李前宽、肖桂云美术创作研讨会在长春东北亚艺术中心召开 业内专家学者给予高度评价【二】
国内知名专家学者高度评价李前宽、肖桂云导演在绘画艺术创作上笔耕不止，创造了光影彩墨的大美世界
中国文化人物主编王保胜/摄影报道
图1——东北亚国际书画摄影展组委会执行副主任、长春东新影业董事局主席周华起在研讨会上发言，对李前宽、肖桂云导演在电影艺术和绘画艺术上取得的成就表示敬佩，对艺术家炉火纯青的艺术功底和敬业精神表示敬意
图2——台湾著名收藏家、慈善家许伯夷在研讨会上表示，李前宽、肖桂云夫妇不仅导演了许多经典的电影，获得无数的荣誉，还创作了一大批优秀的美术作品，赢得社会各界的认同和喜爱，其成就十分令人钦佩
图3——李前宽、肖桂云美术创作研讨会在长春东北亚艺术中心成功举办，李前宽、肖桂云导演在绘画艺术创作上笔耕不止，创造了光影彩墨的大美世界，受到专家学者和艺术家嘉宾的高度赞誉
中国文化人物（主编 王保胜）8月22日，由中华人民共和国文化和旅游部支持，中国文学艺术界联合会和中国—东北亚博览会执委会共同主办，由吉林省外事办公室、吉林省文化和旅游厅、吉林省文学艺术界联合会、中国国际贸促会吉林省委员会、吉林省残疾人联合会、长春市二道区人民政府和东北亚艺术中心共同承办，长春市二道区美术家协会协办的李前宽、肖桂云美术创作研讨会在长春东北亚艺术中心召开。中国艺术研究院研究员、博士生导师、著名画家陈醉，中国艺术研究院研究员、著名美术理论家王镛，台湾著名收藏家、慈善家许伯夷，原国家广电总局电影局副局长、中影集团董事长杨步亭，著名导演萧锋，东北亚国际书画摄影展组委会执行副主任、长春东新影业董事局主席周华起，中国电影家协会副秘书长毕文宇，吉林省美协中国画艺委会主任王东明等专家学者，以及来自全国各地的艺术家嘉宾出席。吉林省美术家协会主席王晓明主持研讨会。
8月22日上午，“光影彩墨”李前宽肖桂云艺术展专馆在长春东北亚艺术中心隆重开馆。展馆展出了李前宽、肖桂云导演近年来精心创作的300余幅书画作品，成为第八届东北亚国际书画摄影展的一大亮点，受到来自东北亚地区和海内外艺术家及社会各界的高度赞誉。
李前宽、肖桂云耕耘影坛五十年，硕果累累，在绘画艺术创作上更是笔耕不止，创造了光影彩墨的大美世界。李前宽在研讨会上深有感触地说，“美术情结贯穿了我的生命”。他出生在海边，自从拿起画笔学画之后，画的就是大山、大河、大海。他在北京电影学院美术系毕业后，被分配到长春电影制片厂做了一名美术助理。此后，从场记做到编辑、副导演、联合导演、导演、总导演。在这期间，虽然“改行”了，但是李前宽一直没有断了画画，无论走到哪里，依然都是笔不离手。
著名导演肖桂云表示，受李前宽影响，以及身边美术界朋友的影响，耳濡目染，爱上了绘画。既然爱上了，就要画好，做好。因此，这么多年我的业余时间都到这里去了。今天的展览，能得到大家的认可，非常高兴。
中国艺术研究院研究员、博士生导师、著名画家陈醉表示，李前宽、肖桂云导演为我们创作了很多的经典电影，影响了一代代的中国观众。李前宽导演作为电影界的美术工作者，不仅非常专业，而且成果丰硕。正因为有过专业的美术训练，和后来从事导演艺术的实践，所以他没有很多的束缚，放得开，他的画有灵魂、有思考，也有故事，既能得到专家的认可，也能赢得普通观众的喜爱。他取得今天的成就，源于他的勤奋、执着，还有对艺术的热爱。肖桂云导演在美术创作方面属于大器晚成，画风清新、细腻、自然、率真，很有灵性。
中国艺术研究院研究员、著名美术理论家王镛在发言中表示，看过李前宽、肖桂云导演的新中国电影经典《开国大典》《重庆谈判》。如果说他们导演的经典这些大片是光影的史诗，那么，他们创作的这些中国画作品就是心灵的彩墨世界。他们的绘画作品有个共同的特点，就是格调高雅、气势恢宏、情感真挚、色彩明丽，而这些又正好和他们导演的经典大片是一致的，同样都传递着满满的正能量。李前宽的画风是豪放中有婉约，而肖桂云导演的画作则是婉约中见豪放。
