魏牌：革自己的命，成为高端新能源品牌，这是唯一的机会
“品牌向上会是一个漫长的变革过程，会有阵痛，需要和过去的自己、过去的负资产做分割。”
“但这也是魏牌绝无仅有的唯一机会。”
2022年3月和4月，魏牌CEO李瑞峰先后两次与汽车商业评论深入交流，阐述了魏牌即将开启一场自我革命式的品牌向上变革计划。
2016年11月的广州车展上，以长城汽车董事长魏建军姓氏命名的魏牌横空出世，第一个扛起了中国自主品牌第一个向上，向高端品牌突破的大旗，并喊出了“终结合资品牌暴力时代，让豪华触手可及”的口号。
在品牌初期，凭借着“以魏之名”的品牌承诺和加持，以及VV7系列的产品力，特别是它突出的外造型设计和出色的产品性能，赢得了市场的好感，这也是魏牌能够在短短几年之内迅速达到40万辆累计销量规模的基础。
从行业视角来说，魏牌的出现不仅提升了长城汽车的品牌形象，也助推着越来越多的中国自主品牌走上了品牌向上之路，也实现了与合资主销产品在15万元~20万元区间内的正面竞争，打破了合资产品在市场躺赢的市场格局。
但随着越来越多的自主品牌进入15万元~20万元价格区间的赛道，合资品牌产品的价格不断下探，再加上魏牌VV系列产品的更新速度稍缓，魏牌无论是在持续前进的品牌势能上还是销量上都遭遇了瓶颈期。
2020年和2021年，魏牌在VV系列城市产品的基础上，拓延出了一条越野SUV的新赛道，随着坦克300的亮相和上市，又一款火爆市场的产品成功杀入市场。
但也是因为看到越野SUV在2021年的快速崛起和未来品类分化的新机会，坦克品牌在2021年规划了系列产品，并成为了独立品牌。
这在销量数字上，无疑又一次对魏牌造成了一些损失。也让刚刚找到新方向的魏牌再次陷入思考，失去了坦克产品序列后，它该往何处去？
打造高端新能源品牌
目前魏牌旗下在售的三款车型分别为摩卡、拿铁和玛奇朵，而真正揭开魏牌再一次重塑品牌，再次冲高的产品是3月刚刚上市的摩卡DHT PHEV，它的四驱版售价已经站在了30万元以上的价格区间。
市场上也有争论，魏牌的产品到底是否能够支撑起这样的价格，认为魏牌应该脚踏实地继续在15万元~20万元的区间内继续深耕，想方设法再次打造一款爆款产品。
但李瑞峰在与汽车商业评论的交流中表示，他们也在思考，魏牌，这样一个以魏之名，骨子里带有魏建军执着、坚持和对汽车热爱的品牌，它的目标是重新回到自主品牌销量的第一阵营吗？
显然，无论是从魏牌本身还是长城汽车集团内部，都对它有着更高的期待。
长续航DHT技术、NOH智慧领航辅助驾驶技术，以及长城汽车全新电子电气架构的智慧线控底盘、智能座舱平台和IDC3.0高算力智能辅助驾驶计算平台的全面赋能，让魏牌将目标锁定在了零焦虑智能电动的全新的品类，聚焦长续航DHT和智能化的新赛道，立志成为高端新能源品牌。
同时在产品规划上，无论是接下来推出的圆梦复古SUV，还是即将上市的MPV、中大型SUV，产品价格区间都将锁定在30万元~40万元的价格区间。
而这个价格区间，也意味着魏牌要与BBA等传统豪华品牌和蔚小理这些造车新势力同台而战。
“品牌向上会是一个漫长的变革过程，会有阵痛，需要和过去的自己、过去的负资产做分割。”李瑞峰说，“虽然窗口期可能很短，但这也是魏牌绝无仅有的唯一机会。”
而这个唯一的机会和展开自我变革的时机，已经在长城汽车内部得到了共识。
汽车商业评论了解到，魏牌的这次转型，在长城汽车内部不仅仅是魏牌一个品牌的任务，更是将魏牌作为一个样本和试验田，为未来集团内各个品牌的向上转型进行试水和经验摸索。
“在长城汽车内部，一个虚拟的联合作战团体已经形成，每周都要听取魏牌这一轮品牌向上转型的报告，大家集思广益，共同探讨问题和解决问题。”李瑞峰说。
同时，无论是在技术上、智能制造等诸多领域，长城汽车的高管与业务模块都与魏牌的向上冲高形成了绑定，成为所有集团管理层和相关利益方的共同使命。
放下包袱来革自己的命
当魏牌的品牌重塑和再次冲高在集团战略层面达成共识后，魏牌的变革也正式展开。
在李瑞峰看来，这一场变革首先需要的自信和勇气。
汽车商业评论了解到，2022年春节后，魏牌内部召开了向死而生的动员大会。
“我们的团队和相关方就必须要有向死而生的勇气，必须有斩断桥梁的勇气，不给自己留任何的退路。”李瑞峰说，“我们内部一定要变思维，同时转换身份。”
