她的歌曲，或许她也不至于被淘汰。
张露馨。
要说这次“8进5”的比赛，最让人意难平的，那就是张露馨了。
大家有没有发现，每次张露馨唱完之后，廖昌永导师都给出了很高的评价。
张露馨的实力是完全没有问题的，而且在歌曲的完成度上每次都很好。
这次张露馨翻唱了张韶涵的歌曲《破茧》。
这次的选曲是没有任何问题的，《破茧》这首歌绝对是又有质量又有热度的一首歌。
大家有没有发现，就连《中国好声音》这一期的宣传都是《斗罗大陆》主题曲被翻唱。
张露馨这次的演唱虽然没有自己的特色，没有让观众听到张韶涵之外的惊喜。
但总体的完成度也算是没有什么大问题。
那么，张露馨到底败在哪里了呢？
张露馨没有失误却惨遭淘汰，专业评审的解释让人尴尬，太冤了。
这位专业评审说了，张露馨这首歌没有任何问题，高音、细节等都挺好的。
然而，专业评审团为什么就是不给张露馨投票呢？
这位专业评审提到了两点不投票的理由。
一个是缺乏情绪，另一个则是不会表情管理。
带着这位专业评审给出的解释之后再来回看张露馨的《破茧》。
确实如此。
整首歌曲从头到尾张露馨都是同一种情绪，同一个表情。
如果要是不看画面，只听歌曲的话，这首歌曲没有任何问题，堪称完美。
要是看着张露馨的表演来听歌的话，真的是让人有点进入不了这首歌的意境里。
专业评审在现场不给张露馨投票也是情有可原的，但同时也是令人尴尬的。
试想一下，这档节目的名字叫《中国好声音》。
当大量的原创歌曲出现之后，观众一再吐槽节目变味儿了。
大部分观众都觉得这档节目就应该把“好声音”作为最重要的衡量标准。
现在张露馨的这首《破茧》做到了“好声音”，只不过没有做好情绪和表情管理而已。
作为《中国好声音》请来的专业评审，难道说大家不应该把“好声音”当做第一参考标准吗？
这位专业评审给出的解释却是张露馨输在了情绪和表情管理上。
对于观众来说，或许不喜欢张露馨的人很多。
尤其是在晋级的八强当中，张露馨从颜值和身材上就没有其他七位有竞争力。
即便大家更喜欢其他人，但也真的无法接受她没有失误而被淘汰。
从专业评审对王泓昊、王馨、张露馨这三位选手的点评来看，张露馨被淘汰最冤，大家觉得呢？
艾德生物年报业绩交流20210413
20年国际收入中新冠检测收入大概4000万左右
药企合作：获得国际广泛认可，20年技术合作收入比增125%，按照在手订单来说，这部分业务未来2-3年会保持高速增长
PCR-11基因 vs 礼来、安进、默克、广生堂； FISH vs 卫材；IHC vs 恒瑞卡瑞丽珠单抗
Q：平台非常多样，目前进院情况？今年NGS的销售规划？
A：公司已经获批有两个NGS产品，BRCA是市场唯一获批，20年我们加速了NGS产品在院内的落地和推广，20年NGS产品占总体收入的15%左右。21年展望，计划在NGS panel上面有一些注册，如HRR、HRD、classical panel，这些产品会加快进院的推动。
Q：销售人员扩充预期？
A：艾德根据不同产品线布局，随着公司产品管线的拓展，销售人员会对应拓展（根据产品线而非技术平台）。
Q：随着NGS产品收入占比提升，利润端增速趋势？
A：前几年利润端会比较快一些，符合规模效应原则。NGS产品成本天然比PCR高，因为有仪器和芯片耗用两端的成本，目前国内NGS厂家能做的就是建库，这使得NGS产品收入占比提升后，整体毛利率会有所下降。我们希望开拓NGS产品时发挥渠道优势，我们预计毛利有所降低，但是总体盈利增长还是能够保证。
Q：9基因现在量和收入的替代程度？目前9基因进院的程度？
A：肺癌系列20年收入占比55%左右，9基因占比一半（量），对应8万左右测试，9基因在所有客户医院中基本完全开展了，
Q：11基因进获批以及进医保的预期？
A：获批后推进比较快速，海外市场特点明显，获批之后会争取进医保，之后上量会相对比较快，预期下半年会贡献收入。
