人に自分の話を聞いてもらうには、どうすればいいのか。下地寛也氏は「話がつまらない人には3つの共通点がある。それは、『緩急がない』『数字がない』『事例がない』だ」と説く――。
怎样才能让别人听你说话呢？下地宽也认为“谈话无聊的人有三个共通点。那就是“没有轻重缓急”、“没有数字”、“没有事例””。
※本稿は、下地寛也『プレゼンの語彙力』（KADOKAWA）を再編集したものです。
※本稿是对下地宽也的著作《演讲中的语言力量》（角川）的编辑整理。
■話の途中で聴衆をドキッとさせているか？
■说话中间有没有“惊”听众一下？
图片
話のつまらない人、いますよね。本人は真面目に話したりプレゼンをしているのに、どうしてもだんだん眠くなったり、集中が途絶えて他のことを考え始めてしまったり……。
确实有说话很无聊的人呢。人家在认真地进行演讲，这边却无法阻止自己越来越困，注意力涣散开始思考别的事情……
私も昔はその「話のつまらない人」でした。なにせ、人と話すのが苦手だからという理由で、デザイナー職を志望してコクヨに入社したほどだったのです。オフィスの設計者になりましたが、案の定、顧客対応が下手すぎて上司や営業に怒られる日々。「会社辞めたい……」と思いながら働いていたものです。
我曾经就是这个“讲话无聊的人”。抱着“不擅长和别人交谈”地理由，想着成为设计师才进了国誉（文具）。虽然成了坐办公室的设计师，但不出所料，因为不擅长应对顾客，每天都被上司或营业人员斥责。一边想着“好想辞职”一边忍着继续工作来着。
それが今では、プレゼンで「YES」を引き出すための言い回しのコツをまとめた本を出すようになりました。それは20年にわたり、「眠くなるプレゼン」と「引き込まれるプレゼン」を自分なりに研究しつづけた結果です。
因此现在为了总结演讲中谈话技巧，我编成了这本书。这是我自己历经20年，对“听着就困的演讲”与“吸引人的演讲”持续研究形成的成果。
ここではその中から「話のつまらない人の共通点」に焦点をあて、3つのポイントをご紹介しましょう。
此处聚焦于其中的“讲话无聊的人的共通点”，介绍三个技巧。
■つまらない話には「緩急」がない
■无聊的讲话没有“轻重缓急”
ポイント1。つまらない話には、緩急がありません。だから眠くなります。
第一点。无聊的讲话不分轻重缓急。因此让人发困。
たとえば、「それって本当に正しいの？」と世の中の常識に疑問を投げかけられると、人はドキッとします。突然「あなたがいつも面倒だと嘆いているその仕事って、本当に必要なんでしょうか？」なんて言われたら、思わず考えてしまいますよね。
譬如质疑世间常识“这真的是正确的吗？”，会令听者吓一跳。突然被别人说“你一直嚷着很麻烦的工作，真的有必要去做吗？”，肯定会对其做出思考。
「たしかに深く考えていなかったけれど、言われてみれば本当にこれで良かったんだっけ？」と思考がグルグル回り始めます。
会开始深入思考下去：“确实没有深入思考过，被这么一说确实是，这样下去真的好吗？”
一般的に当たり前だと言われている物事にツッコミを入れる。これは、相手の眠気を吹き飛ばすのに大きな効果を発揮します。つまりは「常識を疑う」ということです。
质疑理所当然的事物。这对于赶走对方困意具有很大作用。这即是“质疑常识”。
しかし、「常識を疑え」と言われても、何が常識かを意識するのは難しいものですが、やってみればいくらでも例があるはずです。
说是要“质疑常识”，可判断什么是常识比较困难，在此试举几例。
毎日、何気なく歯を磨き、電車に乗って、上司に挨拶をして、パソコンのメールをチェックし、お客様のオフィスを訪問する――。そんな無意識の行動のどこかに、疑問を投げかけるわけです。
每天像往常一样刷牙、乘电车、和上司打招呼、查收电子邮件、去客户办公室访问。应该对这些无意识的行为进行质疑。
「そのメールって本当に意味があることなんでしょうか？」
“这个邮件真的有什么意义吗？”
「それがお客様との最適な関係なんでしょうか？」
“这样对客户来讲是最适当的关系吗？”
この人はなんてモノゴトを深く考えているんだろう、と聞き手は思います。そして「自分は深く考えずに日常を過ごしている。何が本当の答えなのかな？」とその先の話を聞きたくなるでしょう。