李瑞峰指出，过去魏牌的业务都是to B端的，是管理经销商，是要求经销商去如何服务于客户。
而现在魏牌的一切都是魏牌以用户为中心，思考如何直接高效地服务于客户，让集团和品牌力的每一个人都是首席产品体验官、首席用户运营官。
同时，李瑞峰还要求品牌内部要抛开官僚主义，不能只想着自己的考核和职责，太注重自己的地位是否受到威胁，过于爱惜自己的羽毛。
“在这场变革中，我们都是新兵，都要以空杯归零的心态来面对新的挑战，新的机遇，都要去把自己以前的传统营销的固有思维、经验主义这种负资产去打破。”李瑞峰说，“首先就是革我自己的命，如果我不改变，第一个就把我拿走，找到符合的人去做。”
为此，魏牌不仅展开以用户为组织模式的扁平化变革，还将考核机制发生了转变。
李瑞峰表示，魏牌现在不是简单地以未来的销量和利润作为考核指标，既然是品牌向上突破，它是要结我们长期品牌战略的坚守，全部是以用户满意度，用户的口碑评价，以及对我们整个车辆使用过程中的质量评价，以半年期和一年期来作为我们整个管理团队的定性和定量的考核的权威度的考核评价。
下一步，魏牌还将在销售渠道上展开变革。
汽车商业评论了解到，目前魏牌有300余家经销商渠道，下一步魏牌将会从中遴选出那些与魏牌志同道合，为了品牌长远的发展，为了更好的客户运营，更高的客户满意度，更高的产品和品牌这种美誉度的长期经营利益共同体，来为魏牌保驾护航。
在渠道的形式上，魏牌也将从单纯的代销模式转向合伙人模式或者混合性经营模式，在经销商的人力、服务等方面全面进行面向未来服务30万元以上产品价格区间和消费人群的渠道能力和客户满意度转变。
同时，魏牌也还将依托魏牌的APP，和车机端、销售、服务甚至是产品工程师等全业务链大通，真正打造一个可以直面消费者需求和改进建议的平台。
魏牌，以魏之名，这一次他们的目标是将它真正打造成为长城汽车内部最重要、最高端的品牌。
“品牌向上会是一个漫长的变革过程，会有阵痛，需要和过去的自己、过去的负资产做分割。”
“但这也是魏牌绝无仅有的唯一机会。”
2022年3月和4月，魏牌CEO李瑞峰先后两次与汽车商业评论深入交流，阐述了魏牌即将开启一场自我革命式的品牌向上变革计划。
2016年11月的广州车展上，以长城汽车董事长魏建军姓氏命名的魏牌横空出世，第一个扛起了中国自主品牌第一个向上，向高端品牌突破的大旗，并喊出了“终结合资品牌暴力时代，让豪华触手可及”的口号。
在品牌初期，凭借着“以魏之名”的品牌承诺和加持，以及VV7系列的产品力，特别是它突出的外造型设计和出色的产品性能，赢得了市场的好感，这也是魏牌能够在短短几年之内迅速达到40万辆累计销量规模的基础。
从行业视角来说，魏牌的出现不仅提升了长城汽车的品牌形象，也助推着越来越多的中国自主品牌走上了品牌向上之路，也实现了与合资主销产品在15万元~20万元区间内的正面竞争，打破了合资产品在市场躺赢的市场格局。
但随着越来越多的自主品牌进入15万元~20万元价格区间的赛道，合资品牌产品的价格不断下探，再加上魏牌VV系列产品的更新速度稍缓，魏牌无论是在持续前进的品牌势能上还是销量上都遭遇了瓶颈期。
2020年和2021年，魏牌在VV系列城市产品的基础上，拓延出了一条越野SUV的新赛道，随着坦克300的亮相和上市，又一款火爆市场的产品成功杀入市场。
但也是因为看到越野SUV在2021年的快速崛起和未来品类分化的新机会，坦克品牌在2021年规划了系列产品，并成为了独立品牌。
这在销量数字上，无疑又一次对魏牌造成了一些损失。也让刚刚找到新方向的魏牌再次陷入思考，失去了坦克产品序列后，它该往何处去？
打造高端新能源品牌
目前魏牌旗下在售的三款车型分别为摩卡、拿铁和玛奇朵，而真正揭开魏牌再一次重塑品牌，再次冲高的产品是3月刚刚上市的摩卡DHT PHEV，它的四驱版售价已经站在了30万元以上的价格区间。
市场上也有争论，魏牌的产品到底是否能够支撑起这样的价格，认为魏牌应该脚踏实地继续在15万元~20万元的区间内继续深耕，想方设法再次打造一款爆款产品。
但李瑞峰在与汽车商业评论的交流中表示，他们也在思考，魏牌，这样一个以魏之名，骨子里带有魏建军执着、坚持和对汽车热爱的品牌，它的目标是重新回到自主品牌销量的第一阵营吗？
