#CC酱空瓶记# 娇兰金钻粉底液
作为娇兰旗下高端粉底液 详细的功课全网有的是 再次就不多说了 我只说个人感受
首先 色号偏黄 冷白皮一定要去专柜试色再入
质地没有很强的流动性 在我脸上属于会锦上添花但不一定会雪中送炭的类型 皮肤状态好的时候妆面会服帖自然到飞起 不好的时候该起皮浮粉一点都不含糊
可以先买小样试试水 尽量不要跟我一样盲买 对大干皮来讲有点像开盲盒 太没准了
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#投资理财##投资理财[超话]# 最近大家关于修脚店的提问很多，老王综合了解了很多关于业界修脚店的一些问题，找到了一家神奇的修脚店---《曹一刀》，号称媲美海底捞的曹一刀修脚店，深入了解之后发现还是有奇妙的地方的，其实认真做一件事情，只要可以，都是可以做的很完美。感觉这家是可以以后媲美胖东来和海底捞的超级体验店。
当然具体他们是否按照下述的去做到，这个老王还不是太知道。
大家看了之后希望不要转发，自己收藏就好了。
下面是他们店长每天早上走心交流会的内容提炼。
必备：店面统一配备手机 用公司微信 店员可以用手机微信添加客户的个人微信
严禁用个人微信号添加客户微信
重点：曹一刀超越同行成为行业领军者的原因在于“用心对待客户”，这不仅仅是一个口号，而是我们曹一刀全体同仁需要走心去对待客户，因为我们的目标是星辰大海，我们不仅仅是给客户修好脚，护理好脚，而是要对客户进行全家呵护，因为我们集团的整体产品线是健康，是用心解决客户的所有疼痛问题，让客户能够轻松去生活，轻松去工作，让曹一刀成为客户身体的休息室和加油站，让我们成为客户的依赖。
所以我们每天晨起，焚香，祷告，自问“我是否认真体察到客户的疾苦，我是否用心观察到客户的疼痛，我是否真诚用心去对待客户”
因为只有我们是用心对待客户，客户才会更多的回馈我们，我们立身天地之间，用善心对待客户，必然客户善心回报我们，即使客户不善心回报我们，我们也要持续感动客户。
体察重点：客户走入店内时候，做到三个观察：
1，客户走路是否蹒跚
2，客户脸色是否晦涩
3，客户心情是否沉重
如果客户蹒跚，应该上前搀扶，如果脸色晦涩，店内应该焚香，让客户舒畅，如果心情沉重，和客户聊天的时候可以着重说一下自己不如意的事情，达到客户的共情（前提是客户愿意听，如果客户闭目养神，则不要打扰）
图片
什么是用心关心客户？
1，是否知道客户的生日？
2，客户的家里情况是否知晓？
3，逢年过节是否给客户送去礼品和卡片？
店里面一定要有客户的生日资料，逢年过节要真诚送上祝福和小礼物，小卡片。（因为小卡片是容易引起朋友圈转发的）
知冷知热是我们作为客户知心人的真诚关怀，对客户的具体情况进行知晓是我们比作的功课，每天闲余时刻，要做好客户基本情况管理，要成为小手册
主要元素有：姓名 电话 微信昵称 电话号码 年龄 生日 属相 星座 有孩子否（性别） 孩子多大 客户职业 客户最近犯愁及高兴的事情
店内必备：
老花镜 创可贴 缝补针 藿香正气水 牙签 小瓶矿泉水 擦鞋鞋油及刷子
免费充电宝（准备三个，会员可以带回，第二天还回，可以上门取，不要收押金）
小零食（当地参照海底捞的小零食，经济实惠及好吃为主）
客户等待必做事情：
1，行政人员可以给客户擦皮鞋，提供报纸
2，准备小零食让客户吃
3，准备五子棋等小游戏（有两个客户等待时可以用）
图片
晨会走心交流会流程：
1，反思昨天是否有认真真诚对待客户，只有真诚的心，自己也才会快乐
