「气色堂·销售心法」不要对顾客说的8句话(一)
一、“不”
不要对一个顾客说“不”,而应该说:
“是的,可以,但这样做的代价是这样的”。
如果确实不能为顾客提供要求的商品或服务,那么通常只是因为不想提供而已,而非不能。按照特殊要求收取特殊的费用,如果能够获得利润,为什么不呢?
二、“你确定吗”
不要直接地怀疑顾客的陈述或感觉,这样做会使本已经糟糕的情况变得更糟糕,可以向顾客问问题或者寻求更好的理解。比如说一些
“您可以详细地再跟我说一次吗,以便我可以做确认?”
这样的话来核对顾客的情况,同时又帮助你保证对话是有目的性并且是以提供解决方案为中心的。
三、“你应该做的是”
不要告诉顾客做什么怎么做,帮助他解决问题,才是顾客为什么来找你的原因。
四、“这不符合我们的政策”
或许确实不符合你们的经营政策,但如果顾客没有事先了解政策,又怎么会在乎呢?任何没有事先讲清楚的条款或条件都与顾客无关。想像一下你是一个发现特殊商品不能退货的顾客,会有什么样的感受?没有阐述政策是你的问题,而不是顾客的问题。在顾客完全了解并同意这些条款或政策的时候再去提及违反政策的事情,或者找到解决问题的方法。
一、“不”
不要对一个顾客说“不”,而应该说:
“是的,可以,但这样做的代价是这样的”。
如果确实不能为顾客提供要求的商品或服务,那么通常只是因为不想提供而已,而非不能。按照特殊要求收取特殊的费用,如果能够获得利润,为什么不呢?
二、“你确定吗”
不要直接地怀疑顾客的陈述或感觉,这样做会使本已经糟糕的情况变得更糟糕,可以向顾客问问题或者寻求更好的理解。比如说一些
“您可以详细地再跟我说一次吗,以便我可以做确认?”
这样的话来核对顾客的情况,同时又帮助你保证对话是有目的性并且是以提供解决方案为中心的。
三、“你应该做的是”
不要告诉顾客做什么怎么做,帮助他解决问题,才是顾客为什么来找你的原因。
四、“这不符合我们的政策”
或许确实不符合你们的经营政策,但如果顾客没有事先了解政策,又怎么会在乎呢?任何没有事先讲清楚的条款或条件都与顾客无关。想像一下你是一个发现特殊商品不能退货的顾客,会有什么样的感受?没有阐述政策是你的问题,而不是顾客的问题。在顾客完全了解并同意这些条款或政策的时候再去提及违反政策的事情,或者找到解决问题的方法。
王者日记
小王是不可能给我连胜机会的,谨记谨记,感觉这一个礼拜我都不想拿艾琳了。
说说这把吧,真的绝了。前九分钟0/3/0,被对面法师压的死死的,三路全破,给我打自闭了然后屏蔽队友,想着好好打,自己找感觉找节奏,居然超神,三杀,逆风翻盘了。输出最高,评分倍杀,嘻嘻嘻
安琪拉真的得勇一点,才能打。
第四把,我说重开吧,他们非不重开,让我拿射手,我说我真不想拿,没办法拿了,果然输了,一开始辅助就没跟过我,去跟亚瑟连体,大概是双排吧,当时我就猜到结果了,本来最近射手就没手感,我和马克寂寞对线的时候,他们团战我方占上风,后期两射手直接aaa,唯一大腿打野单走掉了几次点后,直接就不行了,当然我菜我有错。
总结,该重开真的要重开,不肯重开的人不知道脑子怎么想的,以为自己一打四??
