#袁帅论道# #新社汇平台# #微会动平台# #会议会展# 【从商业模式的演变预见未来将是共享经济的时代】关于商业模式，大家的普遍认识是认为商业模式的核心是对定价权的控制能力。
在互联网出现之后，传统行业的商业模式发生了质的变化，主要是因为在数字化世界中 1）马太效应的增强；2）边际成本降低；3）低成本的信息交互。
要预知未来，那么首先就必须了解过去。
商业模式的原型：制造并销售它
从工业时代的角度出发，商业模式的原型非常简单：制造并销售它。这时，有两个成本的发生：1）商品的制造成本，2）商品的流转成本。
因此，在工业时代，规模效应对成本的影响是巨大的。它的核心主张是：规模增大带来的经济效益提高，即生产要达到或超过盈亏平衡点，即规模效益。经济学中的规模效应是根据边际成本递减推导出来的，就是说企业的成本包括固定成本和变动成本，混合成本则可以分解为这两种成本，在生产规模扩大后，变动成本同比例增加而固定成本不增加，所以单位产品成本就会下降，企业的销售利润率就会上升。
商业模式的演进：改善供给端能力、重新定义需求、优化流转效率、商品的虚拟化
随着管理水平的提高与市场自身进化，传统的商业模式不断变化，出现了以下四个方面的特征：
1、改善供给端能力
一些商品的制造和提供者不再仅仅是企业，而是可以包括所有的参与者甚至消费者，从而降低成本，比如互联网UGC模式（用户制造内容），内容的消费者变成了生产者，诸多互联网平台并没有因此而增加成本，但内容低成本地产生了，而且在“屌丝”经济中，由用户创造的内容往往能够获得较高的人气与关注。
2、重新定义需求
在传统模式下，需求也可以重新被定义。例如，用户定制化的产品（也是在16年比较火热的电商商业模式），比如电脑，手机，这种模式称之为C2B（用户到商家）。C2B通过重新定义需求，来满足消费者的个性化要求，这种模式的典型代表便是小米。
3、改善流转效率降低成本
此外，大部分成本发生于流转环节，电子商务恰恰在这个方面表现得非常突出：降低成本的核心思想是提高商品到消费者的流转效率（信息获取、品牌认同、物流等）。
电商平台离不开物流，而物流设计核心是为减少物品流动，从工厂里生产出来到配置库房这是第一次搬运，第二次搬运就是从库房搬到消费者家里去，每次搬运都是有成本的，每次搬运都是有损耗的，而且都是需要时间的， 因此，电子商务降低存货比例，提升库存周转率，扁平化中间环节，这些都是对流转效能的优化体现。
4、虚拟化商品，流转成本为零
进入了网络时代，部分商品充分地数字化之后，流转成本已经近似为零。例如，电子书、点卡、歌曲、杂志、网络游戏…流转成本为零或者接近为零。这是由于在电子世界里，传送的速度无限快，成本指数级降低。
因此，在制造产品并销售出去这个商业环节里，我们可以看到改变供给方式与能力、C2B、优化流转效率以及商品的数字化/虚拟化几种不同的商业模式演进方式，比较革命的是虚拟化，因为在某种意义上，它的存在已经脱离了三维空间，从有形化到无形化。
商业模式的变化：“服务+产品”组合拳形式
互联网引发了对于新旧模式的热烈讨论，诸多从前销售产品的公司开始转向服务，以咨询解决案的方式，将产品销售出去！看着诸如此类的案例，可以得到的启发是：产品和服务有怎样的区别？
传统意义的讨论包括：
1）服务营销以提供无形服务为目标。
2）服务的不可分离性决定了服务产品的消费与服务产品的提供是同时进行的，也就是服务的消费者要直接参与服务的生产过程，并与服务提供者密切配合。
3）服务的差异性导致同一服务者提供的同种服务会因其精力和心情状态等不同而有较大的差异，同时消费者对服务本身的要求也参差不齐，这就使得服务营销工作稳定性差。
4）大多数服务的无形性以及生产与消费的同时进行，解决了产品供需在时空上分布不平衡的问题，调节供需矛盾，实现供需平衡。
5）服务的所有权缺位特征决定了在服务的生产和消费过程中不涉及任何实体的所有权转移。
服务的本质是什么？它与产品的核心区别是，它是一个事件。即服务要素在时间上的消耗，它与产品的最大区别就是多了时间t 变量。或者说，从商品到服务，本质的变化是销售的是某种服务要素的时间过程。
商业模式的未来：数字世界中的服务模型
