#棉花美娃娃[超话]#《关于我不想缝第二遍而硬生生把针咬断这件事》

永远不要惹一个在装骨的娃妈。

事情是这样的,贫穷娃妈在知道找手作娘装骨要小三十以后,果断且迅速的打消了这个念头,但又实在是想看到有灵魂的孩子,就顺着超话妈咪们的推荐买了骨架和装骨工具。

今天是我第三次装骨,第一次第二次极其顺利,好像我天生就是这方面的小天才(允许我小小的装逼一下)一开始还担心家里普毛孩子不够练手,结果第二个我就上了我的炸毛娃,都很成功。

就在今天,我自信满满的拿出了我最想装骨的崽崽,用一种我好像接了一万个单的气势开始了“手术”,嗯,拆脖,取棉,塞骨,充棉,一切都很顺利。

就在我把崽子塞的圆圆滚滚,把双下巴问题都调整了,马上就缝到四分之三的时候,针断了……
断了……
了……

不能挽回的局面让我盯着它待了足足两分钟,我之前辛辛苦苦缝的那些针脚付之东流,我,人麻了。

但是我真的缝的气血上头,短暂的懵逼之后我做了一个生猛的动作

我把断针的后半段的针屁股咬断了

是的,你没看错,我

咬断了。(嘎嘣脆,鸡肉味)

然后把拯救出来的线系在了新拿的针的后面,天啊,一切都这么完美

这时候有妈咪要问了

“啊,系出来的结不会影响针穿不出来吗?”

是的我可以很肯定的告诉你,它,影响。

娇弱的女子把手勒出血也可能拽不出来,但是都有了上面说的那些,也应该知道了,我不是娇弱的女子

我用止血钳拽着针缝完了最后的开合处。

用此经历告诉我的同圈妈咪们,困难面前,没有什么是不可能的(邪魅一笑)

最后浅浅欣赏一下缝合线吧,如果你夸我,我会很爱你^3^

最后一张就是我们拥有灵魂的崽啦!!!好喜欢[抓狂][抓狂][抓狂]

成功案例|爆红海外,dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?

小家电,近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势,加之物美价优的极致性价比,国产小家电颇受海外消费者青睐,也为品牌出海带来巨大红利,越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看,出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略,乘风出海,确立品牌声誉,成就国货之光。

01
关于 dreametech

Dreametech (追觅科技) 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌,成立于2017年,以欧美为主打市场,定位中端客群,产品价格保持在$299~$599之间,近年来发展迅猛,年均增长速度高达100%,占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达,旨在为消费者提供“吸力无损,持久高能”的居家清洁好帮手。
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02
dreamtech 营销背景

据 meltwater 数据显示,2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次,北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品,其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元,每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台,市场前景广阔。
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基于以上数据,dreametech 面对的市场非常大,并且在新冠疫情之后,人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险,因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者,也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场,进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌,社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号,其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k,Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比,dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现,其帖文周平均互动可达到1700+。
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据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示,16-34 岁的消费者占比达到64.5%,其中 25-34 岁的消费者占比最高,达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群,而他们也正是如今活跃在社交媒体(尤其是Instagram)上的主要人群。所以,在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵(Facebook、Twitter、Instagram、YouTube)中,其在 IG 上的数据表现最佳。

03
dreametech 营销特色

不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同,例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中,机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌,选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销,以及活动培育 UGC 内容的方式。
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1.场景化营销

所谓场景化营销,就是通过构建商品的使用场景,给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先,dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题,例如,扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频,让受众更有代入感的同时,对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时,加深用户对于产品的印象,创造二次传播的可能性。
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其次,dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析,其中显示:消费者关注的功能点包括:Pump/Bag/Hose;在家庭清洁的需求痛点上,不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点,dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
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这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容,同时,她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此,选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且,她的生活场景中有宠物狗,也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣,进一步提醒用户可以直接进行购买行为,简化了购物决策的流程。
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2. 发起营销活动,培育 UGC 内容

UGC ,意为“用户生成内容”,强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero(家务英雄)活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器,以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈,dreametech 收到了很多感人至深的故事,不仅拉近了与受众的关系,也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
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从这样的活动中,dreame 不仅收获了更多人的关注。同时,通过这样以情感为基础,呼吁人们关注身边的人,抒发自己对于他们感谢的活动,更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感,关心他人的企业形象。

04
写在最后

dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂,有几点或许值得出海品牌借鉴:
精准定位,直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点,以及市场趋势,精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式:宠物难题+用户痛点+功能展示。并且,dreametech 的图片产出科技感十足的同时,也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时,也塑造了品牌的高端且可信任感。
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理解用户情感,利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候,吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户,用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于,dreametech 站在用户的角度换位思考,在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口,借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见,社媒营销并不是简单几条贴文,而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研,从而以贴近消费者的方式,推广产品,塑造品牌!
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由黄子韬、宋祖儿主演的《才不要和老板谈恋爱》在正版播放平台播出。之前,曾有粉丝问黄子韬这部剧什么时间播出,黄子韬真性情爆发,直接在自己社交媒体上艾特播出平台问定档时间。这一幕非常好笑。

《才不要和老板谈恋爱》以律师事务所为背景,讲述了作为律师助理的钱唯,与顶头上司陆询之间的“爱恨情仇”。虽然剧中两位主角的职业都和律师相关,但实际上《才不要和老板谈恋爱》是一部“混搭版”的爱情剧。

