虎年A股市场解析:虎虎深V?
虎年的第一个交易周落下帷幕,市场走势分化,并且有明显的护盘迹象。那么,今年全年的大盘形势怎么样呢?今天,就来和大家聊一聊虎年的市场展望。
回顾2021年初的文章,对于2021年全年的政经格局预判:
等到股市等资产价格涨到比较高到位置时,伴随着对手在地缘上到布局,当我们在新闻里经常看到:
1、美国疫情得到控制;
2、疫情控制后,美国经济快速复苏,加息预期强烈;
3、我们周边局势经常出现在新闻当中,
那时,就要提防对手对我们打出组合拳了。对于手里还持有大量股票的人,那个时候就需要逐步获利了结。
这些预测在去年基本得到了应验:去年四季度,虽然美国疫情并没得到控制,经济也没有复苏,但外媒的新闻确实在铺天盖地报道说,美国疫情得到控制了,至少很多人都得过新冠,实现了所谓的免疫,所以可以像没有疫情一样出门浪了。欧洲也开始放风说,马上将宣布疫情结束。
与此同时,虽然美国经济并没有复苏,但经济数据却开始回升。
这一切为美联储加息营造了合适的环境。
此后,年底前后,南海等周边局势压力就越来越大,而股市也和国足一样。
2021年底,美联储仅仅给出了加息的预期,就让A股跌跌不休。从12月的高点算起来,短短一个多月,上证指数下跌了10%,深证成指跌幅更是接近20%。
而今年,贯穿全年的资本市场主线,将是美联储真正的加息动作。
对于美联储的货币政策,老黄牛维持去年以来一贯的判断:美联储加息时间会早于大家的预期,幅度也会超出大家的预期。
此前很多分析师预判美联储2022年很难加息,认为2023年才会启动,但老黄牛认为,很有可能在最近的一次会议上(3月16日)就宣布加息。
而且,和大家认为全年最多加息3-4次不同,美联储全年大概率加息6次以上。除去1月的会议,今年还剩下7次议息会议。也就是说,今年很有可能在剩下的每次议息会议上都加息。并且,很可能其中某几次会议的加息幅度超过一档(25基点),比如一口气直接加50基点。
这样算下来,全年的加息幅度,或将达到2%。
但是,加息只不过增强了美国市场对全球资金的吸引力。要实现货币的虹吸效应,美国还需要在全球搞事情,使全球市场对美元产生排斥力。
纵观当今的全球,具有足够资金数量能让美国看得上的地方,也就欧元区、中东、东亚这三个地方。所以,今年这三个地方会成为地缘热点。东欧的科索沃、乌克兰,中东的伊核以及未来可能面临更大压力的沙特,还有东亚的我们,都会成为美国的关注焦点。任何地方出一些小破绽,美国就会过去搞事情。
所以,今年中美关系在表面握手的同时,美国会派出各路小弟来充当马前卒,搅得我们不太平。
但是我们要认识到,搞事情并不是目的。真正的目的,是通过搞事情来点燃我们市场的恐慌情绪,从而让热钱抛售中国的资产(包括股票),然后把热钱放到利率更高的美国去。
所以,今年美国的一切地缘动作,目的都是砸盘。换句话说,今年A股会面临美国不断的砸盘压力。
当然,也不要担心A股出现什么股灾。今年的主旋律是稳。证监会易主席在元旦前几天也发声说,坚决防止大上大下、急上急下。也就是说,当市场下跌幅度比较大,或者下跌速度比较快的时候,就会有看不见的手来进行托市。
而且,再怎么样,股市或多或少也要反映经济情况。疫情之下,放眼全球,我们的经济情况还算不错的。所以,哪怕受美联储加息而大幅下跌,底部也会较2018年的底部有所抬升,2022年上半年A股如果持续下跌,最低点的理论值大约在2800-3000点之间。
当然,这是极限情况,实际情况可能未必能跌到那个位置。反过来说,一旦真的跌到了那个位置,反而是很好的入场点。
但我们同时也要清醒地认识到,虽然下跌时会有救市,而且救市的时候会营造牛市的舆论氛围来提振大家的信心,但今年牛市的基础是不具备的。
事实上,证监会的任务目标,并不是股市涨多高,而是确保A股市场这个融资渠道能够服务实体经济。翻译成人话,就是保证新股能发出来。
或者说,硬要考量证监会的KPI的话,A股总市值的稳定增长,会比股指稳定上涨更合理。至于总市值的增长是由于股票上涨,还是由于新股发行,这个对监管层来说并不重要。
2021年,A股市场的总市值从75万亿增长到了92万亿,增长了17万亿,增幅22%。其中新股发行和定向增发约8万亿。如果2022年继续维持20%的增幅,那就是增长约18万亿。同时维持10万亿的新股发行和定向增发,那么上涨带来的股市市值增长就在8万亿左右,算下来总市值增幅8.7%。这可以理解成,2022年A股整体涨幅在8.7%左右。
把2021年的高点3731点乘以这个涨幅,大致能预估2022年的高点,大约在4056点。
当然,上述低点和高点的计算,只是基于模型和假设算出来的结果,供操作时来参考。
分析完大致的波动区间,我们再推演一下什么时候监管层才会发力来拉升A股呢?