显然，无论是从魏牌本身还是长城汽车集团内部，都对它有着更高的期待。
长续航DHT技术、NOH智慧领航辅助驾驶技术，以及长城汽车全新电子电气架构的智慧线控底盘、智能座舱平台和IDC3.0高算力智能辅助驾驶计算平台的全面赋能，让魏牌将目标锁定在了零焦虑智能电动的全新的品类，聚焦长续航DHT和智能化的新赛道，立志成为高端新能源品牌。
同时在产品规划上，无论是接下来推出的圆梦复古SUV，还是即将上市的MPV、中大型SUV，产品价格区间都将锁定在30万元~40万元的价格区间。
而这个价格区间，也意味着魏牌要与BBA等传统豪华品牌和蔚小理这些造车新势力同台而战。
“品牌向上会是一个漫长的变革过程，会有阵痛，需要和过去的自己、过去的负资产做分割。”李瑞峰说，“虽然窗口期可能很短，但这也是魏牌绝无仅有的唯一机会。”
而这个唯一的机会和展开自我变革的时机，已经在长城汽车内部得到了共识。
汽车商业评论了解到，魏牌的这次转型，在长城汽车内部不仅仅是魏牌一个品牌的任务，更是将魏牌作为一个样本和试验田，为未来集团内各个品牌的向上转型进行试水和经验摸索。
“在长城汽车内部，一个虚拟的联合作战团体已经形成，每周都要听取魏牌这一轮品牌向上转型的报告，大家集思广益，共同探讨问题和解决问题。”李瑞峰说。
同时，无论是在技术上、智能制造等诸多领域，长城汽车的高管与业务模块都与魏牌的向上冲高形成了绑定，成为所有集团管理层和相关利益方的共同使命。
放下包袱来革自己的命
当魏牌的品牌重塑和再次冲高在集团战略层面达成共识后，魏牌的变革也正式展开。
在李瑞峰看来，这一场变革首先需要的自信和勇气。
汽车商业评论了解到，2022年春节后，魏牌内部召开了向死而生的动员大会。
“我们的团队和相关方就必须要有向死而生的勇气，必须有斩断桥梁的勇气，不给自己留任何的退路。”李瑞峰说，“我们内部一定要变思维，同时转换身份。”
李瑞峰指出，过去魏牌的业务都是to B端的，是管理经销商，是要求经销商去如何服务于客户。
而现在魏牌的一切都是魏牌以用户为中心，思考如何直接高效地服务于客户，让集团和品牌力的每一个人都是首席产品体验官、首席用户运营官。
同时，李瑞峰还要求品牌内部要抛开官僚主义，不能只想着自己的考核和职责，太注重自己的地位是否受到威胁，过于爱惜自己的羽毛。
“在这场变革中，我们都是新兵，都要以空杯归零的心态来面对新的挑战，新的机遇，都要去把自己以前的传统营销的固有思维、经验主义这种负资产去打破。”李瑞峰说，“首先就是革我自己的命，如果我不改变，第一个就把我拿走，找到符合的人去做。”
为此，魏牌不仅展开以用户为组织模式的扁平化变革，还将考核机制发生了转变。
李瑞峰表示，魏牌现在不是简单地以未来的销量和利润作为考核指标，既然是品牌向上突破，它是要结我们长期品牌战略的坚守，全部是以用户满意度，用户的口碑评价，以及对我们整个车辆使用过程中的质量评价，以半年期和一年期来作为我们整个管理团队的定性和定量的考核的权威度的考核评价。
下一步，魏牌还将在销售渠道上展开变革。
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同时，魏牌也还将依托魏牌的APP，和车机端、销售、服务甚至是产品工程师等全业务链大通，真正打造一个可以直面消费者需求和改进建议的平台。
魏牌，以魏之名，这一次他们的目标是将它真正打造成为长城汽车内部最重要、最高端的品牌。
#家庭教育说# #为什么孩子不愿和父母沟通#
清早才过去一半，已经和米尼尼大吵三百回合。未了他跑进自己房间，坐在地上，来来回回推着他的大坦克车，愣愣发呆。
“你到底为什么有那么多情绪?"我缓了缓，走到他身后生硬地问。
他转头看了我一眼，就是孩子那种眼神:偏执的严肃与孤单的茫然。“你刚说我不努力不认真。但我没有。”他快快地说，“你们大人总是一会儿叫人这样做一会叫人那样做，"他说着声音颤抖起来，眼角溢出两滴泪。他用力地甩了甩脸，想甩开眼泪那样，继而前扑扑把脸埋进床上的被子里。
从小到大，他很少哭。我又走近了些，坐在床边，伸出手很慢很慢抚摸他的背。因为抽泣，他的背一拱一拱的，像一条艰难爬动的小青虫。
