설령 상대방의 협상 입맛을 더욱 돋우고 협상 결과를 더욱 자기측에 유리하게 할 수 있다 하더라도.여자는 담판을 할 때 상대방에게 급한 모습을 드러내지 마라. 자신이 정말 어떤 물자가 급히 필요하거나 손에 쥐고 있는 물건을 옮기고 싶어도 절대로 자신의 급박함을 상대방의 눈에 드러내지 마라.만약 상대방이 이런 자세를 드러낸다면 여자도 더욱 조심해야 한다. 이것이 상대방의 모략이나 함정이 아닐까?담판에서 주도권을 잡기 위해서 여자는 담판에서 밀고 당기는 모략을 배워서 상대방의 구미를 적당히 끌어당겨야만 자신이 담판에서 더욱 주도권을 잡고 좋은 담판 결과를 얻을 수 있다.여자가 다른 사람과 담판을 할 때

담판할 때의 질문 기교, 어떤 문제들은 문법을 바꾸면 좋은 질문 방식이 될 수 있고 다른 뜻을 일으키지 않을 것이다.적당한 질문은 협상을 더 이상 융통성 없고 단조롭지 않게 하여 협상의 진행을 더욱 촉진시킬 수 있다.그러므로 똑똑한 여자는 담판에서 상대방에게 의미 있는 질문을 많이 해야 한다. 항상 담화의 중심을 자기 측에 두지 마라. 그래야 담판이 좋은 결과를 얻을 수 있다.상대방의 구미를 당기고, 결과를 자기측에 유리하게 하다.밀고 당기는 것은 36계 중의 한 계책으로 상대방을 손에 잡으려면 먼저 경각심을 늦추고 나서 일거에 잡을 수 있다.이제 밀고 당기기는 군사적으로만 적용되는 것이 아니라 연애할 때, 협상에서도 마찬가지로 사용할 수 있다.담판할 때 사용하려고 하다

자신의 메시지를 전달하는 동시에 상대방의 답안에서 자신이 원하는 정보를 얻을 수 있다.예를 들어 담판에서 상대방에게 이렇게 물어볼 수 있다. "당신은 품질을 보증할 자신이 있습니까?"이것은 상대방에게 자신이 품질을 중시한다는 메시지를 전달하는 동시에 상대방의 대답에서 상대방이 품질을 보증하는 근거를 알 수 있다.넷째, 적당한 질문은 상대방의 사고를 불러일으킬 수 있다.예를 들면'구체적으로 어떤 면을 말씀하시는 거예요?'"이렇게 하면 어떤 결과가 나올지 생각해 본 적이 있습니까?"등 이런 질문은 상대방의 중시와 심사숙고를 불러일으키고 상대방이 자신의 관점을 더욱 상세하게 논술할 수 있다는 것이다.다섯째, 질문을 통해 상대방이 자신의 의견을 계속 발표하도록 격려할 수 있다.예를 들어 상대방의 대화가 끝날 때 상대방에게 이렇게 물어볼 수 있다. "당신은 말을 다 했습니까?""너는 또 다른