《行外吸金》（下）课后实践计划
第26篇：作者王招华
客户经理：保证每天维护和营销个人客户，对接理财到期客户，将理财转我行定期存款;对接客户长期闲置不动活期客户，短定期（大额存单、结构存款、双利丰、创新存款产品、一年内定期存款等）长定期（国债、保险、大额存单）;对接国债保险到期客户，升级为我行期缴、趸交、定期存款客户。
柜面经理：设计柜员话术，锁定到店客户，稳住我行到期存款客户，利用礼品、存款利率、口碑等稳住我行存量客户，吸引存量客户的外行资金。
大堂经理：维护好厅堂流量客户，不同环节进行合理分工，稳住我行流量客户，吸引流量客户的外行资金。
网点主任：挖掘维护系统存量客户、批量外拓客户，以客户为中心，做好存量客户流入，减少流出，增量客户新增外行存款，同时利用我行政策，维护好私行客户，增加私行客户的资产。同时，网点主任建立良好的绩效考核体系，激发全员营销。

《行外吸金》（上）课后实践计划
第24篇：作者王招华
3月底最后几天打算从以下几方面增存款：
客户经理：保证每天维护和营销个人客户，对接理财到期客户，将理财转我行定期存款;对接客户长期闲置不动活期客户，短定期（大额存单、结构存款、双利丰、创新存款产品、一年内定期存款等）长定期（国债、保险、大额存单）;对接国债保险到期客户，升级为我行期缴、趸交、定期存款客户。
柜面经理：设计柜员话术，锁定到店客户，稳住我行到期存款客户，利用礼品、存款利率、口碑等稳住我行存量客户，吸引存量客户的外行资金。
大堂经理：维护好厅堂流量客户，不同环节进行合理分工，稳住我行流量客户，吸引流量客户的外行资金。
网点主任：挖掘维护系统存量客户、批量外拓客户，以客户为中心，做好存量客户流入，减少流出，增量客户新增外行存款，同时利用我行政策，维护好私行客户，增加私行客户的资产。

今天老头远程怂恿我，我也没按耐住心里那点小小的胜负欲，那真是妹妹你大胆的往前走哇，今天我就是要征服你！呵呵，没想到，这才是出师不利的第一步。我还没它重，还是保洁大爷帮我推起来的，我真是啥啥不懂就敢冲啊，保洁大爷操碎了心，站我边上咔咔一顿指挥，我还是不开窍[允悲]，嗯，此处略一万字，反正，最后我还是驾驭了，让它移动了，并且绕着我们单元楼转了一圈。大爷以为我开窍了，给我提高难度，升级了，我能说我脚背都快折了吗，我挂不上档，一直熄火。跑完两圈，感觉我行了，飘了。第三圈的时候，我改大圈了，绕两栋楼，还没出发，熄火，没稳住，栽了。还好远处大爷一直看着我，过来帮我扶车，呵，不然我连扶都扶不起来。面子不能丢！虽然我当时就想弃车走了。还是坚持跑完第三圈，停好车拔钥匙回家。就，满腔热血，感觉被呛到吐血。还是按部就班吧，不是天才，也没啥天赋，老老实实的。以后，带护具，哪怕是手套，不然也不会把手掌摔肿了[裂开]