#成都[超话]#

第11天出摊卖袜子，4小时卖了108，分享过程

昨天的摊位异常热闹，姐妹之前是学校老师，学生们为了表示支持，晚上结着伴儿来照顾生意。

他们正值小学六年级，精力充沛，嗓门格外得大。一窝蜂涌来，立马成为路边最引人注目的焦点。

此时，路边的行人无不好奇地看上一眼，或驻足停留，看仔细再走；或直接过来询问我们，卖什么的。

一个中年大哥看上我们这样后备箱出摊的模式，还想搭伙一起呢。他擅长做鸡爪，据说味道一绝。我们非常欢迎，目前卖小吃、花儿、手工娃娃等都可以和我们一起。

经历昨天的砍价，今天有两位大妈同样要以5块钱一双的价格买我的精品袜，我委婉地表示，一分钱一分货，5块钱买不到这样的东西。但其实内心一万只草泥马飞过：“爱买不买。诺，对门子3块钱两双的袜子你去买撒（进货价就几毛钱），就你这样，还不配穿我的好袜子呢。哼！”

非常爽快，我宁愿把货堆在手里，也不卖给这样的人。袜子是不需要清货的。

有一位很可爱的男生，特意来给妈妈买袜子，让我帮忙选两双，一双舒适的，一双漂亮的，还送了发绳。他转身又去买姐妹的柠檬茶，还特意嘱咐买茶这个事就不要告诉妈妈了。

问：刚开始如何做推广？
任何一款产品在最初阶段推广都是最难做的，而且现在铺天盖地的#宝宝的少女心# 广告给人一种歪货才需要做推广的感觉。所以，前期建议先把产品做好，比如袜子要的就是品质，我需要找到最好品质的袜子以及最靠谱的厂家，也就是你的货源很重要。

我之前也说过，前期我买了一千多的袜子，各个商家的都有，我和男朋友换着穿，测试。从中选出优质的。当然，稳定货源保证3.4家，其余的可以在今后的销售中继续摸索，测试新货源。绝对不能只卖/进一家的货。

比如姐妹卖茶，我的建议就是做特色，自己擅长的，又很有特点的产品最能吸引客户。因为很多客户第一次过来点单，都会问你的招牌是什么？此刻就是机会，你要用你的招牌抓住客户，机会只有一次，如果你把平淡无奇的东西给客户，那就是一次性消费，完了也就没了；如果是特色，让他感觉不一样，很值得，那回头客就来了。

要做就做回头客，绝对不能做一次性消费。 https://t.cn/z8RcLyM

#拿年薪的多少倍买车合适# 如题，要考虑“年薪”，以及是否“合适”。我觉得首先要考虑是否合适。比如说有了车以后，会给你的家庭带来怎么样的便利，以及有多少负担。这两者相比，是不是便利大于负担，如果是的话，就是合适买的。比如说买车前，我们春节过年需要坐飞机回娘家，一家四口机票来回就要8千，买车后自驾回，免收过路费，交通费用就是油钱只要个2千块，这里省了一大波。又比如说，买车前，我们需要打车，我们一年打车费是4000。此外我们已经是有2个小孩的家庭，需要接送孩子，所以购车是有必要的。也就是说，综合起来，对我们而言，买辆车是合适的。

接下来就到花多少钱买车的问题。我们要考虑车的用途，是否要求它有代步之外的其他属性，比方说拉货？比方说做生意接送客户，需要车子来装点门面。像我们家不是做生意的家庭，也不需要拉货功能。所以主要是代步和容纳一家四口的舒适性。

坦白说只是代步用其实价格越低越好。国产车也有不少好选择。如果是婚前单身购车，只考虑自己的年薪。如果是婚后，则考虑夫妻两人收入和家庭。养车每年保险首年5千，油费保养费每月按800算，一年9600，平均每月1200的开销。一般而言，家庭都要预留费用给子女教育、购房开销，日常生活费，以及应急储蓄。一般购车按揭贷款是3-5年，2-3年的一般是免息的，其实我是比较推荐这个的，汽车毕竟是消费品，能省则省，购车首付一般是3成。很多人会想车贷不像房贷时间那么长，可以承受的月供大一些。但是你要想想，如果长期花销在车子上，购房能力和其他消费能力就下降了。而且10多年之后车子又得换了。所以车子是赤裸裸明明白白的消费品。既然是消费品，必须要在其他方面有保障的前提下才比较现实。那理财规划师告诉我们，生活费10%，保命应急的钱20%，房产资产等30%，子女教育养老储蓄40%。算下来买车的消费要么放在最低那档生活费10%，要么放在最高比例的养老储蓄40%里。供车按3年算吧。按年薪12万算，如果你把40%都花完，就是一年4.8万，三年能买个14.4万的车子。感觉很实用了。这么算的话，年薪的1.2倍，承受购车消费压力3年没有了养老储蓄或者是抠了孩子3年教育费用。显然这个倍数还可以往下降，尤其是年薪高的人，年薪的0.6倍也可以。

你是三样东西混合起来的——肉体、呼吸、理智。但是真正讲起来，只有第三个才是你的。

所以，如果你把别人所做所说的、你自己所做所说的、将来会困扰你的、你因被躯体或与躯体相连的呼吸牵涉而无法摆脱的、身外环绕的旋动的形形色色完全割除，从你的心上割除，才能使你的理智从命运的偶然性中解脱出来，让自己过纯洁而自主的生活，做公正的事，接受所遭遇的一切，说真实的话。

把你自己变成恩培多克勒手中的球体一般——“浑圆无迹，安稳自如”，训练自己只过自己的生活，那么你便可宁静地、平和地、称心如意地度过余年。

—— [古罗马]马可·奥勒留《沉思录》