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《独家丨天猫内幕消息流出》
投资人到底怎么看待新消费?
元璟资本合伙人田敏:
1、消费在投资界是永恒的主题。在“僧多肉少”的社会里,互联网的机会在逐渐减少。传统互联网所谓的平台也好,一些社交也好,他的机会对一些大的公司来说,垄断了之后,现在的机会出现是越来越少的;而随着GDP的上升、女性成为消费主力,品牌和消费的多样化更加明显,这两方面让投资人必须关注消费领域。
2、在十年前的互联网投资热潮时,投资人不愿意向女创始人创办的品牌投资,由于女性和男性在思维和做事方式上的差异,加上互联网赛道激进的打法,互联网赛道不适合女性去创业。相比之下,女性创始人感情更加细腻、管理能力更加温情,适合在消费赛道创业。但有一部分投资人把偏见带到了消费赛道,投资人要在不同行业去找不同特质的创业者。
3、如果一个女性创业者在一个纯男性的产品当中去做创业的话,这个时候我们要去看的,第一个是这个女性她是不是具备非常强的原来这个行业的经验,因为这个经验可以帮助她做很好的行业洞察;第二个是要看这个女性的性格,现在很多都是基于数据和更大的趋势去判断行业未来的走势。所以说如果这个女性是一个非常数据主观主义者,她在过往的经验中,非常善于利用各种不同的数据去挖掘这个行业不同的机会,那么这个女性在这个行业当中成功的概率会更加高一点。所以从优劣势来说,从适用的角度当中还是要不断的打磨,在一个男性的行业中打磨本身对一个女性还是非常困难的。但是这个女性在这个行业当中具备了非常多的经验,或者拥有男性的一些性格特征,也不是说完全不能成功。
4、这个时代并不是最好的时代。8——10年前,那个时候创业者相对来说比现在创业者更幸福,拿钱更容易,他们可选择的一些商业模式的标的更多。但是到今天为止,看到创业一个非常大的转变,创业者的门槛比以前有明显的提升了,你不是具有很好能力的创业者,进入这个行业是会死的很惨的。另外一个资本市场更加理性,资本市场经过了一批一批的泡沫之后,终于意识到投资这件事情并不是谁都能干的,创业这件事情也并不是谁都能干的。所以投资的门槛和创业的门槛同时提升了。所以从消费的角度我觉得是很好创业的时代,但是对于整个大的环境来说,我觉得可能这个时代并不是最好的时代。
5、未来,尤其是在女性消费赛道中,把消费品与健康属性或健康的生活方式相结合的做法,将给品牌带来长足机会和较大的市场空间。
6、有关新品牌回报周期:
(1)新消费赛道出现的时间还不太长,也就是这两年才开始蓬勃发展的。从回报的周期来说,我觉得现在还很难说。
(2)明显的现象:就是随着直播带货这些渠道的兴起,这些新品牌的起量速度远超十年前的品牌,可能在半年之内,甚至两三个月之内,就会达到每个月大几千万的量级,这个速度相对来说我觉得是在历史上我们看到非常少品牌在初期能起量那么快的速度。
(3)但是也有非常多的品牌,在初期起量之后跌的也非常惨。因为现在很多投资人也会看ROI数据,对于品牌来说还是非常关键的。因为如果说你长期靠砸钱起量的话,我们认为这个品牌生命力非常有限,尤其靠李佳琦、薇娅这种直播带量,他可能一场就可以带非常多,但是一旦不上了之后,你的量就跌一半。
(4)品牌赛道和互联网赛道不同,品牌他还是具备一个比较能挣钱的这样一个属性,当然我说不烧钱的情况下。所以说有些品牌,他死也死不掉,对我们来说回报也回报不了,所以也无所谓回报周期。
(5)我觉得一般好的品牌,在两三亿这个阶段大部分品牌是能达到的,我自己的观点,不一定正确。但是,要跨国两三亿到四五亿,这个坎有很多品牌是迈不过去的,这个当中有定位的问题,有运营的问题,也有管理的问题。
(6)当真正品牌能跨到五到十亿这个坎的时候,这个品牌是有一定价值的,因为他具备一定的收购价值和未来去上市或者做一定整合的价值。