吉林省美术家协会主席王晓明主持研讨会，他表示，李前宽、肖桂云导演的绘画作品和他们的电影艺术一样，在光影交错之时，在彩墨挥洒之间，将美好的画面永恒定格在记忆里，感染力很强，是艺术家真情实感的流露，更离不开两位艺术家坚持不懈的探索精神。
原国家广电总局电影局副局长、中影集团董事长杨步亭表示，李前宽、肖桂云导演在美术创作上的成就与勤奋是分不开的。无论是在旅途上，还是在各种活动中，李前宽导演总是坚持不懈的写生创作，不断的积累，所以说，他们的成功来自于勤奋和对艺术的执着追求。
著名导演萧锋表示，看他们的展览非常令人震撼，这展出的300多幅画，他们是在业余时间创作出来的，而且艺术水准很高，的的确确让人钦佩。画展现场的那些生活照片告诉我们，他们的创作激情，一切的艺术活动，来自于极具生命质量的电影创作生涯，大自然与电影创作赋予了他们特有的创作灵感和作为画家特有的气质。
吉林省美协中国画艺委会主任王东明表示，李前宽、肖桂云导演今天举办这样规模的大画展，可想而知他们平常付出了极大的时间和热情。李前宽导演的画作具有一种阳刚之气，也透露坚实的艺术功底。肖桂云导演的画作温婉而不失洒脱，是一种真情的流露。
东北亚国际书画摄影展组委会执行副主任、长春东新影业董事局主席周华起，台湾著名收藏家、慈善家许伯夷等嘉宾也分别发言，对李前宽、肖桂云导演的艺术创作给予了高度评价。
李前宽、肖桂云美术创作研讨会在长春东北亚艺术中心成功举办，来自国内知名的美术家、美术理论家，以及电影界的专家学者和艺术家嘉宾相聚于此，围绕他们的美术创作成果进行深入探讨，对他们勤奋执着的艺术精神和丰硕成果给予高度评价，他们的成功，也必将激励广大文艺工作者更加自觉地讲品位、讲格调、讲责任，用心用情用功描绘伟大时代、讴歌奋斗人生、刻画最美人物，推动文艺繁荣发展作出积极贡献。（中国文化人物）
责任编辑：赵建华、刘升
国内知名专家学者高度评价李前宽、肖桂云导演在绘画艺术创作上笔耕不止，创造了光影彩墨的大美世界
中国文化人物主编王保胜/摄影报道
图1——东北亚国际书画摄影展组委会执行副主任、长春东新影业董事局主席周华起在研讨会上发言，对李前宽、肖桂云导演在电影艺术和绘画艺术上取得的成就表示敬佩，对艺术家炉火纯青的艺术功底和敬业精神表示敬意
图2——台湾著名收藏家、慈善家许伯夷在研讨会上表示，李前宽、肖桂云夫妇不仅导演了许多经典的电影，获得无数的荣誉，还创作了一大批优秀的美术作品，赢得社会各界的认同和喜爱，其成就十分令人钦佩
图3——李前宽、肖桂云美术创作研讨会在长春东北亚艺术中心成功举办，李前宽、肖桂云导演在绘画艺术创作上笔耕不止，创造了光影彩墨的大美世界，受到专家学者和艺术家嘉宾的高度赞誉
中国文化人物（主编 王保胜）8月22日，由中华人民共和国文化和旅游部支持，中国文学艺术界联合会和中国—东北亚博览会执委会共同主办，由吉林省外事办公室、吉林省文化和旅游厅、吉林省文学艺术界联合会、中国国际贸促会吉林省委员会、吉林省残疾人联合会、长春市二道区人民政府和东北亚艺术中心共同承办，长春市二道区美术家协会协办的李前宽、肖桂云美术创作研讨会在长春东北亚艺术中心召开。中国艺术研究院研究员、博士生导师、著名画家陈醉，中国艺术研究院研究员、著名美术理论家王镛，台湾著名收藏家、慈善家许伯夷，原国家广电总局电影局副局长、中影集团董事长杨步亭，著名导演萧锋，东北亚国际书画摄影展组委会执行副主任、长春东新影业董事局主席周华起，中国电影家协会副秘书长毕文宇，吉林省美协中国画艺委会主任王东明等专家学者，以及来自全国各地的艺术家嘉宾出席。吉林省美术家协会主席王晓明主持研讨会。
8月22日上午，“光影彩墨”李前宽肖桂云艺术展专馆在长春东北亚艺术中心隆重开馆。展馆展出了李前宽、肖桂云导演近年来精心创作的300余幅书画作品，成为第八届东北亚国际书画摄影展的一大亮点，受到来自东北亚地区和海内外艺术家及社会各界的高度赞誉。
