#有哪些好吃小众的零食推荐#
啊，那很多吧！我看很多我买过的零食，我朋友听都没听说过。确实鲜为人知！为啥呢，因为互联网太发达了，多偏远地区生产的零食，都能随随便便买到！所以只要经常买，经常吃，就一定会有很多别人没吃过的好吃零食。
很多网上大量销售的零食，都是靠营销的，就是花钱做广告，但其实味道嘛，就很一般了，也不排除一些又有名又好吃的，但是也会吃腻吧。所以我今儿呢，就去翻一下我的列表，给大家列一下我买过的好吃，但不怎么做营销的零食哈！
如果你吃胖了不要来怪我！求求了！之前有人说我，你是不是一个二百斤的大胖子啊，我想了一下，两个我，也没有二百斤啊……关键是，吃零食不能当饭吃！注意量！控制好自己！我有时候吃过量了，就会去多消耗一点，当然不是高强度运动，而是工作！
给自己催眠，我爱工作，你就不会胖了！下面上！
云南大学鲜花果冻
我从小就爱吃果冻，有一回我冤屈挨打，我妈就给我买了一袋子果冻，虽然没有口头道歉。云南老是卖啥鲜花饼啦，鲜花酸奶啦，这个果冻很少有人知道吗，但是确实很好吃啊，非常清甜，完全不腻，吃的时候，里面的花朵依然芬芳立体。
云南牛肝菌
不知道大家有没有看过汪曾祺的散文，写云南的菌子，啧，垂涎三尺。当时我看到文章的时候，才十几岁，还在念初高中，就很想吃！大了，疯狂网购，有一天刷到了，下单了。拿到手，两个字，喷香！贼下饭，价格还比超市的香菇便宜。一直在回购！
内蒙奶皮子卷
这个又是地方特产了，兄弟萌，这个是真好吃啊！我买的混合装，很多口味。包装丑陋可忽略不计，一看就是没钱做营销的……但是打开来，这个就是那种不为零食所动的人，看到它的外形，都会想尝一下的。口感细腻，是动物奶油，不是植物奶油！这点大力表扬！
食验室薯片系列
不吹不黑，这款真的好吃但是没多少人知道，因为是新品，而且市面上也没怎么有推广，知道的朋友不是很多，但讲真的，好吃的零食一定会有人发现！
首先亮点最大的地方就是热量低，蛋白质很高，很多人不喜欢吃鸡蛋也不喜欢吃鸡胸肉，更不爱豆浆牛奶，但是，薯片总爱吃吧？没见过不爱吃的！
一包只有99大卡，但是却富含高蛋白，不含蔗糖和乱七八糟的添加剂！口味有好多，鸡胸肉款的有四味，鳕鱼肉款的也有四味，除了常规的原味柠檬味烤肉味之类的，还有螺狮粉味和咸蛋黄味！真的很好吃，很惊喜，特别怕自己吃太快没得吃了！现在市面上真的很多优质的国产零食，学会发掘很重要！
广西秋梨枇杷膏
还是特产！我真是酷爱买特产！我有时候会上火，因为一直熬夜，所以经常买龟苓膏吃，有一次店家赠送了一个秋梨枇杷膏，我就爱上了！很下火，很适合经常讲话的老师！可以加上自己喜欢的缝蜜啦，牛奶啦，看口味调和。没有很甜，但是也不是没味道，非常清爽，吃完肠胃比较舒服。
天津奶皮酥
我觉得天津好吃的还是很多的啊！比如我最爱喝海河的牛奶了，很夸张，我买了十二袋，三天干完，甚至还是在很克制的情况下！这个奶皮酥，很对我的胃口，口感酥松，奶味十足，店家还给我送了试吃，搞得我又被种草了，真是狡猾！
桂林金桂酥
这个简陋的包装，说实话我是没有好感的，然而吃完我就真香了，我忍不住蹦出脏话了，你他吗怎么这么好吃啊！这么脆香！一口干一块实在不过瘾！马上网上找到，下单了十盒，真是夸张！因为不够吃！确实不够吃！太脆了！太好吃了！相信我，你一定会爱上的！
泸溪河麻薯
这个就是代购产品了，我经常去外面买，要排队，我真是懒得……好吃是很好吃的，韧性十足，香甜耐嚼，吃口香甜。
芒果西米露罐头
我超级爱吃杨枝甘露，但是呢，很多时候奶茶店比较贵，我也不愿意等，我就会掏出我的罐头吃。好像大家都对罐头停留在十年前，小时候吃的糖水罐头！但是现在的罐头非常先进啦！这个罐头我会用牛奶稀释一下，没那么甜，贼好吃！
内蒙古三角奶酥
啊，这个，你看图片就会觉得好吃的那种！又是内蒙特产！没有和上面的放在一起是因为怕大家审美疲劳哈哈哈。这个口感非常棒，不甜不腻的奶制品，稍微有点点咸味，又有一点点酸，但不过头，酸甜咸三者平衡得很好！内蒙奶制品真是绝了啊！
土耳其雪球堡
啊，这个真是下午茶的好帮手啊，而且不是代可可脂的，是可可粉哦！这个口感是有层次的，外面是一层壳，稍微有点硬，里面是非常酥软可口的！包装也很好看，日期也很新鲜，这款我是赞不绝口滴！非常推荐甜食爱好者购买，如果不喜欢吃甜食，也可以少量买一点，平时解馋~
内蒙酸奶饼
还是来自大草原的零食！我真是太羡慕住在内蒙的人了！还有啊，这么多好吃的，居然一声不响从来不炫耀的嘛？为什么我从小到大的内蒙同学，从来不炫耀自己吃过这么多好吃的！哭了！长大了我才吃到这么多特产，我小时候都吃的啥啊！不甜不腻哦，能吃到醇正酸奶的味道！很适合做早餐！
嘉兴霸王粽
我贼爱吃粽子，而且很多时候馋了，我就会拿粽子当主食吃，另外搭配一点水果和蛋白质，就算是一顿饭啦，所以完全不需要担心发胖的问题！我觉得粽子里面的瘦肉和蛋黄格外好吃，这款就赞了，料足！极大满足了我的馋嘴！所以大家没事可以囤两个在家，不要一直点外卖啦就！