我们要知道,虽然A股市场散户的人数和资金量占了大头,但真正有影响力的还是流动性高的热钱。也就是那些美联储能够吸引去美国的钱。这种机构手里的钱,在全世界游荡。哪里有机会,就到哪里投机。没有机会了,说走就走。
这种高流动性的资金,对市场的影响非常大。来去越快,就越能在市场中翻江倒海。
所以,市场的涨跌,要看热钱是进还是出。而热钱是否外逃,取决于中美利息差。利息差越高,我们对热钱的吸引力就越强。现在美联储即将加息,息差将收窄。下一步要看我们的货币政策怎么走。如果任由息差降低,那么就会有热钱流出的压力,导致短期内A股市场走势疲软。
另外一个观察渠道是,可以紧盯美国对比特币的监管态度。
比特币近几年为什么这么涨?作为一种去中心化的不记名电子“货币”,在中国出台了个人每年对外转账上限5万美元的监管政策之后,比特币成为大佬对外转移大量资金的灰色渠道。
之前美国一直高调宣称官方承认比特币,目的就是要让中国一些大佬们放心把钱转到美国去。这也是我们官方一直不承认比特币的原因之一。
现在,该转的已经转得差不多了,美国也要开始监管比特币了。前阵子拜登任命的美联储副主席布兰纳德,主要分管的就是货币监管。
如果布兰纳德上任后开始和中国联合整治虚拟货币,那么就意味着我们国内资金大幅流出的渠道将被堵住。这对A股来说是一个好消息。
届时,一旦看到这样的新闻被曝出来,也就意味着A股将迎来止跌。
总体来说,今年A股市场主要任务是稳,要防止的是大涨大跌、急涨急跌,所以不会有大行情,只有波段性和结构性的机会。对于普通投资者来说,最大的机会,反而是在A股大跌的时候,跟着国家队一起为国救市,赚取确定性的政策性行情。
最后,祝大家虎年虎虎生威,也祝愿A股市场股股深V——节前下跌的股票,节后能够全部V回来。
祝大家操作顺利,财运亨通!
虎年的第一个交易周落下帷幕,市场走势分化,并且有明显的护盘迹象。那么,今年全年的大盘形势怎么样呢?今天,就来和大家聊一聊虎年的市场展望。
回顾2021年初的文章,对于2021年全年的政经格局预判:
等到股市等资产价格涨到比较高到位置时,伴随着对手在地缘上到布局,当我们在新闻里经常看到:
1、美国疫情得到控制;
2、疫情控制后,美国经济快速复苏,加息预期强烈;
3、我们周边局势经常出现在新闻当中,
那时,就要提防对手对我们打出组合拳了。对于手里还持有大量股票的人,那个时候就需要逐步获利了结。
这些预测在去年基本得到了应验:去年四季度,虽然美国疫情并没得到控制,经济也没有复苏,但外媒的新闻确实在铺天盖地报道说,美国疫情得到控制了,至少很多人都得过新冠,实现了所谓的免疫,所以可以像没有疫情一样出门浪了。欧洲也开始放风说,马上将宣布疫情结束。
与此同时,虽然美国经济并没有复苏,但经济数据却开始回升。
这一切为美联储加息营造了合适的环境。
此后,年底前后,南海等周边局势压力就越来越大,而股市也和国足一样。
2021年底,美联储仅仅给出了加息的预期,就让A股跌跌不休。从12月的高点算起来,短短一个多月,上证指数下跌了10%,深证成指跌幅更是接近20%。
而今年,贯穿全年的资本市场主线,将是美联储真正的加息动作。
对于美联储的货币政策,老黄牛维持去年以来一贯的判断:美联储加息时间会早于大家的预期,幅度也会超出大家的预期。