李前宽、肖桂云耕耘影坛五十年，硕果累累，在绘画艺术创作上更是笔耕不止，创造了光影彩墨的大美世界。李前宽在研讨会上深有感触地说，“美术情结贯穿了我的生命”。他出生在海边，自从拿起画笔学画之后，画的就是大山、大河、大海。他在北京电影学院美术系毕业后，被分配到长春电影制片厂做了一名美术助理。此后，从场记做到编辑、副导演、联合导演、导演、总导演。在这期间，虽然“改行”了，但是李前宽一直没有断了画画，无论走到哪里，依然都是笔不离手。
著名导演肖桂云表示，受李前宽影响，以及身边美术界朋友的影响，耳濡目染，爱上了绘画。既然爱上了，就要画好，做好。因此，这么多年我的业余时间都到这里去了。今天的展览，能得到大家的认可，非常高兴。
中国艺术研究院研究员、博士生导师、著名画家陈醉表示，李前宽、肖桂云导演为我们创作了很多的经典电影，影响了一代代的中国观众。李前宽导演作为电影界的美术工作者，不仅非常专业，而且成果丰硕。正因为有过专业的美术训练，和后来从事导演艺术的实践，所以他没有很多的束缚，放得开，他的画有灵魂、有思考，也有故事，既能得到专家的认可，也能赢得普通观众的喜爱。他取得今天的成就，源于他的勤奋、执着，还有对艺术的热爱。肖桂云导演在美术创作方面属于大器晚成，画风清新、细腻、自然、率真，很有灵性。
中国艺术研究院研究员、著名美术理论家王镛在发言中表示，看过李前宽、肖桂云导演的新中国电影经典《开国大典》《重庆谈判》。如果说他们导演的经典这些大片是光影的史诗，那么，他们创作的这些中国画作品就是心灵的彩墨世界。他们的绘画作品有个共同的特点，就是格调高雅、气势恢宏、情感真挚、色彩明丽，而这些又正好和他们导演的经典大片是一致的，同样都传递着满满的正能量。李前宽的画风是豪放中有婉约，而肖桂云导演的画作则是婉约中见豪放。
吉林省美术家协会主席王晓明主持研讨会，他表示，李前宽、肖桂云导演的绘画作品和他们的电影艺术一样，在光影交错之时，在彩墨挥洒之间，将美好的画面永恒定格在记忆里，感染力很强，是艺术家真情实感的流露，更离不开两位艺术家坚持不懈的探索精神。
原国家广电总局电影局副局长、中影集团董事长杨步亭表示，李前宽、肖桂云导演在美术创作上的成就与勤奋是分不开的。无论是在旅途上，还是在各种活动中，李前宽导演总是坚持不懈的写生创作，不断的积累，所以说，他们的成功来自于勤奋和对艺术的执着追求。
著名导演萧锋表示，看他们的展览非常令人震撼，这展出的300多幅画，他们是在业余时间创作出来的，而且艺术水准很高，的的确确让人钦佩。画展现场的那些生活照片告诉我们，他们的创作激情，一切的艺术活动，来自于极具生命质量的电影创作生涯，大自然与电影创作赋予了他们特有的创作灵感和作为画家特有的气质。
吉林省美协中国画艺委会主任王东明表示，李前宽、肖桂云导演今天举办这样规模的大画展，可想而知他们平常付出了极大的时间和热情。李前宽导演的画作具有一种阳刚之气，也透露坚实的艺术功底。肖桂云导演的画作温婉而不失洒脱，是一种真情的流露。
东北亚国际书画摄影展组委会执行副主任、长春东新影业董事局主席周华起，台湾著名收藏家、慈善家许伯夷等嘉宾也分别发言，对李前宽、肖桂云导演的艺术创作给予了高度评价。
李前宽、肖桂云美术创作研讨会在长春东北亚艺术中心成功举办，来自国内知名的美术家、美术理论家，以及电影界的专家学者和艺术家嘉宾相聚于此，围绕他们的美术创作成果进行深入探讨，对他们勤奋执着的艺术精神和丰硕成果给予高度评价，他们的成功，也必将激励广大文艺工作者更加自觉地讲品位、讲格调、讲责任，用心用情用功描绘伟大时代、讴歌奋斗人生、刻画最美人物，推动文艺繁荣发展作出积极贡献。（中国文化人物）
责任编辑：赵建华、刘升
每次有评论说，“你一财经博主，……”，我就觉得人格受到侮辱[doge]（“股票博主”就更不谈了，等同**）
讲真，老湿难道不算是“知名情感作家”？再差，也算“段子手”啊…… 人家一年也就出两三本书，加起来还没我原创微博一半的字数。
别人鸡汤论瓶，我这里鸡汤论桶，你们摸着良心说实话，“细不细？”