听者会这样认为“这个人日常真是热衷于思考啊”，“自己对这些从未深究，到底答案是什么呢？”，由此变得想要继续听下去了。
■つまらない話には「数字」がない
■无聊的讲话中没有“数字”
ポイント2。つまらない話には数字が出てこない。だからぼやけています。
第二点，无聊的讲话中没有数字，所以显得暧昧模糊。
説得力を増すために数字を使うのは、常套テクニックです。たとえば、「たくさん売れてます」「かなり安いです」と言われるより、「10秒に1個売れています」「他社より3割安いです」と数字を使って具体的に言われるほうが、聞き手はずっとクリアに理解できます。
为增加说服力使用数字是常见的技巧。例如比起“销售量惊人”、“非常便宜”来，“10秒卖1个”、“比起别家便宜三成”这样说出具体数字会使人听得更明白。
さらに、プレゼンをするビジネスパーソンにとっては別のメリットもあります。数字を使えば、イメージがズレることがありません。誰にとっても10秒は10秒ですし、2000個は2000個でしょう。
再者，对于需要演讲的商务人士来说这也有其他好处。使用数字不会误传事实，对谁来说10秒都是10秒，2000个都是2000个。
■ただし大すぎる数字には要注意
■但是要特别注意过大的数字
ただ、数字があまりにも大きいと聞き手がイメージできなくなりますので注意が必要です。「新規格では20000Mbpsの超高速な通信速度を実現するんです」と言われても、普通はピンと来ません。
但是过大的数字会使听者难以想象，因此需要注意。听到“新规格实现了20000Mbps的超高速通信速度”，一般来讲很难以理解。
なので、比較対象と比べて数字を言うようにしましょう。たとえば「旧規格が200Mbpsだったので、新規格はその約100倍の速度です」と言えば、詳しくない人でもその速さ、革新性をイメージできるでしょう。
因此，就增加比较对象来进行数字说明。例如“旧规格（通信速度）是200Mbps，新规格的速度大概是它的100倍”，这样说即使外行人也会产生高速、革新性的印象。
他にも、「1日2000個できる商品が、毎日3時には売り切れます」「私は80キロだった体重を、これを使って2カ月で68キロまで落とせました」などなど、数字を入れることで切れ味が増す事例はたくさんあります。
其他的如“1天供应2000个商品，每天3点就卖完了”，“我原本体重80kg，用了这个2个月就降到68kg了”，使用数字让谈话更能说到点儿上的事例数不胜数。
ちょっと調べたり計算したりして、話に数字を入れてみてください。
稍微调查、计算一下，尝试着在说话时加进去数字吧！
怎样才能让别人听你说话呢？下地宽也认为“谈话无聊的人有三个共通点。那就是“没有轻重缓急”、“没有数字”、“没有事例””。
※本稿は、下地寛也『プレゼンの語彙力』（KADOKAWA）を再編集したものです。
※本稿是对下地宽也的著作《演讲中的语言力量》（角川）的编辑整理。
■話の途中で聴衆をドキッとさせているか？
■说话中间有没有“惊”听众一下？
图片
話のつまらない人、いますよね。本人は真面目に話したりプレゼンをしているのに、どうしてもだんだん眠くなったり、集中が途絶えて他のことを考え始めてしまったり……。
确实有说话很无聊的人呢。人家在认真地进行演讲，这边却无法阻止自己越来越困，注意力涣散开始思考别的事情……
私も昔はその「話のつまらない人」でした。なにせ、人と話すのが苦手だからという理由で、デザイナー職を志望してコクヨに入社したほどだったのです。オフィスの設計者になりましたが、案の定、顧客対応が下手すぎて上司や営業に怒られる日々。「会社辞めたい……」と思いながら働いていたものです。
我曾经就是这个“讲话无聊的人”。抱着“不擅长和别人交谈”地理由，想着成为设计师才进了国誉（文具）。虽然成了坐办公室的设计师，但不出所料，因为不擅长应对顾客，每天都被上司或营业人员斥责。一边想着“好想辞职”一边忍着继续工作来着。
それが今では、プレゼンで「YES」を引き出すための言い回しのコツをまとめた本を出すようになりました。それは20年にわたり、「眠くなるプレゼン」と「引き込まれるプレゼン」を自分なりに研究しつづけた結果です。
因此现在为了总结演讲中谈话技巧，我编成了这本书。这是我自己历经20年，对“听着就困的演讲”与“吸引人的演讲”持续研究形成的成果。