啊，那很多吧！我看很多我买过的零食，我朋友听都没听说过。确实鲜为人知！为啥呢，因为互联网太发达了，多偏远地区生产的零食，都能随随便便买到！所以只要经常买，经常吃，就一定会有很多别人没吃过的好吃零食。
很多网上大量销售的零食，都是靠营销的，就是花钱做广告，但其实味道嘛，就很一般了，也不排除一些又有名又好吃的，但是也会吃腻吧。所以我今儿呢，就去翻一下我的列表，给大家列一下我买过的好吃，但不怎么做营销的零食哈！
如果你吃胖了不要来怪我！求求了！之前有人说我，你是不是一个二百斤的大胖子啊，我想了一下，两个我，也没有二百斤啊……关键是，吃零食不能当饭吃！注意量！控制好自己！我有时候吃过量了，就会去多消耗一点，当然不是高强度运动，而是工作！
给自己催眠，我爱工作，你就不会胖了！下面上！
云南大学鲜花果冻
我从小就爱吃果冻，有一回我冤屈挨打，我妈就给我买了一袋子果冻，虽然没有口头道歉。云南老是卖啥鲜花饼啦，鲜花酸奶啦，这个果冻很少有人知道吗，但是确实很好吃啊，非常清甜，完全不腻，吃的时候，里面的花朵依然芬芳立体。
云南牛肝菌
不知道大家有没有看过汪曾祺的散文，写云南的菌子，啧，垂涎三尺。当时我看到文章的时候，才十几岁，还在念初高中，就很想吃！大了，疯狂网购，有一天刷到了，下单了。拿到手，两个字，喷香！贼下饭，价格还比超市的香菇便宜。一直在回购！
内蒙奶皮子卷
这个又是地方特产了，兄弟萌，这个是真好吃啊！我买的混合装，很多口味。包装丑陋可忽略不计，一看就是没钱做营销的……但是打开来，这个就是那种不为零食所动的人，看到它的外形，都会想尝一下的。口感细腻，是动物奶油，不是植物奶油！这点大力表扬！
食验室薯片系列
不吹不黑，这款真的好吃但是没多少人知道，因为是新品，而且市面上也没怎么有推广，知道的朋友不是很多，但讲真的，好吃的零食一定会有人发现！
首先亮点最大的地方就是热量低，蛋白质很高，很多人不喜欢吃鸡蛋也不喜欢吃鸡胸肉，更不爱豆浆牛奶，但是，薯片总爱吃吧？没见过不爱吃的！
一包只有99大卡，但是却富含高蛋白，不含蔗糖和乱七八糟的添加剂！口味有好多，鸡胸肉款的有四味，鳕鱼肉款的也有四味，除了常规的原味柠檬味烤肉味之类的，还有螺狮粉味和咸蛋黄味！真的很好吃，很惊喜，特别怕自己吃太快没得吃了！现在市面上真的很多优质的国产零食，学会发掘很重要！
广西秋梨枇杷膏
还是特产！我真是酷爱买特产！我有时候会上火，因为一直熬夜，所以经常买龟苓膏吃，有一次店家赠送了一个秋梨枇杷膏，我就爱上了！很下火，很适合经常讲话的老师！可以加上自己喜欢的缝蜜啦，牛奶啦，看口味调和。没有很甜，但是也不是没味道，非常清爽，吃完肠胃比较舒服。
天津奶皮酥
我觉得天津好吃的还是很多的啊！比如我最爱喝海河的牛奶了，很夸张，我买了十二袋，三天干完，甚至还是在很克制的情况下！这个奶皮酥，很对我的胃口，口感酥松，奶味十足，店家还给我送了试吃，搞得我又被种草了，真是狡猾！
桂林金桂酥
这个简陋的包装，说实话我是没有好感的，然而吃完我就真香了，我忍不住蹦出脏话了，你他吗怎么这么好吃啊！这么脆香！一口干一块实在不过瘾！马上网上找到，下单了十盒，真是夸张！因为不够吃！确实不够吃！太脆了！太好吃了！相信我，你一定会爱上的！
泸溪河麻薯
这个就是代购产品了，我经常去外面买，要排队，我真是懒得……好吃是很好吃的，韧性十足，香甜耐嚼，吃口香甜。
芒果西米露罐头
我超级爱吃杨枝甘露，但是呢，很多时候奶茶店比较贵，我也不愿意等，我就会掏出我的罐头吃。好像大家都对罐头停留在十年前，小时候吃的糖水罐头！但是现在的罐头非常先进啦！这个罐头我会用牛奶稀释一下，没那么甜，贼好吃！
内蒙古三角奶酥
啊，这个，你看图片就会觉得好吃的那种！又是内蒙特产！没有和上面的放在一起是因为怕大家审美疲劳哈哈哈。这个口感非常棒，不甜不腻的奶制品，稍微有点点咸味，又有一点点酸，但不过头，酸甜咸三者平衡得很好！内蒙奶制品真是绝了啊！
土耳其雪球堡
啊，这个真是下午茶的好帮手啊，而且不是代可可脂的，是可可粉哦！这个口感是有层次的，外面是一层壳，稍微有点硬，里面是非常酥软可口的！包装也很好看，日期也很新鲜，这款我是赞不绝口滴！非常推荐甜食爱好者购买，如果不喜欢吃甜食，也可以少量买一点，平时解馋~
内蒙酸奶饼
还是来自大草原的零食！我真是太羡慕住在内蒙的人了！还有啊，这么多好吃的，居然一声不响从来不炫耀的嘛？为什么我从小到大的内蒙同学，从来不炫耀自己吃过这么多好吃的！哭了！长大了我才吃到这么多特产，我小时候都吃的啥啊！不甜不腻哦，能吃到醇正酸奶的味道！很适合做早餐！
嘉兴霸王粽