(7)品牌从初期要跨到十亿这当口的话,从现在的速度,怎么着也要三五年,从一个健康的角度。所以从我们来看,这个回报周期相对来说比原来做互联投资会稍微短一些。
7、到底什么是品牌?其实挺难定义的。但如果一个品牌过多强调了自己的价格/功能,他实际上是不是一个品牌?这个问题是值得思考的。当你的品牌过分的注重在价格/功能的时候,这个品牌是很容易被取代的,
如果我们要说品牌真正有什么强大的竞争力的话,我认为是在于安慰性,所以我们有时候看品牌的时候,如果这个品牌过多的去强调自己是跟别人在功能上有很大的不一样,反而我觉得是需要去警惕的。这个最多成为你一个切入点,但是你如果在这个切入点上走的才远了,布置不断强调自己功能的差异化等各方面,其实你这个品牌是走不远的,你这个品牌就会变成一个性价比的代表,或者是一个性能的代表。
经纬中国合伙人万浩基:
1、关注消费领域里面最主要的原因:传统产业远比互联网大,有新的一批创业者,新的一批打法,他也一样能够做得到像互联网一样的增速,同样把我们投进去的钱快速的变大,可以快速变成一家非常伟大的公司。
2、投资人绝对不能以自己对产品的感觉来投产品,因为我们根本不懂产品。从CEO的角度,要全盘运营公司,你懂产品不懂运营生意也做不好,你只懂产品你不懂商业也不行。所以男和女都有不同的一些优势,到底还是要去落实到数据的维度。
3、王饱饱:也可以算是一个女性的产品。其实我们很早的时候就已经了解这个公司,大家对麦片公司的二级标签就是早餐。如果你把这件事情从这个非常客观的维度去看的话,其实这个行业是完全不大的,也不值得去投,这是一个非常细分的领域,你也不能想象,中国人每天早上起来旁边就一个麦片给你去吃。可是为什么他在去年市场增长非常快,同时我们投了这家企业?我觉得是有认知上有一个改变。我们后来发现他的数据翻的非常快,可是中国人并没有吃麦片做早餐,那是为什么?背后原因是,中国很多办公室的女性麦片作为一个很健康的零食,买了放在办公室里。如果你从另外一个维度看这个事情,他根本跟早餐没有关系,而是一个健康零食的概念。如果从这个维度去看的话,他的天花板高了非常多。因为这件事情,再加上数据的发展,刷新了我们对于这样一些类型的东西的认知。所以不能够以我们自己的框框去看一个领域,消费者改变了,我们也要改变,如果你没有得到这个认知,就错过这个项目了。
(天猫新消费负责人无封:王饱饱也在跟天猫讨论,要不要去开拓新的品类赛道,当他单品类赛道卡位成功之类,其实更多的品牌诉求会在其他的赛道里面进行更多的拓展和卡位。)
4、怎么样去评判一个项目的成功或者失败?
(1)今天在消费的创业里面的失败可能跟以前互联网的失败不太一样,互联网的失败真的可以去把所有的钱花掉,这些公司要倒闭。可是在消费创业的过程中,要使一家公司倒闭非常难。
(2)对于投资人来讲,核心就是我要把钱放大,如果一个品牌不能做大,没有一个成功的退出,这个退出是并购或者上市,对于我们来讲就是失败,因为我们的钱回不来。
(3)所以,我觉得这个东西的维度,现在我划一条更清晰的线,他的增长是否及时性的增长,能否从几千万做到一个亿、三个亿、十个亿、几十个亿、上百亿,这个是我们现在要非常关注的一件事情。投任何一家消费的公司,你要他倒闭太难了,他太容易变成一家小而美的公司。所以我觉得在我们消费领域里面的失败的案例,更加多的是如果他长到一天就不再增长了,在我们这个层面上就已经是一个失败的案例了。
(4)从投资人角度来看,一个相对靠谱的团队,出来去做一个千万级、一个亿、三个亿、十个亿,这些事情某种程度上顺理成章可以做得到。可是很多人在5-10个亿销售就停留了,而这个维度在我们角度就是完全失败,因为这样不会有非常健康的退出,他会一直活下去。如果你往前推十年,就是十年前的淘品牌的结果。然后他能够成为一家可以赚钱的公司,可是从投资的角度来讲,他就没有一个退出的路径了。
如果你正在发愁不知道2021年天猫该如何突围,本内容着实值得关注:https://t.cn/A6tmUZov
投资人到底怎么看待新消费?