在数字世界里，服务要素可以低成本地复制，比如大规模在线教育平台，在线医疗，金融平台，数据服务业等等，这些行业的特点是：数字化程度较高的服务业。
金融、互联网、通信，以及正在变革的各行各业的诸多环节，都具有这样的特质。
这是今天，我们能够预想的商业模式的极致——人们可以通过极低的成本来获取/复制更多的服务要素，以增加服务事件的数量和范围。
展望未来，数字化和大数据是商业模式继续变革和深化的重点，因为在数字化世界里，产品的交互是如此简单，服务要素的复制如此容易，以及基于大数据的精准匹配变得越发强大，免费、一举多得的变现方式将变得越来越普遍：基础服务免费，增值服务收费，或者基础产品免费，服务收费，基于数据分析的组合模式，以及基于用户数据的多种增值商业模式将会大行其道。
既然商业模式的进化发展是在互联网出现之后，促使了传统行业的商业模式发生了质的变化，那么，我们就不可忽视这其中，网络三大定律对商业模式演变的深远影响。
1.摩尔定律：运算能力大幅飞跃
摩尔定律是由英特尔（Intel）创始人之一戈登·摩尔（Gordon Moore）提出来的。其内容为：当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。
“摩尔定律”归纳了信息技术进步的速度。在摩尔定律应用的40多年里，计算机从神秘不可近的庞然大物变成多数人都不可或缺的工具，信息技术由实验室进入无数个普通家庭，因特网将全世界联系起来，多媒体视听设备丰富着每个人的生活。
“摩尔定律”对整个世界意义深远。在回顾40多年来半导体芯片业的进展并展望其未来时，信息技术专家们认为，在以后“摩尔定律”可能还会适用。但随着晶体管电路逐渐接近性能极限，这一定律终将走到尽头。40多年中，半导体芯片的集成化趋势一如摩尔的预测，推动了整个信息技术产业的发展，进而给千家万户的生活带来变化。
2.吉尔德定律：价格最低的资源将被尽可能地消耗
吉尔德定律（Gilder's Law）又称为胜利者浪费定律。由乔治〃吉尔德（数字时代三大思想家之一）提出，他指出：最成功的商业运作模式是价格最低的资源将会被尽可能的消耗，以此来保存最昂贵的资源。
而纵观全球几十年来的工业原材料、农产品、大宗商品的价格，没有任何一种可以和网络业的价格下降相提并论。在1980 年，每TB 的存储成本约为1400 万美元， 2010 年仅为70 美元。十几年前带宽成本为1200 美元每Mb，今天降低至5美元每Mb。
3.梅特卡夫定律：网络使得马太效应不断增强
原来的商业建立在点对点的连接方式，互联网将这些点扁平化地接入并交互，一个巨大的星形网络形成后，交互速度大大提高。
网络三大定律对人类社会的发展与商业模式的影响是深远的。摩尔定律揭示了计算机和互联网是人类目前找到的最快速的增长动力；吉尔德定律是迄今我们能够发现的最低廉的成本保障；梅特卡夫定律为上两个定律提供了最广发的参与基础。因此，网络三大定律最大限度的促进了数字化，最大限度的降低制造与复制成本，最大限度的拓展了市场规模。
接下来，让我们一起迎接一个共享经济大时代，那么，又是什么因素导致了共享经济的火热？
1、移动互联网做到了人与人的连接效率之高效，“世界变平了”。供给方与需求方的诉求被低成本地反馈到平台上。
2、云计算和大数据的出现提升了信息的运算与匹配能力。数据存储、运算成本变
得越发低廉，平台的撮合与匹配能力，精准度在不断提高。
3、“劳动者——企业——消费者”的传统商业模式逐渐被“劳动者——共享平台— —消费者”的共享模式所取代。比如传统的出租车公司，在链条中的成本/收益比逐渐下降，存在感遭受挑战；部分业态个体经济体效率高过传统经济，如O2O， 电商平台。
4、资源浪费、环境污染、城市拥挤等成为亟待解决的社会问题。资源利用效能最大化是目前时代所需要的，比如变卖为租，逐渐成为一种趋势。
从经济学角度出发，传统企业的运营模式是，企业组织服务要素，比如规模采购汽车，这样构成了较高的固定成本，延长了盈亏平衡时间； 在共享经济的运营方式中，由于部分或者绝大多数成本是由共享者提供的，因此企业的运营成本较此前大幅降低，从而大大缩短了盈亏平衡的时间。企业成本的差值的部分或者全部，将回馈给共享者作为报酬。