我贼爱吃粽子，而且很多时候馋了，我就会拿粽子当主食吃，另外搭配一点水果和蛋白质，就算是一顿饭啦，所以完全不需要担心发胖的问题！我觉得粽子里面的瘦肉和蛋黄格外好吃，这款就赞了，料足！极大满足了我的馋嘴！所以大家没事可以囤两个在家，不要一直点外卖啦就！
【东吴食品】酒鬼酒交流纪要-20210526
核心内容：
1、目标：今年内参目标是翻倍，去年内参报表端5个多亿，今年销售端要做到翻倍，估计10亿左右，去年内参30%多的省外占比，今年目标50%。今年整体最低保底目标25亿（报表端）。
2、库存：目前库存都是良性。经销商库存多的话3个月，湖南地区在1个月以内，省外平均2个月库存。
3、产能：目前产能较中粮进入时期翻了一倍以上，中粮进入时4000+吨，目前1万多吨，目前基酒4万吨，足以支持内参和酒鬼的发展，五年之内没有瓶颈。五年以后扩产计划。目前在建三区工程，23年底产能能达到2万吨，一期在8月动工，23年初能够完成，二期目前在设计阶段，快的话在23年底也能完成。
4、股权激励和奖金：受央企限制，股权激励即使开展也规模较小。销售方面，工资和奖金激励在行业中较高。
公司今年情况
今年是对酒鬼和内参重要的一年，要做全国化。内参今年要拓展省外市场，进行全国化铺开，对此会对省内市场进行调整，进行配合制控货，保证良好的渠道差价和氛围。
今年内参目标是翻倍，去年内参报表端5个多亿，今年销售端要做到翻倍，估计10亿左右，利润方面可能会有所下降，因为内参需要拓展市场、投入费用、让利给第三方公司，价格方面可能有调整，报表端会稍低。今年内参翻倍来源：全国市场铺开，主要是苏鲁、京津冀、广东、以河南为主中原地区等重点地区继续翻倍增长；今年会重点招商，在重点区域和有实力的经销商进行多种模式的合作，依靠经销商的资源和支持，可能有较大增长，部分去年基数低的区域可能有数倍增长；地级市的全覆盖，除了偏远区域的地级市都要进行铺货，需要投入大量费用，这一方面虽然能带来营收，但是利润方面不高；
酒鬼系列今年规划：去年对酒鬼主营产品进行梳理更迭，对最核心的酒鬼单品红坛更换为红坛18（专供省内）和红坛20（专供省外），传承紫坛更换包装，价格上升100+；未来空间上会将省内和省外区分开，保证每个区域的产品不会过度堆积，拉开价格空间；推出内品针对让开的200左右的价格区间进行填充，主要针对婚宴市场。
今年酒鬼压力主要是尽早对市场上的老产品进行消化，保证新产品的顺利动销和循环。
Q：今年目标
A：酒鬼没有具体目标，内参要翻倍，主要依靠省外市场增长。原因是省内销酒的固有模式主要是薄利多销，省内外会有50左右的价差，如果省内继续放量，会进一步拉大价差，可能会出现窜货，打击省外经销商的积极性，可能导致省外价格跟着省内走。去年内参30%多的省外占比，今年目标50%。今年整体最低保底目标25亿（报表端）。厂商收到预打款之后进行发货，体现在报表端。
Q：经销商选择要求
A：酒鬼选择经销商不是特别讲究，有经验、有资金、听从公司安排即可；内参会选择有一定渠道、销售能力、经验的经销商。公司所给的政策和优惠，会根据经销商销售情况进行更改，合同也有制约。
Q：和中石化、中粮的合作
A：次高端和高端酒更多来自团购和专门销酒渠道，易捷更多是展示作用；中粮支持特别大，从16年中粮进入整体规划和成长都是在中粮支持之下的，中粮更多是作为意见领袖来推动销售。
Q：各省动销是否有难度
A：选择核心市场方面，会选择容量大、地产酒不强势的区域，例如河南去年2个亿，今年要翻倍达到4、5亿，对于整体河南市场来说不是特别大的量，动销难度不大。
Q：库存情况
A：内参在分销商、酒鬼在经销商层面都有扫码出货，公司销售人员每个月会对渠道进行调查，目前库存都是良性。经销商库存多的话3个月，湖南地区在1个月以内，省外平均2个月库存。
Q：管控制度
A：会指导经销商的终端价格，制定全国出厂价格，通过量的控制来间接控制价格。全国出厂价统一，但也根据不同的合作方式，出厂价一样，但是所给的费用价格可能不一致。通过扫码出货、销售人员进行监督管控窜货，但是还是很难避免。管控还是要看公司的知名度和实力，公司品牌力较高，经销商会珍惜经销权。
Q：前期发展不快，但这两年发展很快的原因。
A：中粮16年接手酒鬼，16年整体在梳理期，17-18主要是砍贴牌（从当初的100+砍到目前的20个左右），同时推出核心单品红坛；18年由于前期调整，红坛存在一定压力，增速达到个位数；为了保持公司高增长，将内参定位为核心单品，在18年12月26日成立内参单独公司，由内参公司单独运营内参品牌，目标连续三年翻倍，19年增长60%主要是口径的问题（内参费用原来是放在公司内，19年放到公司外，导致实际翻倍但报表端只有60%），20年受到疫情影响但也接近翻倍。2019年经销商数量较2018年不止翻倍，找了接近30个大商打开省内市场，20年开始大量招省外经销商。