此前很多分析师预判美联储2022年很难加息,认为2023年才会启动,但老黄牛认为,很有可能在最近的一次会议上(3月16日)就宣布加息。
而且,和大家认为全年最多加息3-4次不同,美联储全年大概率加息6次以上。除去1月的会议,今年还剩下7次议息会议。也就是说,今年很有可能在剩下的每次议息会议上都加息。并且,很可能其中某几次会议的加息幅度超过一档(25基点),比如一口气直接加50基点。
这样算下来,全年的加息幅度,或将达到2%。
但是,加息只不过增强了美国市场对全球资金的吸引力。要实现货币的虹吸效应,美国还需要在全球搞事情,使全球市场对美元产生排斥力。
纵观当今的全球,具有足够资金数量能让美国看得上的地方,也就欧元区、中东、东亚这三个地方。所以,今年这三个地方会成为地缘热点。东欧的科索沃、乌克兰,中东的伊核以及未来可能面临更大压力的沙特,还有东亚的我们,都会成为美国的关注焦点。任何地方出一些小破绽,美国就会过去搞事情。
所以,今年中美关系在表面握手的同时,美国会派出各路小弟来充当马前卒,搅得我们不太平。
但是我们要认识到,搞事情并不是目的。真正的目的,是通过搞事情来点燃我们市场的恐慌情绪,从而让热钱抛售中国的资产(包括股票),然后把热钱放到利率更高的美国去。
所以,今年美国的一切地缘动作,目的都是砸盘。换句话说,今年A股会面临美国不断的砸盘压力。
当然,也不要担心A股出现什么股灾。今年的主旋律是稳。证监会易主席在元旦前几天也发声说,坚决防止大上大下、急上急下。也就是说,当市场下跌幅度比较大,或者下跌速度比较快的时候,就会有看不见的手来进行托市。
而且,再怎么样,股市或多或少也要反映经济情况。疫情之下,放眼全球,我们的经济情况还算不错的。所以,哪怕受美联储加息而大幅下跌,底部也会较2018年的底部有所抬升,2022年上半年A股如果持续下跌,最低点的理论值大约在2800-3000点之间。
当然,这是极限情况,实际情况可能未必能跌到那个位置。反过来说,一旦真的跌到了那个位置,反而是很好的入场点。
但我们同时也要清醒地认识到,虽然下跌时会有救市,而且救市的时候会营造牛市的舆论氛围来提振大家的信心,但今年牛市的基础是不具备的。
事实上,证监会的任务目标,并不是股市涨多高,而是确保A股市场这个融资渠道能够服务实体经济。翻译成人话,就是保证新股能发出来。
或者说,硬要考量证监会的KPI的话,A股总市值的稳定增长,会比股指稳定上涨更合理。至于总市值的增长是由于股票上涨,还是由于新股发行,这个对监管层来说并不重要。
2021年,A股市场的总市值从75万亿增长到了92万亿,增长了17万亿,增幅22%。其中新股发行和定向增发约8万亿。如果2022年继续维持20%的增幅,那就是增长约18万亿。同时维持10万亿的新股发行和定向增发,那么上涨带来的股市市值增长就在8万亿左右,算下来总市值增幅8.7%。这可以理解成,2022年A股整体涨幅在8.7%左右。
把2021年的高点3731点乘以这个涨幅,大致能预估2022年的高点,大约在4056点。
当然,上述低点和高点的计算,只是基于模型和假设算出来的结果,供操作时来参考。
分析完大致的波动区间,我们再推演一下什么时候监管层才会发力来拉升A股呢?