从产业链的角度分析，共享经济包含如下核心组成部分。供给方、平台方和需求方是最主要的三个部分。供给方将闲臵资源汇总，并交予平台方，平台方按照一定的收益给予返还。平台方组织这些服务要素，在搜集需求方的基础上达成服务，满足需求。
共享经济并不是一种简单的投机，而是代表商业模式的成功，原因其实很简单，因为共享经济模式实现了寻找资源闲置的行业并使其数字化智慧化平台化发展；设置激励机制，让共享者有经济、精神上的回报；供给、需求的数字化，有助于让平台对接供给的富余资源,最后供给/需求可被切割或者复用，这样更优化的实现了资源匹配。
科技的进步，推动者商业模式的不断演变和升级，未来的经济是数字化的，共享形态的经济！
本文观点出自：《国信证券-互联网行业深度研究：效能的未来，新商业模式的展望》研究报告，转载请注明出处！
在互联网出现之后，传统行业的商业模式发生了质的变化，主要是因为在数字化世界中 1）马太效应的增强；2）边际成本降低；3）低成本的信息交互。
要预知未来，那么首先就必须了解过去。
商业模式的原型：制造并销售它
从工业时代的角度出发，商业模式的原型非常简单：制造并销售它。这时，有两个成本的发生：1）商品的制造成本，2）商品的流转成本。
因此，在工业时代，规模效应对成本的影响是巨大的。它的核心主张是：规模增大带来的经济效益提高，即生产要达到或超过盈亏平衡点，即规模效益。经济学中的规模效应是根据边际成本递减推导出来的，就是说企业的成本包括固定成本和变动成本，混合成本则可以分解为这两种成本，在生产规模扩大后，变动成本同比例增加而固定成本不增加，所以单位产品成本就会下降，企业的销售利润率就会上升。
商业模式的演进：改善供给端能力、重新定义需求、优化流转效率、商品的虚拟化
随着管理水平的提高与市场自身进化，传统的商业模式不断变化，出现了以下四个方面的特征：
1、改善供给端能力
一些商品的制造和提供者不再仅仅是企业，而是可以包括所有的参与者甚至消费者，从而降低成本，比如互联网UGC模式（用户制造内容），内容的消费者变成了生产者，诸多互联网平台并没有因此而增加成本，但内容低成本地产生了，而且在“屌丝”经济中，由用户创造的内容往往能够获得较高的人气与关注。
2、重新定义需求
在传统模式下，需求也可以重新被定义。例如，用户定制化的产品（也是在16年比较火热的电商商业模式），比如电脑，手机，这种模式称之为C2B（用户到商家）。C2B通过重新定义需求，来满足消费者的个性化要求，这种模式的典型代表便是小米。
3、改善流转效率降低成本
此外，大部分成本发生于流转环节，电子商务恰恰在这个方面表现得非常突出：降低成本的核心思想是提高商品到消费者的流转效率（信息获取、品牌认同、物流等）。
电商平台离不开物流，而物流设计核心是为减少物品流动，从工厂里生产出来到配置库房这是第一次搬运，第二次搬运就是从库房搬到消费者家里去，每次搬运都是有成本的，每次搬运都是有损耗的，而且都是需要时间的， 因此，电子商务降低存货比例，提升库存周转率，扁平化中间环节，这些都是对流转效能的优化体现。
4、虚拟化商品，流转成本为零
进入了网络时代，部分商品充分地数字化之后，流转成本已经近似为零。例如，电子书、点卡、歌曲、杂志、网络游戏…流转成本为零或者接近为零。这是由于在电子世界里，传送的速度无限快，成本指数级降低。
因此，在制造产品并销售出去这个商业环节里，我们可以看到改变供给方式与能力、C2B、优化流转效率以及商品的数字化/虚拟化几种不同的商业模式演进方式，比较革命的是虚拟化，因为在某种意义上，它的存在已经脱离了三维空间，从有形化到无形化。
商业模式的变化：“服务+产品”组合拳形式
互联网引发了对于新旧模式的热烈讨论，诸多从前销售产品的公司开始转向服务，以咨询解决案的方式，将产品销售出去！看着诸如此类的案例，可以得到的启发是：产品和服务有怎样的区别？
传统意义的讨论包括：
1）服务营销以提供无形服务为目标。
2）服务的不可分离性决定了服务产品的消费与服务产品的提供是同时进行的，也就是服务的消费者要直接参与服务的生产过程，并与服务提供者密切配合。