元璟资本合伙人田敏:
1、消费在投资界是永恒的主题。在“僧多肉少”的社会里,互联网的机会在逐渐减少。传统互联网所谓的平台也好,一些社交也好,他的机会对一些大的公司来说,垄断了之后,现在的机会出现是越来越少的;而随着GDP的上升、女性成为消费主力,品牌和消费的多样化更加明显,这两方面让投资人必须关注消费领域。
2、在十年前的互联网投资热潮时,投资人不愿意向女创始人创办的品牌投资,由于女性和男性在思维和做事方式上的差异,加上互联网赛道激进的打法,互联网赛道不适合女性去创业。相比之下,女性创始人感情更加细腻、管理能力更加温情,适合在消费赛道创业。但有一部分投资人把偏见带到了消费赛道,投资人要在不同行业去找不同特质的创业者。
3、如果一个女性创业者在一个纯男性的产品当中去做创业的话,这个时候我们要去看的,第一个是这个女性她是不是具备非常强的原来这个行业的经验,因为这个经验可以帮助她做很好的行业洞察;第二个是要看这个女性的性格,现在很多都是基于数据和更大的趋势去判断行业未来的走势。所以说如果这个女性是一个非常数据主观主义者,她在过往的经验中,非常善于利用各种不同的数据去挖掘这个行业不同的机会,那么这个女性在这个行业当中成功的概率会更加高一点。所以从优劣势来说,从适用的角度当中还是要不断的打磨,在一个男性的行业中打磨本身对一个女性还是非常困难的。但是这个女性在这个行业当中具备了非常多的经验,或者拥有男性的一些性格特征,也不是说完全不能成功。
4、这个时代并不是最好的时代。8——10年前,那个时候创业者相对来说比现在创业者更幸福,拿钱更容易,他们可选择的一些商业模式的标的更多。但是到今天为止,看到创业一个非常大的转变,创业者的门槛比以前有明显的提升了,你不是具有很好能力的创业者,进入这个行业是会死的很惨的。另外一个资本市场更加理性,资本市场经过了一批一批的泡沫之后,终于意识到投资这件事情并不是谁都能干的,创业这件事情也并不是谁都能干的。所以投资的门槛和创业的门槛同时提升了。所以从消费的角度我觉得是很好创业的时代,但是对于整个大的环境来说,我觉得可能这个时代并不是最好的时代。
5、未来,尤其是在女性消费赛道中,把消费品与健康属性或健康的生活方式相结合的做法,将给品牌带来长足机会和较大的市场空间。
6、有关新品牌回报周期:
(1)新消费赛道出现的时间还不太长,也就是这两年才开始蓬勃发展的。从回报的周期来说,我觉得现在还很难说。
(2)明显的现象:就是随着直播带货这些渠道的兴起,这些新品牌的起量速度远超十年前的品牌,可能在半年之内,甚至两三个月之内,就会达到每个月大几千万的量级,这个速度相对来说我觉得是在历史上我们看到非常少品牌在初期能起量那么快的速度。
(3)但是也有非常多的品牌,在初期起量之后跌的也非常惨。因为现在很多投资人也会看ROI数据,对于品牌来说还是非常关键的。因为如果说你长期靠砸钱起量的话,我们认为这个品牌生命力非常有限,尤其靠李佳琦、薇娅这种直播带量,他可能一场就可以带非常多,但是一旦不上了之后,你的量就跌一半。
(4)品牌赛道和互联网赛道不同,品牌他还是具备一个比较能挣钱的这样一个属性,当然我说不烧钱的情况下。所以说有些品牌,他死也死不掉,对我们来说回报也回报不了,所以也无所谓回报周期。
(5)我觉得一般好的品牌,在两三亿这个阶段大部分品牌是能达到的,我自己的观点,不一定正确。但是,要跨国两三亿到四五亿,这个坎有很多品牌是迈不过去的,这个当中有定位的问题,有运营的问题,也有管理的问题。
