学好这十点，潜在客户变订单
老外贸业务员或在外贸行业呆了很久的老板们都知道，获取客户并不是一个非常简单的事情，有时甚至要花好几万块搞定一个客户，所以遇到外贸客户一定要好好调整心态。不要因为一个顾客没有成单而要死要活，并且每个产品或者行业都有很多的潜在客户，虽然交易率并不稳定，但潜在用户基数足够大，能达成合作的客户还是很多。
其实潜在客户是非常容易成单的，主要你有办法探索到他们，持之以恒的跟进客户，只要有答复就距离成单不远了，虽说不确定是一定成单，但也有八成的几率成单，或者已经有希望了。不过以上说的成单前提是：你知道怎么跟进你的潜在客户？
1、找一切可以抓住客人眼球的点
比如，今年最新款产品；比如产品质量突破，可以和某国际品牌一拼；再比如因某种节日，产品促销，价格优惠，等等。
针对不同客户采取不同的跟进方式。客户太多我们管理起来会比较困难，我们可以在收到客户的询盘后，把每一个客户的信息进行归类，这样找起客户也比较容易。把所有的用户信息也可以按照级别来分类，把你认为最重要的客户重点归类起来，然后根据客户的不同情况进行重点跟进。并且跟进客户时要有耐心，不要不停地催促客户！
2、尽量满足客人的合理要求
哪怕是客户还没有提到过的要求，也要提前为客户考虑到，然后把客户关心的各种细节问题，全部一一告知客户。
3、我们只是销售经理
就算公司是自己开的，也要跟客人说，我们只是销售经理，上面还有老板。因为这个可以给你很大的活动空间，如果因为你的某句话，而使得双方进入死胡同的时候，换老板的身份上场就可以挽救。尤其是价格方面的谈判，更是如此。
4、有意无意地在客户面前多夸夸自己
有事没事的时候，多在客人面前邀功，但是不能太直接了，那样会起到反效果。例如：当地跟客人说你的底价是xxx的时候，客人告诉你，价格还是高于他们的目标价，没办法成交了。这个时候，我通常就会说，那我去找老板fight a good price for you, I cannot make sure the price must be satisfied with you, but will try it. 用fight这个词，其实就是在告诉客人，跟老板讨价还价不容易。
5、以自己的名义和客户继续联系
不管怎么说，总有客户谈不成的时候，要么是产品公司提供不了，要么是价格不合适。这个时候，跟客户说：Actually I know you are a customer which is worthy to cooperate, even the boss cannot make you satisfied, but I would likey to help you personaly, I will find other factories myself for you, later will come back to you.
客户既然在前面就跟你有过了沟通，而且还是比较顺畅的话，通常客人还是会乐意让你去做的，毕竟对于客人来说，只要你能找的到他想要的，对他来说还是比较省事的。
6、定期更新产品和价格
这个不用多少，大家都知道的一种跟踪客户的方式，这个不光是对未成交客户，同时对于老客户一样有用。
7、事件，节日的问候
不管是客户国家的节日，还是我们的节日，都可以去专门给客户问候下，问候的时候不要提任何销售方面的东西。
这里有个小技巧，我们大多数人节日祝福都是喜欢用邮件，whatsapp，wechat等等发，大家都用这个发，你的信息就被沉没在各色人当中，怎么脱颖而出呢？就像昨天，我收到了几十封斋月祝福，都是通过whatsapp，而且很多都用一张图，有些就懒得回他们了。其中有一个人用了短信发给我，就唯独对他印象深刻也回了他，后来我也给我的客户一一用短信发了祝福。一个国际短信不贵，1元一条，就是因为付费，就把很多人排除在外了，因为现在社会上大部分是伸手党喜欢找免费的。
做生意是需要成本的，花一元钱在每个客户身上相对于送礼来说成本就非常低了。
8、做到让客人感觉到的诚信、用心