我们要知道,虽然A股市场散户的人数和资金量占了大头,但真正有影响力的还是流动性高的热钱。也就是那些美联储能够吸引去美国的钱。这种机构手里的钱,在全世界游荡。哪里有机会,就到哪里投机。没有机会了,说走就走。
这种高流动性的资金,对市场的影响非常大。来去越快,就越能在市场中翻江倒海。
所以,市场的涨跌,要看热钱是进还是出。而热钱是否外逃,取决于中美利息差。利息差越高,我们对热钱的吸引力就越强。现在美联储即将加息,息差将收窄。下一步要看我们的货币政策怎么走。如果任由息差降低,那么就会有热钱流出的压力,导致短期内A股市场走势疲软。
另外一个观察渠道是,可以紧盯美国对比特币的监管态度。
比特币近几年为什么这么涨?作为一种去中心化的不记名电子“货币”,在中国出台了个人每年对外转账上限5万美元的监管政策之后,比特币成为大佬对外转移大量资金的灰色渠道。
之前美国一直高调宣称官方承认比特币,目的就是要让中国一些大佬们放心把钱转到美国去。这也是我们官方一直不承认比特币的原因之一。
现在,该转的已经转得差不多了,美国也要开始监管比特币了。前阵子拜登任命的美联储副主席布兰纳德,主要分管的就是货币监管。
如果布兰纳德上任后开始和中国联合整治虚拟货币,那么就意味着我们国内资金大幅流出的渠道将被堵住。这对A股来说是一个好消息。
届时,一旦看到这样的新闻被曝出来,也就意味着A股将迎来止跌。
总体来说,今年A股市场主要任务是稳,要防止的是大涨大跌、急涨急跌,所以不会有大行情,只有波段性和结构性的机会。对于普通投资者来说,最大的机会,反而是在A股大跌的时候,跟着国家队一起为国救市,赚取确定性的政策性行情。
最后,祝大家虎年虎虎生威,也祝愿A股市场股股深V——节前下跌的股票,节后能够全部V回来。
祝大家操作顺利,财运亨通!
#人类迷惑行为#【卖茶大忽悠语出惊人:中国茶界装家指南!茶圈那么大,就你最会装】
混在茶圈:买茶卖茶,多是云淡风轻。
然而,中国茶界,高手如云,“装人”辈出。
偶尔也会出现:喝茶的“装神”,偶遇卖茶的大忽悠。斗法的场面,简直不堪入目。
- 01 -
隔壁老王的“蜕变”
2003年,小王大学刚毕业,恰逢茶城落成。
风华正茂的小王,对茶一往情深,就开了个店,走上了卖茶的不归路。
小王卖茶,十分心虚,总感觉找自己买茶的每一个人,都十分懂茶。港台大师巅峰时期的品鉴技能,被小王理所当然的想象在每一个茶客身上。总之,坑客这种事情,绝对不敢。
小王卖茶,还十分良心,那时候,成本100块的易武400克大茶饼,小王160块就卖了。遇到爱茶的茶客,会有相见恨晚的感觉,定要送两泡好茶,睡觉才能踏实。
不知过了多久,小王家庭的压力越来越大,还发现:自己对茶一往情深,一饼茶叶就赚个几十块,客户的反应居然是:你吹那么好,卖那么便宜,肯定是假的。
一想起这么多年,岁月已经磨平了茶叶情怀,被生活毒打过的辛酸涌上心头。终究活成了那句:自古真情留不住,唯有套路得人心。
做茶7年,对茶一往情深的小王,终于还是变成了隔壁卖茶的老王。
一开始,老王忽悠人买茶还有些心虚,但后来发现:茶叶这玩意没有标准,喝过真正好茶的人也不多,找自己买茶的人,十有八九不懂茶,你怎么说他就怎么信,也就完全放开手脚忽悠了。
老王总暗示自己:这个看脸的世界,做茶一定要讲面子。台地茶的原料不要紧,但表面一定要盖上一层十分显毫的料。为了避免被人发现这其中的猫腻,老王亲切地称之为“撒面茶”。
卖茶的时候,老王面露微笑,上来一句:平时都喝点什么茶。客户回答:老班章古树。
“哦!生活有讲究啊!”老王一边说着,心头暗说一句:老班章,我都搞不到。天天喝老班章,你还用买茶。老王一边想着,奸商值已经从0暴涨到100%。
老王坐下来,捧着茶饼介绍:试试老班章旁边的寨子。你看我这茶,十分显毫,隐隐中透着墨绿,是上好的茶品。说罢,对着茶叶深吸一口气,脸上一脸陶醉,仿佛闻到了淡淡的干茶香。
开汤之后,老王一边喝,一边自言自语:我这个茶,太霸气了。有点苦,但马上就化开了。你有没有感觉到了。
听老王这么一说,茶客似乎也感觉到了霸气,略略点点头。老王心头一喜:这货上沟了。
紧接着,老王果断问:小兄弟哪里人。无论客户回答哪里,老王一顿吹捧,点出当地特产,猛夸一阵人杰地灵,你们那里老板很多。最后,吹捧两句,小伙子好好干,以后前途无量啊!