3）服务的差异性导致同一服务者提供的同种服务会因其精力和心情状态等不同而有较大的差异，同时消费者对服务本身的要求也参差不齐，这就使得服务营销工作稳定性差。
4）大多数服务的无形性以及生产与消费的同时进行，解决了产品供需在时空上分布不平衡的问题，调节供需矛盾，实现供需平衡。
5）服务的所有权缺位特征决定了在服务的生产和消费过程中不涉及任何实体的所有权转移。
服务的本质是什么？它与产品的核心区别是，它是一个事件。即服务要素在时间上的消耗，它与产品的最大区别就是多了时间t 变量。或者说，从商品到服务，本质的变化是销售的是某种服务要素的时间过程。
商业模式的未来：数字世界中的服务模型
在数字世界里，服务要素可以低成本地复制，比如大规模在线教育平台，在线医疗，金融平台，数据服务业等等，这些行业的特点是：数字化程度较高的服务业。
金融、互联网、通信，以及正在变革的各行各业的诸多环节，都具有这样的特质。
这是今天，我们能够预想的商业模式的极致——人们可以通过极低的成本来获取/复制更多的服务要素，以增加服务事件的数量和范围。
展望未来，数字化和大数据是商业模式继续变革和深化的重点，因为在数字化世界里，产品的交互是如此简单，服务要素的复制如此容易，以及基于大数据的精准匹配变得越发强大，免费、一举多得的变现方式将变得越来越普遍：基础服务免费，增值服务收费，或者基础产品免费，服务收费，基于数据分析的组合模式，以及基于用户数据的多种增值商业模式将会大行其道。
既然商业模式的进化发展是在互联网出现之后，促使了传统行业的商业模式发生了质的变化，那么，我们就不可忽视这其中，网络三大定律对商业模式演变的深远影响。
1.摩尔定律：运算能力大幅飞跃
摩尔定律是由英特尔（Intel）创始人之一戈登·摩尔（Gordon Moore）提出来的。其内容为：当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。
“摩尔定律”归纳了信息技术进步的速度。在摩尔定律应用的40多年里，计算机从神秘不可近的庞然大物变成多数人都不可或缺的工具，信息技术由实验室进入无数个普通家庭，因特网将全世界联系起来，多媒体视听设备丰富着每个人的生活。
“摩尔定律”对整个世界意义深远。在回顾40多年来半导体芯片业的进展并展望其未来时，信息技术专家们认为，在以后“摩尔定律”可能还会适用。但随着晶体管电路逐渐接近性能极限，这一定律终将走到尽头。40多年中，半导体芯片的集成化趋势一如摩尔的预测，推动了整个信息技术产业的发展，进而给千家万户的生活带来变化。
2.吉尔德定律：价格最低的资源将被尽可能地消耗
吉尔德定律（Gilder's Law）又称为胜利者浪费定律。由乔治〃吉尔德（数字时代三大思想家之一）提出，他指出：最成功的商业运作模式是价格最低的资源将会被尽可能的消耗，以此来保存最昂贵的资源。
而纵观全球几十年来的工业原材料、农产品、大宗商品的价格，没有任何一种可以和网络业的价格下降相提并论。在1980 年，每TB 的存储成本约为1400 万美元， 2010 年仅为70 美元。十几年前带宽成本为1200 美元每Mb，今天降低至5美元每Mb。
3.梅特卡夫定律：网络使得马太效应不断增强
原来的商业建立在点对点的连接方式，互联网将这些点扁平化地接入并交互，一个巨大的星形网络形成后，交互速度大大提高。
网络三大定律对人类社会的发展与商业模式的影响是深远的。摩尔定律揭示了计算机和互联网是人类目前找到的最快速的增长动力；吉尔德定律是迄今我们能够发现的最低廉的成本保障；梅特卡夫定律为上两个定律提供了最广发的参与基础。因此，网络三大定律最大限度的促进了数字化，最大限度的降低制造与复制成本，最大限度的拓展了市场规模。
接下来，让我们一起迎接一个共享经济大时代，那么，又是什么因素导致了共享经济的火热？
1、移动互联网做到了人与人的连接效率之高效，“世界变平了”。供给方与需求方的诉求被低成本地反馈到平台上。
2、云计算和大数据的出现提升了信息的运算与匹配能力。数据存储、运算成本变
得越发低廉，平台的撮合与匹配能力，精准度在不断提高。