小王是不可能给我连胜机会的,谨记谨记,感觉这一个礼拜我都不想拿艾琳了。
说说这把吧,真的绝了。前九分钟0/3/0,被对面法师压的死死的,三路全破,给我打自闭了然后屏蔽队友,想着好好打,自己找感觉找节奏,居然超神,三杀,逆风翻盘了。输出最高,评分倍杀,嘻嘻嘻
安琪拉真的得勇一点,才能打。
第四把,我说重开吧,他们非不重开,让我拿射手,我说我真不想拿,没办法拿了,果然输了,一开始辅助就没跟过我,去跟亚瑟连体,大概是双排吧,当时我就猜到结果了,本来最近射手就没手感,我和马克寂寞对线的时候,他们团战我方占上风,后期两射手直接aaa,唯一大腿打野单走掉了几次点后,直接就不行了,当然我菜我有错。
总结,该重开真的要重开,不肯重开的人不知道脑子怎么想的,以为自己一打四??
今日分享[微风][微风]
我为什么会情绪失控?我该做出怎么样的调整?͏
升级观念是改变想法的唯一出路。想法不同情绪就不同。
针对情绪管理需要升级的三个观念:
一、发火除了毒药还是毒药,对孩子成长没有半点好处。(每个人都有被骂的经历,当我们被骂的时候是抗拒还是反省自己呢?答案很清晰,我们是抗拒的,不会反省自己)(指责和谩骂会让孩子觉得不被爱,一个经常在孩子面前失控的父母,有可能是对孩子一生的诅咒,就像张爱玲虽然她不喜欢母亲的样子,但是最后她还是活成了母亲的样子)。
二、情绪失控除了把孩子推向无力的深渊外,不会教给孩子任何处理情绪的方法和技巧。(经常在孩子面前情绪失控的父母会把孩子养成两种物动,不是狮子就是绵羊。前者让孩子完美的变成了自己的复制品,后者则让孩子学会了压抑,两种情况都很可怜)。
三、人无完人金无赤足,世界上没有完美的父母和孩子,要对自己和孩子多一些包容。
看孩子之长,天下无难造之才,看孩子之短,天下无可造之才!用放大镜看孩子的优点,而不是用微显镜看孩子的缺点。
我们要学会正确的表达自已的情绪,而不是用情绪去表达。正确表达自己的情绪包括三点:
1、表达自己的感受,而非情绪。
2、表达自己想要,而非不想要的。
3、表达自己的需求,而非抱怨。
把孩子当做普通人来,孩子不是圣人,我们自己也是普通人,偶尔有情绪失控也很正常,但不要忘了向孩子表达真实的自己,表达爱!爱是化解一切的良药。#育儿##教育#
我为什么会情绪失控?我该做出怎么样的调整?͏
升级观念是改变想法的唯一出路。想法不同情绪就不同。
针对情绪管理需要升级的三个观念:
一、发火除了毒药还是毒药,对孩子成长没有半点好处。(每个人都有被骂的经历,当我们被骂的时候是抗拒还是反省自己呢?答案很清晰,我们是抗拒的,不会反省自己)(指责和谩骂会让孩子觉得不被爱,一个经常在孩子面前失控的父母,有可能是对孩子一生的诅咒,就像张爱玲虽然她不喜欢母亲的样子,但是最后她还是活成了母亲的样子)。
二、情绪失控除了把孩子推向无力的深渊外,不会教给孩子任何处理情绪的方法和技巧。(经常在孩子面前情绪失控的父母会把孩子养成两种物动,不是狮子就是绵羊。前者让孩子完美的变成了自己的复制品,后者则让孩子学会了压抑,两种情况都很可怜)。
三、人无完人金无赤足,世界上没有完美的父母和孩子,要对自己和孩子多一些包容。
看孩子之长,天下无难造之才,看孩子之短,天下无可造之才!用放大镜看孩子的优点,而不是用微显镜看孩子的缺点。
我们要学会正确的表达自已的情绪,而不是用情绪去表达。正确表达自己的情绪包括三点:
1、表达自己的感受,而非情绪。
2、表达自己想要,而非不想要的。
3、表达自己的需求,而非抱怨。
把孩子当做普通人来,孩子不是圣人,我们自己也是普通人,偶尔有情绪失控也很正常,但不要忘了向孩子表达真实的自己,表达爱!爱是化解一切的良药。#育儿##教育#
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