如何进行品类教育，推动品类发展？
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我们都知道，​消费者在购买某个东西时，往往是品类化思考，品牌话表达的。

比如，消费者是先有了洗发水这个品类需求，然后才会考虑是买去屑的海飞丝还是柔顺的飘柔等。

因此，在做品牌的时候，要让品牌占据某个品类，成为某个品类的代表。品牌要么率先进入某个已经存在的品类或者从现有的品类中分化出一个新的品类，然后占据这个品类，成为这个品类的代表。

当然，如果这个品类是一个成熟的品类，也就是大家都熟悉的，那么，营销重点就是占据这个品类就可以了。

但如果这个品类是非成熟的品类或是新的品类，营销除了解决品牌占据品类的问题，还必须解决品类教育的问题，也就是让消费者对这个新的品类有认知。

否则，即使品牌占据了品类，消费者对品类毫无认知，这样的品牌也是毫无意义的。

比如，成人纸尿裤尚这个品类，就不是一个成熟的品类。消费者对于这个品类是没有认知的。

再比如，虾滑也是一个非成熟的品类，对于很多人来说，虾滑是什么东西，根本就没有认知的。

对于这些非成熟的品类，如何对消费者进行品类教育，推动品类的发展呢？

这里有一个快速而有效得方法，那就是用一个超级角色来推动品类的发展。

比如可靠成人纸尿裤，就创作了一对内裤外穿，活力满满的超级老人角色。

可靠超级老人形象，让一直以来不便言说，少为人关注的成人纸尿裤鲜活地展现在普罗大众面前。在推动成人纸尿裤品类的发展，又可靠本身的品牌占据了这个品类。

逮虾记创作了Rich Boy”，中文名“滑仔“的超级角色。这个超级角色中，不仅让消费者明白虾滑其实就是虾肉，同时逮虾记这个品牌也嵌入到这个角色中。不仅实现了品类教育，更实现了品牌占据品类的目的。

因此，要实现品类教育，推动品类发展，你要做的是创造一个超级角色。

你觉得呢？
​by 孙寻者
#品牌营销策划#
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#华园心声#
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