我：“你要吃什么就跟我说，我夹给你吃，听到了吗？”
（左手食指指着菠萝）：我想吃这个。”
我：“是不是很久没吃菠萝了？”
：“是～真好吃～”
我：“那你多吃点。”
（左手竖出一根食指）：“我还可以再吃一个吗？”
我：“都给你吧。”（疯狂清盘，这妈妈一天天可可爱爱的…）
隔壁桌几个人在寒暄：“这孩子怎么都长这么大啦！都认不出来了！”
（突然自己小声插话）：“是啊是啊！”
我（一惊）：“咋地？你还见过隔壁桌那孩子？”
：“没见过。”（说完自己噗呲就笑了）
我：“？[doge]？”
（奇奇怪怪怎么回事）
#每日心情记录##妈妈#
（左手食指指着菠萝）：我想吃这个。”
我：“是不是很久没吃菠萝了？”
：“是～真好吃～”
我：“那你多吃点。”
（左手竖出一根食指）：“我还可以再吃一个吗？”
我：“都给你吧。”（疯狂清盘，这妈妈一天天可可爱爱的…）
隔壁桌几个人在寒暄：“这孩子怎么都长这么大啦！都认不出来了！”
（突然自己小声插话）：“是啊是啊！”
我（一惊）：“咋地？你还见过隔壁桌那孩子？”
：“没见过。”（说完自己噗呲就笑了）
我：“？[doge]？”
（奇奇怪怪怎么回事）
#每日心情记录##妈妈#
高端成分粉碎机？国货品牌卷死了
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
#别拿我对你的信任当做背叛的筹码# 三：
我当时对你得是有多失望，从未有过的失望。我都已经做好了最坏的打算，你回来摊牌后要跟我离婚。在家里的时候我就不停的想今天在成都各种可能发生在你身上的事情。我平常在家不喝酒的，我去买了一件啤酒回家，到家就直接喝了2瓶。我做好了所有结果的一切准备了。家里就我一个人，我怕我会控制不住自己，我会在你摊牌的时候动手，那种情况我真的可能会动手。所以你到资阳以后让我出去谈，你担心妈妈在家。我说不用，家里就我，让凤也一起来吧。我想着有凤在，多个人，我应该不会动手，就算真动手，也有一个拉的人。不至于让事情完全无法挽回。
回家以后你们依然是觉得这不是个事情，只是怕我误会，所以才没有告诉我，只是凤去相亲而已。仅此而已。呵呵，这种话骗鬼，鬼都不相信，更何况是我，比鬼还难缠的人。然后你们各种解释，梳理去成都的时间线，没有单独相处，都是有第3方在的。呵呵，有没有，在不在，重要吗？心已经飞向远方了，真的有没有发生关系，已经不是那么重要了。吵，只是吵，然后我给你说了我近期的情况，对你的怀疑，抓住你和他的聊天记录。凤没有看过，我给她看，因为你表示的是凤自始至终都不太清楚你跟他的情况。凤也一直给你打圆场。我累了，是真的累了。第一次18号爆发我就已经给过你机会了，我是“选择”相信你们。我给你明确说过，重点是选择，不是相信。但是你不珍惜，或者你根本不想要珍惜。我也是太惯着你了，我走了一步错棋。应该让我去给你强制断掉的。但是我没有。导致了你继续欺骗我。你说在你回来的路上已经删除掉他的微信了，删除掉跟他在的所有群聊了。游戏没有删除，是为了证明周5确实是在打游戏让我看的证明。你们没有发生任何的事情。只是简单吃了个饭，唱了一会歌，你计划的就是21点半就从成都回来。但是媳妇儿，你回来都多晚了，你知道我很警觉的，尤其是吵过一次架了。我如果不跟你在25号摊牌，你是又打算怎么来隐瞒我呢，你是还要继续到什么时候呢？继续到你确定好了他，要跟我彻底了断了，你才跟我说永别吗？
我其实真的是不舍，不是不舍这段婚姻，不是不舍这个家庭，只是不舍得你。所以我需要得到一个答案，如果你真的要走，我绝不强求，只要你觉得他确实能你我给不到你的东西，我就算再心痛，再不舍，为了你，我愿意。但是我又真的怕你离开我会过的不好，会过得不幸福。就算你们现在如胶似漆，你侬我侬，但是时间久了，3年，5年，10年，他能像我对你一样，一如既往的宠你，惯你，爱你，在任何情况下所有事情都为你着想吗？而且他本身就是有家庭，有孩子的人。就算他说他感觉不到他现在的家，你真的就觉得他有了你以后就会有家了吗？你深陷男人的陷阱而无法自拔。