Q：发展战略
A：省内是扁平化进攻的模式；省外是要看市场，京津冀、河南等重点市场，将来也会走大商切小商，有地域区格，将地级市和县级市拓展；江浙沪有平台商，福建、西北等地域招了省代，没有那么扁平化。对省外大商、平台商要求很高。成熟市场今年要做到翻倍，低基数市场要翻几倍，空白市场可能是一个地级市做几百万的水平。之前地级市覆盖率60%，今年除了偏远地区覆盖率要达到80、90%，但这些地区利润不高。明年更多考虑内参的提价，7.1提价更多以开票价的方式去提，还是有支持和返点。目前目标是稳价，因为之前放量比较大，促进打款和销售。目标是尽可能实现顺价，避免倒挂情况的出现。
Q：不同地区增速
A：成熟地区增速都较快，除了像四川这种刚刚打入的空白市场。湖南地区也较慢，主要是公司政策原因。
Q：省外发展
A：以团购为主，团购商和专卖店这种团购，次高端和高端酒零售场景较少，越高端，零售场景越少。社会渠道囤货炒涨价不太可能，难度太大。
Q：省外能否站稳1200
A：省外零售在1200左右，河南稍微便宜一点，经销商出货口径在1000元左右。省内经销商低50左右，零售在一千零几十左右。给经销商的出货价在950左右（含税），计算费用后的价格在800多，但针对省代模式（自己要做市场的）区域可能就更低。公司出厂价给内参公司，内参公司给经销商配套价。
Q：二季度情况
A：二季度确认收入较多，收款一般。一季度还有一部分货没发，包装产能一直在难产状态，二季度包装产能还有需求。酒鬼去年8-10月第一批打款，发货拖了1-2个月，后期发货节奏排的比较晚。上半年货都能发出，不会有欠货。
Q：会不会遇到渠道不配合导致进展不如意
A：只是给渠道多一个选择，多做一个牌子不会影响。更多是做好自己的渠道铺设，保证动销。
Q：品牌战略
A：公司层面，高端的话会有电视广告、大型活动；终端方面，有具体各个区域的费用投放，对经销商的支持；圈层营销：以高端圈层为主，内参不适用大众营销，针对有购买力和意愿圈层的影响，主要针对体育圈和金融圈，体育圈主要针对高尔夫，营销非常成功，推出内参高尔夫，未来会针对高端体育圈进行发展，金融圈会针对金融、银行、保险等高端圈层进行辐射。体验营销：以品鉴会和大型互动活动为主，例如内参名人堂活动、内参高端价值研讨会，中粮会以其背书来邀请专家进行演讲，提升品牌影响力，今年会支持十桌以下的小型品鉴会数百场。
Q：市场
A：未来绝对核心是以河南为代表的中原市场，重点是京津冀、苏鲁、广东等地区，选择地产酒相对不强的市场。
Q：湘泉发展
A：未来可能会略有下降，推出新单品——内品，内品价格带高于湘泉，湘泉今年占比8%左右。
Q：湖南省内的消费升级
A：湖南省内有分化的情况，长株潭核心区域升级很快，已经由高端、次高端发展，周边区域（湘南、湘北）消费能力有限，湘南有开口笑等酒，价格带在100-200左右，接受度也在这个价格带左右。
Q：相比12-13年，都是目标定很高，不停涨价，这一轮发展目前公司的准备和改善
A：上一轮白酒的营销和公司运营方式和现在完全不一样，上一轮管理很粗放，目前管理都是按央企的清晰化管理运行的。当年也没有销售渠道，完全按大商制来做，也没有更多要求，只对入门的金额门槛有要求，也没有对市场进行追踪。当时没有出塑化剂事件时，20亿的销售额对应的销售人员只有200多个，目前内参销售人员200+，酒鬼400+，销售模式和现在完全不一样，目前采用精细的销售模式，厂商共建。
Q：大师酒情况
A：大师酒会消耗大量高端基酒，每年的量很少，只做一个标杆和品牌拉伸的作用。去年卖了一个亿的非标，占比10%，将来目标非标要达到20%多。内参平均用的8年多的基酒，大师酒用15年基酒。这三年由于基数低，处于放量阶段，目标翻倍；未来是追求平稳增长，更多要控价。
Q：产能
A：目前产能较中粮进入时期翻了一倍以上，中粮进入时4000+吨，目前1万多吨，目前基酒4万吨，足以支持内参和酒鬼的发展，五年之内没有瓶颈。五年以后扩产计划。目前在建三区工程，23年底产能能达到2万吨，一期在8月动工，23年初能够完成，二期目前在设计阶段，快的话在23年底也能完成。不同于酱香，浓香型不考虑酵池。
Q：洞藏情况
A：专销权没有拿回来，可以生产，但是销售要通过洞藏公司，销售后的利润要分一半出去。当年推出洞藏分为铂金版、钻石版，当时最贵也卖到4000+。04年挑选10年基酒入洞，之后定价很难说，之后如果要做的可能是更多作为收藏属性。
Q：股权激励
A：受央企限制，领导方面受益不能超过工资40%，如果要做，规模也很小，几十万股。销售方面，工资和奖金激励在行业中较高，领导层方面，已经按照最高的奖金去给了。
Q：经销商增速快的原因
