竞争是营销的内核！

物竞天择，适者生存，我们每个人都生活在竞争的环境中，每天都在拼命跟别人竞争。竞争可以说已经深入我们的骨髓。

营销也是一样，处处充满竞争。

如果把现在的各种营销，不断拆解，你会发现，最后剩下的内核都一样，它就是竞争。也就是说，驱动营销的底层逻辑，就是竞争。

其实，如果从竞争这个内核来看营销，你会发现，其实所有的营销都在以下三个层次中。

首先是同品类下纵向营销。

什么是同品类下的纵向营销呢？

假如你是卖苹果的，在做营销的时候，你会告诉消费者，你的苹果更甜，汁水更多。总之一句话，你的苹果比其他人的好。

这就是同品类下的纵向营销营销。简单来说，你的产品比竞争对手的更好。当然，这里的更好包括产品质量更好，或者价格更低等，

很多人都在使用这种方法来做营销。

比如，一家航空公司直接打出我们是第二，我们很努力的口号。

再比如，达利园食品，开发出的和其正，豆本豆，路虎等商品，其实就是通过加量价更低的的策略，迅速让这些产品火爆起来。

和其正这款凉茶饮料，它对标的竞争对手就是加多宝和王老吉。以加多宝和王老吉对比，和其正的量更多，但是价格却更低。于是，和其正也瓜分了一部分凉茶市场，成功占据一个凉茶生态位。

其次，同品类下的横向营销

同品类下的横向营销其实就是我们经常所说的差异化。

差异化有两个维度，一个是不同，一个是对立。

“不同”的案例非常多，比如同样是洗发水，海飞丝主打的卖点是去屑，飘柔主打的卖点是柔顺，生姜洗发水主打防脱发等。

对立的最典型的就是百事可乐和可口可乐。可口可乐是传统，经典，而百事可乐是新一代的新选择，

最后是不同品类的营销。

比如七喜当你就其通过非可乐这个定位，让自己区别于可乐这个品类，也为自己成功赢得了很大的市场。

其实，这三种营销分别是从同一属性，不同属性以及不同品类上展开竞争。而且，从同一属性到不同品类，层次在不断提升。

那么，你现在营销，在哪个竞争层次上呢？
by 孙寻者
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​#品牌营销策划#

广告投放就像厨师炒菜，你先要了解自己有什么菜，才能知道要怎么安排菜式。了解每一种媒体的价值和价格，了解客户的需求和投放目的，我们才能非常有效帮助客户节省广告费，避免广告资源的胡乱搭配导致对广告行业的错误认知，这就是我们广告投放从业人员的使命。广告投放中成功的案例有非常多，例如：怕上火，喝王老吉的王老吉，还有：困了，累了，东鹏特饮，今年过年不送礼，送礼只送脑白金等等，这一个个伙伴神州大地的品牌，那一个都离不开广告投放的战略。

你知道吗？你喝的可口可乐可能是中粮的？
可口可乐是美国著名的饮料品牌，是全球碳酸饮料的霸主，而中粮是中国的一家央企，是中国最大的食品饮料企业。

这原本风马牛不相及的两家企业怎么会产生瓜葛呢？原来是中粮和可口可乐组建了一家合资公司，可口可乐提供配方并授权中粮使用可口可乐商标生产销售可口可乐饮料。

看到这里，就有点想不明白，你中粮是国内顶尖的食品饮料巨头，为啥不创建自己的品牌呢？与可口可乐合资，出钱、出地、出人但宣传的是可口可乐的品牌，中粮除了能赚一点钱以外，什么都不会得到。打下的市场是可口可乐的，宣传的品牌是可口可乐的，而这两样东西才是一个企业最重要的东西，但恰恰这两样都是别人的。

其实，这样的经验教训已经很多了，为啥中粮还要步人后尘？

大家可能都还没有忘记王老吉和红牛的失败案例吧？
加多宝当年租用王老吉商标，投入巨额营销费把一个广东地方的凉茶品牌，打造成全国性凉茶第一品牌，但广药只是一招简简单单地停止品牌授权，加多宝就竹篮打水一场空。

中国红牛也经历了类似的情况，这家企业和泰国天丝集团租用了红牛品牌，在中国加工生产红牛饮料，让这个小众饮料在中国成了运动饮料的头牌，但泰国天丝在合同到期后拒绝继续授权，让中国这家企业变成两手空空，为人做嫁衣。