2，大家互相交流昨天做的比较好的事情，比较让客户暖心的事情
3，提出可以促进客户不断推荐我们店面的事情
为什么我们是修脚店但是要做如此多的暖心事情？
1，我们的本愿是为了彻底解决客户的疼痛问题
2，我们不仅仅是一家修脚店，修脚店是我们的引流产品，通过修脚店和客户达成信任，或者是和客户有沟通的机会，然后我们的曹老爹疼痛粉开始可尝试给客户使用，让客户看到疗效
3，我们要让我们的员工都是过万收入的人群，单独靠修脚店是只能相对很少部分人做到，但是我们有很好的经过市场验证的中药粉，可以对客户的疼痛问题进行解决，这部分收入也在我们店员收入中占到一半左右。
图片
我们是否需要推销？如何看待推销？
当我们不再考虑我们自己收入的时候，我们就是单纯的真诚的为顾客考虑的时候，
我们的收入自然就会增长，一切我们要秉持这种心态去和顾客沟通。
我们自己的产品，我们自己一定要用，就如我们修脚一定要先互相修脚一样，把你的
脚信任的交给伙伴，让你能够感受到伙伴的温度，当顾客走到我们店的时候，就是对我们的极大的信任，所以你感受到客户的疾苦的时候，你不推销是你不负责任，当你感受到客户目前不需要我们产品的时候，你强力推销也是不负责任。
所以没有单一的是否需要推销的验证，一切的出发点都是根据客户是否需要，以客户的需要为出发点，不要不推销也不要强力推销，都是不好的表现。
如果屏幕前的你也喜欢的话，欢迎关注公众号： 老王开店投资笔记#公众号#
老王会不定期在上面，分享自己一些开店投资的心得、经历，也会有一些情绪向的动态、一些自己觉得有用的资料等等，这是私人化的场域，大家安静围观就好。
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为什么我们是修脚店但是要做如此多的暖心事情？
1，我们的本愿是为了彻底解决客户的疼痛问题
2，我们不仅仅是一家修脚店，修脚店是我们的引流产品，通过修脚店和客户达成信任，或者是和客户有沟通的机会，然后我们的曹老爹疼痛粉开始可尝试给客户使用，让客户看到疗效
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大安法师讲故事
晒蜡烛的持律法师
每个人都有佛性，他多生多劫的业力可能会根机钝一点，或者根机利一点，实际上他在修道的过程当中都能够转变过来。一个钝根的人，如果他有诚敬心修学佛法，他的进步也将会很快；一个利根的人——有智慧的人，如果没有诚敬，他也慢慢的没有作为。所以一个修道人能不能有成就，还是要在诚敬当中去判别。
倓虚老法师写的《影尘回忆录》里面谈了一个例子：谛闲老法师的徒弟。倓虚法师也是在谛老那里学过三年的天台。一个叫持律法师的，谈这个人，很有意思。这个持律法师，他的外号叫晒蜡法师——晒蜡烛的法师。他原来是住在金山，在那儿坐禅堂当香灯师。一般丛林到六月初六不是要晒经吗？当时有一个小侍者——因为他可能人比较笨，比较愚痴，这个小沙弥就跟他开玩笑，就戏弄他，说：
“大家都晒经了，你的蜡烛也快长霉了，你的蜡烛还不拿出来晒一晒啊？”
这个持律师说：“哎，这个蜡烛还能晒吗？”
那个小沙弥：“蜡烛怎么不能晒呀？晒了就不会长霉呀！”
他一听：“好！好！好！”
他把一坛子蜡烛端到外面，放到墙角下，一根一根摆好晒。经过中午这一晒，把油都晒化了，就剩下蜡烛的芯子。他到晚上收这些，还以为这是正常现象，就用刀一块块起出来，又放到坛子里面。他以为晒蜡应该是这个样子，也还挺高兴：“今天我把蜡晒了，做了一件好事。”