A：随着品牌力的提升，销售者认知和培育的基础工作做好了，经销商愿意经营。公司根据不同地区选择模式，江浙沪平台商、部分地区大商。
核心内容：
1、目标：今年内参目标是翻倍，去年内参报表端5个多亿，今年销售端要做到翻倍，估计10亿左右，去年内参30%多的省外占比，今年目标50%。今年整体最低保底目标25亿（报表端）。
2、库存：目前库存都是良性。经销商库存多的话3个月，湖南地区在1个月以内，省外平均2个月库存。
3、产能：目前产能较中粮进入时期翻了一倍以上，中粮进入时4000+吨，目前1万多吨，目前基酒4万吨，足以支持内参和酒鬼的发展，五年之内没有瓶颈。五年以后扩产计划。目前在建三区工程，23年底产能能达到2万吨，一期在8月动工，23年初能够完成，二期目前在设计阶段，快的话在23年底也能完成。
4、股权激励和奖金：受央企限制，股权激励即使开展也规模较小。销售方面，工资和奖金激励在行业中较高。
公司今年情况
今年是对酒鬼和内参重要的一年，要做全国化。内参今年要拓展省外市场，进行全国化铺开，对此会对省内市场进行调整，进行配合制控货，保证良好的渠道差价和氛围。
今年内参目标是翻倍，去年内参报表端5个多亿，今年销售端要做到翻倍，估计10亿左右，利润方面可能会有所下降，因为内参需要拓展市场、投入费用、让利给第三方公司，价格方面可能有调整，报表端会稍低。今年内参翻倍来源：全国市场铺开，主要是苏鲁、京津冀、广东、以河南为主中原地区等重点地区继续翻倍增长；今年会重点招商，在重点区域和有实力的经销商进行多种模式的合作，依靠经销商的资源和支持，可能有较大增长，部分去年基数低的区域可能有数倍增长；地级市的全覆盖，除了偏远区域的地级市都要进行铺货，需要投入大量费用，这一方面虽然能带来营收，但是利润方面不高；
酒鬼系列今年规划：去年对酒鬼主营产品进行梳理更迭，对最核心的酒鬼单品红坛更换为红坛18（专供省内）和红坛20（专供省外），传承紫坛更换包装，价格上升100+；未来空间上会将省内和省外区分开，保证每个区域的产品不会过度堆积，拉开价格空间；推出内品针对让开的200左右的价格区间进行填充，主要针对婚宴市场。
今年酒鬼压力主要是尽早对市场上的老产品进行消化，保证新产品的顺利动销和循环。
Q：今年目标
A：酒鬼没有具体目标，内参要翻倍，主要依靠省外市场增长。原因是省内销酒的固有模式主要是薄利多销，省内外会有50左右的价差，如果省内继续放量，会进一步拉大价差，可能会出现窜货，打击省外经销商的积极性，可能导致省外价格跟着省内走。去年内参30%多的省外占比，今年目标50%。今年整体最低保底目标25亿（报表端）。厂商收到预打款之后进行发货，体现在报表端。
Q：经销商选择要求
A：酒鬼选择经销商不是特别讲究，有经验、有资金、听从公司安排即可；内参会选择有一定渠道、销售能力、经验的经销商。公司所给的政策和优惠，会根据经销商销售情况进行更改，合同也有制约。
Q：和中石化、中粮的合作
A：次高端和高端酒更多来自团购和专门销酒渠道，易捷更多是展示作用；中粮支持特别大，从16年中粮进入整体规划和成长都是在中粮支持之下的，中粮更多是作为意见领袖来推动销售。
Q：各省动销是否有难度
A：选择核心市场方面，会选择容量大、地产酒不强势的区域，例如河南去年2个亿，今年要翻倍达到4、5亿，对于整体河南市场来说不是特别大的量，动销难度不大。
Q：库存情况
A：内参在分销商、酒鬼在经销商层面都有扫码出货，公司销售人员每个月会对渠道进行调查，目前库存都是良性。经销商库存多的话3个月，湖南地区在1个月以内，省外平均2个月库存。
Q：管控制度
A：会指导经销商的终端价格，制定全国出厂价格，通过量的控制来间接控制价格。全国出厂价统一，但也根据不同的合作方式，出厂价一样，但是所给的费用价格可能不一致。通过扫码出货、销售人员进行监督管控窜货，但是还是很难避免。管控还是要看公司的知名度和实力，公司品牌力较高，经销商会珍惜经销权。
Q：前期发展不快，但这两年发展很快的原因。
A：中粮16年接手酒鬼，16年整体在梳理期，17-18主要是砍贴牌（从当初的100+砍到目前的20个左右），同时推出核心单品红坛；18年由于前期调整，红坛存在一定压力，增速达到个位数；为了保持公司高增长，将内参定位为核心单品，在18年12月26日成立内参单独公司，由内参公司单独运营内参品牌，目标连续三年翻倍，19年增长60%主要是口径的问题（内参费用原来是放在公司内，19年放到公司外，导致实际翻倍但报表端只有60%），20年受到疫情影响但也接近翻倍。2019年经销商数量较2018年不止翻倍，找了接近30个大商打开省内市场，20年开始大量招省外经销商。
Q：发展战略