3、“劳动者——企业——消费者”的传统商业模式逐渐被“劳动者——共享平台— —消费者”的共享模式所取代。比如传统的出租车公司，在链条中的成本/收益比逐渐下降，存在感遭受挑战；部分业态个体经济体效率高过传统经济，如O2O， 电商平台。
4、资源浪费、环境污染、城市拥挤等成为亟待解决的社会问题。资源利用效能最大化是目前时代所需要的，比如变卖为租，逐渐成为一种趋势。
从经济学角度出发，传统企业的运营模式是，企业组织服务要素，比如规模采购汽车，这样构成了较高的固定成本，延长了盈亏平衡时间； 在共享经济的运营方式中，由于部分或者绝大多数成本是由共享者提供的，因此企业的运营成本较此前大幅降低，从而大大缩短了盈亏平衡的时间。企业成本的差值的部分或者全部，将回馈给共享者作为报酬。
从产业链的角度分析，共享经济包含如下核心组成部分。供给方、平台方和需求方是最主要的三个部分。供给方将闲臵资源汇总，并交予平台方，平台方按照一定的收益给予返还。平台方组织这些服务要素，在搜集需求方的基础上达成服务，满足需求。
共享经济并不是一种简单的投机，而是代表商业模式的成功，原因其实很简单，因为共享经济模式实现了寻找资源闲置的行业并使其数字化智慧化平台化发展；设置激励机制，让共享者有经济、精神上的回报；供给、需求的数字化，有助于让平台对接供给的富余资源,最后供给/需求可被切割或者复用，这样更优化的实现了资源匹配。
科技的进步，推动者商业模式的不断演变和升级，未来的经济是数字化的，共享形态的经济！
本文观点出自：《国信证券-互联网行业深度研究：效能的未来，新商业模式的展望》研究报告，转载请注明出处！
#肖战[超话]##肖战# #肖战对话万方老师# 作家万方、青年演员肖战直播对话全记录：
肖战：作为一名青年演员， 我也想向您请教一下，真，是否我们在创作过程当中最重要的一个元素？
万方：真，我想是包括“真实”，“真诚”。真诚是我们的心，我们的精神，我们的情感。真实，对于演员来说可能更有一种“形”上的意义吧。在冬之旅里有一句台词是这么说的：没有一条道路通向真诚，真诚本身就是道路。
肖战：对于您而言，创作的核心是什么？
万方：我觉得是困惑，我一个作品中他真正的核心是什么呢？是提问，一个作品创作的过程就是一个提问的过程，就是一个向答案靠近的过程。一个寻找答案的过程。
肖战：您会觉得话剧是一项面向大众的活动吗
万方：戏剧是不挑选观众的，是观众来挑选戏剧。比起电影，话剧的受众不可能那么多，但是它的优势就是，创作者们可以更独特的来表达自己对于生活的认识和感受。
肖战：一些经典的剧目在适应时代的发展的时候，会不会去做一些调整甚至是改变呢。
万方：经典之所以是经典，就是它经历了漫长的岁月，还让不同年代的人愿意去演绎，愿意重新的去把它呈现给我们。它的力量，它的生命力有他不变的价值，但因为我们生活环境，体验都是不一样的。所以我觉得变化是自然而然的，但是经典永远是经典。
肖战：冬之旅中两位老人最后给出的答案是否也是您对过往生活的答案呢？
万方：我想到一个是反省，人是需要反省的。亚力士多德说过一句话，就是没有反省的人生不值得过。我想冬之旅这个戏在某种意义上就是要我们能够更多的反省，这样我们就会获得一种解脱，我们就会能够更好的来面对我们自己的生活和周遭的人。
肖战：《你和我》这本书给我最直观的感觉是情感非常的真挚而且浓厚，里面的每一个人物和故事都非常的鲜活，非常的有画面感。您一定是一个拥有特别强大感受力的人。您在生活当中一定会去观察一些常人不会留意到的一些特别的小细节吧？
万方：这本书在我写的时候，我也是一个极端的身心投入，对你有感触，我特别欣慰。感受力强大是有点，敏感的人会对生活中发生了很多事情，还有一部分后天的，来自于我的爸爸。因为他就是个极端敏感的人，是对人充满了兴趣的人，这种能力从小到大对我都是一种影响和熏陶。
肖战：书中有大量的篇幅描述了关于您父母的回忆，其实我有一点好奇，想请问一下您在回忆的过程当中有没有感到过一丝丝的困难的时候？