说是“混搭版”爱情剧,是因为《才不要和老板谈恋爱》在剧情中加入了“穿越”剧情,这是这部电视剧最与众不同的地方。而从首播之后的口碑来看,这种剧情的设定,成为整部剧的亮点,并受到观众肯定。

如果《才不要和老板谈恋爱》的重点放在职业剧部分,那口碑是个未知数。国产剧中职业剧题材的口碑一直不高。更多时候,职业剧展示的也是爱情剧。

有部分网友在看了《才不要和老板谈恋爱》几分钟剧情后,就到打分平台去打了1分,他们认为剧中关于律师的职业剧情不好看。这显然不够客观。这部电视剧本质上就是一部爱情剧,律师专业打官司不是重点。

用看职业剧的眼光去看爱情剧那肯定会有很多问题。但如果单纯将《才不要和老板谈恋爱》当一部爱情剧来看,就会觉得这剧看点十足,多数时候会很搞笑。

28岁的钱唯是个律师助理,至今未通过律师资格考试是她的痛点。钱唯的人生还不止这一个痛点,她怎么看陆询都不顺眼,可陆询却是自己的顶头上司,还是对自己的历史了如指掌的昔日同窗。在没有实现财富自由的情况下,钱唯每次都想对陆询爆粗,可最后都忍了下来。

陆询是钱唯的同窗,最完美的学霸,年纪轻轻就成了律所合伙人。虽然钱唯总是觉得陆询太过苛刻,但实际上每一次钱唯都会被陆询说的哑口无言,因为对方说的都对。

又是一次失误,钱唯丢失了案件的证据。陆询在生气的同时,也在为她争取继续留在律所的机会。这就是陆询的真实性格。很多时候他都对钱唯很严厉,可他也是最希望钱唯好的那个人。最后,钱唯主动选择辞职。

最开始的剧情中,重点交代了两位主角之间的差距。概括来讲,钱唯是废柴助理,陆询是铁面无私的霸总。后面剧情的发展一直在围绕两位主角的人设展开。

钱唯在离职的同时,也遭遇到了爱情的打击。原来男友在一起诉讼中,早就站在了自己的对立面,可对方却隐瞒了这些事。当一切摆在眼前,男友却丝毫没有觉得犯错。

《才不要和老板谈恋爱》剧中钱唯的人设很讨喜,在发现男友的真面目后直接分手。网友直呼爱情剧中终于看不到傻白甜的女主人设,果断弃爱就是最爽的剧情。

事业爱情双失意,钱唯来到了人生低谷。不过,命运总是变幻莫测。一次意外,钱唯“穿越”了,她回到了自己刚上大学的时候,回到了19岁的年纪。

钱唯开心地笑着,她觉得这是个机会。自己也好,陆询也好,其他同学也好,一切都可以在自己的掌握之中。她要重新定位自己和陆询的关系,绝不能让陆询再以高姿态和自己对话。

这方面剧情是《才不要和老板谈恋爱》中最吸引人的地方,很有喜剧片的风格。带着10年后记忆“回归”的钱唯,成了同学中的预言家。抓小偷,防止室友和之后分手男友的相遇等等,钱唯忙得不亦乐乎。

而剧情在搞笑之余,也有温暖人心的地方。这种温暖不是来自钱唯重新来过的无忧无虑的大学时光,而是她有机会弥补亲情。

上面提到,钱唯毕业之后一直没有通过律师资格考试,她的这种情况也有原因。原来父亲在考试那天病逝,这件事成了钱唯的心结。如今,重新来过的钱唯再次见到了父母,这是最令她欣喜的地方。

她首先带父亲做了全身检查,给他买了最贵的水果吃,钱唯做着她认为能改变的一切。这样温情的一幕让人泪目。如果真的有重新来过的机会,应该会有很多人将父母家人摆在自己人生的第一位。

从剧情发展来看,重新回到学校的钱唯,将开始一段匪夷所思的旅程。这期间,她也会重新认识陆询。之前她总是认为陆询欺压自己,但当环境改变后,钱唯却发现了陆询内心的柔软,以及他对自己的照顾。这是钱唯从来没有意识过的事情。

看过《才不要和老板谈恋爱》之后,有网友说这部电视剧最成功的地方,就是找到了两位可以本色出演的明星。黄子韬和宋祖儿与剧中角色契合度极高,毫无违和感。

陆询对待钱唯,就是分分钟的“毒舌”。网友直言,只要陆询一说话就有黄子韬附身的感觉。陆询时而张狂,时而暖心的性格,也总有黄子韬的影子。

从爱豆转型成演员,黄子韬最成功的地方就是选择了最适合自己的角色,这一点非常重要。其实《才不要和老板谈恋爱》剧中,网友并不认同黄子韬饰演的律师。但实际上剧情主要是重现男女主角的大学时光,以及陆询的人物性格,这样黄子韬演起来就自然很多。

说宋祖儿是95后的演技派,应该没有人会反对。一部《乔家的儿女》足以证明她的演技。宋祖儿总是能给人一种演什么像什么的感觉。她演乔四美因为追爱能把人气死,又能让人感受到觉醒后的悲伤。

而《才不要和老板谈恋爱》中的钱唯,从角色上来看人物性格不复杂,有些“话痨”体质。这样一个角色,宋祖儿本色出演即可。

以单纯看爱情剧的角度,《才不要和老板谈恋爱》是一部轻松欢快的下饭剧,喜欢这类剧情的网友可以追起来!


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