A：省内是扁平化进攻的模式；省外是要看市场，京津冀、河南等重点市场，将来也会走大商切小商，有地域区格，将地级市和县级市拓展；江浙沪有平台商，福建、西北等地域招了省代，没有那么扁平化。对省外大商、平台商要求很高。成熟市场今年要做到翻倍，低基数市场要翻几倍，空白市场可能是一个地级市做几百万的水平。之前地级市覆盖率60%，今年除了偏远地区覆盖率要达到80、90%，但这些地区利润不高。明年更多考虑内参的提价，7.1提价更多以开票价的方式去提，还是有支持和返点。目前目标是稳价，因为之前放量比较大，促进打款和销售。目标是尽可能实现顺价，避免倒挂情况的出现。
Q：不同地区增速
A：成熟地区增速都较快，除了像四川这种刚刚打入的空白市场。湖南地区也较慢，主要是公司政策原因。
Q：省外发展
A：以团购为主，团购商和专卖店这种团购，次高端和高端酒零售场景较少，越高端，零售场景越少。社会渠道囤货炒涨价不太可能，难度太大。
Q：省外能否站稳1200
A：省外零售在1200左右，河南稍微便宜一点，经销商出货口径在1000元左右。省内经销商低50左右，零售在一千零几十左右。给经销商的出货价在950左右（含税），计算费用后的价格在800多，但针对省代模式（自己要做市场的）区域可能就更低。公司出厂价给内参公司，内参公司给经销商配套价。
Q：二季度情况
A：二季度确认收入较多，收款一般。一季度还有一部分货没发，包装产能一直在难产状态，二季度包装产能还有需求。酒鬼去年8-10月第一批打款，发货拖了1-2个月，后期发货节奏排的比较晚。上半年货都能发出，不会有欠货。
Q：会不会遇到渠道不配合导致进展不如意
A：只是给渠道多一个选择，多做一个牌子不会影响。更多是做好自己的渠道铺设，保证动销。
Q：品牌战略
A：公司层面，高端的话会有电视广告、大型活动；终端方面，有具体各个区域的费用投放，对经销商的支持；圈层营销：以高端圈层为主，内参不适用大众营销，针对有购买力和意愿圈层的影响，主要针对体育圈和金融圈，体育圈主要针对高尔夫，营销非常成功，推出内参高尔夫，未来会针对高端体育圈进行发展，金融圈会针对金融、银行、保险等高端圈层进行辐射。体验营销：以品鉴会和大型互动活动为主，例如内参名人堂活动、内参高端价值研讨会，中粮会以其背书来邀请专家进行演讲，提升品牌影响力，今年会支持十桌以下的小型品鉴会数百场。
Q：市场
A：未来绝对核心是以河南为代表的中原市场，重点是京津冀、苏鲁、广东等地区，选择地产酒相对不强的市场。
Q：湘泉发展
A：未来可能会略有下降，推出新单品——内品，内品价格带高于湘泉，湘泉今年占比8%左右。
Q：湖南省内的消费升级
A：湖南省内有分化的情况，长株潭核心区域升级很快，已经由高端、次高端发展，周边区域（湘南、湘北）消费能力有限，湘南有开口笑等酒，价格带在100-200左右，接受度也在这个价格带左右。
Q：相比12-13年，都是目标定很高，不停涨价，这一轮发展目前公司的准备和改善
A：上一轮白酒的营销和公司运营方式和现在完全不一样，上一轮管理很粗放，目前管理都是按央企的清晰化管理运行的。当年也没有销售渠道，完全按大商制来做，也没有更多要求，只对入门的金额门槛有要求，也没有对市场进行追踪。当时没有出塑化剂事件时，20亿的销售额对应的销售人员只有200多个，目前内参销售人员200+，酒鬼400+，销售模式和现在完全不一样，目前采用精细的销售模式，厂商共建。
Q：大师酒情况
A：大师酒会消耗大量高端基酒，每年的量很少，只做一个标杆和品牌拉伸的作用。去年卖了一个亿的非标，占比10%，将来目标非标要达到20%多。内参平均用的8年多的基酒，大师酒用15年基酒。这三年由于基数低，处于放量阶段，目标翻倍；未来是追求平稳增长，更多要控价。
Q：产能
A：目前产能较中粮进入时期翻了一倍以上，中粮进入时4000+吨，目前1万多吨，目前基酒4万吨，足以支持内参和酒鬼的发展，五年之内没有瓶颈。五年以后扩产计划。目前在建三区工程，23年底产能能达到2万吨，一期在8月动工，23年初能够完成，二期目前在设计阶段，快的话在23年底也能完成。不同于酱香，浓香型不考虑酵池。
Q：洞藏情况
A：专销权没有拿回来，可以生产，但是销售要通过洞藏公司，销售后的利润要分一半出去。当年推出洞藏分为铂金版、钻石版，当时最贵也卖到4000+。04年挑选10年基酒入洞，之后定价很难说，之后如果要做的可能是更多作为收藏属性。
Q：股权激励
A：受央企限制，领导方面受益不能超过工资40%，如果要做，规模也很小，几十万股。销售方面，工资和奖金激励在行业中较高，领导层方面，已经按照最高的奖金去给了。
Q：经销商增速快的原因
A：随着品牌力的提升，销售者认知和培育的基础工作做好了，经销商愿意经营。公司根据不同地区选择模式，江浙沪平台商、部分地区大商。
11点gz号发布