Q：在研产品的进展梳理？
A：
11基因是我们最关注的重磅产品，日本获批后会在欧盟注册，同时已经启动了11基因在国内获批的活动；
NGS pancel 21 HRR/HRD class 推进注册（目前在推动classical panel注册，靶向用药和MSI都包括在里面了，还有BRCA的后线产品，HRD，这两个产品都已经启动注册报批）；
PD-L1预计21年获证（未来会跟9基因和11基因搭配销售，这个比我们预期慢，但已经进入最后的审评阶段了）；
LDTNGS master 是21年的重点项目，因为它在免疫评估和后续治疗中都能起到很好的作用，master panel要解决两个问题，一个更好预测免疫疗效，做了DNA和RNA检测，可以看肿瘤免疫微环境，另一个可以看系统免疫。这款产品我们配合了自己开发的算法，目前还在积累数据阶段，不会马上推到市场上使用，未来上市也会是为了满足患者后线检测需求，不会推向一线；
后续我们在早筛产品方面也会有一些布局。
Q：检测服务和技术服务的区别？检测服务里面多少是新冠的收入？
A：分类包括试剂销售、检测服务和技术服务，①试剂销售是生产的试剂落地到医院、实验室；②检测服务目前公司下属有两家拥有医疗资质的检验中心，这个两个检验所都获得了CPA/CLIA认证，收入包括三块：1）科研服务（出检测报告和技术服务指标）；2）跟药企的服务合作，终端的形式是提供检测报告；3）接受医院汇总送检的服务，因为有些医院可能不具备在医院进行检测；③技术服务划分的主要是大的药企之间的合作，包括伴随诊断注册过程中跟药厂进行的合作。
Q：国际市场的收入占比越来越高了，增速越来越快，国际业务里面能不能按产品拆分？
A：国际业务里面去年新冠收入4000多万，剩下6000多万（对应全年持平，H2同比增长40%多），艾德的产品在世界范围内的影响还是比较大，在日本、韩国的销售非常好，在欧盟实验室中的占比也越来越高。
Q：新冠是归在检测服务里面吗？
A：我们国际的新冠是出口试剂，新冠检测归在检测服务里面，在厦门检验所。20年厦门检验所新冠检测占比小（200-300万），我们承担的更多的是社会责任。
Q：日本已经获批伴随诊断试剂的产品，主要是日本当地企业还是海外企业？在日本市场里面的占比？
A：日本主要是跟代理商进行合作，有两个渠道，一半是在实验室，一半癌症研究中心，终端服务客户是医院。日本获批的有ROS1，作为辉瑞的克唑替尼的伴随诊断，占他们用药癌种的比例达80%以上了（因为日本用药前必须进行检测）。
Q：结直肠癌试剂的收入？
A：20年大概是1.3亿，10万左右患者，收入占比20%左右。
Q：NGS里收入占15%，全部都是BRCA产品收入么？同比增速？
A：不完全是，BRCA20年大概是5000左右的收入（基本达到公司的预期，现在进院100家左右），另外检测服务中有相当一部分是NGS提供服务的收入，两部分NGS的收入加起来有1亿左右。19年BRCA很少，不到1000万。
Q：跟AZ的合作收入是算在检测服务收入里吗？
A：试剂和检测服务都有，20年3000万左右，2000万在检测，1000万在试剂。
Q：海外收入全是试剂的收入吗？
A：是的。
Q：AZ提供的检测试剂里面BRCA占多少，肺癌占多少？目前这个收入不高，是因为下沉市场优先么？
A：AZ检测里面肺癌占2/3，BRCA占1/3。AZ合作是全年签的，20年上半年还是收到了疫情影响。
Q：海外市场的格局？
A：海外目前出的大部分都是PCR产品（80%），11基因是跟海外NGS产品进行了头对头比较，一致性和总符合性都非常好，并且产品出报告时间快，价格也有优势。我们也有很多LDT产品在海外实验室跟国际NGS产品进行海外比对，后续有数据出来会公告。