“才复学，马上就要期中考了。下周就要期中考了!"他说，抬起挂着泪的小脸。“时间一下子就过去了，没意义，什么都没意义，我们小孩累死了。
我愣了愣。这几年，尤其是这一年来，我听过许许多多人从胸腔中溢出的悲鸣--像一声短促尖锐的哨音。它似乎源于某件事，实则从万物的底层破土而出。我熟悉它。我的孩子，又一次小崩溃，孩子式内心悲鸣。
“的确辛苦你们了。一会上课，一会停学，不停让你们快速切换状态，真是不容易。要我都做不好。”我老老实实地承认。
他终于呜呜呜地哭出声来，一阵奶香。在妈妈眼里，呜呜哭泣的孩子总是香喷喷的。
我一手搂着他，靠着床上，像他很小很小的时候，我哄他入睡那无数夜晚。这刻，那些时光就是我们的依凭。
“好啦，好啦。如果我太着急了，我向你道歉。”我说。
“我代表我自己向你道歉。”
“我代表这个世界向你们道歉。"“我代表大人向你们道歉。我们很努力，但我们做错了很多事
我说，然后搂着他，全心全意等待着。
他用力哭了一会，渐渐止了哭，拿手揉揉眼睛、揉揉鼻子，继而扒扒头发。晨光正大，好像这个时代从来没有发生。
我正定睛看着窗外的光，听见孩子浅浅叹了口气，说:“我大概是个悲观的小孩吧。我太焦虑了。以前我挺乐观的吖。”
“悲观是难免的。”我近乎机械地说，因为说了实话，心里涌起悲苦:“这个时候，悲观是难免的。很多大人都焦虑、恐惧、抱怨、倦怠，小孩为什么不能悲观呢?”我认认真真看向他的眸子:“你可以悲观。”
“啊。”米尼尼说，“觉得什么事都不对然后emo，什么也不想做，这样也可以吗?这不就是你说的不努力吗?”
“这个世界上，此时此刻，有无数人正在这样，正在悲观和emo。他们中的大部分人已经足够努力了，可事情没有起色。”我慢慢地说，“现在，不管怎么说，悲观都是自然而然的，正确的。"我边慢慢地说着，边伸出另一只手，把窗帘拉得更大。海边晨光哗然而入，把我们俩拥进怀里。“可是，米尼尼，”在盛大的光里我看着他的眼睛:“虽然悲观是正确的，却只有乐观才能赢。”
“悲观是正确的，却只有乐观才能赢?”孩子说。他眼角尤有泪痕，却闪闪发光。这段时间，我慢慢得知，这代孩子将历经他们的痛楚并成为我们无法想象的勇猛斗士。
“这也是我最近才领会的事，"我亲了亲他的额头，说，“世界变幻无常，我们要用各种悲观的想法猜测它，设想自己的未来，想起那些不被控制的恶劣走向，大部分让人不安惊悸的预测好像都呈现了。悲观占了上风。"早就知道会这样""做什么都没用'---我们的心里会浮现这些想法。但是我们的人生，不是为了检验正确想法而进行的。"我停了停，
“'这个世界就是我想的那么糟糕吖"我就是没力气了吖"做这些事就是没意义很痛苦吖--我们的人生不是为了检验这些想法正确性存在的。”我看着他的脸，“我说这些，你听得懂吗?"
他点了点头。“但是粲然，”孩子说，“有时候我就会忍不住这样一直想、一直想。
我们靠得那么近，他的鼻息轻溢在我脸上，痒得我想笑:“我也一样。米尼尼。我也一样。"我小声说。“听我说，米尼尼，"我跪坐起来，正视着他的脸，“有一段时间，我一会觉得'我完了这个世界没治了，一起毁灭吧!一会觉得'很快会变好，我再坚持一下'。这两股想法，像两只兵团，不停打仗，争夺我的心。直到有一天，我厌倦了自己跟自己较量。米尼尼，我跟你说过，我们可以控制自己的心。我想要自由，我想赢得我自己。’
“一场跟自己对打的大战。”孩子说。
“对，一场对自己发起猛攻的大战。”我说。拿我的额头抵着他的额头:“你说得太棒了。孩子们真是了不起。你们激励了我。”我诚心诚意地说，在满目晨光之中，我们俩个普普通通的人发起光来。
“你看了那么多二战的书。这几年，我也在看各种历史书。在战争里，你可以通过参战人数、使用武器、经济实力、军事经验各方面硬件数据来判断战争胜败。只有一样东西，只有这件事无从估量。因为它无从估量，因此至关重要。能扭转一切预判预测。它就是，人心。”
我吸了一口气。“我们可以控制自己的心，我们要控制自己的心 --当我听到内心悲鸣，我就这样对自己说。悲鸣是对的，但我不想自己的心里只有悲鸣。米尼尼，我们要和自己作战到底，作战到赢。我们要在--"我转了转眼珠，笑起来说，“在窗台边作战，在大海上作战，在滩涂上作战。。。”
孩子旋即领会，他眼睛发亮地接下去说，几乎喊起来:“在登陆点作战，在山里、田野和街道作战!”