讲真，老湿难道不算是“知名情感作家”？再差，也算“段子手”啊…… 人家一年也就出两三本书，加起来还没我原创微博一半的字数。
别人鸡汤论瓶，我这里鸡汤论桶，你们摸着良心说实话，“细不细？”
江南春：打造爆款产品，你需要掌握3个底层逻辑
原创 修知 2019-09-05 22:50:38
江南春是分众传媒的创始人，他作为中国的传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式，帮助众多企业成功抢占了用户心智，实现了产品与品牌的市场占领。
目前分众传媒已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，为5400个国内外一线及新兴品牌服务，年营收超百亿，市值过千亿。
他把自己多年品牌传播的经验写成了一本书《抢占心智》，我从中总结出了3个打造爆款产品的底层逻辑。
01确立差异化定位
无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题，定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。
只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代脱颖而出，无往不利。
特劳特先生在《定位》中讲过一句话：“与显而易见的真理反向走。”应用到产品上就是“差异化定位”。
彼得·蒂尔在《从0到1》中告诉我们，不要做从1到n的事情，要去创造从0到1的新事物，其根本也是“差异化定位”。
想要一款产品成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。
以手机行业为例，在苹果，三星这样的巨头面前，国产手机为了占得一席之地，纷纷找到了自己的差异化定位。
OPPO手机主打的差异化是拍照，vivo手机主打的差异化是音乐，小米从产生之初就主打性价比，而华为手机把自己定位成商务手机。
这些品牌都有非常清晰的差异化定位，也让它们在手机行业占据了一定的市场份额。
反观联想手机，它经常说自己有三大优势和七大卖点，可是这些优势和卖点没有一个突出的，消费者根本记不住，最后就没有了优势。
所谓的差异化定位是一种方法，而不是一种叛逆的态度，并不是说凡事都要逆势而为才能够取得成功。
对于如何找到差异化定位，让我们来看看江南春是怎样做的。
2003年，江南春在创建分众传媒的时候，为了成功做好定位营销，他需要开辟一个新的领域。
当时做广告的人都将全部精力放在内容上，江南春却选择了做渠道。
他还发现了另一个当时广告业主非常在意的广告点：地理位置。仿佛户外广告就必须在上海徐家汇、北京三里屯等繁华的商业区占据最显著的位置。
而当他想去做户外广告的时候才发现，徐家汇那些黄金位置的广告位早已经被塞满了，他似乎是无路可走了。
在这种艰难的境况下，他想到了“与显而易见的真理反向走”这句话，他放弃了从地理位置解决问题，而选择了从人的角度出发进行思考。
因为所有人的生活都有一定的生活规律和轨迹，他就利用这些规律和轨迹来让广告和人们频频相遇。
他研究了阿里巴巴、京东等电商平台的数据，数据显示，中国绝大多数的电商流水产生于早上10点、下午3点和晚上9点这三个阶段。
然后他从中发现，中国人最核心的消费决策都发生在公寓楼和写字楼。透过这个发现，他找到了一个核心场景——公寓楼和写字楼的电梯口。
通过差异化，他找到了一条全新的道路，并将目光放在了消费者决策的核心场景上，从而引爆了中国两亿都市主流消费群。
差异化定位给了分众传媒很大的帮助，短短两年之后，分众便成功登陆了美国纳斯达克证券交易市场，成为第一家在美国上市的中国广告传媒公司。
在同质化现象普遍存在的过剩经济时代，商战的核心要素就是差异化，只有拥有了差异化定位，才能取得先机，但是想要在市场上取得成功，只有定位还不够，还要赢得用户的认知。
02 抢夺用户认知
定位理论将竞争划分为三个维度：产品、维度和心智。