一阵彩虹屁轰下来,客户满脸笑容,心花怒放,顿时间感觉茶叶倍好喝了。
喝完之后,客户用5000一公斤的价格,买了一提茶叶。老王还送了他几个礼盒,方便送人。
老王看着客户出了门,心里嘲笑一句:一般人,能喝出3000的茶,跟5000的茶有多大的区别,那就真见鬼了。
客户走远之后,老王拿起电话:上次拿的那个400一公斤的茶叶,再来两件。
就这样,年复一年,看人下菜,见人说人话,见鬼说鬼话。就算店里来了个俄罗斯妹子,老王也敢拍着胸脯说:亲爱的达瓦里氏,干了这瓶伏特加,咱们再谈买茶的事。
日积月累,卖茶的老王已经套路满满,油腻十足,也赚了不少的财富。
然而,2022年开局不久,老王居然栽了。
- 02 -
“装神”的落寞
1月初的清晨,老王见一个30出头的年轻人转来转去,像是在找茶。
老王扯起嗓门一喊:进来喝茶嘛。
年轻男子进门就说:那来个锅底塘吧!老王不经思考,虽然没听说过锅底塘,但马上吐出一句:我这里刚好锅底塘的。还竖起大拇指说:喝这个茶,懂茶,有品位啊!我刚好有。
说罢,老王神神叨叨地拿出一块黄布包裹的茶叶,一层一层地拆开,黄布裹得极厚,足足拆了二十余秒。
老王开汤之后,年轻男子喝了一口:茶汤入喉,还是强忍住不皱眉头,却昧着良心说:你这个茶,品质还不错。心里却一万头野毛驴在奔腾:你欺负我没喝过茶吗?
老王一脸开心,马上说到:我这个茶呀,源自1848米高山千年古树原料,普洱茶大师古法手工打造,资深普洱茶玩家最爱,云南古树茶之极品,限量版中的珍藏版,市场上,一般买不到的。
听老王这么厉害的吹嘘,男子点点头,喝了一口茶,继续说:你这个茶,虽然有梅子香,但不是最纯的锅底塘,茶是阴面产的,喝下后寒气重。
老王为了客户开心,一遍喝一边夸:你这年纪,有这种水平,实属不易啊!
男子也当仁不让,一本正经地胡说八道:这个阴面产的茶,后背发汗。阳面产的茶,额头发汗,你这个茶,后背发汗,所以是阴面产的。而且,树龄只有186年,也算是古树了。
老王不想失去客户,仔细听着他胡说八道,连忙跟着点点头,问道:平时都买这么高端的茶噶。
男子顿时来了精神气,一脸嫌弃地说:我不买茶,我喝的茶都是别人赠的,比如台湾回流的普洱。新茶嘛,冰岛老班章烂大街没品味,这两年流行锅底塘和水井头,但是,我只喝大师杀青的单株。
男子一边说着,掏出手机,放出一张跟普洱茶行业某某名人的合照,吓得老王一阵哆嗦:你认识他啊!
男子收起花50块钱找人P出来的图,胡说八道更有底气了。毕竟,看老王那铁青的脸色,已经被震撼到了。
老王:您跟他很熟噶?