“你能背下来了，”我点点头，说，“我们要战斗到底，战斗到赢。赢得我们的人生。”
在晨光里，穿越过炮火似悲鸣我和孩子有幸在心灵的高地回合。#粲然和米尼#
清早才过去一半，已经和米尼尼大吵三百回合。未了他跑进自己房间，坐在地上，来来回回推着他的大坦克车，愣愣发呆。
“你到底为什么有那么多情绪?"我缓了缓，走到他身后生硬地问。
他转头看了我一眼，就是孩子那种眼神:偏执的严肃与孤单的茫然。“你刚说我不努力不认真。但我没有。”他快快地说，“你们大人总是一会儿叫人这样做一会叫人那样做，"他说着声音颤抖起来，眼角溢出两滴泪。他用力地甩了甩脸，想甩开眼泪那样，继而前扑扑把脸埋进床上的被子里。
从小到大，他很少哭。我又走近了些，坐在床边，伸出手很慢很慢抚摸他的背。因为抽泣，他的背一拱一拱的，像一条艰难爬动的小青虫。
“才复学，马上就要期中考了。下周就要期中考了!"他说，抬起挂着泪的小脸。“时间一下子就过去了，没意义，什么都没意义，我们小孩累死了。
我愣了愣。这几年，尤其是这一年来，我听过许许多多人从胸腔中溢出的悲鸣--像一声短促尖锐的哨音。它似乎源于某件事，实则从万物的底层破土而出。我熟悉它。我的孩子，又一次小崩溃，孩子式内心悲鸣。
“的确辛苦你们了。一会上课，一会停学，不停让你们快速切换状态，真是不容易。要我都做不好。”我老老实实地承认。
他终于呜呜呜地哭出声来，一阵奶香。在妈妈眼里，呜呜哭泣的孩子总是香喷喷的。
我一手搂着他，靠着床上，像他很小很小的时候，我哄他入睡那无数夜晚。这刻，那些时光就是我们的依凭。
“好啦，好啦。如果我太着急了，我向你道歉。”我说。
“我代表我自己向你道歉。”
“我代表这个世界向你们道歉。"“我代表大人向你们道歉。我们很努力，但我们做错了很多事
我说，然后搂着他，全心全意等待着。
他用力哭了一会，渐渐止了哭，拿手揉揉眼睛、揉揉鼻子，继而扒扒头发。晨光正大，好像这个时代从来没有发生。
我正定睛看着窗外的光，听见孩子浅浅叹了口气，说:“我大概是个悲观的小孩吧。我太焦虑了。以前我挺乐观的吖。”
“悲观是难免的。”我近乎机械地说，因为说了实话，心里涌起悲苦:“这个时候，悲观是难免的。很多大人都焦虑、恐惧、抱怨、倦怠，小孩为什么不能悲观呢?”我认认真真看向他的眸子:“你可以悲观。”
“啊。”米尼尼说，“觉得什么事都不对然后emo，什么也不想做，这样也可以吗?这不就是你说的不努力吗?”
“这个世界上，此时此刻，有无数人正在这样，正在悲观和emo。他们中的大部分人已经足够努力了，可事情没有起色。”我慢慢地说，“现在，不管怎么说，悲观都是自然而然的，正确的。"我边慢慢地说着，边伸出另一只手，把窗帘拉得更大。海边晨光哗然而入，把我们俩拥进怀里。“可是，米尼尼，”在盛大的光里我看着他的眼睛:“虽然悲观是正确的，却只有乐观才能赢。”
“悲观是正确的，却只有乐观才能赢?”孩子说。他眼角尤有泪痕，却闪闪发光。这段时间，我慢慢得知，这代孩子将历经他们的痛楚并成为我们无法想象的勇猛斗士。
“这也是我最近才领会的事，"我亲了亲他的额头，说，“世界变幻无常，我们要用各种悲观的想法猜测它，设想自己的未来，想起那些不被控制的恶劣走向，大部分让人不安惊悸的预测好像都呈现了。悲观占了上风。"早就知道会这样""做什么都没用'---我们的心里会浮现这些想法。但是我们的人生，不是为了检验正确想法而进行的。"我停了停，
“'这个世界就是我想的那么糟糕吖"我就是没力气了吖"做这些事就是没意义很痛苦吖--我们的人生不是为了检验这些想法正确性存在的。”我看着他的脸，“我说这些，你听得懂吗?"