万方：不是一丝丝，是很困难，父母是给予我生命的人，是跟我们血肉相连的人。他们的幸福，你会觉得是自然而然的，但是他们的痛苦，他们的磨难，那真是一种扎心的痛。痛苦，对于有人生追求的人，会呈现出他积极的一面，我终于有勇气面对了他们曾经的经历，我的内心变得强大了。你作为一个演员，你所经历的包括痛苦也会有一天会呈现出它积极的一面，当你在饰演某个角色的时候，你会有更深刻的理解力。我想这就是痛苦对于我们积极的意义吧……
肖战：刚刚说到了强大的感受能力，那是不是对于越亲近的人，这种感受能力会扩大呢？
万方：那当然会扩大，会扩得很大。
肖战：您在书中说到了，人生如果分为了乐观世界和悲观世界，您认为创作者更加适合哪一个世界呢？
万方：我觉得这不是一个问题，是我们无法选择，乐观和悲观由性格决定，但我觉得这两个之间没有绝对的分界线，如果说乐观是白的话，悲观是黑的话。那么在白和黑之间一个无限宽广的灰色，灰色是最丰富的颜色，我们生活在一个中间地带让我们能够做出选择，找到属于自己的颜色，这个可能会是我们大家乐于去努力的。
肖战：我们人生当中会经历很多的选择，会做出很多选择，也会面临各种各样的机会，有人说选择没有对错。但是一旦当你做出了选择之后，周围就会有一些声音跳出来来指点你的这个选择的对与错，针对这个点的话，您是怎么看的？
万方：我觉得选择是你无法放弃的权利，只要我们活着，我们必须做出选择，可能每时每刻每件事情你都在选择，比如今天你会问我什么，我该怎么回答，其实我是有选择的，对吧？但是这个选择是我以前的经历，我对于生命的体验，感受，感悟在替我做出选择，我觉得有些大事的选择，可能你需要思虑再三，但实际上在生活中我们每个选择都在为今后选择在做铺垫，积累。至于对错，我觉得还是要遵从自己的内心吧，我们要找那个我们最想做的自己所为就是更好的自己，然后我们能够找到他，尽可能留住他，我想这是咱们共同的一个目标。
以上是对话的全部内容，看完后我沉默了很久，这是他认真听了、看了、思考了之后，所提出的真挚的问题，很有深度，也满含着哲理。正因为用心，所以肖战也收到了万方老师诚挚的回答。谢幕时他依旧和以前一样，站在最边上，谦虚而低调，你的用心我们看到了，相信你会成为一名好演员，期待新作品。
肖战：作为一名青年演员， 我也想向您请教一下，真，是否我们在创作过程当中最重要的一个元素？
万方：真，我想是包括“真实”，“真诚”。真诚是我们的心，我们的精神，我们的情感。真实，对于演员来说可能更有一种“形”上的意义吧。在冬之旅里有一句台词是这么说的：没有一条道路通向真诚，真诚本身就是道路。
肖战：对于您而言，创作的核心是什么？
万方：我觉得是困惑，我一个作品中他真正的核心是什么呢？是提问，一个作品创作的过程就是一个提问的过程，就是一个向答案靠近的过程。一个寻找答案的过程。
肖战：您会觉得话剧是一项面向大众的活动吗
万方：戏剧是不挑选观众的，是观众来挑选戏剧。比起电影，话剧的受众不可能那么多，但是它的优势就是，创作者们可以更独特的来表达自己对于生活的认识和感受。
肖战：一些经典的剧目在适应时代的发展的时候，会不会去做一些调整甚至是改变呢。
万方：经典之所以是经典，就是它经历了漫长的岁月，还让不同年代的人愿意去演绎，愿意重新的去把它呈现给我们。它的力量，它的生命力有他不变的价值，但因为我们生活环境，体验都是不一样的。所以我觉得变化是自然而然的，但是经典永远是经典。
肖战：冬之旅中两位老人最后给出的答案是否也是您对过往生活的答案呢？
万方：我想到一个是反省，人是需要反省的。亚力士多德说过一句话，就是没有反省的人生不值得过。我想冬之旅这个戏在某种意义上就是要我们能够更多的反省，这样我们就会获得一种解脱，我们就会能够更好的来面对我们自己的生活和周遭的人。
肖战：《你和我》这本书给我最直观的感觉是情感非常的真挚而且浓厚，里面的每一个人物和故事都非常的鲜活，非常的有画面感。您一定是一个拥有特别强大感受力的人。您在生活当中一定会去观察一些常人不会留意到的一些特别的小细节吧？
万方：这本书在我写的时候，我也是一个极端的身心投入，对你有感触，我特别欣慰。感受力强大是有点，敏感的人会对生活中发生了很多事情，还有一部分后天的，来自于我的爸爸。因为他就是个极端敏感的人，是对人充满了兴趣的人，这种能力从小到大对我都是一种影响和熏陶。
肖战：书中有大量的篇幅描述了关于您父母的回忆，其实我有一点好奇，想请问一下您在回忆的过程当中有没有感到过一丝丝的困难的时候？