在国际上的竞争力是具有性价比优势的产品。海外现在进入60多个国际和地区，各个国家差异挺大。①美国市场，有FMI、illumina等公司在，NGS产品销售得比较好，中国NGS产品进去这个市场很难，因此我们采取的方式是进行药企伴随诊断合作。②日本市场，相对比较理性，再加上日本本土并没有非常强的肿瘤分子诊断企业，所以我们就有很多机会进去，日本需要的是刚性需求很强的、能够直接用药指导的产品。③欧洲市场，国家比较分散，每个国家经济发展水平参差不齐，我们会对应个性化地推广，针对需求决定推什么技术平台的产品。
Q：如何看待LDT项目的政策变化？
A：LDT政策变化大家非常关注的是在执业医生的指导下可以开展，但我们还是更关注第一点，“在国内没有获批产品的前提下”，这也保证了国内已获批产品的优势地位。政策解读也非常明确，LDT产品的福利是解决临床需求，包括是不是有符合LDT开展的实验室，是不是有医生执业。我们企业对LDT管线管理会有企业优势，因为我们从管线到注册到院内落地的过程都会走。
LDT后面怎么监管暂时还没有细则，因此实际上市场没有什么变化。对我们来说，这个政策是有利的，有证的产品能够继续在临床使用，LDT产品能够在拿证之前有机会服务市场，比如我们在研的HRR、HRD产品现在在科研适用，细则出来有可能能先进入到医院使用。
Q：肠癌早筛产品今年推广目标？医院准入？后续什么时候拿证？
A：肠癌早筛产品会更多跟体检平台、保险、院内体检开展合作，21年我们会做一个内部推广的预期，目前还是要看商业落地的情况。SDC2产品不是我们的主流产品，不会非常倚重。后续在早筛方面我们会更多考虑液体活检，现在产品都在管线中，暂时没有能够分享的。
Q：以后NGS 大panel会替代qPCR技术么?
A：大家认为更高端的、检出更多的产品会去进行替代，但从我们的观察来看，不是替代的关系，而是需要的关系，如用药上，PCR已经能够满足初检初治的需求，只是说有些位点不能用PCR检测，会需要NGS的补充，不会出现替代这种极端的可能。在后续的肿瘤动态检测、全程管理上，我们认为液体检测NGS应该能发挥比较好的作用。
Q：欧洲地区反复，公司产品销售是否有影响？
A：去年海外受疫情确实比较大，从今年上半年来看，诊疗秩序、实验室秩序相对于去年同期变得更加有序。从目前来看，我们觉得会受一定影响，但会基本保持必须要的量。去年疫情下处于停滞状态，很多实验室都关闭了，但是今年上半年实验室是基本正常运营的。
Q：今年上半年收入是否进一步上台阶？
A：总体经营情况正常，20号披露一季报。
Q：公司技术服务将来在公司中的定位？还是主要以试剂为主，检测为辅？
A：我们的检测服务包括三大部分：1）科研服务；2）药企检测；3）接受患者标本。我们在LDT管线上的产品还是非常多的，随着临床需求增大，我们预期检测服务收入还是会稳步增长，基数小的情况下预计会高过试剂的收入。
技术服务业务是公司非常看重的市场，主要是我们跟药企的药物伴随诊断服务，这部分对于艾德来说占据伴随诊断的高地，因为现在在国内药物获批需要有伴随诊断标签，未来国家监管也会更加规范化，而且没有这种合作的化无法进入海外市场。过去两年我们这块收入倍增，我们签订的合作也是2-3年，按照里程碑付款。同时在这种紧密合作中，我们也发现了新的业务合作机会，比如承担了部分药物CRO的工作，未来有机会在新的领域扩展外延。
Q：同样对于药企来说，技术服务和检测服务的区别？
A：技术服务基本都是跟药企的伴随诊断合作，检测服务里面药企的收入主要是商业层面的合作，如跟AZ的合作（2000万）。
Q：BRCA目标进院？
A：看院内技术平台的发展趋势，按我们的判断，在国内能够开展NGS检测的医院200-300家，我们会从含金量高的医院入手。
Q：9基因联检迭代的比例？如何抵御降价风险？
A：测试数占一半，但是没有达到内部替代要求，未来希望替代到80-90%。目前我们还是独家获证产品，价格压力不是那么大，但是IVD行业中单品价格下行是趋势，未来我们也会有11基因补上。目前在国内绝大多数地方没有进入医保，但是是刚性需求。