ここではその中から「話のつまらない人の共通点」に焦点をあて、3つのポイントをご紹介しましょう。
此处聚焦于其中的“讲话无聊的人的共通点”，介绍三个技巧。
■つまらない話には「緩急」がない
■无聊的讲话没有“轻重缓急”
ポイント1。つまらない話には、緩急がありません。だから眠くなります。
第一点。无聊的讲话不分轻重缓急。因此让人发困。
たとえば、「それって本当に正しいの？」と世の中の常識に疑問を投げかけられると、人はドキッとします。突然「あなたがいつも面倒だと嘆いているその仕事って、本当に必要なんでしょうか？」なんて言われたら、思わず考えてしまいますよね。
譬如质疑世间常识“这真的是正确的吗？”，会令听者吓一跳。突然被别人说“你一直嚷着很麻烦的工作，真的有必要去做吗？”，肯定会对其做出思考。
「たしかに深く考えていなかったけれど、言われてみれば本当にこれで良かったんだっけ？」と思考がグルグル回り始めます。
会开始深入思考下去：“确实没有深入思考过，被这么一说确实是，这样下去真的好吗？”
一般的に当たり前だと言われている物事にツッコミを入れる。これは、相手の眠気を吹き飛ばすのに大きな効果を発揮します。つまりは「常識を疑う」ということです。
质疑理所当然的事物。这对于赶走对方困意具有很大作用。这即是“质疑常识”。
しかし、「常識を疑え」と言われても、何が常識かを意識するのは難しいものですが、やってみればいくらでも例があるはずです。
说是要“质疑常识”，可判断什么是常识比较困难，在此试举几例。
毎日、何気なく歯を磨き、電車に乗って、上司に挨拶をして、パソコンのメールをチェックし、お客様のオフィスを訪問する――。そんな無意識の行動のどこかに、疑問を投げかけるわけです。
每天像往常一样刷牙、乘电车、和上司打招呼、查收电子邮件、去客户办公室访问。应该对这些无意识的行为进行质疑。
「そのメールって本当に意味があることなんでしょうか？」
“这个邮件真的有什么意义吗？”
「それがお客様との最適な関係なんでしょうか？」
“这样对客户来讲是最适当的关系吗？”
この人はなんてモノゴトを深く考えているんだろう、と聞き手は思います。そして「自分は深く考えずに日常を過ごしている。何が本当の答えなのかな？」とその先の話を聞きたくなるでしょう。
听者会这样认为“这个人日常真是热衷于思考啊”，“自己对这些从未深究，到底答案是什么呢？”，由此变得想要继续听下去了。
■つまらない話には「数字」がない
■无聊的讲话中没有“数字”
ポイント2。つまらない話には数字が出てこない。だからぼやけています。
第二点，无聊的讲话中没有数字，所以显得暧昧模糊。
説得力を増すために数字を使うのは、常套テクニックです。たとえば、「たくさん売れてます」「かなり安いです」と言われるより、「10秒に1個売れています」「他社より3割安いです」と数字を使って具体的に言われるほうが、聞き手はずっとクリアに理解できます。
为增加说服力使用数字是常见的技巧。例如比起“销售量惊人”、“非常便宜”来，“10秒卖1个”、“比起别家便宜三成”这样说出具体数字会使人听得更明白。
さらに、プレゼンをするビジネスパーソンにとっては別のメリットもあります。数字を使えば、イメージがズレることがありません。誰にとっても10秒は10秒ですし、2000個は2000個でしょう。
再者，对于需要演讲的商务人士来说这也有其他好处。使用数字不会误传事实，对谁来说10秒都是10秒，2000个都是2000个。
■ただし大すぎる数字には要注意
■但是要特别注意过大的数字
ただ、数字があまりにも大きいと聞き手がイメージできなくなりますので注意が必要です。「新規格では20000Mbpsの超高速な通信速度を実現するんです」と言われても、普通はピンと来ません。
但是过大的数字会使听者难以想象，因此需要注意。听到“新规格实现了20000Mbps的超高速通信速度”，一般来讲很难以理解。
なので、比較対象と比べて数字を言うようにしましょう。たとえば「旧規格が200Mbpsだったので、新規格はその約100倍の速度です」と言えば、詳しくない人でもその速さ、革新性をイメージできるでしょう。