我妥协了，我认输了，我还是舍不得你。我再次“选择”相信你。我们以后好好的在一起。我妈那里我去解释。就说他其实是你给凤介绍的相亲对象，你们就3个人。你们聊的他家房子以及他家父母感情和睦都只是帮凤问的，我误会了。凤全程都在场。25号回来凤都是在我们家睡的。这样妈妈那里就释然了，一切的锅都我来背，我们不分开。我们还是回到最初的曾经。还回的去吗？我不确定了，但是我想回去。就算你出轨了，发生了什么。我还是想回去。我会努力去控制自己。因为我真的，真的，好爱，好爱你，媳妇儿。
26号我们在一起平静度过，27号，我送你跟孩子还有我们彼此的妈妈去湿地公园，你带幺儿玩，你想多陪陪她。而我去工作了。
27号晚上，我已经在25号知道你的手机密码了，是我的生日。你说是在第一次吵架就改的，我25号晚上也是高兴的。但是，我是“选择”相信你是在18日吵架改的，而不是25号晚上成都回来的路上改的。有了密码，你去洗澡，我又光明正大的看你的手机了，亦如出现这个事情之前一样。我们彼此没有秘密，没有隐瞒。开始确实没有发现任何东西，但是，你太不小心了，你真的太不小心了。你手机相册没有，你的微信聊天记录没有。但是，我从你一个小号微信里面发现了，我发现了一个惊天大秘密。一个让我五雷轰顶的大秘密。2次吵架，这么短的时间，因为同一个事情，同一个人，你的解释都是说我误会了，你没有出轨。我也一直是选择相信。但是，我竟然在27号，时隔2天，发现了石锤。哈哈，我是得有多可悲，可笑，可叹。
你洗完澡回来，我又开始喝酒了，我问你，你还有什么瞒着我没有，你自己说出来，不要让我拿出证明。你慌了，你沉默了很久很久。你不愿意承认，你试图想办法。最后，你看我无比坚定，知道我肯定发现了什么，你承认你还有他手机号码，因为你发现在我手机里他的号码我存错了，你重新改了他的名字重新还存着的。哈哈哈，我发现的不是这个，我让你继续想，还有没有其他的，你装着努力回想的样子真的不自然，因为你肯定还隐瞒了我很多事情，你不愿意让我知道。但是我发现的石锤真的是锤的太重了，重的我心碎完了。你不承认还有，我说就25号到27号这2天，我们吵架以后，你还有什么事情瞒着我。你不认了，你让我拿出证据来，我心态确实崩了，你不会再认了，你最多只会认我拿出来的石锤。
我当时对你得是有多失望，从未有过的失望。我都已经做好了最坏的打算，你回来摊牌后要跟我离婚。在家里的时候我就不停的想今天在成都各种可能发生在你身上的事情。我平常在家不喝酒的，我去买了一件啤酒回家，到家就直接喝了2瓶。我做好了所有结果的一切准备了。家里就我一个人，我怕我会控制不住自己，我会在你摊牌的时候动手，那种情况我真的可能会动手。所以你到资阳以后让我出去谈，你担心妈妈在家。我说不用，家里就我，让凤也一起来吧。我想着有凤在，多个人，我应该不会动手，就算真动手，也有一个拉的人。不至于让事情完全无法挽回。
回家以后你们依然是觉得这不是个事情，只是怕我误会，所以才没有告诉我，只是凤去相亲而已。仅此而已。呵呵，这种话骗鬼，鬼都不相信，更何况是我，比鬼还难缠的人。然后你们各种解释，梳理去成都的时间线，没有单独相处，都是有第3方在的。呵呵，有没有，在不在，重要吗？心已经飞向远方了，真的有没有发生关系，已经不是那么重要了。吵，只是吵，然后我给你说了我近期的情况，对你的怀疑，抓住你和他的聊天记录。凤没有看过，我给她看，因为你表示的是凤自始至终都不太清楚你跟他的情况。凤也一直给你打圆场。我累了，是真的累了。