其实做到这点并不难，多替客人着想，还是用一句以前说过的老话，客户找你就是给你惹麻烦来了，你要是嫌麻烦，那么注定你是没客户了得。现在很多外贸人都比较浮躁，只看重眼前的利益，着急开发客户，着急拿下客户，反而会在这个过程中有很多的失误。
9、做一份专业的报价单
一份精美的报价单能够给客户留下好的印象，客户更愿意信任专业的供应商，而且精美的报价单客户会存档下来，经常会整理的时候翻出来看到。
潜在客户数量过少，巧妇难为无米之炊，谈判能力再好，客户分析能力再好也是没法转化的。订单=潜在客户*转化，新手没有订单也是很好解释了。要做的就是带领大家把潜在客户数量增加上去。
10、持续不断的跟进
国际贸易由于跨度远，一个单子往往从生产到运输需要花上好几个月，客户下单时间也需要好几个月，所以在此期间我们必须要不断的跟进，当然一定要配合好的方法，比如用foxmail自动跟进法跟进。按照一个好的节奏，比如第一时间跟进一次，隔两三天再跟进一次，一个星期后每个星期跟进一次。之后一个月每半个月到一个月跟进一次。
易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的社媒数据查询系统——GMA系统（tradesns.info）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人及社媒联系方式。
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其实潜在客户是非常容易成单的，主要你有办法探索到他们，持之以恒的跟进客户，只要有答复就距离成单不远了，虽说不确定是一定成单，但也有八成的几率成单，或者已经有希望了。不过以上说的成单前提是：你知道怎么跟进你的潜在客户？
1、找一切可以抓住客人眼球的点
比如，今年最新款产品；比如产品质量突破，可以和某国际品牌一拼；再比如因某种节日，产品促销，价格优惠，等等。
针对不同客户采取不同的跟进方式。客户太多我们管理起来会比较困难，我们可以在收到客户的询盘后，把每一个客户的信息进行归类，这样找起客户也比较容易。把所有的用户信息也可以按照级别来分类，把你认为最重要的客户重点归类起来，然后根据客户的不同情况进行重点跟进。并且跟进客户时要有耐心，不要不停地催促客户！
2、尽量满足客人的合理要求
哪怕是客户还没有提到过的要求，也要提前为客户考虑到，然后把客户关心的各种细节问题，全部一一告知客户。
3、我们只是销售经理
就算公司是自己开的，也要跟客人说，我们只是销售经理，上面还有老板。因为这个可以给你很大的活动空间，如果因为你的某句话，而使得双方进入死胡同的时候，换老板的身份上场就可以挽救。尤其是价格方面的谈判，更是如此。
4、有意无意地在客户面前多夸夸自己
有事没事的时候，多在客人面前邀功，但是不能太直接了，那样会起到反效果。例如：当地跟客人说你的底价是xxx的时候，客人告诉你，价格还是高于他们的目标价，没办法成交了。这个时候，我通常就会说，那我去找老板fight a good price for you, I cannot make sure the price must be satisfied with you, but will try it. 用fight这个词，其实就是在告诉客人，跟老板讨价还价不容易。
5、以自己的名义和客户继续联系
不管怎么说，总有客户谈不成的时候，要么是产品公司提供不了，要么是价格不合适。这个时候，跟客户说：Actually I know you are a customer which is worthy to cooperate, even the boss cannot make you satisfied, but I would likey to help you personaly, I will find other factories myself for you, later will come back to you.
