#袁帅论道# #数字营销# #数据中台# #微会动平台# #新社汇平台# 从大而全到小而美,从增长循环到留存循环,不仅是下半年的流量解药,也将是互联网很长一段时间内的运营趋势。
1、利润驱动规模,存量市场竞争格局大多遵循互联网行业的721定律,也就是一家独大,因此烧钱意义已经不大,京东再烧钱也不会颠覆阿里,只有利润可以保障资源和服务质量,如同我们现实,有钱人身边也有更多的便利条件。
苹果公认利润高、很赚钱,苹果各种用户体验和售后服务也很极致;可能得罪米粉的栗子,小米口号是净利润不超5%,利润低所以可能各个地方省钱,无形中也会排斥优质供应商,因此手机偶尔会出一些低级小毛病,MIUI系统也到处布满广告。
老衬备用机用米8透明版,价格定位中上,号称双频GPS,某次出差帝都,开车第一次使用导航,途中位置一直出错,更换了多家导航App,最后发现是手机问题,上网一查,这种情况并非个例,反映GPS不能用的米8用户很普遍,当然小米售后应该还不错,因为只是备用机,老衬并没有申请售后。
2、优势驱动速度,一家独大的存量市场,新增用户大多也会根据前3名的占比瓜分,产品之间的用户渗透和重复比例也很大,因此瓷实产品优势更加胜过用户增长速度。比如京东从早期的垂直3C定位,到之后的物流速度,是形成忠诚用户的最大优势,如果没有这两个优势,用户占比可能早就被其他对手蚕食完了。
3、盈利驱动融资,互联网寒冬,不断融资的烧钱模式,当前已经很少了。烧钱补贴的用户价值不长久,停止补贴很可能用户可能就流失了;其次烧钱模式必须不停融资,无论对于创业者还是投资人,多轮融资以后股权稀释严重,不仅ROE回报不高,甚至会失去决策权;还有烧钱运营通常属于不太冷静的运营行为,当补贴杀红了眼,很容易陷入财务困境;并且烧钱模式下还会聚集很多融资驱动的投机者,而非商业驱动的理性创业者。
无论产品优势还是经营利润,根本上都是思维转变,将产品运营从早期的增长驱动留存,转变为留存驱动增长。老用户获取难度比新用户容易7倍,并且可以接受价格变动和产品新服务拓展,因此一方面增加老用户价值,另一方面通过用户满意度来获取新用户,是互联网下半场的产品逻辑。
1、利润驱动规模,存量市场竞争格局大多遵循互联网行业的721定律,也就是一家独大,因此烧钱意义已经不大,京东再烧钱也不会颠覆阿里,只有利润可以保障资源和服务质量,如同我们现实,有钱人身边也有更多的便利条件。
苹果公认利润高、很赚钱,苹果各种用户体验和售后服务也很极致;可能得罪米粉的栗子,小米口号是净利润不超5%,利润低所以可能各个地方省钱,无形中也会排斥优质供应商,因此手机偶尔会出一些低级小毛病,MIUI系统也到处布满广告。
老衬备用机用米8透明版,价格定位中上,号称双频GPS,某次出差帝都,开车第一次使用导航,途中位置一直出错,更换了多家导航App,最后发现是手机问题,上网一查,这种情况并非个例,反映GPS不能用的米8用户很普遍,当然小米售后应该还不错,因为只是备用机,老衬并没有申请售后。
2、优势驱动速度,一家独大的存量市场,新增用户大多也会根据前3名的占比瓜分,产品之间的用户渗透和重复比例也很大,因此瓷实产品优势更加胜过用户增长速度。比如京东从早期的垂直3C定位,到之后的物流速度,是形成忠诚用户的最大优势,如果没有这两个优势,用户占比可能早就被其他对手蚕食完了。
3、盈利驱动融资,互联网寒冬,不断融资的烧钱模式,当前已经很少了。烧钱补贴的用户价值不长久,停止补贴很可能用户可能就流失了;其次烧钱模式必须不停融资,无论对于创业者还是投资人,多轮融资以后股权稀释严重,不仅ROE回报不高,甚至会失去决策权;还有烧钱运营通常属于不太冷静的运营行为,当补贴杀红了眼,很容易陷入财务困境;并且烧钱模式下还会聚集很多融资驱动的投机者,而非商业驱动的理性创业者。
无论产品优势还是经营利润,根本上都是思维转变,将产品运营从早期的增长驱动留存,转变为留存驱动增长。老用户获取难度比新用户容易7倍,并且可以接受价格变动和产品新服务拓展,因此一方面增加老用户价值,另一方面通过用户满意度来获取新用户,是互联网下半场的产品逻辑。
#袁帅论道[超话]##袁帅论道##会议会展##微会动平台##新社汇平台##数据中台# 相对而言,数字化的品牌传播其实还可以模仿别人的idea,但营销的数字化转型,即利用技术和数据驱动的更深层次的消费者营销与运营,是一个系统工程,而绝不是一个idea就能解决的。也正如此,营销的数字化转型对于有远见的企业而言,是一个尤其迫切,却又尤其不知道该如何着手的一个领域。
#袁帅论道[超话]##2019世界互联网大会##世界互联网大会##乌镇世界互联网大会##会议会展##微会动平台##新社汇平台# 10月20日开幕的世界互联网大会,进入乌镇6.0版本,以“智能互联 开放合作—携手共建网络空间命运共同体”为主题,中外互联网大咖齐聚乌镇,围绕“数字经济”辩竞争、论趋势、谈责任。在流量红利触及天花板后,中国互联网人开始思考:通过商业操作系统做流量输出;用更广泛智能硬件代替手机交互;跨出科技圈向上下游高举高打……都在为数字经济找寻未来。
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