因此，就增加比较对象来进行数字说明。例如“旧规格（通信速度）是200Mbps，新规格的速度大概是它的100倍”，这样说即使外行人也会产生高速、革新性的印象。
他にも、「1日2000個できる商品が、毎日3時には売り切れます」「私は80キロだった体重を、これを使って2カ月で68キロまで落とせました」などなど、数字を入れることで切れ味が増す事例はたくさんあります。
其他的如“1天供应2000个商品，每天3点就卖完了”，“我原本体重80kg，用了这个2个月就降到68kg了”，使用数字让谈话更能说到点儿上的事例数不胜数。
ちょっと調べたり計算したりして、話に数字を入れてみてください。
稍微调查、计算一下，尝试着在说话时加进去数字吧！
村头的春天
——在村头科技发展研讨会上的讲话
同志们，朋友们，大家上午好！
今天，我们在这召开村头技术发展大会，应该来说，这是一次非常重要的大会。村头公司自2016年成立以来，在县委、县政府，在物流园区管委会的领导下，走过了不平凡的四年，我们为秀山县成为电子商务进农村国家级示范县，成为全国脱贫攻坚的先进县，做了大量的工作，付出了我们的智慧和努力，我们为自己加油，我们为自己喝彩。
村头经过四年的努力，我们取得了诸多傲人的成绩。我们获得了十三项国家技术专利，我们拥有了富有创新创意的村头卖家通、村头商城、村哥货的及秀山农村电商大数据系统，构筑了秀山县农村电子商务的数字神经系统，为秀山县成为全国农村电商的一面旗帜、成为“中国农村电商的模式之一”，都做出了不懈的努力。我们曾经的目标:“重庆一流，西部领先，全国知名”已经实现。秀山因村头而骄傲，村头因秀山而壮大，村头公司已成为我们的县之重器。村头平台也成为脱贫攻坚战中的一把利器。为此，我们再一次为我们自己的不懈努力而喝彩。
让农民兄弟自己应用互联网技术来做电商，是我们村头的召唤，也是我们对农村电商的本质理解。村头平台的创建就尽可能地应用现代物联网技术、视频传输技术、传感技术等，试图打造一个农民用起来最简单、最方便的一个电子商务交易平台。几年的探索，我们收获颇多，站在农民的角度对现代电子商务也有了更深刻的理解。为此，村头以独特的气质活跃在中国农村电子商务的舞台上，村头平台受到社会各界的认知，受到业内专家的高度评价，受到我们广大客户的喜爱。村头平台也因此成为重庆市消费扶贫的官方指定平台。
村头平台与重庆市消费扶贫馆的密切结合，构筑了实用的、便捷的消费扶贫交易形式，得到了国家扶贫办、市扶贫办等部门的认可。在消费扶贫最关键的冲刺阶段，村头平台发挥了巨大的作用，完成了上级的消费扶贫任务，实现了消费扶贫的数据及时归集、统计、上报等流程。“村头直播”同时受到业内的广泛赞许，也成为村头平台最靓丽的一张名片。村头卖家通以全新的姿态，受到广大商户的全面理解和全新的应用，我们真正做到了让农村的菜地与城市的餐桌直接相连，让贫困户与城市消费人群直接沟通，以可视化的方式，完整的展现了农产品的生产、加工、分拣、包装、交易等诸多环节。我们的蓝牙电子秤通过远程技术实现了第三方公正，让消费体验更加的人性化。“村哥货的”也以共享理念服务三农，为缓解农村物流压力，构筑新型供应链体系作出了应有的贡献。去年，我们承办的“全国首届空中茶博会”，也践行了村头平台的可视化营销理念，创新性地取得了可喜成绩。
村头平台经过不断的迭代升级和全新的改版后，村头的员工素质不断提高，管理能力广泛提升，几年的孕育、沉淀和积累，迎来了村头公司高速发展的春天。村头在2021年将以崭新的姿态，向大市场敞开胸怀，更多的利用市场机制来运营我们的平台，让平台更加公正、更加透明、更加开放，致富农民，惠顾市民。面对市场惨烈的竞争，我们将投入更大的精力、财力与物力来与之适配。村头平台要发挥我们的视频直销、村头直播等特色功能，引用人工智能、物联网等技术，把平台打造成独具一格的，有良好的技术呈现来满足农民和消费者的需求，把农村电商推向一个新的高度。对此，根据村头公司的业务发展情况，对技术发展有这几个方面的要求：
首先，为提高工作效率，节约运营成本，我们要将村头商城与重庆市消费扶贫馆有机结合，实现二网合一，同时，还需要保持两个平台各自的属性特点，这就要求我们在UI设计、平台功能上进行完美对接。
其次，数据资源是秀山县除自然资源、人文资源外，又一重要资源。因此，保障网络安全，维护数据资源完整，就显得至关重要。加强网络安全力量，防止不法之徒对数据资源的破坏，是平台发展的内在要求也是我们的责任。