万方：不是一丝丝，是很困难，父母是给予我生命的人，是跟我们血肉相连的人。他们的幸福，你会觉得是自然而然的，但是他们的痛苦，他们的磨难，那真是一种扎心的痛。痛苦，对于有人生追求的人，会呈现出他积极的一面，我终于有勇气面对了他们曾经的经历，我的内心变得强大了。你作为一个演员，你所经历的包括痛苦也会有一天会呈现出它积极的一面，当你在饰演某个角色的时候，你会有更深刻的理解力。我想这就是痛苦对于我们积极的意义吧……
肖战：刚刚说到了强大的感受能力，那是不是对于越亲近的人，这种感受能力会扩大呢？
万方：那当然会扩大，会扩得很大。
肖战：您在书中说到了，人生如果分为了乐观世界和悲观世界，您认为创作者更加适合哪一个世界呢？
万方：我觉得这不是一个问题，是我们无法选择，乐观和悲观由性格决定，但我觉得这两个之间没有绝对的分界线，如果说乐观是白的话，悲观是黑的话。那么在白和黑之间一个无限宽广的灰色，灰色是最丰富的颜色，我们生活在一个中间地带让我们能够做出选择，找到属于自己的颜色，这个可能会是我们大家乐于去努力的。
肖战：我们人生当中会经历很多的选择，会做出很多选择，也会面临各种各样的机会，有人说选择没有对错。但是一旦当你做出了选择之后，周围就会有一些声音跳出来来指点你的这个选择的对与错，针对这个点的话，您是怎么看的？
万方：我觉得选择是你无法放弃的权利，只要我们活着，我们必须做出选择，可能每时每刻每件事情你都在选择，比如今天你会问我什么，我该怎么回答，其实我是有选择的，对吧？但是这个选择是我以前的经历，我对于生命的体验，感受，感悟在替我做出选择，我觉得有些大事的选择，可能你需要思虑再三，但实际上在生活中我们每个选择都在为今后选择在做铺垫，积累。至于对错，我觉得还是要遵从自己的内心吧，我们要找那个我们最想做的自己所为就是更好的自己，然后我们能够找到他，尽可能留住他，我想这是咱们共同的一个目标。
以上是对话的全部内容，看完后我沉默了很久，这是他认真听了、看了、思考了之后，所提出的真挚的问题，很有深度，也满含着哲理。正因为用心，所以肖战也收到了万方老师诚挚的回答。谢幕时他依旧和以前一样，站在最边上，谦虚而低调，你的用心我们看到了，相信你会成为一名好演员，期待新作品。
一.道教变化之术由来已久，在汉代已经有不少著名的善于变化之术的方士，至晋代，葛洪《抱朴子内篇》就有相关记载：变化之术中，比较大的只有《墨子五行记》，本来有五卷。刘安没有仙去时抄出其中的要点，成为一卷。方法是用药用符，能够让人飞行上下，隐藏自己，而且沒有 定的形态，含笑着变成妇人，面孔一绉，成了老头儿，蹲在地上，又变为小孩子，执着木棍，立即长成树林，种下种子顷刻生成瓜果可以吃，画地便成了江河，撮一把泥土变成山，坐那儿便可召来各种美味佳肴，至于凭空兴云、起火，没有什么是做不到的。
其次有《玉女隐微》一卷，也能够变化成飞禽走兽的形象，以及金、木、玉石，兴云致雨达到百里方圆，兴雷也能如此，渡大河用不着渡船和桥梁，分身成千人，借着风高飞，在没有空隙的地方进出自如，能吐气变成七彩，坐于原处却看到八极以外，以及地下的事物，放出光芒达到万丈之高，暗室中自能生出光明。但是作法中要步星纲几十种，步法曲折能以弄清，很少有人能够踏准的。至于《淮南鸿宝》和《淮南万毕术》，都不及这本书的。
又有一种白虎七变法，取三月三日所杀的白虎头皮，活骆驼身上的血，虎血，紫绶带，鞋上的花纽儿，和浮萍一起，于三月三日混种下。初长出的草象芝麻苗，结有果实，就用这果实再种，长一次，产生一次变异。共七次种植，用其果实合成药，也能够用来变化形体改变面貌，随意飞行或潜行水底，和《墨子五行记》、《玉女隐微》差不多。除此之外，就不足谈了。
这里说的几乎包括了道教中大部份变化之术。
从内容上看，变化之术可以分为变化自身和变化外物两大类。前者主要为变形易貌、化凡为仙及隐显随心的各种法术；后者有兴云布雨，使万物有无、异类互变等法术。大多数变化之术都以步罡、掐诀、符咒等手段，加以本身炼气、存想等构成，也有相当一部份使用了某些药物，造成了某些化学或者物理变化。