(6)当真正品牌能跨到五到十亿这个坎的时候,这个品牌是有一定价值的,因为他具备一定的收购价值和未来去上市或者做一定整合的价值。
(7)品牌从初期要跨到十亿这当口的话,从现在的速度,怎么着也要三五年,从一个健康的角度。所以从我们来看,这个回报周期相对来说比原来做互联投资会稍微短一些。
7、到底什么是品牌?其实挺难定义的。但如果一个品牌过多强调了自己的价格/功能,他实际上是不是一个品牌?这个问题是值得思考的。当你的品牌过分的注重在价格/功能的时候,这个品牌是很容易被取代的,
如果我们要说品牌真正有什么强大的竞争力的话,我认为是在于安慰性,所以我们有时候看品牌的时候,如果这个品牌过多的去强调自己是跟别人在功能上有很大的不一样,反而我觉得是需要去警惕的。这个最多成为你一个切入点,但是你如果在这个切入点上走的才远了,布置不断强调自己功能的差异化等各方面,其实你这个品牌是走不远的,你这个品牌就会变成一个性价比的代表,或者是一个性能的代表。
经纬中国合伙人万浩基:
1、关注消费领域里面最主要的原因:传统产业远比互联网大,有新的一批创业者,新的一批打法,他也一样能够做得到像互联网一样的增速,同样把我们投进去的钱快速的变大,可以快速变成一家非常伟大的公司。
2、投资人绝对不能以自己对产品的感觉来投产品,因为我们根本不懂产品。从CEO的角度,要全盘运营公司,你懂产品不懂运营生意也做不好,你只懂产品你不懂商业也不行。所以男和女都有不同的一些优势,到底还是要去落实到数据的维度。
3、王饱饱:也可以算是一个女性的产品。其实我们很早的时候就已经了解这个公司,大家对麦片公司的二级标签就是早餐。如果你把这件事情从这个非常客观的维度去看的话,其实这个行业是完全不大的,也不值得去投,这是一个非常细分的领域,你也不能想象,中国人每天早上起来旁边就一个麦片给你去吃。可是为什么他在去年市场增长非常快,同时我们投了这家企业?我觉得是有认知上有一个改变。我们后来发现他的数据翻的非常快,可是中国人并没有吃麦片做早餐,那是为什么?背后原因是,中国很多办公室的女性麦片作为一个很健康的零食,买了放在办公室里。如果你从另外一个维度看这个事情,他根本跟早餐没有关系,而是一个健康零食的概念。如果从这个维度去看的话,他的天花板高了非常多。因为这件事情,再加上数据的发展,刷新了我们对于这样一些类型的东西的认知。所以不能够以我们自己的框框去看一个领域,消费者改变了,我们也要改变,如果你没有得到这个认知,就错过这个项目了。
(天猫新消费负责人无封:王饱饱也在跟天猫讨论,要不要去开拓新的品类赛道,当他单品类赛道卡位成功之类,其实更多的品牌诉求会在其他的赛道里面进行更多的拓展和卡位。)
4、怎么样去评判一个项目的成功或者失败?
(1)今天在消费的创业里面的失败可能跟以前互联网的失败不太一样,互联网的失败真的可以去把所有的钱花掉,这些公司要倒闭。可是在消费创业的过程中,要使一家公司倒闭非常难。
(2)对于投资人来讲,核心就是我要把钱放大,如果一个品牌不能做大,没有一个成功的退出,这个退出是并购或者上市,对于我们来讲就是失败,因为我们的钱回不来。
(3)所以,我觉得这个东西的维度,现在我划一条更清晰的线,他的增长是否及时性的增长,能否从几千万做到一个亿、三个亿、十个亿、几十个亿、上百亿,这个是我们现在要非常关注的一件事情。投任何一家消费的公司,你要他倒闭太难了,他太容易变成一家小而美的公司。所以我觉得在我们消费领域里面的失败的案例,更加多的是如果他长到一天就不再增长了,在我们这个层面上就已经是一个失败的案例了。