男子故作镇定:忘年之交,好兄弟,他教了我很多东西,回头我给你引荐引荐,我先给你这茶室提个意见吧。
老王洗耳恭听。
男子滔滔不绝地说:喝茶讲究,卖茶也要讲究。你这茶室,还有改进的空间。要用红酸枝架子摆放高端普洱茶饼,才能让懂茶的人知道你是行家。
毛茶不能装在那种口袋里,景德镇名家茶罐存放名山古树和单株,看起来高级,还便于客户拍照。
卖茶时,茶饼要让客户自己看。介绍茶,决不能说香高水甜,一定要从火功和韵味上点评这款茶的高级之出,这才是懂茶之人的评茶之道。
茶桌的摆放也太过简陋了,茶席要经常换,方便拍照。卖茶的人,最忌讳的就是发圈只发产品。一定要从制茶的过程中领悟人生,并转化为具有禅意的文案,这样才能凸显你懂茶叶内幕。
配图可以简单,但要有一只朦朦胧胧的女性的手,这样能证明自己不是独自喝茶,还能让中年男人知道你的茶室经常有美女光顾。
你看你这器具,一大一小的盖碗,野鸡紫砂壶,不妥。必须有3把以上的紫砂,虽说顾大师的可能搞不到,但必须出自名家。
杯子,再不济也要自用景德镇名家,如果能搞到乾隆时期的粉彩,那才是真正的高级,给客户,只能用普通景德镇瓷器,这样才能彰显自己懂茶又独一无二。
如果能有一个雍正时期的象耳折角方瓶,里面插上一株枯死的文竹,既能彰显大道至简,又能凸显风雅,这是卖茶的加分项。
烧水也不能含糊,烧水的器具,日本回流的老铁壶要有两把。普通客户可以用电烧水,但遇到懂茶的客户,一定要用红泥炉配橄榄碳。
水为茶之母,水质要讲究,卖茶很难搞到山泉,普通的纯净水也还尚可,但真正的高手,世间万物,有形无形,皆可泡茶。鄙人就曾用“香槟”泡台地茶,还喝出了人生的味道。
盛水的器皿,也有讲究,要用高容量的紫陶大缸,放上清洗之后的鹅卵石。
茶叶店里,面积还很宽,只摆茶叶太过浪费,可以摆一个古琴,至少要学会弹一首曲子,特殊时候,镇楼必备。
喝茶如果不焚香,前面的一切都等于白做。香炉香筒一定要应有尽有,而且,只烧上好的沉香,最好是一个晚上烧掉4位数。
最后,卖茶最重要的是:一定要有头衔,挂在店内醒目的位置。在当下,茶人之类的称呼,已经是自命清高。卖茶的头衔,至少也应该是高级评茶师起步。
最有用的方法是:拉上同样卖茶的圈内人,四五个人组建一个中华普洱茶XX联盟副会长,亦或是全球普洱茶XX理事长,或者云南普洱茶XX鉴别(评估)中心秘书长……
总之,一个看起来上档次的头衔,能增加茶叶的销量。
男子说了一大堆,老王倒出来的最后一杯茶,直接不喝,皱了皱眉头就走了。
老王,卖茶多年,虽然已经很能忽悠人,但哪见过这阵势。
道高一尺魔高一丈,茶叶圈里,论起忽悠和装,终究还是天外有天,人外有人。
写在最后:
买茶的路上,总会遇到一个卖茶的老王。
喝茶的路上,总会遇到一些用茶装神弄鬼的人。
有人就有江湖,茶叶也不例外。茶叶没有标准。有的茶老板自说自话、看人下菜。然而,做茶是长线,坑人一次,也就永远失去了客户。
茶圈里,用茶装神弄鬼的人,玩茶走火入魔的人又岂止一两个。
然而,这世间的事,更是有人愿意演,就有人愿意看,过于较真,心累。是是非非,又怎能说得清楚。
与其争个对错,不如喝好自己的茶,茶里茶外,图个舒服开心。
庸庸扰扰,窗外戏言,权当看戏罢!
混在茶圈:买茶卖茶,多是云淡风轻。
然而,中国茶界,高手如云,“装人”辈出。
偶尔也会出现:喝茶的“装神”,偶遇卖茶的大忽悠。斗法的场面,简直不堪入目。
- 01 -
隔壁老王的“蜕变”
2003年,小王大学刚毕业,恰逢茶城落成。
风华正茂的小王,对茶一往情深,就开了个店,走上了卖茶的不归路。
小王卖茶,十分心虚,总感觉找自己买茶的每一个人,都十分懂茶。港台大师巅峰时期的品鉴技能,被小王理所当然的想象在每一个茶客身上。总之,坑客这种事情,绝对不敢。
小王卖茶,还十分良心,那时候,成本100块的易武400克大茶饼,小王160块就卖了。遇到爱茶的茶客,会有相见恨晚的感觉,定要送两泡好茶,睡觉才能踏实。