反观中国几十年的改革开放，企业竞争可以划分为三个时段浪潮，分别是产品为王时代，渠道为王时代和定位为王时代。
改革开放最初的10年是产品为王的时代，商战的核心要素是生产端。原因是，当时中国市场处于严重的商品短缺状态，只要有货就不愁卖。
15年之后，企业竞争的维度已经从生产端转到了渠道端，进入了渠道为王的时代。只要你能够把渠道做深做透，做到每一个“毛细血管”，你就能赢得商战，典型企业就是哇哈哈。
可是随着互联网的发展，阿里，京东这样的电商诞生了，在大数据和人工智能技术的支持下，它们重构了渠道结构，此时也就进入了定位为王的时代。
当今的消费者在选择任意一种产品时，都会面对很多的提供者，此时，每个品牌都必须回答一个问题：你如何简单地说出产品的差异化，说出让消费者选择你的产品而不选择其他品牌的理由。
前面提到的产品竞争和渠道竞争，都是物理战场上的竞争，很容易被竞争对手模仿甚至超越，目前还没有被充分认识的就是这个心智战场。
定位理论的根本就是利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势。竞争的核心已不在生产端，更不在渠道端，而在用户的心智中。
作为一个男生，我是很喜欢车的，经常会看汽车的相关信息。
之前我看到一篇关于沃尔沃销售策略的文章。文章说沃尔沃是北欧的豪华汽车品牌，主打安全，在欧洲市场有着非常好的口碑。
入华以后，为了和奔驰宝马等品牌进行竞争，在广告策略上进行了修改，从舒适性、亲子等方面打情感牌，但是并不被认可，经过一段时间的尝试就放弃了。
之后重新输出安全的理念，结果销量也随之上升了，品牌认可度也回来了。
从那时起我就被沃尔沃的安全理念占据了心智，而且认定了沃尔沃的一款XC60的车，心想，当自己将来能够消费的起的时候，就去买这辆车。
虽然我知道安全性是沃尔沃的一个销售策略，其安全性并不一定是最好的，但是我就认定了沃尔沃汽车就等于安全汽车这样一个观念。
现在有一句流传非常广的广告词“小饿小困喝点香飘飘”，相信你一定听过。
这句广告词帮香飘飘开创了很多场景，因为饥饿和疲乏是每个人都会产生的感觉，无论是工作、熬夜还是看球时，甚至是午餐后都很容易出现。
因此，当香飘飘奶茶与这些场景结合在一起时，销量自然开始攀升。“采用新西兰奶源·印度红茶”、“一年12亿人次在喝”等定位，也会增加消费者对产品的信任和依赖，提升用户的粘性。
香飘飘通过这样的广告语，牢牢的占据了消费者的心智，只要你想喝这种即时冲调奶茶，自然就会想到香飘飘。
当越来越多的产品进入市场时，你就会发现，其实所有竞争的核心都在消费者的脑海里。
这时，能否说出自己产品的差异化，能否让用户说出选择你而不是其他人的理由，就变得非常重要了。
你如果无法让自己产品的名字在消费者的心智中与消费划等号，那么你将很难在消费者市场中生存下去。
所以，你必须在消费者的心智中留下一个清晰的词，牢牢占据住用户的心智，而这个词就是品牌。
03 打造出产品品牌
你是否发现过这样一个现象，关于一件物品，人们在交流的过程中通常会问对方用的是什么牌子的，而不去关心它是哪个企业生产的，这就是用户认知。
比如，在买洗发水的时候，我们想到了海飞丝，然后就直接买了，并不关心宝洁是什么，虽然海飞丝是宝洁生产的。
除了实体产品，一些互联网产品也是这样的。
我们都知道有一款短视频的应用叫抖音，抖音就是短视频领域里的知名品牌，但很少有人知道字节跳动，而抖音只是字节跳动公司的一款产品罢了。
除了抖音，字节跳动还拥有今日头条、西瓜视频、悟空问答等众多知名的互联网产品。
人们不太容易记住生存产品的公司是什么，而容易记住产品的品牌是什么，所以品牌是抢占用户心智最有效的武器。
前几年加多宝和广药集团为了王老吉的商标权打了很长时间的官司，最终广药集团打赢了，将王老吉商标重新收入囊中。
在之前，加多宝使用王老吉这个商标卖凉茶，已经把王老吉的牌子打响了，占据了凉茶的绝大部分市场，在失去王老吉的品牌之后，加多宝推出了加多宝凉茶。