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6、定期更新产品和价格
这个不用多少，大家都知道的一种跟踪客户的方式，这个不光是对未成交客户，同时对于老客户一样有用。
7、事件，节日的问候
不管是客户国家的节日，还是我们的节日，都可以去专门给客户问候下，问候的时候不要提任何销售方面的东西。
这里有个小技巧，我们大多数人节日祝福都是喜欢用邮件，whatsapp，wechat等等发，大家都用这个发，你的信息就被沉没在各色人当中，怎么脱颖而出呢？就像昨天，我收到了几十封斋月祝福，都是通过whatsapp，而且很多都用一张图，有些就懒得回他们了。其中有一个人用了短信发给我，就唯独对他印象深刻也回了他，后来我也给我的客户一一用短信发了祝福。一个国际短信不贵，1元一条，就是因为付费，就把很多人排除在外了，因为现在社会上大部分是伸手党喜欢找免费的。
做生意是需要成本的，花一元钱在每个客户身上相对于送礼来说成本就非常低了。
8、做到让客人感觉到的诚信、用心
其实做到这点并不难，多替客人着想，还是用一句以前说过的老话，客户找你就是给你惹麻烦来了，你要是嫌麻烦，那么注定你是没客户了得。现在很多外贸人都比较浮躁，只看重眼前的利益，着急开发客户，着急拿下客户，反而会在这个过程中有很多的失误。
9、做一份专业的报价单
一份精美的报价单能够给客户留下好的印象，客户更愿意信任专业的供应商，而且精美的报价单客户会存档下来，经常会整理的时候翻出来看到。
潜在客户数量过少，巧妇难为无米之炊，谈判能力再好，客户分析能力再好也是没法转化的。订单=潜在客户*转化，新手没有订单也是很好解释了。要做的就是带领大家把潜在客户数量增加上去。
10、持续不断的跟进
国际贸易由于跨度远，一个单子往往从生产到运输需要花上好几个月，客户下单时间也需要好几个月，所以在此期间我们必须要不断的跟进，当然一定要配合好的方法，比如用foxmail自动跟进法跟进。按照一个好的节奏，比如第一时间跟进一次，隔两三天再跟进一次，一个星期后每个星期跟进一次。之后一个月每半个月到一个月跟进一次。
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拒绝噪音污染，还我们一个安静的家
噪音污染千奇百怪，无孔不入，拉椅子、敲东西、穿高跟鞋走路、吵闹、高音喇叭、机器轰鸣……如果这些噪音频繁“光顾”，会让人如芒在背，不堪其扰。如何让噪音污染降到最低，还广大市民一个安静的家，这是一个由来已久的难解之题。
拒绝噪音，还我们一个安静的家
本报记者 赵晓刚
“震楼器”助阵难解邻里纠纷
俗话说：远亲不如近邻。但严先生显然与楼上邻居的关系并不融洽。
2018年，为了改善居住条件，严先生一家在桥东区天伦嘉苑小区购置了一套90多平方米的单元房。谁承想喜迁新居后，噩梦就此开始。每当下班回家后，他和妻子便开始了各自的分工。做饭、打扫家、哄孩子……一番忙碌之后往往已是晚上9点多。就在乏累的二人开始享受一天中难得的清闲时，楼上住户却开始了扰民的“夜生活”。拖动物体的声音、蹦跳声、吵闹声,一直能持续到凌晨一两点。不仅夫妻俩无心睡眠，还扰得小儿子从梦中惊醒哇哇大哭。持续了一段时间后，心情烦乱的严先生找楼上住户进行沟通。随后，对方有所收敛，但没过多久却又我行我素起来。
多次上门协商没有效果后，严先生在朋友的启发下，想到了“以噪制噪”的办法。于是他从网上购买了一种叫“震楼器”的产品。所谓“震楼器”，就是一种低频震动的电子产品，用伸缩管将它抵在房顶上，启动后会产生有规律地敲打墙面的声音，档位调至最高时，能产生像钻孔一样的噪音。
又到深夜，随着楼上噪音不断传来，严先生开始了反击。使用时，严先生感到“震楼器”果然威力很大，但伤敌一千自损八百，它在自家产生的噪音也不小，而且还需时刻提防掉落伤人的风险。几次反击过后，“震楼器”并没有成为消除邻里隔阂的神器，反而让两家的矛盾更加激化。