不知过了多久,小王家庭的压力越来越大,还发现:自己对茶一往情深,一饼茶叶就赚个几十块,客户的反应居然是:你吹那么好,卖那么便宜,肯定是假的。
一想起这么多年,岁月已经磨平了茶叶情怀,被生活毒打过的辛酸涌上心头。终究活成了那句:自古真情留不住,唯有套路得人心。
做茶7年,对茶一往情深的小王,终于还是变成了隔壁卖茶的老王。
一开始,老王忽悠人买茶还有些心虚,但后来发现:茶叶这玩意没有标准,喝过真正好茶的人也不多,找自己买茶的人,十有八九不懂茶,你怎么说他就怎么信,也就完全放开手脚忽悠了。
老王总暗示自己:这个看脸的世界,做茶一定要讲面子。台地茶的原料不要紧,但表面一定要盖上一层十分显毫的料。为了避免被人发现这其中的猫腻,老王亲切地称之为“撒面茶”。
卖茶的时候,老王面露微笑,上来一句:平时都喝点什么茶。客户回答:老班章古树。
“哦!生活有讲究啊!”老王一边说着,心头暗说一句:老班章,我都搞不到。天天喝老班章,你还用买茶。老王一边想着,奸商值已经从0暴涨到100%。
老王坐下来,捧着茶饼介绍:试试老班章旁边的寨子。你看我这茶,十分显毫,隐隐中透着墨绿,是上好的茶品。说罢,对着茶叶深吸一口气,脸上一脸陶醉,仿佛闻到了淡淡的干茶香。
开汤之后,老王一边喝,一边自言自语:我这个茶,太霸气了。有点苦,但马上就化开了。你有没有感觉到了。
听老王这么一说,茶客似乎也感觉到了霸气,略略点点头。老王心头一喜:这货上沟了。
紧接着,老王果断问:小兄弟哪里人。无论客户回答哪里,老王一顿吹捧,点出当地特产,猛夸一阵人杰地灵,你们那里老板很多。最后,吹捧两句,小伙子好好干,以后前途无量啊!
一阵彩虹屁轰下来,客户满脸笑容,心花怒放,顿时间感觉茶叶倍好喝了。
喝完之后,客户用5000一公斤的价格,买了一提茶叶。老王还送了他几个礼盒,方便送人。
老王看着客户出了门,心里嘲笑一句:一般人,能喝出3000的茶,跟5000的茶有多大的区别,那就真见鬼了。
客户走远之后,老王拿起电话:上次拿的那个400一公斤的茶叶,再来两件。
就这样,年复一年,看人下菜,见人说人话,见鬼说鬼话。就算店里来了个俄罗斯妹子,老王也敢拍着胸脯说:亲爱的达瓦里氏,干了这瓶伏特加,咱们再谈买茶的事。
日积月累,卖茶的老王已经套路满满,油腻十足,也赚了不少的财富。
然而,2022年开局不久,老王居然栽了。
- 02 -
“装神”的落寞
1月初的清晨,老王见一个30出头的年轻人转来转去,像是在找茶。
老王扯起嗓门一喊:进来喝茶嘛。
年轻男子进门就说:那来个锅底塘吧!老王不经思考,虽然没听说过锅底塘,但马上吐出一句:我这里刚好锅底塘的。还竖起大拇指说:喝这个茶,懂茶,有品位啊!我刚好有。
说罢,老王神神叨叨地拿出一块黄布包裹的茶叶,一层一层地拆开,黄布裹得极厚,足足拆了二十余秒。
老王开汤之后,年轻男子喝了一口:茶汤入喉,还是强忍住不皱眉头,却昧着良心说:你这个茶,品质还不错。心里却一万头野毛驴在奔腾:你欺负我没喝过茶吗?
老王一脸开心,马上说到:我这个茶呀,源自1848米高山千年古树原料,普洱茶大师古法手工打造,资深普洱茶玩家最爱,云南古树茶之极品,限量版中的珍藏版,市场上,一般买不到的。
听老王这么厉害的吹嘘,男子点点头,喝了一口茶,继续说:你这个茶,虽然有梅子香,但不是最纯的锅底塘,茶是阴面产的,喝下后寒气重。
老王为了客户开心,一遍喝一边夸:你这年纪,有这种水平,实属不易啊!
男子也当仁不让,一本正经地胡说八道:这个阴面产的茶,后背发汗。阳面产的茶,额头发汗,你这个茶,后背发汗,所以是阴面产的。而且,树龄只有186年,也算是古树了。
老王不想失去客户,仔细听着他胡说八道,连忙跟着点点头,问道:平时都买这么高端的茶噶。
男子顿时来了精神气,一脸嫌弃地说:我不买茶,我喝的茶都是别人赠的,比如台湾回流的普洱。新茶嘛,冰岛老班章烂大街没品味,这两年流行锅底塘和水井头,但是,我只喝大师杀青的单株。
男子一边说着,掏出手机,放出一张跟普洱茶行业某某名人的合照,吓得老王一阵哆嗦:你认识他啊!