而重新收获王老吉品牌的广药集团却没有人，没有工厂，没有渠道……什么都没有，一切从零开始。
他们组建了一个5人团队，在短短三个月内就招到了3000人，然后就是到处找工厂，建工厂。
通过几年的努力，王老吉已取得接近70%的市场，把竞争对手加多宝远远甩在了身后，成为不折不扣的品类领先者，这就是品牌的力量。
在一个有着巨大容量的行业里，全行业的利润就集中在少数有知名品牌的企业上，绝大多数的品牌是不赚钱的。
苹果公司攫取了手机行业一半以上的利润。IBM在鼎盛时期占据了主机行业95%的利润。阿里巴巴也许占据了中国电商行业利润的100%，因为其他电商加起来都是亏损的。
真正的品牌，能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就已经确定要选择谁了。
有句话是这样说的：一流的企业销售品牌，二流的企业销售产品，三流的企业销售劳动。
像可口可乐，麦当劳，耐克等企业，其根本都是在销售品牌。
品牌对于绝大多数发展中的企业而言，是最关键的核心竞争力，是企业一切战略的核心要素。
所以，聪明的人会运用品牌抓住消费者的心，左右消费者的选择。
现在是个体崛起的时代，除了产品可以通过差异化定位、抢占用户心智、打造产品品牌之外，这3个逻辑同样适用于个人品牌的建立。
有一个自媒体人叫剽悍一只猫，是最近几年非常火爆的个人品牌了。
他通过写作积攒起一定的用户，然后开始做社群，之后他把自己定位成社群运营领域的行家，这就是差异化的定位。
有了差异化定位之后，他就开始深耕，不断的增加自己在社群运营领域的经验，他经常做免费的分享，不断的展示自己的社群运营成果，并且打造出了非常优秀的社群组织。
通过不断的传播，他在社群运营领域就抢占了用户的心智，只要人们提起社群运营，他总是被最先想到。
在这个过程中，剽悍一只猫这个个人品牌也就建立起来了，他目前的个人咨询费高达20万元每天。
总之，无论是打造爆款产品还是建立个人品牌，都不能忽略这3个底层逻辑，因为它们是你能否成功的关键。
原创 修知 2019-09-05 22:50:38
江南春是分众传媒的创始人，他作为中国的传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式，帮助众多企业成功抢占了用户心智，实现了产品与品牌的市场占领。
目前分众传媒已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，为5400个国内外一线及新兴品牌服务，年营收超百亿，市值过千亿。
他把自己多年品牌传播的经验写成了一本书《抢占心智》，我从中总结出了3个打造爆款产品的底层逻辑。
01确立差异化定位
无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题，定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。
只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代脱颖而出，无往不利。
特劳特先生在《定位》中讲过一句话：“与显而易见的真理反向走。”应用到产品上就是“差异化定位”。
彼得·蒂尔在《从0到1》中告诉我们，不要做从1到n的事情，要去创造从0到1的新事物，其根本也是“差异化定位”。
想要一款产品成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。
以手机行业为例，在苹果，三星这样的巨头面前，国产手机为了占得一席之地，纷纷找到了自己的差异化定位。
OPPO手机主打的差异化是拍照，vivo手机主打的差异化是音乐，小米从产生之初就主打性价比，而华为手机把自己定位成商务手机。
这些品牌都有非常清晰的差异化定位，也让它们在手机行业占据了一定的市场份额。
反观联想手机，它经常说自己有三大优势和七大卖点，可是这些优势和卖点没有一个突出的，消费者根本记不住，最后就没有了优势。