(4)从投资人角度来看,一个相对靠谱的团队,出来去做一个千万级、一个亿、三个亿、十个亿,这些事情某种程度上顺理成章可以做得到。可是很多人在5-10个亿销售就停留了,而这个维度在我们角度就是完全失败,因为这样不会有非常健康的退出,他会一直活下去。如果你往前推十年,就是十年前的淘品牌的结果。然后他能够成为一家可以赚钱的公司,可是从投资的角度来讲,他就没有一个退出的路径了。
如果你正在发愁不知道2021年天猫该如何突围,本内容着实值得关注:https://t.cn/A6tmUZov
2020.06.23
在庹床上赖到了十二点半才回自己的床上哈哈
小时候很喜欢看星星,长大了却不敢看星星,因为一抬头就会想起小时候那无数个看星星的夜晚,太过无忧无虑,那时候喜欢一切未知的东西
我真的好喜欢看星星,看云,看雨,看花,看水
小时候盯着个木板我都能幻想出来一个故事,我不爱画画是因为我没有想象力,可是我最大的特点难道不是想象力丰富脑洞独特吗…
非常卡的看了WWDC20,IOS14(ᵒ̤̑ ₀̑ ᵒ̤̑) (在软件方面我真的是个极简主义了…越简单越好…所以这次应该也会真香)
体验到了被手机震醒n次…(关键是我也不敢睡啊…所以就攥手里了…)
完美的忘记了早上要开会还要考试…艰难的关了闹钟…差点赖床…
哇哦,真的是又要笑死我了呢
没话
初会考试时间缩短,真是刺激…
所以老师你都不看一眼就给成绩了吗…………
哦,恶心,好好笑哦
差点就忘了实训报告…于是一边吃饭一边编辑文档…一边走路一边编辑文档…
今天中午跟zn吃的冒泡鸡,好几天没好好吃饭了…真香,果然第一次点的番茄太毁,这个麻辣的好香哦,而且咕嘟咕嘟的好可爱
要帮大三的收拾宿舍,这是什么鬼传统哦,而且往年都有钱拿!!今年不让了…(蛮伤感的…伤感我的东西好多哈哈哈哈,到时候搬宿舍我得哭…没人帮我搬更想哭…)
有点扎心的是我上上个星期缓存的综艺还没时间看呢……(我现在拥有一个很棒的缓存库??两部妙手仁心和5集综艺,端午节有的事干了哈)下个星期没课好可怕…希望我有动力天天往教室跑…不要赖在宿舍…耳塞真的伤耳朵…
自私的人是什么样的?(麻烦照哈镜子)
又是一个没有午睡的中午哦
反正等不来你的消息干脆开了勿扰模式
同频有时都难以共振,就别提跳帧的关系了
我们考试前可能要连休8天的样子?????(只能出校门2小时就太可怕了………这时间长的我都可以去旅个游了…)
我又开了提速包和加油包,不然我觉得我得疯…什么都干不了太可怕了…在看书看下去我都要开始看资治通鉴了…
我们组第一个走的!!!居然交完作业就可以走了??!所以我们走了剩下全班的人………
在学校门口台子上看到了好好看的花…可惜拍不下来…因为太高了!!(等我屁颠屁颠的欣赏完一回头发现门卫大叔乐呵呵的看着我蹦哒…他可能在想这学校很多年没这样的傻子了吧哈哈哈)
人的审美果然是会变的…一直很讨厌大包的我被瓜瓜昕安利的想买托特包了!!(然而这款官网断货…花钱找人海淘都买不到…哭唧唧………天猫这个价格又贵太多…嘤嘤嘤)
感觉我买个票把庹操心的哦…碰到好人了又,问我票买好了没,然后又教我抢票…(从昨晚教到今天哈哈哈哈,我就墨迹了一下票又没了…………)
在阳台坐了两个小时…然后买到票了……(然后还不确定这就是买到票了蹦哒着举着手机给庹看哈哈哈)
纪念一下我第一次自己买高铁票!!!!