Q：销售费用率未来的展望？
A：销售费用基本是稳定中逐步下降的趋势，未来我们认为这个趋势能够保持，同时随着我们的产品的增加，一线销售人员队伍也会有增加。我们会对公司的运营管理进行很好把控，包括对销售架构、销售费用、销售人员的管理。
Q：三轮激励基本技术了，后续激励如何考量？
A：目前股权激励暂时还未提上议程，后续有方案会及时披露。#股票##价值投资日志[超话]#
20年国际收入中新冠检测收入大概4000万左右
药企合作：获得国际广泛认可，20年技术合作收入比增125%，按照在手订单来说，这部分业务未来2-3年会保持高速增长
PCR-11基因 vs 礼来、安进、默克、广生堂； FISH vs 卫材；IHC vs 恒瑞卡瑞丽珠单抗
Q：平台非常多样，目前进院情况？今年NGS的销售规划？
A：公司已经获批有两个NGS产品，BRCA是市场唯一获批，20年我们加速了NGS产品在院内的落地和推广，20年NGS产品占总体收入的15%左右。21年展望，计划在NGS panel上面有一些注册，如HRR、HRD、classical panel，这些产品会加快进院的推动。
Q：销售人员扩充预期？
A：艾德根据不同产品线布局，随着公司产品管线的拓展，销售人员会对应拓展（根据产品线而非技术平台）。
Q：随着NGS产品收入占比提升，利润端增速趋势？
A：前几年利润端会比较快一些，符合规模效应原则。NGS产品成本天然比PCR高，因为有仪器和芯片耗用两端的成本，目前国内NGS厂家能做的就是建库，这使得NGS产品收入占比提升后，整体毛利率会有所下降。我们希望开拓NGS产品时发挥渠道优势，我们预计毛利有所降低，但是总体盈利增长还是能够保证。
Q：9基因现在量和收入的替代程度？目前9基因进院的程度？
A：肺癌系列20年收入占比55%左右，9基因占比一半（量），对应8万左右测试，9基因在所有客户医院中基本完全开展了，
Q：11基因进获批以及进医保的预期？
A：获批后推进比较快速，海外市场特点明显，获批之后会争取进医保，之后上量会相对比较快，预期下半年会贡献收入。
Q：在研产品的进展梳理？
A：
11基因是我们最关注的重磅产品，日本获批后会在欧盟注册，同时已经启动了11基因在国内获批的活动；
NGS pancel 21 HRR/HRD class 推进注册（目前在推动classical panel注册，靶向用药和MSI都包括在里面了，还有BRCA的后线产品，HRD，这两个产品都已经启动注册报批）；
PD-L1预计21年获证（未来会跟9基因和11基因搭配销售，这个比我们预期慢，但已经进入最后的审评阶段了）；
LDTNGS master 是21年的重点项目，因为它在免疫评估和后续治疗中都能起到很好的作用，master panel要解决两个问题，一个更好预测免疫疗效，做了DNA和RNA检测，可以看肿瘤免疫微环境，另一个可以看系统免疫。这款产品我们配合了自己开发的算法，目前还在积累数据阶段，不会马上推到市场上使用，未来上市也会是为了满足患者后线检测需求，不会推向一线；
后续我们在早筛产品方面也会有一些布局。
Q：检测服务和技术服务的区别？检测服务里面多少是新冠的收入？
A：分类包括试剂销售、检测服务和技术服务，①试剂销售是生产的试剂落地到医院、实验室；②检测服务目前公司下属有两家拥有医疗资质的检验中心，这个两个检验所都获得了CPA/CLIA认证，收入包括三块：1）科研服务（出检测报告和技术服务指标）；2）跟药企的服务合作，终端的形式是提供检测报告；3）接受医院汇总送检的服务，因为有些医院可能不具备在医院进行检测；③技术服务划分的主要是大的药企之间的合作，包括伴随诊断注册过程中跟药厂进行的合作。
Q：国际市场的收入占比越来越高了，增速越来越快，国际业务里面能不能按产品拆分？