他点了点头。“但是粲然，”孩子说，“有时候我就会忍不住这样一直想、一直想。
我们靠得那么近，他的鼻息轻溢在我脸上，痒得我想笑:“我也一样。米尼尼。我也一样。"我小声说。“听我说，米尼尼，"我跪坐起来，正视着他的脸，“有一段时间，我一会觉得'我完了这个世界没治了，一起毁灭吧!一会觉得'很快会变好，我再坚持一下'。这两股想法，像两只兵团，不停打仗，争夺我的心。直到有一天，我厌倦了自己跟自己较量。米尼尼，我跟你说过，我们可以控制自己的心。我想要自由，我想赢得我自己。’
“一场跟自己对打的大战。”孩子说。
“对，一场对自己发起猛攻的大战。”我说。拿我的额头抵着他的额头:“你说得太棒了。孩子们真是了不起。你们激励了我。”我诚心诚意地说，在满目晨光之中，我们俩个普普通通的人发起光来。
“你看了那么多二战的书。这几年，我也在看各种历史书。在战争里，你可以通过参战人数、使用武器、经济实力、军事经验各方面硬件数据来判断战争胜败。只有一样东西，只有这件事无从估量。因为它无从估量，因此至关重要。能扭转一切预判预测。它就是，人心。”
我吸了一口气。“我们可以控制自己的心，我们要控制自己的心 --当我听到内心悲鸣，我就这样对自己说。悲鸣是对的，但我不想自己的心里只有悲鸣。米尼尼，我们要和自己作战到底，作战到赢。我们要在--"我转了转眼珠，笑起来说，“在窗台边作战，在大海上作战，在滩涂上作战。。。”
孩子旋即领会，他眼睛发亮地接下去说，几乎喊起来:“在登陆点作战，在山里、田野和街道作战!”
“你能背下来了，”我点点头，说，“我们要战斗到底，战斗到赢。赢得我们的人生。”
在晨光里，穿越过炮火似悲鸣我和孩子有幸在心灵的高地回合。#粲然和米尼#
道家一些东西为什么失传了？#倪可说道教#
《吴兴县志》记载，光绪年间，吴兴的孝廉吴仁源，曾在蜀中为官。一日，与书僮在成都的街市上闲游之时，偶见一个破衣烂衫的中年汉子抱着一个脏兮兮的油布包，一见到身穿长衫的读书人，就赶紧上前问人家买不买“宝书”。
读书人爱书不假，但当那中年汉子小心翼翼地打开油纸包，将所谓的“宝书”亮相之后，读书人只随手翻阅几下，便摆手离开。显然，他卖的那本书不合读书人的胃口，为读书人所不屑。吴仁源心有好奇，于是与书僮凑到跟前，让卖书的汉子把“宝书”给他看看。卖书的汉子一面哆哆嗦嗦地打开油布包，一面嘟囔：“要不是家里断了粮，我哪敢把祖宗留下的宝贝卖了……”打开一瞧，兴致全无。还当是什么了不起的宝贝，原来只是一本古旧的符篆书而已，也难怪被读书人所不屑。这种东西既不能匡扶社稷，也不能有助仕途，读书人要读就读圣贤书，要作就作八股文，似这种不值一文的破书，只能被那些欺世盗名的江湖术士所中意。
吴仁源并没有买书的心思，只是出于好奇，随口问了一句：“你这本书从哪里得来的？”“是祖宗留下的。”卖书的汉子紧着说：“ 听老一辈说，这书最早是从吐蕃国传过来的，奇验无比。”“既然奇验无比，你又何必把它卖掉，”吴仁源笑着问他，“何必不留着自己用？”“唉——”卖书的汉子苦笑一声，“我一个庄稼人，斗大的字不识一个，哪看得懂啊。”“你不识字，但可以让识字的人讲给你听啊？”吴仁源追问着说。“使不得，使不得啊。”卖书的汉子摆了摆手，“这位先生有所不知，我的祖父曾对我说，没有慧根之人学不得这书中的门道。倘若让别人说给我听，万一他故意说错，又或是我哪一句没有听清，那时候我可就要大祸临头了。看您的穿装打扮，您是有学问的人，一定听说过什么叫‘走火入魔’吧？我的祖辈们也正是因为害怕走火入魔，所以才老实巴交地种地，可不敢从这本书中打主意。”“——哦，”吴仁源点一点头，“原来如此啊。”此刻，他已经改变了心思，准备将这本古旧的符篆书买回去慢慢研读。遂问卖价几何？