冷静过后，严先生感到这种做法确实有些偏激，就没再使用它。如今，他正考虑通过其他途径缓和邻里关系，毕竟相互较劲终究没有赢家。
楼上办“公寓”楼下遭殃
对于噪音扰民问题，家住桥西区天宝中苑的左先生同样头疼不已。他所居住的小区紧邻一所中学。尽管学校为来自各县的学生提供有食宿，但一些学生仍选择了校外公寓。而所谓“公寓”，其实大多是附近居民利用自家住房开办的。几年前，左先生楼上的住户看到了商机，于是自家住房经过改造，就成为了“男生公寓”。而随着楼上住户生意日渐红火，扰民问题也凸显出来。
左先生说，为了充分利用空间，多容纳学生，楼上的公寓使用上下两层的铁架床，而且竭尽所能地多加床位。“90多平方米的房少说也有20几个孩子。”由于男孩子活泼好动，每天早上6点起床后，一些住上铺的学生不走爬梯，而是直接跳下来。随着“咚咚”声准时而至，也开启了左先生烦恼的一天。
凌乱的脚步声、嘈杂的洗漱声过后，直到学生们三五成群地跑下楼去，左先生才能享受到早晨片刻的安宁。然而上午九点过后，楼上住户又叮当作响起来，普通的民房顿时成了准备午饭的“小饭馆”。一番煎炒烹炸后，浓浓的油烟味四散开来，使得即便夏天，左先生也很少开窗户。中午，随着嬉戏打闹声从走廊里传来，学生们如数回来用餐，搬动桌椅之声此起彼伏。往往左先生准备午休时，楼上的响动仍不断传来。而晚上更是一种煎熬。甚至到了深夜，左先生仍不时被楼上下地如厕的响动声吵醒。
考虑到邻里关系，左先生曾几次找到楼上住户，希望能够在经营的同时，考虑到他人感受，但对方却始终置若罔闻。随着矛盾不断激化，左先生无奈之下，只能选择报警。赶来的民警随即对楼上住户的扰民行为进行了批评教育，并敦促其完善管理，通过进屋穿拖鞋、桌椅安装脚垫等措施减少噪音。投诉后确实换来了一段时间的安宁，但时间一长，噪音却又卷土重来，让左先生苦不堪言。
不久前，左先生通过咨询了解到，家庭居住性房屋开设经营场所，也就是“住改商”需满足三个条件，即遵守国家法律法规；遵守小区管理规约；应当经有利害关系的业主一致同意。这又让他看到了解决问题的希望。
窗外噪音扰得居民不安生
王先生家住桥东区杨家坟街新日祥园小区。他说，住宅楼临街一层全部为底商，开设有小饭馆、药房、小超市等。两家相距不远的药房为揽客，经常通过各自的外挂音箱或是宣传各类药品的功效，或是播放养生知识及优惠活动等。不仅如此，在小区门口处还常会引来卖蔬菜、水果的商贩，而且都配备有扩音喇叭，循环播放着叫卖的录音。
“自从个别流动商贩开始使用高音喇叭后，一些商家觉得效果好便纷纷效仿。冬天开窗换气少，尤其是夏天，晚上闭上眼，脑袋里还回荡着这些声音。”他说。
家住盛华西大街龙山水郡的李女士也承受着高分贝噪音的困扰。每到傍晚，她家楼下的小广场便会迎来很多老年人，经常是广场舞队和合唱队“同场竞技”。在大功率音箱的配合下，几十名中老年人随音乐有节奏地律动起来。而不远处更加热闹，在台阶之上有老者弹奏着乐器，有老者挥舞着双手，打着节拍。下面几排队员则高亢而专注地唱着红歌。“老年人愉悦身心无可厚非，但不能只顾自己舒心而影响到他人正常休息。尤其夏天，夜里11点还在精力充沛地唱跳。” 李女士颇为无奈地说。
采访中，很多临街居民表示都有过类似的经历，在高分贝噪音中生活着实是件煎熬的事，他们希望噪音制造者能够换位思考，还居民区一个安静的生活环境。
【 相关链接】
生活噪音污染是多少分贝？
按照最新国家标准规定，居民住宅区的噪音限值白天不能超过55分贝，夜间(晚上11时到次日早上6时)应低于45分贝。
噪音对人体有哪些危害？