第二天上殿，维那师叫他点蜡烛。他就把那个坛子里面的蜡烛——晒成了像饼一样的，都拿出来，把那个灯芯子放在上面。
维那师说：“我们不是有一坛子好蜡烛吗？你怎么拿这个？”
他说：“这就是好蜡烛啊！我昨天晒了哇！”
这个维那师一听就知道：“哎呀，这个人太愚痴了！被愚弄了都不知道。如果打香板吧，也没有意思——也太不值。”
这个维那师第二天就当着大众的面说：“持律师，像你这样大智慧的人，坐在这个禅堂里面当香灯师参禅，这太屈才了。现在温州头陀寺谛闲老法师正在办班培养法师，你应该到那儿去学法作大法师，以后利益人天，宏范三界。到时候等你成功了，我来给你当维那。”
大家在下面一听，就知道这个维那师要起他的单。大众一看，既然维那师当面都要起他的单，大家也附和：“是啊，持律师你这么聪明的人，这么大智慧的人，以后当大法师好哇！”大家都糊弄他，糊弄得这个持律师笑眯眯的：“大家都说我很有智慧，那好哇！那我就去学教哇！”大家赶紧把他的衣单绑好，当下就要他走了。

他也不知道，傻呵呵的背上那个架子就到了头陀寺。头陀寺客堂一看他那个粗笨的样子，就问：
“你从哪儿来啊？”
他说：“我从金山来。”
“你到哪儿去啊？”
“我就到这里。”
“你到这里干什么？”
他说：“我们那边说我有大智慧，让我到这儿学教，混饭三界。”

“宏范三界”，他说混饭吃的“混饭三界”。这个知客师一看他样子，就知道这是一个活宝。一个“宝贝”来了，怎么办呢？本来按禅堂的规矩就要把他赶走，但正好谛闲老法师曾经跟客堂打过招呼，说：“你们要对人家来挂单的客气一点，尤其要到这里来学教的要客气一点，不能对人家太严厉，把人家吓跑了。”这个知客师：“正好宝贝来了，就交给谛老吧。”就到方丈寮说：“有一个学教的。”谛老说：“请他过来吧。”持律师一到谛老那里先顶礼，然后谛老问他怎么回事，从哪来。他又复述了一遍：“我们那边都说我有大智慧，到这里来学教，混饭三界。”谛老一看他这样子，就知道他被人愚弄了。谛老看看，还是把他留下来吧，就跟他说：“你在这里不要急，先修苦行，早晚都拜佛求智慧，经典就有空慢慢学。”

但是可贵的是这个持律师非常听话，他真的就修苦行：打扫厕所，除粪，挑水，行堂，洗碗。反正一天到晚都是没有停的为常住做事；然后得空呢，早晚还真的就拜佛求智慧；然后请人教他先学五堂功课；学完五堂功课——都背下之后，又请人帮他学《楞严经》《法华经》；他开始根本就不懂，不懂的话，他就背法华文义、楞严文句。他在这个过程当中全都背下来了。他这个人有一点：他很正直，他很真诚，这样，他的记忆力好——他没有心机，就把这些主要的经典用了十多年的功夫全都背下来了。背下来之后，在这个不断修苦行、消业障的过程当中，慢慢的真的他的智慧开发了。以后他就对经典的义理掌握得很好了，好像忽然得到语言三昧似的，能够辩才无碍了。
到了十多年之后，他就能代座——就是副讲，做谛老的副讲。谛老如果身体不好，他可以讲大座，披祖衣讲大座。以后谛老还带他在外面弘法，也带他都讲大座。还真的成了一个很好的法师。最后，原来嘲笑他的那个维那师听说他真的能够讲大座了，都很惭愧，就跑过来看他。原来这个维那师十多年前说过：“你以后成了大法师，我给你做维那。”以后真的兑现了：持律法师在讲经的时候，原来的这个维那还真的给他做维那。然后原来嘲笑他的那些大众，都在下面听他讲经。那你看看，持律法师这么一个愚笨的人，为什么能成为一个大法师？来自什么?还是诚敬——开发智慧。所以一个修道人绝对不能用机心。机心就障碍了自己的智慧，这叫愚不可及。最后持律法师临往生的时候，是预知时至的，还有种种瑞相的。

倓虚老法师写到这个事都特别感慨，持律法师在这样一个愚笨的根机情况下，能得这样的成就，说明佛法不可思议。只要真诚地学佛法，有修行的力量，都能成功。所以我们一定要在诚敬上，下足够的功夫，要遵循菩萨的教诲。

