客户经理营销的三重境界
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，有把握的信贷才去做。

银行客户经理营销是一项系统工程，也是一门学问，更是一门艺术。？客户经理营销可以分为三种境界：

第一种，以销售产品为下。

以完成任务创造业绩为目标，对客户展开所谓的公关，通过软磨硬泡、请客送礼、殷勤拜访、喝酒吃饭等方式，让其抹不开面子，招架不住，同意接受你的营销，购买你的产品或满足你的业绩要求。结果，你累，他也累。你的身体搞垮了，客户也没稳定住，银企关系如风中之烛，随时都能熄灭。虽然此次取得了胜利，但是客户日后见了你都会害怕。这是一种以自己的需求为导向的营销，没有可持续性，可以说是较为低级的营销，虽然千辛万苦，但却不值一提，可算为第一境界。

第二种，双方都获益为中。

认真了解自己的产品和客户的需求，在双赢的基础上，设计符合客户要求的合作方案，使双方都获益。这是一种平等的、互利的营销，在实现营销目的的同时，也为客户解决了实际问题，为下一步深入合作奠定了良好的基础。这是一种以银企双方需求为出发点的营销，建立了合作基础，有了进一步发展的空间，可算为第二境界。最简单的说就是帮助客户解决了问题，让客户离不开银行。

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