A：国际业务里面去年新冠收入4000多万，剩下6000多万（对应全年持平，H2同比增长40%多），艾德的产品在世界范围内的影响还是比较大，在日本、韩国的销售非常好，在欧盟实验室中的占比也越来越高。
Q：新冠是归在检测服务里面吗？
A：我们国际的新冠是出口试剂，新冠检测归在检测服务里面，在厦门检验所。20年厦门检验所新冠检测占比小（200-300万），我们承担的更多的是社会责任。
Q：日本已经获批伴随诊断试剂的产品，主要是日本当地企业还是海外企业？在日本市场里面的占比？
A：日本主要是跟代理商进行合作，有两个渠道，一半是在实验室，一半癌症研究中心，终端服务客户是医院。日本获批的有ROS1，作为辉瑞的克唑替尼的伴随诊断，占他们用药癌种的比例达80%以上了（因为日本用药前必须进行检测）。
Q：结直肠癌试剂的收入？
A：20年大概是1.3亿，10万左右患者，收入占比20%左右。
Q：NGS里收入占15%，全部都是BRCA产品收入么？同比增速？
A：不完全是，BRCA20年大概是5000左右的收入（基本达到公司的预期，现在进院100家左右），另外检测服务中有相当一部分是NGS提供服务的收入，两部分NGS的收入加起来有1亿左右。19年BRCA很少，不到1000万。
Q：跟AZ的合作收入是算在检测服务收入里吗？
A：试剂和检测服务都有，20年3000万左右，2000万在检测，1000万在试剂。
Q：海外收入全是试剂的收入吗？
A：是的。
Q：AZ提供的检测试剂里面BRCA占多少，肺癌占多少？目前这个收入不高，是因为下沉市场优先么？
A：AZ检测里面肺癌占2/3，BRCA占1/3。AZ合作是全年签的，20年上半年还是收到了疫情影响。
Q：海外市场的格局？
A：海外目前出的大部分都是PCR产品（80%），11基因是跟海外NGS产品进行了头对头比较，一致性和总符合性都非常好，并且产品出报告时间快，价格也有优势。我们也有很多LDT产品在海外实验室跟国际NGS产品进行海外比对，后续有数据出来会公告。
在国际上的竞争力是具有性价比优势的产品。海外现在进入60多个国际和地区，各个国家差异挺大。①美国市场，有FMI、illumina等公司在，NGS产品销售得比较好，中国NGS产品进去这个市场很难，因此我们采取的方式是进行药企伴随诊断合作。②日本市场，相对比较理性，再加上日本本土并没有非常强的肿瘤分子诊断企业，所以我们就有很多机会进去，日本需要的是刚性需求很强的、能够直接用药指导的产品。③欧洲市场，国家比较分散，每个国家经济发展水平参差不齐，我们会对应个性化地推广，针对需求决定推什么技术平台的产品。
Q：如何看待LDT项目的政策变化？
A：LDT政策变化大家非常关注的是在执业医生的指导下可以开展，但我们还是更关注第一点，“在国内没有获批产品的前提下”，这也保证了国内已获批产品的优势地位。政策解读也非常明确，LDT产品的福利是解决临床需求，包括是不是有符合LDT开展的实验室，是不是有医生执业。我们企业对LDT管线管理会有企业优势，因为我们从管线到注册到院内落地的过程都会走。
LDT后面怎么监管暂时还没有细则，因此实际上市场没有什么变化。对我们来说，这个政策是有利的，有证的产品能够继续在临床使用，LDT产品能够在拿证之前有机会服务市场，比如我们在研的HRR、HRD产品现在在科研适用，细则出来有可能能先进入到医院使用。
Q：肠癌早筛产品今年推广目标？医院准入？后续什么时候拿证？
A：肠癌早筛产品会更多跟体检平台、保险、院内体检开展合作，21年我们会做一个内部推广的预期，目前还是要看商业落地的情况。SDC2产品不是我们的主流产品，不会非常倚重。后续在早筛方面我们会更多考虑液体活检，现在产品都在管线中，暂时没有能够分享的。
Q：以后NGS 大panel会替代qPCR技术么?
