十堰市竹山县是中国绿松石之乡。过去，受困于交通封闭、信息不畅，该县绿松石长期停留在卖原料、卖半成品阶段。近年来，竹山县大力发展电商，从原产地直通终端用户，擦亮竹山绿松石品牌，带动设计加工、质量标准、平台建设全方位发展。罗家兄弟“开播4年，一天没歇过。”最早的时候是独播，现在发展成两人面对面而坐，“对播”，“画面更丰富，粉丝关注点更多，停留时间更长。”兄弟俩做客户调查，发现绿松石购买人群正在年轻化。于是结合网络热点，开发原创产品。去年，罗光洋开发出的三星堆面具串珠产品，迅速成为爆款。他们还推出“私人订制”“盲盒”等销售模式，走差异化路线。如今，淘宝账号有18.9万粉丝，且黏性很高。麻家渡镇现有活跃绿松石网店900余家，其中300余家年销售收入过50万元，近50家过500万元。“大部分做淘宝，但做抖音的也越来越多。”淘宝是专业的购物平台，销售属性更高；抖音娱乐性更强，适合没有粉丝积累的店铺通过做内容带货。去年1月1日，竹山县抖音电商基地投运，全年销售额4.26亿元，目前入驻454家商户，日销售额约200万元。全县已有一个淘宝小镇、3个淘宝村和一个抖音直播基地；5000余家绿松石市场主体中有3000多家做电商；绿松石年销售额约40亿元，超30亿元来自电商。有机会去看看。

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