在阳台上循环了两个小时海底…估计我们宿舍的想把我直接扔下楼(给三人听睡着了……)
“满地都是六便士,他却抬头看到了月亮。”
今日份缘分就是看到朱生豪的情书吧,小时候还敢看蚂蚁现在不敢了
“我想在茅亭里看雨,假山石边看蚂蚁,看蝴蝶恋爱,看蜘蛛结网,看水,看船,看云,看瀑布,看宋清如甜甜地睡觉。”
真的好腻歪啊哈哈哈,比王小波多了份诗意,又比徐志摩贴切生活
“为了你,我也有走向光明的热望,世界于我不会太寂寞。
这本《五年》日记居然还有大半年就要写完了…这上面,真是出现了不少人的名字呢哈哈哈,我真的很幸运(不过去年没有很认真的写)本子后面的空白页快被我的碎碎念填满了哈哈(我这个字,写日记的时候就不能不飘吗…丑的我脸红,说完继续用很飘的字写下了2020年的日记
在庹床上赖到了十二点半才回自己的床上哈哈
小时候很喜欢看星星,长大了却不敢看星星,因为一抬头就会想起小时候那无数个看星星的夜晚,太过无忧无虑,那时候喜欢一切未知的东西
我真的好喜欢看星星,看云,看雨,看花,看水
小时候盯着个木板我都能幻想出来一个故事,我不爱画画是因为我没有想象力,可是我最大的特点难道不是想象力丰富脑洞独特吗…
非常卡的看了WWDC20,IOS14(ᵒ̤̑ ₀̑ ᵒ̤̑) (在软件方面我真的是个极简主义了…越简单越好…所以这次应该也会真香)
体验到了被手机震醒n次…(关键是我也不敢睡啊…所以就攥手里了…)
完美的忘记了早上要开会还要考试…艰难的关了闹钟…差点赖床…
哇哦,真的是又要笑死我了呢
没话
初会考试时间缩短,真是刺激…
所以老师你都不看一眼就给成绩了吗…………
哦,恶心,好好笑哦
差点就忘了实训报告…于是一边吃饭一边编辑文档…一边走路一边编辑文档…
今天中午跟zn吃的冒泡鸡,好几天没好好吃饭了…真香,果然第一次点的番茄太毁,这个麻辣的好香哦,而且咕嘟咕嘟的好可爱
要帮大三的收拾宿舍,这是什么鬼传统哦,而且往年都有钱拿!!今年不让了…(蛮伤感的…伤感我的东西好多哈哈哈哈,到时候搬宿舍我得哭…没人帮我搬更想哭…)
有点扎心的是我上上个星期缓存的综艺还没时间看呢……(我现在拥有一个很棒的缓存库??两部妙手仁心和5集综艺,端午节有的事干了哈)下个星期没课好可怕…希望我有动力天天往教室跑…不要赖在宿舍…耳塞真的伤耳朵…
自私的人是什么样的?(麻烦照哈镜子)
又是一个没有午睡的中午哦
反正等不来你的消息干脆开了勿扰模式
同频有时都难以共振,就别提跳帧的关系了
我们考试前可能要连休8天的样子?????(只能出校门2小时就太可怕了………这时间长的我都可以去旅个游了…)
我又开了提速包和加油包,不然我觉得我得疯…什么都干不了太可怕了…在看书看下去我都要开始看资治通鉴了…
我们组第一个走的!!!居然交完作业就可以走了??!所以我们走了剩下全班的人………
在学校门口台子上看到了好好看的花…可惜拍不下来…因为太高了!!(等我屁颠屁颠的欣赏完一回头发现门卫大叔乐呵呵的看着我蹦哒…他可能在想这学校很多年没这样的傻子了吧哈哈哈)
人的审美果然是会变的…一直很讨厌大包的我被瓜瓜昕安利的想买托特包了!!(然而这款官网断货…花钱找人海淘都买不到…哭唧唧………天猫这个价格又贵太多…嘤嘤嘤)
感觉我买个票把庹操心的哦…碰到好人了又,问我票买好了没,然后又教我抢票…(从昨晚教到今天哈哈哈哈,我就墨迹了一下票又没了…………)
在阳台坐了两个小时…然后买到票了……(然后还不确定这就是买到票了蹦哒着举着手机给庹看哈哈哈)
纪念一下我第一次自己买高铁票!!!!
在阳台上循环了两个小时海底…估计我们宿舍的想把我直接扔下楼(给三人听睡着了……)
“满地都是六便士,他却抬头看到了月亮。”
今日份缘分就是看到朱生豪的情书吧,小时候还敢看蚂蚁现在不敢了
“我想在茅亭里看雨,假山石边看蚂蚁,看蝴蝶恋爱,看蜘蛛结网,看水,看船,看云,看瀑布,看宋清如甜甜地睡觉。”
真的好腻歪啊哈哈哈,比王小波多了份诗意,又比徐志摩贴切生活
“为了你,我也有走向光明的热望,世界于我不会太寂寞。
这本《五年》日记居然还有大半年就要写完了…这上面,真是出现了不少人的名字呢哈哈哈,我真的很幸运(不过去年没有很认真的写)本子后面的空白页快被我的碎碎念填满了哈哈(我这个字,写日记的时候就不能不飘吗…丑的我脸红,说完继续用很飘的字写下了2020年的日记
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