229元 （偏远地区不包邮：新疆 西藏 内蒙 海南 港澳台及海外）
经历了这个特殊的“疫情假期”，许多人的厨艺都“精进”了不少，就连平时不进厨的人也做起了饭。
从早上的现磨豆浆到中午的水饺馅再到饭后的鲜榨水果，像好玩一样，把各种仪器摆出来，用完，清洗晾干，再一一收回柜子里......这么多厨具得占用家里多少空间啊，房价很贵的啊摔！
和闺蜜聊到一个话题：在所有厨房电器中如果只能保留一件，你选哪个？也来问问你们的答案。榨汁机？豆浆机？料理机？
综合考虑了功能多样性、使用频率、耐用性，我最后的选择是——破壁机。
破壁机一直是我们家使用频率很高的小家电，我用它制作了各类果汁、奶昔、豆浆和杂粮糊。在我升级做妈妈后，破壁机更充当了孩子辅食帮手。
一台破壁机=榨汁机+研磨机+豆浆机+厨师机+冰淇淋机+绞肉机…...一机在手，天下我有
榨汁机和豆浆机，它们的功率太小、刀头太脆弱。榨汁机所具备的一切功能，破壁机都有，还都更好更强。而且破壁机打碎的食物会比普通料理机细腻很多倍。
而这种细腻，能够让人体吃到并吸收我们原本不能吃和吸收不到的食物营养。综合来说，一堆机器中破壁机是绝对的王者，只能买一台的话，还是得选它
破壁机在国内火起来，或许得感谢李开复、陈月卿老师，他们用这种机器将蔬菜水果谷物坚果等一起打碎，做成「精力汤」来调养癌症。
我不敢说是不是真的能抗癌，但它们确实营养丰富、方便饮用。不管食物块大块小，都得经过胃酸分解后才能被人体吸收，破壁机能将食物打得再无比细碎，也到不了肠胃能直接吸收的地步。
对肠胃功能不好的人群，比如老人、儿童或是病人，使用破壁机可以减少消化食物时肠胃的负担。
破壁机首先聊一下「破壁机」这个名字，「破壁」指的是这种机器能完全打破食物的细胞壁，使得营养吸收更充分。
营养学家表示：食物未破壁时，只有10%-20%的营养能被人体吸收，而破壁后能高达90%。
与动物细胞不同，植物细胞的细胞膜外还有一层坚韧的细胞壁，起支撑、保护细胞的作用。这样一层致密的细胞壁使水分和营养物质不容易通过。
破壁技术就是通过打破植物细胞壁，使细胞内的水分和营养物质得以充分释放，更利于人体吸收利用。
其实我们嚼碎食物也就是在「破壁」了，并不是只有「破壁机」才能做到这一点，它只是——做得更好。
好坏破壁机的区别一般都在于能不能高效破壁，然后能不能高效破壁看的就是里头：电机动力与刀片。
还真不是我要求高，某宝上某些几百块的，国产刀片+每分钟几千次破壁效率的「破壁机」真的别考虑了，那就是个榨汁机！你想要的全营养，根本没出来啊！
正是这一台机器，坚定了我「假如只能保留一样，那就选破壁机」的信念。
破壁细腻无渣，更易吸收
金正破壁机使用了进口精钢刀片，破壁细腻无渣，快速释放食材精华更易营养的吸收。
它能将食材瞬间破壁，放进去的食材一经它处理都会变得细腻滑糯，更利于人体吸收。
边破壁边烹煮，既保留了营养也存住了鲜味。
家里有宝宝、病人或者牙口不好的老人的，可以用它做黑米糊等。不仅口感美味、易于下咽，营养吸收也更加充分。
减肥健身人士就更需要了，用它做代餐，美味又可口，既满足了口腹之欲还不会摄入过多脂肪。
全食物，全营养
拿榨汁为例：正常情况下我们榨一杯橙汁至少要用到2个脐橙，然后留出一堆纤维渣渣；破壁机就是你放一个橙子进去，再加点水，就可以打出很细腻的果汁，而且没有残渣，都被打在果汁里，完全喝不出来。
大概这就是现在很流行“全食物，全营养”了吧，昨天我妈还说，吃橘子的时候都知道个白丝不可去，降火的，酸枣的皮就比果肉更营养！！
的确如此，其实很多食材它的营养成分来自于皮，肉，核儿等不同的位置，要想全方位and最大程度地吸收食物中的精华最好的办法就是，把它们通通吃进肚子里～
破壁机不可撼动的王者地位就出来了，把一切都打磨成你喜欢的好入口的样子。
煮豆浆也很轻松，不用泡豆、现磨现煮。打出来的豆浆醇厚浓香、入口丝滑，没有一点渣滓，比普通豆浆机做出来的好喝太多。
既能做料理、辅食，又能煮豆浆、米糊，还能榨果汁，一台比半个厨房还管用。
说出来不怕大家嫉妒~宅在家里这些天，我们家每顿饭都吃得轻松丰富，还保证营养吸收充足，一家人养得白白却不胖胖，都亏有它。
不糊底的专利技术，对于传统破壁机而言，杯体加热，容易糊底，不仅会让食材营养高度浪费、食材口感大打折扣，还会给破壁机的清洗带来巨大困扰。
金正有着360度防糊熬煮系统，智能芯片精准控温，前期快速煮沸
后期小火精熬，降噪专利技术，真降噪
有很多童鞋关心破壁机的噪音问题。我必须说，所有的破壁机都是噪音怪物。因为极高的转速，电机在工作时以及刀头在搅拌食物的时候，都难免发出声音。
金正的声音算小的了，最大工作噪音也不超过70分贝，已经算做得很好了。
作为一个“全能型人才”，足够满足生活不同的饮食需求（更多可能等待你的开发哦～）