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九品寶蓮 在腳跟底
不念彌陀 辜負自己
晒蜡烛的持律法师
每个人都有佛性，他多生多劫的业力可能会根机钝一点，或者根机利一点，实际上他在修道的过程当中都能够转变过来。一个钝根的人，如果他有诚敬心修学佛法，他的进步也将会很快；一个利根的人——有智慧的人，如果没有诚敬，他也慢慢的没有作为。所以一个修道人能不能有成就，还是要在诚敬当中去判别。
倓虚老法师写的《影尘回忆录》里面谈了一个例子：谛闲老法师的徒弟。倓虚法师也是在谛老那里学过三年的天台。一个叫持律法师的，谈这个人，很有意思。这个持律法师，他的外号叫晒蜡法师——晒蜡烛的法师。他原来是住在金山，在那儿坐禅堂当香灯师。一般丛林到六月初六不是要晒经吗？当时有一个小侍者——因为他可能人比较笨，比较愚痴，这个小沙弥就跟他开玩笑，就戏弄他，说：
“大家都晒经了，你的蜡烛也快长霉了，你的蜡烛还不拿出来晒一晒啊？”
这个持律师说：“哎，这个蜡烛还能晒吗？”
那个小沙弥：“蜡烛怎么不能晒呀？晒了就不会长霉呀！”
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第二天上殿，维那师叫他点蜡烛。他就把那个坛子里面的蜡烛——晒成了像饼一样的，都拿出来，把那个灯芯子放在上面。
维那师说：“我们不是有一坛子好蜡烛吗？你怎么拿这个？”
他说：“这就是好蜡烛啊！我昨天晒了哇！”
这个维那师一听就知道：“哎呀，这个人太愚痴了！被愚弄了都不知道。如果打香板吧，也没有意思——也太不值。”
这个维那师第二天就当着大众的面说：“持律师，像你这样大智慧的人，坐在这个禅堂里面当香灯师参禅，这太屈才了。现在温州头陀寺谛闲老法师正在办班培养法师，你应该到那儿去学法作大法师，以后利益人天，宏范三界。到时候等你成功了，我来给你当维那。”
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他也不知道，傻呵呵的背上那个架子就到了头陀寺。头陀寺客堂一看他那个粗笨的样子，就问：
“你从哪儿来啊？”
他说：“我从金山来。”
“你到哪儿去啊？”
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“你到这里干什么？”
他说：“我们那边说我有大智慧，让我到这儿学教，混饭三界。”

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但是可贵的是这个持律师非常听话，他真的就修苦行：打扫厕所，除粪，挑水，行堂，洗碗。反正一天到晚都是没有停的为常住做事；然后得空呢，早晚还真的就拜佛求智慧；然后请人教他先学五堂功课；学完五堂功课——都背下之后，又请人帮他学《楞严经》《法华经》；他开始根本就不懂，不懂的话，他就背法华文义、楞严文句。他在这个过程当中全都背下来了。他这个人有一点：他很正直，他很真诚，这样，他的记忆力好——他没有心机，就把这些主要的经典用了十多年的功夫全都背下来了。背下来之后，在这个不断修苦行、消业障的过程当中，慢慢的真的他的智慧开发了。以后他就对经典的义理掌握得很好了，好像忽然得到语言三昧似的，能够辩才无碍了。
到了十多年之后，他就能代座——就是副讲，做谛老的副讲。谛老如果身体不好，他可以讲大座，披祖衣讲大座。以后谛老还带他在外面弘法，也带他都讲大座。还真的成了一个很好的法师。最后，原来嘲笑他的那个维那师听说他真的能够讲大座了，都很惭愧，就跑过来看他。原来这个维那师十多年前说过：“你以后成了大法师，我给你做维那。”以后真的兑现了：持律法师在讲经的时候，原来的这个维那还真的给他做维那。然后原来嘲笑他的那些大众，都在下面听他讲经。那你看看，持律法师这么一个愚笨的人，为什么能成为一个大法师？来自什么?还是诚敬——开发智慧。所以一个修道人绝对不能用机心。机心就障碍了自己的智慧，这叫愚不可及。最后持律法师临往生的时候，是预知时至的，还有种种瑞相的。

倓虚老法师写到这个事都特别感慨，持律法师在这样一个愚笨的根机情况下，能得这样的成就，说明佛法不可思议。只要真诚地学佛法，有修行的力量，都能成功。所以我们一定要在诚敬上，下足够的功夫，要遵循菩萨的教诲。

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