卖书的汉子反倒踌躇起来了，好半天才伸出五根手指，他想要五个鹰洋。（注：鹰洋为墨西哥银币，因为正面有鹰形花纹，故称鹰洋。在清末时期作为南北两地的流通货币使用。”一本旧书敢要五个鹰洋，简直荒天下之大谬，看来这人是穷疯了，一套康熙木刻版的《奇门遁甲》也才不过一个鹰洋，区区一本连名字都没有的破书，哪值这个价钱。吴仁源认为卖书的汉子不实在，故而打消了购买的念头。转身刚要走，卖书的汉子一把抓住他的胳膊，哭丧着脸求他一定要把书买下，并坚称自己这本书是世间少有的“宝书”。吴仁源不禁又动起了心思，但实在不想用五个鹰洋购买，于是让书僮还价，最终以三个鹰洋的价码成交。尽管如此，吴仁源仍旧觉着自己吃了亏，为用高价买低价货而感到不值。书僮抱着油布包随主人回到家中，规规矩矩地将书拿出来摆在主人的书桌上。吴仁源腹中饥饿，哪还有心情读书。吃饱了饭，喝够了茶，小憩了一觉，醒来之后，才想起那本书来。于是信手抄起，随意翻阅。不看则可，看了几眼之后，便一发而不可收拾，为书中深奥的记述所吸引，以至瞠目结舌，方知奇货可居。不禁畅然：此书漫说三个鹰洋，就算三百个鹰洋也值得！
当看到书中记载有“送魂归阴符”时，突然有了想要一试的冲动。于是把书僮喊过来，让书僮配合他一试究竟。主人的吩咐，小小的一个书僮怎敢不遵从。遵照主人的意思，平躺在胡床上，一动也不敢动。吴仁源取来一碗清水，摆在床头的案几上。然后依照书中所授，照葫芦画瓢，画出一张符。将符纸小心翼翼地浮在水面上，而后捧起书来，按照书中所写，叽里咕噜地诵动起了咒语。您猜怎么着？随着他的诵动，书僮竟直挺挺地立了起来，两眼发直，双臂平端，一言不发地从床上跳到地上，先是原地蹦跳了几圈，突然夺门欲出。吴仁源一见事情不妙，慌忙丢下古书，忙不迭地扑了过去，用力抱紧书僮的腰，说什么也不准他蹦出去。吴仁源的担心不无道理，后院有口深井，万一书僮跳了进去，岂不是无端端害了一条生命？怎料那书僮的劲儿出奇得大，吴仁源一个成年的汉子，居然制不住他。一个趔趄摔翻在地，眼看着书僮蹦到了院子里。吴仁源毕竟见过世面，急中生智，赶紧把古书抓起来，翻找出解咒的方法。一面高声念咒，一面追赶书僮。
此法果然有效，只见书僮身子一软，仰面倒在地上。过了一个时辰，才终于苏醒过来。吴仁源问他都见到了什么？又有什么感觉？书僮一脸茫然地说：“我记得我迷迷糊糊地去了一个地方，见到一个像祠堂那样的大房子。里面有几个好似衙役的汉子，不由分说，扭住我的胳膊往大房子里面推搡。我正挣扎的时候，突然眼前一黑，然后就什么也不记得了。”吴仁源听罢此言，沉吟半晌，似是无奈地叹了一口气，站起身来到书桌前，将用三个鹰洋买来的古书重新放回油布包。包好之后，锁了起来。回到吴兴老家后，吴仁源将此事对族中的长辈说起，并把那本古书拿出来给大家品鉴。族中几位有见识的老者认为此书实为“不吉之物”，留在世上必生祸端，劝吴仁源将此书毁掉，以免落在心术不正之人的手中。吴仁源也正有此意，于是当着族中父老的面，将那本古书化为灰烬。此事传开后，多数人认为吴仁源糊涂，不该将那本古书焚毁，要知道这可是天下难得之物，毁掉之后也许永远也不可能再遇到了。万物皆有两面，有阴就有阳，有坏就有好。在坏人手中，也许会用来害人，但在好人的手中，不正好可以造福一方吗？奈何“宝书”已毁，说什么也没用了。
《吴兴县志》记载，光绪年间，吴兴的孝廉吴仁源，曾在蜀中为官。一日，与书僮在成都的街市上闲游之时，偶见一个破衣烂衫的中年汉子抱着一个脏兮兮的油布包，一见到身穿长衫的读书人，就赶紧上前问人家买不买“宝书”。
读书人爱书不假，但当那中年汉子小心翼翼地打开油纸包，将所谓的“宝书”亮相之后，读书人只随手翻阅几下，便摆手离开。显然，他卖的那本书不合读书人的胃口，为读书人所不屑。吴仁源心有好奇，于是与书僮凑到跟前，让卖书的汉子把“宝书”给他看看。卖书的汉子一面哆哆嗦嗦地打开油布包，一面嘟囔：“要不是家里断了粮，我哪敢把祖宗留下的宝贝卖了……”打开一瞧，兴致全无。还当是什么了不起的宝贝，原来只是一本古旧的符篆书而已，也难怪被读书人所不屑。这种东西既不能匡扶社稷，也不能有助仕途，读书人要读就读圣贤书，要作就作八股文，似这种不值一文的破书，只能被那些欺世盗名的江湖术士所中意。