噪音能够引起居民的精神、心理、情绪等诸多方面的变化，实验表明，长期在40～50分贝噪声的环境下会对听力有损害，80～85分贝的噪声会造成听力的轻度损伤，85分贝以上的噪声会造成少量噪声性耳聋，并且噪音直接作用于人的中枢神经系统，能造成交感神经紧张、心跳加快、心率不齐、血压升高等。
噪音污染千奇百怪，无孔不入，拉椅子、敲东西、穿高跟鞋走路、吵闹、高音喇叭、机器轰鸣……如果这些噪音频繁“光顾”，会让人如芒在背，不堪其扰。如何让噪音污染降到最低，还广大市民一个安静的家，这是一个由来已久的难解之题。
拒绝噪音，还我们一个安静的家
本报记者 赵晓刚
“震楼器”助阵难解邻里纠纷
俗话说：远亲不如近邻。但严先生显然与楼上邻居的关系并不融洽。
2018年，为了改善居住条件，严先生一家在桥东区天伦嘉苑小区购置了一套90多平方米的单元房。谁承想喜迁新居后，噩梦就此开始。每当下班回家后，他和妻子便开始了各自的分工。做饭、打扫家、哄孩子……一番忙碌之后往往已是晚上9点多。就在乏累的二人开始享受一天中难得的清闲时，楼上住户却开始了扰民的“夜生活”。拖动物体的声音、蹦跳声、吵闹声,一直能持续到凌晨一两点。不仅夫妻俩无心睡眠，还扰得小儿子从梦中惊醒哇哇大哭。持续了一段时间后，心情烦乱的严先生找楼上住户进行沟通。随后，对方有所收敛，但没过多久却又我行我素起来。
多次上门协商没有效果后，严先生在朋友的启发下，想到了“以噪制噪”的办法。于是他从网上购买了一种叫“震楼器”的产品。所谓“震楼器”，就是一种低频震动的电子产品，用伸缩管将它抵在房顶上，启动后会产生有规律地敲打墙面的声音，档位调至最高时，能产生像钻孔一样的噪音。
又到深夜，随着楼上噪音不断传来，严先生开始了反击。使用时，严先生感到“震楼器”果然威力很大，但伤敌一千自损八百，它在自家产生的噪音也不小，而且还需时刻提防掉落伤人的风险。几次反击过后，“震楼器”并没有成为消除邻里隔阂的神器，反而让两家的矛盾更加激化。
冷静过后，严先生感到这种做法确实有些偏激，就没再使用它。如今，他正考虑通过其他途径缓和邻里关系，毕竟相互较劲终究没有赢家。
楼上办“公寓”楼下遭殃
对于噪音扰民问题，家住桥西区天宝中苑的左先生同样头疼不已。他所居住的小区紧邻一所中学。尽管学校为来自各县的学生提供有食宿，但一些学生仍选择了校外公寓。而所谓“公寓”，其实大多是附近居民利用自家住房开办的。几年前，左先生楼上的住户看到了商机，于是自家住房经过改造，就成为了“男生公寓”。而随着楼上住户生意日渐红火，扰民问题也凸显出来。
左先生说，为了充分利用空间，多容纳学生，楼上的公寓使用上下两层的铁架床，而且竭尽所能地多加床位。“90多平方米的房少说也有20几个孩子。”由于男孩子活泼好动，每天早上6点起床后，一些住上铺的学生不走爬梯，而是直接跳下来。随着“咚咚”声准时而至，也开启了左先生烦恼的一天。
凌乱的脚步声、嘈杂的洗漱声过后，直到学生们三五成群地跑下楼去，左先生才能享受到早晨片刻的安宁。然而上午九点过后，楼上住户又叮当作响起来，普通的民房顿时成了准备午饭的“小饭馆”。一番煎炒烹炸后，浓浓的油烟味四散开来，使得即便夏天，左先生也很少开窗户。中午，随着嬉戏打闹声从走廊里传来，学生们如数回来用餐，搬动桌椅之声此起彼伏。往往左先生准备午休时，楼上的响动仍不断传来。而晚上更是一种煎熬。甚至到了深夜，左先生仍不时被楼上下地如厕的响动声吵醒。
考虑到邻里关系，左先生曾几次找到楼上住户，希望能够在经营的同时，考虑到他人感受，但对方却始终置若罔闻。随着矛盾不断激化，左先生无奈之下，只能选择报警。赶来的民警随即对楼上住户的扰民行为进行了批评教育，并敦促其完善管理，通过进屋穿拖鞋、桌椅安装脚垫等措施减少噪音。投诉后确实换来了一段时间的安宁，但时间一长，噪音却又卷土重来，让左先生苦不堪言。
不久前，左先生通过咨询了解到，家庭居住性房屋开设经营场所，也就是“住改商”需满足三个条件，即遵守国家法律法规；遵守小区管理规约；应当经有利害关系的业主一致同意。这又让他看到了解决问题的希望。