男子收起花50块钱找人P出来的图,胡说八道更有底气了。毕竟,看老王那铁青的脸色,已经被震撼到了。
老王:您跟他很熟噶?
男子故作镇定:忘年之交,好兄弟,他教了我很多东西,回头我给你引荐引荐,我先给你这茶室提个意见吧。
老王洗耳恭听。
男子滔滔不绝地说:喝茶讲究,卖茶也要讲究。你这茶室,还有改进的空间。要用红酸枝架子摆放高端普洱茶饼,才能让懂茶的人知道你是行家。
毛茶不能装在那种口袋里,景德镇名家茶罐存放名山古树和单株,看起来高级,还便于客户拍照。
卖茶时,茶饼要让客户自己看。介绍茶,决不能说香高水甜,一定要从火功和韵味上点评这款茶的高级之出,这才是懂茶之人的评茶之道。
茶桌的摆放也太过简陋了,茶席要经常换,方便拍照。卖茶的人,最忌讳的就是发圈只发产品。一定要从制茶的过程中领悟人生,并转化为具有禅意的文案,这样才能凸显你懂茶叶内幕。
配图可以简单,但要有一只朦朦胧胧的女性的手,这样能证明自己不是独自喝茶,还能让中年男人知道你的茶室经常有美女光顾。
你看你这器具,一大一小的盖碗,野鸡紫砂壶,不妥。必须有3把以上的紫砂,虽说顾大师的可能搞不到,但必须出自名家。
杯子,再不济也要自用景德镇名家,如果能搞到乾隆时期的粉彩,那才是真正的高级,给客户,只能用普通景德镇瓷器,这样才能彰显自己懂茶又独一无二。
如果能有一个雍正时期的象耳折角方瓶,里面插上一株枯死的文竹,既能彰显大道至简,又能凸显风雅,这是卖茶的加分项。
烧水也不能含糊,烧水的器具,日本回流的老铁壶要有两把。普通客户可以用电烧水,但遇到懂茶的客户,一定要用红泥炉配橄榄碳。
水为茶之母,水质要讲究,卖茶很难搞到山泉,普通的纯净水也还尚可,但真正的高手,世间万物,有形无形,皆可泡茶。鄙人就曾用“香槟”泡台地茶,还喝出了人生的味道。
盛水的器皿,也有讲究,要用高容量的紫陶大缸,放上清洗之后的鹅卵石。
茶叶店里,面积还很宽,只摆茶叶太过浪费,可以摆一个古琴,至少要学会弹一首曲子,特殊时候,镇楼必备。
喝茶如果不焚香,前面的一切都等于白做。香炉香筒一定要应有尽有,而且,只烧上好的沉香,最好是一个晚上烧掉4位数。
最后,卖茶最重要的是:一定要有头衔,挂在店内醒目的位置。在当下,茶人之类的称呼,已经是自命清高。卖茶的头衔,至少也应该是高级评茶师起步。
最有用的方法是:拉上同样卖茶的圈内人,四五个人组建一个中华普洱茶XX联盟副会长,亦或是全球普洱茶XX理事长,或者云南普洱茶XX鉴别(评估)中心秘书长……
总之,一个看起来上档次的头衔,能增加茶叶的销量。
男子说了一大堆,老王倒出来的最后一杯茶,直接不喝,皱了皱眉头就走了。
老王,卖茶多年,虽然已经很能忽悠人,但哪见过这阵势。
道高一尺魔高一丈,茶叶圈里,论起忽悠和装,终究还是天外有天,人外有人。
写在最后:
买茶的路上,总会遇到一个卖茶的老王。
喝茶的路上,总会遇到一些用茶装神弄鬼的人。
有人就有江湖,茶叶也不例外。茶叶没有标准。有的茶老板自说自话、看人下菜。然而,做茶是长线,坑人一次,也就永远失去了客户。
茶圈里,用茶装神弄鬼的人,玩茶走火入魔的人又岂止一两个。
然而,这世间的事,更是有人愿意演,就有人愿意看,过于较真,心累。是是非非,又怎能说得清楚。
与其争个对错,不如喝好自己的茶,茶里茶外,图个舒服开心。
庸庸扰扰,窗外戏言,权当看戏罢!
早起晨来
脸实其也是脏脏的,
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