#朴智旻1013生日快乐#
呼～我无比期待又无比纠结地期待这一天的到来.期待是因为这一天你会享受到很多很多的爱意，我最喜欢看的就是这么多人爱着你，感激你的到来，纠结是因为你又长大了一岁，我的宝贝早已成为了一个顶天立地的男子汉，又长一岁的你也意味着要面对人生更多的困难和挑战。我一如既往地感激你曾经的努力，使你的光芒愈发闪耀，吸引了许多真心喜欢你的人，我很荣幸，成为了其中的一员。这是我给你写的不知道第几封信，有手写的也有手机打的，有公开的也有未公开的，可是我觉得，写再多再多也写不出我对你的感觉，每段时期有每段时期我想对你说的话，有我对你的希望，也有我对你给我带来信心及力量的感激。宝贝，你已经半五十啦，你曾经说过你身体不是你自己的，我看到这句话时我在想，到底是有多努力多痛苦才会说出这样的话，，你要多注意你的身体啦，哪里痛就要说出来，要去医院接受检查接受治疗，要不然等你老了有的你哭呢。其实我还有好多好多话想和你说，可原谅我表达的词汇匮乏，原谅我爱意过浓，我相信分明一定会有某个正确的时间，将我所有的爱意告于你听。生日快乐宝贝，愿你以后身体健康，愿你想要去做的都可以放手去做，愿你的事业会更加成功，愿你所热爱的一直都在，你也会一直被爱，被无条件地宠爱，我将这世界最美好的词语、最美好的愿望都寄于你身，因为你值得。

我今天双眼肿得特别厉害，你们两个每次微信互动，我都有看，你总觉得我是无理取闹，我不理解你，你想过我为何哪样吗？在别人看起来你们的互动，已经不对劲，你感觉不到吗？？或许，对你来说，这样的事情没什么。但你知不知道，对我来说，这就是拿刀子割我的心。？？今天我有到处去面试，我得信心不足，满满的自卑感，我自己都明显感觉到，我要坚强我要坚强，我告诉自己。

客户不是上帝，但却是衣食父母，你知道你“父母”最想要的十样东西是什么吗？
1.带来新的观点和想法
如果客户可以诊断出他们自己的问题并且独自想出可行的解决方案，他们会那样做的。他们向你和你的公司求助的原因是他们卡住了并且需要你的帮助。因此，你必须能把一些新的东西带到桌面上。

2.愿意合作
客户绝对不希望你卖给他们一些东西，即使是一些非常好的东西。他们希望你回应他们的问题和做生意的方式，与他们一起合作去实现一个共同的目标。理想情况下，客户希望你成为他们的成功不可缺少的一部分。

3.对你实现结果的能力有信心
如果你不能说服客户你、你的公司和你的公司提供的东西会真正地实现承诺的结果，那么他们不会从你这里购买。除非你自己相信这些，否则你几乎不可能说服一个客户去相信这些。你必须让你的信心有传染性。

4.听，真正地倾听客户的声音
当客户们在描述他们自己和他们自己的需求的时候，如果有人刚好为了进入推销阶段而等待谈话的间隙，他们能立刻感觉到。为了真正地倾听，你必须抑制住你自己内心的声音并且忘记你的目标。这是关于客户的，而不是关于你的。

5.了解客户的所有需求
了解客户需求与你的公司提供的东西之间的关联还不够。你必须要与那些会被你提供的东西影响的个人联系，并且要弄明白从你这里购买将会如何满足他们的个人需求，比如说职业发展和工作安全。

6.帮助客户避免潜在的陷阱
这是很多卖家碰壁的地方。客户知道每项业务决定都包含风险，但是他们也想让你的帮助使这种风险最小化。他们想要知道什么可能出错以及在类似的情况下什么已经出了错，他们也想知道需要采取什么样的措施来确保这样的问题不会再次发生。

7.精巧地制作出个有说服力的解决方案
解决方案销售绝对没有死亡。客户希望并且期待你有确定并且提出可行的解决方案的基本销售技能。然而如今不同的是这样做的能力只是“入门的门槛”，光有令人信服的解决方案还不足以在竞争激烈的销售情况中获胜。

8.沟通采购过程
客户们讨厌卖家在诸如价格、折扣、可用性、总成本和附加选项等问题上飘忽不定。他们希望你能用简单平实的语言告诉他们在这次购买过程中都包括什么东西以及购买将如何发生。没有惊喜。没有最后一分钟的追加销售。

9.与客户私下联系
最终每个销售情况都包括两个相互喜欢并相互信任的个人联系。正如一位伟大的销售大师曾经说过的那样:“ 在所有事情样的情况下，大多数人宁愿从他们喜欢的人那里购买西...即使所有的事情不一样的情况下也是如此。

10.提供优于其它选项的价值
最后，第十点(在所有其它问题之下)就是价格以及那个价格与提供类似的东西的价格的对比。除非你能证明从你这里购买对客户来说是正确的商业决策，否则客户可以而且也应该从其它地方购买。