A：大家认为更高端的、检出更多的产品会去进行替代，但从我们的观察来看，不是替代的关系，而是需要的关系，如用药上，PCR已经能够满足初检初治的需求，只是说有些位点不能用PCR检测，会需要NGS的补充，不会出现替代这种极端的可能。在后续的肿瘤动态检测、全程管理上，我们认为液体检测NGS应该能发挥比较好的作用。
Q：欧洲地区反复，公司产品销售是否有影响？
A：去年海外受疫情确实比较大，从今年上半年来看，诊疗秩序、实验室秩序相对于去年同期变得更加有序。从目前来看，我们觉得会受一定影响，但会基本保持必须要的量。去年疫情下处于停滞状态，很多实验室都关闭了，但是今年上半年实验室是基本正常运营的。
Q：今年上半年收入是否进一步上台阶？
A：总体经营情况正常，20号披露一季报。
Q：公司技术服务将来在公司中的定位？还是主要以试剂为主，检测为辅？
A：我们的检测服务包括三大部分：1）科研服务；2）药企检测；3）接受患者标本。我们在LDT管线上的产品还是非常多的，随着临床需求增大，我们预期检测服务收入还是会稳步增长，基数小的情况下预计会高过试剂的收入。
技术服务业务是公司非常看重的市场，主要是我们跟药企的药物伴随诊断服务，这部分对于艾德来说占据伴随诊断的高地，因为现在在国内药物获批需要有伴随诊断标签，未来国家监管也会更加规范化，而且没有这种合作的化无法进入海外市场。过去两年我们这块收入倍增，我们签订的合作也是2-3年，按照里程碑付款。同时在这种紧密合作中，我们也发现了新的业务合作机会，比如承担了部分药物CRO的工作，未来有机会在新的领域扩展外延。
Q：同样对于药企来说，技术服务和检测服务的区别？
A：技术服务基本都是跟药企的伴随诊断合作，检测服务里面药企的收入主要是商业层面的合作，如跟AZ的合作（2000万）。
Q：BRCA目标进院？
A：看院内技术平台的发展趋势，按我们的判断，在国内能够开展NGS检测的医院200-300家，我们会从含金量高的医院入手。
Q：9基因联检迭代的比例？如何抵御降价风险？
A：测试数占一半，但是没有达到内部替代要求，未来希望替代到80-90%。目前我们还是独家获证产品，价格压力不是那么大，但是IVD行业中单品价格下行是趋势，未来我们也会有11基因补上。目前在国内绝大多数地方没有进入医保，但是是刚性需求。
Q：销售费用率未来的展望？
A：销售费用基本是稳定中逐步下降的趋势，未来我们认为这个趋势能够保持，同时随着我们的产品的增加，一线销售人员队伍也会有增加。我们会对公司的运营管理进行很好把控，包括对销售架构、销售费用、销售人员的管理。
Q：三轮激励基本技术了，后续激励如何考量？
A：目前股权激励暂时还未提上议程，后续有方案会及时披露。#股票##价值投资日志[超话]#
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