第一次18号爆发我就已经给过你机会了，我是“选择”相信你们。我给你明确说过，重点是选择，不是相信。但是你不珍惜，或者你根本不想要珍惜。我也是太惯着你了，我走了一步错棋。应该让我去给你强制断掉的。但是我没有。导致了你继续欺骗我。你说在你回来的路上已经删除掉他的微信了，删除掉跟他在的所有群聊了。游戏没有删除，是为了证明周5确实是在打游戏让我看的证明。你们没有发生任何的事情。只是简单吃了个饭，唱了一会歌，你计划的就是21点半就从成都回来。但是媳妇儿，你回来都多晚了，你知道我很警觉的，尤其是吵过一次架了。我如果不跟你在25号摊牌，你是又打算怎么来隐瞒我呢，你是还要继续到什么时候呢？继续到你确定好了他，要跟我彻底了断了，你才跟我说永别吗？
我其实真的是不舍，不是不舍这段婚姻，不是不舍这个家庭，只是不舍得你。所以我需要得到一个答案，如果你真的要走，我绝不强求，只要你觉得他确实能你我给不到你的东西，我就算再心痛，再不舍，为了你，我愿意。但是我又真的怕你离开我会过的不好，会过得不幸福。就算你们现在如胶似漆，你侬我侬，但是时间久了，3年，5年，10年，他能像我对你一样，一如既往的宠你，惯你，爱你，在任何情况下所有事情都为你着想吗？而且他本身就是有家庭，有孩子的人。就算他说他感觉不到他现在的家，你真的就觉得他有了你以后就会有家了吗？你深陷男人的陷阱而无法自拔。
我妥协了，我认输了，我还是舍不得你。我再次“选择”相信你。我们以后好好的在一起。我妈那里我去解释。就说他其实是你给凤介绍的相亲对象，你们就3个人。你们聊的他家房子以及他家父母感情和睦都只是帮凤问的，我误会了。凤全程都在场。25号回来凤都是在我们家睡的。这样妈妈那里就释然了，一切的锅都我来背，我们不分开。我们还是回到最初的曾经。还回的去吗？我不确定了，但是我想回去。就算你出轨了，发生了什么。我还是想回去。我会努力去控制自己。因为我真的，真的，好爱，好爱你，媳妇儿。
26号我们在一起平静度过，27号，我送你跟孩子还有我们彼此的妈妈去湿地公园，你带幺儿玩，你想多陪陪她。而我去工作了。
27号晚上，我已经在25号知道你的手机密码了，是我的生日。你说是在第一次吵架就改的，我25号晚上也是高兴的。但是，我是“选择”相信你是在18日吵架改的，而不是25号晚上成都回来的路上改的。有了密码，你去洗澡，我又光明正大的看你的手机了，亦如出现这个事情之前一样。我们彼此没有秘密，没有隐瞒。开始确实没有发现任何东西，但是，你太不小心了，你真的太不小心了。你手机相册没有，你的微信聊天记录没有。但是，我从你一个小号微信里面发现了，我发现了一个惊天大秘密。一个让我五雷轰顶的大秘密。2次吵架，这么短的时间，因为同一个事情，同一个人，你的解释都是说我误会了，你没有出轨。我也一直是选择相信。但是，我竟然在27号，时隔2天，发现了石锤。哈哈，我是得有多可悲，可笑，可叹。
你洗完澡回来，我又开始喝酒了，我问你，你还有什么瞒着我没有，你自己说出来，不要让我拿出证明。你慌了，你沉默了很久很久。你不愿意承认，你试图想办法。最后，你看我无比坚定，知道我肯定发现了什么，你承认你还有他手机号码，因为你发现在我手机里他的号码我存错了，你重新改了他的名字重新还存着的。哈哈哈，我发现的不是这个，我让你继续想，还有没有其他的，你装着努力回想的样子真的不自然，因为你肯定还隐瞒了我很多事情，你不愿意让我知道。但是我发现的石锤真的是锤的太重了，重的我心碎完了。你不承认还有，我说就25号到27号这2天，我们吵架以后，你还有什么事情瞒着我。你不认了，你让我拿出证据来，我心态确实崩了，你不会再认了，你最多只会认我拿出来的石锤。
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