所谓的差异化定位是一种方法，而不是一种叛逆的态度，并不是说凡事都要逆势而为才能够取得成功。
对于如何找到差异化定位，让我们来看看江南春是怎样做的。
2003年，江南春在创建分众传媒的时候，为了成功做好定位营销，他需要开辟一个新的领域。
当时做广告的人都将全部精力放在内容上，江南春却选择了做渠道。
他还发现了另一个当时广告业主非常在意的广告点：地理位置。仿佛户外广告就必须在上海徐家汇、北京三里屯等繁华的商业区占据最显著的位置。
而当他想去做户外广告的时候才发现，徐家汇那些黄金位置的广告位早已经被塞满了，他似乎是无路可走了。
在这种艰难的境况下，他想到了“与显而易见的真理反向走”这句话，他放弃了从地理位置解决问题，而选择了从人的角度出发进行思考。
因为所有人的生活都有一定的生活规律和轨迹，他就利用这些规律和轨迹来让广告和人们频频相遇。
他研究了阿里巴巴、京东等电商平台的数据，数据显示，中国绝大多数的电商流水产生于早上10点、下午3点和晚上9点这三个阶段。
然后他从中发现，中国人最核心的消费决策都发生在公寓楼和写字楼。透过这个发现，他找到了一个核心场景——公寓楼和写字楼的电梯口。
通过差异化，他找到了一条全新的道路，并将目光放在了消费者决策的核心场景上，从而引爆了中国两亿都市主流消费群。
差异化定位给了分众传媒很大的帮助，短短两年之后，分众便成功登陆了美国纳斯达克证券交易市场，成为第一家在美国上市的中国广告传媒公司。
在同质化现象普遍存在的过剩经济时代，商战的核心要素就是差异化，只有拥有了差异化定位，才能取得先机，但是想要在市场上取得成功，只有定位还不够，还要赢得用户的认知。
02 抢夺用户认知
定位理论将竞争划分为三个维度：产品、维度和心智。
反观中国几十年的改革开放，企业竞争可以划分为三个时段浪潮，分别是产品为王时代，渠道为王时代和定位为王时代。
改革开放最初的10年是产品为王的时代，商战的核心要素是生产端。原因是，当时中国市场处于严重的商品短缺状态，只要有货就不愁卖。
15年之后，企业竞争的维度已经从生产端转到了渠道端，进入了渠道为王的时代。只要你能够把渠道做深做透，做到每一个“毛细血管”，你就能赢得商战，典型企业就是哇哈哈。
可是随着互联网的发展，阿里，京东这样的电商诞生了，在大数据和人工智能技术的支持下，它们重构了渠道结构，此时也就进入了定位为王的时代。
当今的消费者在选择任意一种产品时，都会面对很多的提供者，此时，每个品牌都必须回答一个问题：你如何简单地说出产品的差异化，说出让消费者选择你的产品而不选择其他品牌的理由。
前面提到的产品竞争和渠道竞争，都是物理战场上的竞争，很容易被竞争对手模仿甚至超越，目前还没有被充分认识的就是这个心智战场。
定位理论的根本就是利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势。竞争的核心已不在生产端，更不在渠道端，而在用户的心智中。
作为一个男生，我是很喜欢车的，经常会看汽车的相关信息。
之前我看到一篇关于沃尔沃销售策略的文章。文章说沃尔沃是北欧的豪华汽车品牌，主打安全，在欧洲市场有着非常好的口碑。
入华以后，为了和奔驰宝马等品牌进行竞争，在广告策略上进行了修改，从舒适性、亲子等方面打情感牌，但是并不被认可，经过一段时间的尝试就放弃了。
之后重新输出安全的理念，结果销量也随之上升了，品牌认可度也回来了。
从那时起我就被沃尔沃的安全理念占据了心智，而且认定了沃尔沃的一款XC60的车，心想，当自己将来能够消费的起的时候，就去买这辆车。
虽然我知道安全性是沃尔沃的一个销售策略，其安全性并不一定是最好的，但是我就认定了沃尔沃汽车就等于安全汽车这样一个观念。
现在有一句流传非常广的广告词“小饿小困喝点香飘飘”，相信你一定听过。
这句广告词帮香飘飘开创了很多场景，因为饥饿和疲乏是每个人都会产生的感觉，无论是工作、熬夜还是看球时，甚至是午餐后都很容易出现。