窗外噪音扰得居民不安生
王先生家住桥东区杨家坟街新日祥园小区。他说，住宅楼临街一层全部为底商，开设有小饭馆、药房、小超市等。两家相距不远的药房为揽客，经常通过各自的外挂音箱或是宣传各类药品的功效，或是播放养生知识及优惠活动等。不仅如此，在小区门口处还常会引来卖蔬菜、水果的商贩，而且都配备有扩音喇叭，循环播放着叫卖的录音。
“自从个别流动商贩开始使用高音喇叭后，一些商家觉得效果好便纷纷效仿。冬天开窗换气少，尤其是夏天，晚上闭上眼，脑袋里还回荡着这些声音。”他说。
家住盛华西大街龙山水郡的李女士也承受着高分贝噪音的困扰。每到傍晚，她家楼下的小广场便会迎来很多老年人，经常是广场舞队和合唱队“同场竞技”。在大功率音箱的配合下，几十名中老年人随音乐有节奏地律动起来。而不远处更加热闹，在台阶之上有老者弹奏着乐器，有老者挥舞着双手，打着节拍。下面几排队员则高亢而专注地唱着红歌。“老年人愉悦身心无可厚非，但不能只顾自己舒心而影响到他人正常休息。尤其夏天，夜里11点还在精力充沛地唱跳。” 李女士颇为无奈地说。
采访中，很多临街居民表示都有过类似的经历，在高分贝噪音中生活着实是件煎熬的事，他们希望噪音制造者能够换位思考，还居民区一个安静的生活环境。
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噪音能够引起居民的精神、心理、情绪等诸多方面的变化，实验表明，长期在40～50分贝噪声的环境下会对听力有损害，80～85分贝的噪声会造成听力的轻度损伤，85分贝以上的噪声会造成少量噪声性耳聋，并且噪音直接作用于人的中枢神经系统，能造成交感神经紧张、心跳加快、心率不齐、血压升高等。
佛山公交电视广告哪家好，全国公交车广告|公交车广告投放公司|公交车广告价格|公交车广告-狼界传播
狼界传播·全-国公交车广告投放公司，专注全-国公交车广告投放，公司致力广告投放行业十余载，服务客户上千家，广告价-格更优、资源配置合理、价值发挥更大！
公交车广告的主要形式有：公交站台广告、公交车身公告、公交看板广告、公交电视广告、公交车尾广告等形式。
为传统媒体极为重要的组成部分之一，公交媒体的稳步发展一直在无言地宣说着传统媒体的重要地位。而城市公交系统的快速发展，更加使得公交广告成为区域广告媒体中的佼佼者。公交广告以巨-大的人流覆盖和强大的视觉冲击力，正成为城市户外媒体中的重要角色，其商业价值和传播价值不断被广告主所认可。
大型户外广告牌往往比较分散，适合进行品牌提示性的广告，传递的信息也比较简单，主要起到一个品牌提示的作用。而公交广告在城市中则要密集得多，无论是走街串巷的公交车还是星罗棋布的候车厅，都适合进行信息传播。
而公交广告的传播优势，恰恰在于受众的数量和接触频次。广告要达到一定的传播效-果，需要达到一定的频次，研究表明超过六次以上的传播才能引起受众的关注和记忆，而公交广告的发布，无论是乘公交还是自驾车出行的居民，在一周内基本可以数次接触到公交广告。
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大型户外广告牌往往比较分散，适合进行品牌提示性的广告，传递的信息也比较简单，主要起到一个品牌提示的作用。而公交广告在城市中则要密集得多，无论是走街串巷的公交车还是星罗棋布的候车厅，都适合进行信息传播。
而公交广告的传播优势，恰恰在于受众的数量和接触频次。广告要达到一定的传播效-果，需要达到一定的频次，研究表明超过六次以上的传播才能引起受众的关注和记忆，而公交广告的发布，无论是乘公交还是自驾车出行的居民，在一周内基本可以数次接触到公交广告。
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