吴仁源并没有买书的心思，只是出于好奇，随口问了一句：“你这本书从哪里得来的？”“是祖宗留下的。”卖书的汉子紧着说：“ 听老一辈说，这书最早是从吐蕃国传过来的，奇验无比。”“既然奇验无比，你又何必把它卖掉，”吴仁源笑着问他，“何必不留着自己用？”“唉——”卖书的汉子苦笑一声，“我一个庄稼人，斗大的字不识一个，哪看得懂啊。”“你不识字，但可以让识字的人讲给你听啊？”吴仁源追问着说。“使不得，使不得啊。”卖书的汉子摆了摆手，“这位先生有所不知，我的祖父曾对我说，没有慧根之人学不得这书中的门道。倘若让别人说给我听，万一他故意说错，又或是我哪一句没有听清，那时候我可就要大祸临头了。看您的穿装打扮，您是有学问的人，一定听说过什么叫‘走火入魔’吧？我的祖辈们也正是因为害怕走火入魔，所以才老实巴交地种地，可不敢从这本书中打主意。”“——哦，”吴仁源点一点头，“原来如此啊。”此刻，他已经改变了心思，准备将这本古旧的符篆书买回去慢慢研读。遂问卖价几何？
卖书的汉子反倒踌躇起来了，好半天才伸出五根手指，他想要五个鹰洋。（注：鹰洋为墨西哥银币，因为正面有鹰形花纹，故称鹰洋。在清末时期作为南北两地的流通货币使用。”一本旧书敢要五个鹰洋，简直荒天下之大谬，看来这人是穷疯了，一套康熙木刻版的《奇门遁甲》也才不过一个鹰洋，区区一本连名字都没有的破书，哪值这个价钱。吴仁源认为卖书的汉子不实在，故而打消了购买的念头。转身刚要走，卖书的汉子一把抓住他的胳膊，哭丧着脸求他一定要把书买下，并坚称自己这本书是世间少有的“宝书”。吴仁源不禁又动起了心思，但实在不想用五个鹰洋购买，于是让书僮还价，最终以三个鹰洋的价码成交。尽管如此，吴仁源仍旧觉着自己吃了亏，为用高价买低价货而感到不值。书僮抱着油布包随主人回到家中，规规矩矩地将书拿出来摆在主人的书桌上。吴仁源腹中饥饿，哪还有心情读书。吃饱了饭，喝够了茶，小憩了一觉，醒来之后，才想起那本书来。于是信手抄起，随意翻阅。不看则可，看了几眼之后，便一发而不可收拾，为书中深奥的记述所吸引，以至瞠目结舌，方知奇货可居。不禁畅然：此书漫说三个鹰洋，就算三百个鹰洋也值得！
当看到书中记载有“送魂归阴符”时，突然有了想要一试的冲动。于是把书僮喊过来，让书僮配合他一试究竟。主人的吩咐，小小的一个书僮怎敢不遵从。遵照主人的意思，平躺在胡床上，一动也不敢动。吴仁源取来一碗清水，摆在床头的案几上。然后依照书中所授，照葫芦画瓢，画出一张符。将符纸小心翼翼地浮在水面上，而后捧起书来，按照书中所写，叽里咕噜地诵动起了咒语。您猜怎么着？随着他的诵动，书僮竟直挺挺地立了起来，两眼发直，双臂平端，一言不发地从床上跳到地上，先是原地蹦跳了几圈，突然夺门欲出。吴仁源一见事情不妙，慌忙丢下古书，忙不迭地扑了过去，用力抱紧书僮的腰，说什么也不准他蹦出去。吴仁源的担心不无道理，后院有口深井，万一书僮跳了进去，岂不是无端端害了一条生命？怎料那书僮的劲儿出奇得大，吴仁源一个成年的汉子，居然制不住他。一个趔趄摔翻在地，眼看着书僮蹦到了院子里。吴仁源毕竟见过世面，急中生智，赶紧把古书抓起来，翻找出解咒的方法。一面高声念咒，一面追赶书僮。
此法果然有效，只见书僮身子一软，仰面倒在地上。过了一个时辰，才终于苏醒过来。吴仁源问他都见到了什么？又有什么感觉？书僮一脸茫然地说：“我记得我迷迷糊糊地去了一个地方，见到一个像祠堂那样的大房子。里面有几个好似衙役的汉子，不由分说，扭住我的胳膊往大房子里面推搡。我正挣扎的时候，突然眼前一黑，然后就什么也不记得了。”吴仁源听罢此言，沉吟半晌，似是无奈地叹了一口气，站起身来到书桌前，将用三个鹰洋买来的古书重新放回油布包。包好之后，锁了起来。回到吴兴老家后，吴仁源将此事对族中的长辈说起，并把那本古书拿出来给大家品鉴。族中几位有见识的老者认为此书实为“不吉之物”，留在世上必生祸端，劝吴仁源将此书毁掉，以免落在心术不正之人的手中。吴仁源也正有此意，于是当着族中父老的面，将那本古书化为灰烬。此事传开后，多数人认为吴仁源糊涂，不该将那本古书焚毁，要知道这可是天下难得之物，毁掉之后也许永远也不可能再遇到了。万物皆有两面，有阴就有阳，有坏就有好。在坏人手中，也许会用来害人，但在好人的手中，不正好可以造福一方吗？奈何“宝书”已毁，说什么也没用了。
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