因此，当香飘飘奶茶与这些场景结合在一起时，销量自然开始攀升。“采用新西兰奶源·印度红茶”、“一年12亿人次在喝”等定位，也会增加消费者对产品的信任和依赖，提升用户的粘性。
香飘飘通过这样的广告语，牢牢的占据了消费者的心智，只要你想喝这种即时冲调奶茶，自然就会想到香飘飘。
当越来越多的产品进入市场时，你就会发现，其实所有竞争的核心都在消费者的脑海里。
这时，能否说出自己产品的差异化，能否让用户说出选择你而不是其他人的理由，就变得非常重要了。
你如果无法让自己产品的名字在消费者的心智中与消费划等号，那么你将很难在消费者市场中生存下去。
所以，你必须在消费者的心智中留下一个清晰的词，牢牢占据住用户的心智，而这个词就是品牌。
03 打造出产品品牌
你是否发现过这样一个现象，关于一件物品，人们在交流的过程中通常会问对方用的是什么牌子的，而不去关心它是哪个企业生产的，这就是用户认知。
比如，在买洗发水的时候，我们想到了海飞丝，然后就直接买了，并不关心宝洁是什么，虽然海飞丝是宝洁生产的。
除了实体产品，一些互联网产品也是这样的。
我们都知道有一款短视频的应用叫抖音，抖音就是短视频领域里的知名品牌，但很少有人知道字节跳动，而抖音只是字节跳动公司的一款产品罢了。
除了抖音，字节跳动还拥有今日头条、西瓜视频、悟空问答等众多知名的互联网产品。
人们不太容易记住生存产品的公司是什么，而容易记住产品的品牌是什么，所以品牌是抢占用户心智最有效的武器。
前几年加多宝和广药集团为了王老吉的商标权打了很长时间的官司，最终广药集团打赢了，将王老吉商标重新收入囊中。
在之前，加多宝使用王老吉这个商标卖凉茶，已经把王老吉的牌子打响了，占据了凉茶的绝大部分市场，在失去王老吉的品牌之后，加多宝推出了加多宝凉茶。
而重新收获王老吉品牌的广药集团却没有人，没有工厂，没有渠道……什么都没有，一切从零开始。
他们组建了一个5人团队，在短短三个月内就招到了3000人，然后就是到处找工厂，建工厂。
通过几年的努力，王老吉已取得接近70%的市场，把竞争对手加多宝远远甩在了身后，成为不折不扣的品类领先者，这就是品牌的力量。
在一个有着巨大容量的行业里，全行业的利润就集中在少数有知名品牌的企业上，绝大多数的品牌是不赚钱的。
苹果公司攫取了手机行业一半以上的利润。IBM在鼎盛时期占据了主机行业95%的利润。阿里巴巴也许占据了中国电商行业利润的100%，因为其他电商加起来都是亏损的。
真正的品牌，能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就已经确定要选择谁了。
有句话是这样说的：一流的企业销售品牌，二流的企业销售产品，三流的企业销售劳动。
像可口可乐，麦当劳，耐克等企业，其根本都是在销售品牌。
品牌对于绝大多数发展中的企业而言，是最关键的核心竞争力，是企业一切战略的核心要素。
所以，聪明的人会运用品牌抓住消费者的心，左右消费者的选择。
现在是个体崛起的时代，除了产品可以通过差异化定位、抢占用户心智、打造产品品牌之外，这3个逻辑同样适用于个人品牌的建立。
有一个自媒体人叫剽悍一只猫，是最近几年非常火爆的个人品牌了。
他通过写作积攒起一定的用户，然后开始做社群，之后他把自己定位成社群运营领域的行家，这就是差异化的定位。
有了差异化定位之后，他就开始深耕，不断的增加自己在社群运营领域的经验，他经常做免费的分享，不断的展示自己的社群运营成果，并且打造出了非常优秀的社群组织。
通过不断的传播，他在社群运营领域就抢占了用户的心智，只要人们提起社群运营，他总是被最先想到。
在这个过程中，剽悍一只猫这个个人品牌也就建立起来了，他目前的个人咨询费高达20万元每天。
总之，无论是打造爆款产品还是建立个人品牌，都不能忽略这3个底层逻辑，因为它们是你能否成功的关键。
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