229元 （偏远地区不包邮：新疆 西藏 内蒙 海南 港澳台及海外）
经历了这个特殊的“疫情假期”，许多人的厨艺都“精进”了不少，就连平时不进厨的人也做起了饭。
从早上的现磨豆浆到中午的水饺馅再到饭后的鲜榨水果，像好玩一样，把各种仪器摆出来，用完，清洗晾干，再一一收回柜子里......这么多厨具得占用家里多少空间啊，房价很贵的啊摔！
和闺蜜聊到一个话题：在所有厨房电器中如果只能保留一件，你选哪个？也来问问你们的答案。榨汁机？豆浆机？料理机？
综合考虑了功能多样性、使用频率、耐用性，我最后的选择是——破壁机。
破壁机一直是我们家使用频率很高的小家电，我用它制作了各类果汁、奶昔、豆浆和杂粮糊。在我升级做妈妈后，破壁机更充当了孩子辅食帮手。
一台破壁机=榨汁机+研磨机+豆浆机+厨师机+冰淇淋机+绞肉机…...一机在手，天下我有
榨汁机和豆浆机，它们的功率太小、刀头太脆弱。榨汁机所具备的一切功能，破壁机都有，还都更好更强。而且破壁机打碎的食物会比普通料理机细腻很多倍。
而这种细腻，能够让人体吃到并吸收我们原本不能吃和吸收不到的食物营养。综合来说，一堆机器中破壁机是绝对的王者，只能买一台的话，还是得选它
破壁机在国内火起来，或许得感谢李开复、陈月卿老师，他们用这种机器将蔬菜水果谷物坚果等一起打碎，做成「精力汤」来调养癌症。
我不敢说是不是真的能抗癌，但它们确实营养丰富、方便饮用。不管食物块大块小，都得经过胃酸分解后才能被人体吸收，破壁机能将食物打得再无比细碎，也到不了肠胃能直接吸收的地步。
对肠胃功能不好的人群，比如老人、儿童或是病人，使用破壁机可以减少消化食物时肠胃的负担。
破壁机首先聊一下「破壁机」这个名字，「破壁」指的是这种机器能完全打破食物的细胞壁，使得营养吸收更充分。
营养学家表示：食物未破壁时，只有10%-20%的营养能被人体吸收，而破壁后能高达90%。
与动物细胞不同，植物细胞的细胞膜外还有一层坚韧的细胞壁，起支撑、保护细胞的作用。这样一层致密的细胞壁使水分和营养物质不容易通过。
破壁技术就是通过打破植物细胞壁，使细胞内的水分和营养物质得以充分释放，更利于人体吸收利用。
其实我们嚼碎食物也就是在「破壁」了，并不是只有「破壁机」才能做到这一点，它只是——做得更好。
好坏破壁机的区别一般都在于能不能高效破壁，然后能不能高效破壁看的就是里头：电机动力与刀片。
还真不是我要求高，某宝上某些几百块的，国产刀片+每分钟几千次破壁效率的「破壁机」真的别考虑了，那就是个榨汁机！你想要的全营养，根本没出来啊！
正是这一台机器，坚定了我「假如只能保留一样，那就选破壁机」的信念。
破壁细腻无渣，更易吸收
金正破壁机使用了进口精钢刀片，破壁细腻无渣，快速释放食材精华更易营养的吸收。
它能将食材瞬间破壁，放进去的食材一经它处理都会变得细腻滑糯，更利于人体吸收。
边破壁边烹煮，既保留了营养也存住了鲜味。
家里有宝宝、病人或者牙口不好的老人的，可以用它做黑米糊等。不仅口感美味、易于下咽，营养吸收也更加充分。
减肥健身人士就更需要了，用它做代餐，美味又可口，既满足了口腹之欲还不会摄入过多脂肪。
全食物，全营养
拿榨汁为例：正常情况下我们榨一杯橙汁至少要用到2个脐橙，然后留出一堆纤维渣渣；破壁机就是你放一个橙子进去，再加点水，就可以打出很细腻的果汁，而且没有残渣，都被打在果汁里，完全喝不出来。
大概这就是现在很流行“全食物，全营养”了吧，昨天我妈还说，吃橘子的时候都知道个白丝不可去，降火的，酸枣的皮就比果肉更营养！！
的确如此，其实很多食材它的营养成分来自于皮，肉，核儿等不同的位置，要想全方位and最大程度地吸收食物中的精华最好的办法就是，把它们通通吃进肚子里～
破壁机不可撼动的王者地位就出来了，把一切都打磨成你喜欢的好入口的样子。
煮豆浆也很轻松，不用泡豆、现磨现煮。打出来的豆浆醇厚浓香、入口丝滑，没有一点渣滓，比普通豆浆机做出来的好喝太多。
既能做料理、辅食，又能煮豆浆、米糊，还能榨果汁，一台比半个厨房还管用。
说出来不怕大家嫉妒~宅在家里这些天，我们家每顿饭都吃得轻松丰富，还保证营养吸收充足，一家人养得白白却不胖胖，都亏有它。
不糊底的专利技术，对于传统破壁机而言，杯体加热，容易糊底，不仅会让食材营养高度浪费、食材口感大打折扣，还会给破壁机的清洗带来巨大困扰。
金正有着360度防糊熬煮系统，智能芯片精准控温，前期快速煮沸
后期小火精熬，降噪专利技术，真降噪
有很多童鞋关心破壁机的噪音问题。我必须说，所有的破壁机都是噪音怪物。因为极高的转速，电机在工作时以及刀头在搅拌食物的时候，都难免发出声音。
金正的声音算小的了，最大工作噪音也不超过70分贝，已经算做得很好了。
作为一个“全能型人才”，足够满足生活不同的饮食需求（更多可能等待你的开发哦～）
✋热门推荐