变化外物的法术比较常被提起的有搬运、豆人纸马、缩地脉、划地成河乃至装天等，有些只见于神仙传说，有些则在道书中留下了方法，如道书中有关于“草豆法”的记载，即撒豆成兵、斩草为马，与平常说的豆人纸马差不多。它的核心是用咒术。画灰用坛，置香盘、净水，用大豆一斗二升、净草一束安于坛心，披头作咒，并用《起灵符》等法器，据说可以将之咒成活人活马。缩地脉，神仙家言，地脉随意伸缩，千里可缩成一寸。
二.如学得此法，“往往甚速於飞空”（《金锁流珠引》卷一七）。据说东汉的费长房得过来壶公传得此术，能缩地脉千里。有的道书说如果学成地轴禹步，存想二十四位地轴神，可以开一寸之地而为万里江山，或万里江山摄为一寸。其法载在《金锁流珠引》卷二七，主要方法是用符箓，掐诀步罡。
变化自身的法术，有飞行虚空、存神驭气、隐沦、分形及一般地变形易貌等等，此类法术种类也很繁多，其要义在于使自己神通自在，打破一切时间空间和通常的自然规律的束缚。这类神通假如真的拥有，那便具有常人所不具备、且难以抗拒的异能，这种异能又可用于不同的目的。因此，它们的传播既可以造福于民，也可加祸于民。所以，道门中对此类秘术的传授有严格的规范，不允许传给心术不正之人。而且认为即使学得正法，若是用于不正当用途，那也会招致失败。正如崂山道士的故事中，王生学了穿墙而过的法术，但妄想用之于入人内室为盗，结果在墙上碰得头破血流。
这类变化自身的法术，大抵也用符咒诀步为主，而且常要配合以内气的运转，和存思，有时也要用药物，如移形易貌（易容术），便要用药。不过，药料的配方都秘而不宣。这种改易容貌的方术只能算是小术，比较重大的法术，如隐沦、分形（分身法）、存神驭气等，便要求带符箓，精存思，内气充盈，踏罡步斗纯熟。这里以隐沦为例，稍事说明。
隐沦，又称隐遁，俗称隐身法。据说能修成此法，便能够使自己的形迹在别人眼皮底下消失，甚至连鬼神也不识自己下落，那么任何灾难也无法临身了。这种隐沦之法，在魏晋时已经有相当系统的发展。
三.《抱朴子内篇·杂应》记载说：有人问隐沦之道，我说：神奇的方术有五种，坐在那里突然消失也算在里边。但是对增长寿命并没有什么好处，而且在人间无缘无故显示这种神通，反而招致怪异的评议，不足以随便施行。只是可以备来应付兵乱和危急之时，不得已时才使用它，可以免除灾难。服用《大隐符》连着十天，想隐身便向左转，想显身则向右转。或者用玉丸涂在人身上；或是用蛇足散，或是怀中藏著「离母之草」，或是折下青龙之草，身体伏在六丁的方位下；或者进入竹园之中，手中执著「天枢之壤」；或者依河洛书河图的样子造一座石房子，而隐在云层的荫影之下；………或可变为小儿，或可变为老翁，或可变为飞鸟，或可变为走兽，或可变成为草，或可变成树木，或可变形为六畜，或依傍树木成树木，或依傍石头就变成石头，依傍水变成水，依傍火变成火，这此都是所谓移形易貌，不能全部都隐藏的。
从这些记载看，当时的隐身法，主要有用符和用药两大类。用符的，比较高级，可以让人全隐，用药的，则要差一些，只能随不同的环境，变成和环境一样的东西。至於具体的运用方法，抱朴子没有详说，实际上是有特别的讲究的。比如，所谓伏于六丁之下，是指处在六丁的方位，六丁在何处，是需要推算的，而且一般说来，走至这些方位，步伐有一些特殊的样式，即所谓的踏罡步斗。后世隐沦之术的发展，在大抵上沿著用符、用药和对方位的推算、步伐的规定，或者综合运用多种方法的路数。只是更加强调法师自身运气存想的决定作用。
变化之不仅是道法中的一大类，而且往往是其它道法的基础，比如飞神驭气之术，在上章奏时便要用到。据《长恨歌传》说，唐玄宗在晚年思念杨贵妃，派了道士运用存神驭气之术，即存想自己的元神驾驭着元气，“上穷碧落下黄泉”去寻找香魂，结果在蓬莱仙岛才找到她。这种存神驭气之术是变化之术的一种，常被称为出神、出阳神，也称飞神驭气。自己在原处不动，元神却可以到处往来，到达形体无法抵达的天府或仙境。如上章奏时，常要出神，往三天之上，当三清或玉帝面，递上章表，奏明事由，面聆神旨，带回有关的信息。章奏通常在祈祷、破幽等法事中使用，存神驭气之术在具体运用中便成了其法事的一部份。
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