再次，今年上半年，我们要通过数据再造，建立村头信誉体系，探索供应链数据金融的发展。我们需要通过秀山大数据中心平台形成数据源，利用平台技术加强数据的分析和外部资信对接，形成村头信誉体系评估模型。
此外，我们要加强武陵网批功能，促进更多县域商贸企业触网经营，把集货与批发的功能做到更完美，实现C2B2B&C，更好地服务县域内商贸物流企业的发展。
茶产业电商孵化园的筹建和“村头直播团”的融合发展，是秀山赋予我们的新任务，打造一个5G时代的茗茶时空更是我们面临的挑战，也是我们新的战略项目。如何让其以全新的姿态在消费者面前展现是我们对技术部门提出的新的要求。24小时不间断直播、赶场式的交易场景等等对技术开发提出了新的要求，总之，技术要为市场服务，要为运营而服务，要为发展服务。
今天，我们完成了脱贫攻坚的光荣使命，正在向中华民族伟大复兴的第二个目标挺进。我们不要为取得的成绩而沾沾自喜，应该以更加饱满的热情投身于乡村振兴的大潮当中来，发挥科技的力量，展现村头人的精神风貌，以更卓越的姿态服务秀山、服务三农。乡村振兴的总目标是：产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕。农村电商做为三农发展的新动力，在精准扶贫领域已经发挥了重要的作用，在乡村振兴上同样也将释放出其巨大的能量。
第一，农村电商推动了乡村原有产业的市场拓展，可以将一个农户的特色产品变为一个区域的特色产业。因此，我们要在农特产品的营销上有更加卓越的表现，一如既往地秉承“有山有水有土货，一村一景一品牌”的理念，打造更新、更好的农村电商平台，实现方便、快捷的农产品流通，为乡村产业振兴提供巨大的帮助，成为强有力的营销推手。
第二，农村的生态振兴总是与经济社会发展息息相关。农村电商在智慧农业、智慧乡村等方面都发挥着不可或缺的作用。利用互联网技术，我们可以创造电商场景，改变人们的交流方式，缩短农村与城市的数字鸿沟和差距。同时，利用平台技术我们还能更科学地展示山水景色、乡愁文化，将乡村资源数字化，丰富乡村文化，展现乡村风貌，为乡村生态振兴提供利器。
第三，农村电商的发展不仅为农村带来了人流、物流、信息流、资金流，也将先进的外来文化和文明渗透到人们的生活中，逐步改变了农民们的传统观念，新的思想观念、生活态度、合作精神等都让农民重新武装了自己大脑。因此，我们要利用平台技术多创造就业机会，造就更多“下地能弯腰，上桌玩鼠标”的新型职业农民，让农村剩余劳动力得到充分利用，让人们“用好新农具，干好新农活”，安居乐业，促进农村和谐社会建设。
第四，农村电商可以促进乡村组织治理提升。互联网、大数据、云计算……利用这些技术可以改进乡村治理方式，比如武陵生活馆系统升级，就已经实现了金融服务、民事村办、乡村数据填报、再生资源回收等治理功能。接下来，我们还要从技术入手，培养更多热爱家乡的致富带头人，不断优化提升乡村治理方面的服务，改进乡村治理方式，发展绿色电商，服务广大农村、农民。
第五，农村电商的发展将助推农村新产业的建立，培养更多的新兴职业农民、引进更多的人才，为生活富裕提供产业保障和人才保障。这是我们在乡村振兴大潮当中的使命，也是责任更是任务。为此，我们在技术方面要有更全面、更创新、更智能的展现，这对我们的技术也提出了全新的要求。
未来几年，三农工作都将围绕着乡村振兴而展开，农村电商更是离不开这一大环境。电子商务实际就是电子商务技术的竞争，我们如何能够在这场竞争中取得胜利，战胜对手。除了我们的坚持，更应该有技术的革新和革命。我们只有掌握更先进的武器，才能够打好这场乡村振兴的攻坚战。我们才能够有骄傲的资本，才能够取得最后的胜利。村头公司根植于农村，我们为此而骄傲，因为村头公司是中国农村县域里为数不多的一个科技型企业，它为我们秀山县乃至西部地区、重庆地区全国的农村电商树立了榜样。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们只有通过自己的努力，才能自己树立自己的“江湖”地位，营造自己的生存空间。我们将创造属于自己的电商世界，让我们沐浴着乡村振兴战略的春风，站得更高，望得更远。
站在村头，放眼世界。
谢谢大家！
——在村头科技发展研讨会上的讲话
同志们，朋友们，大家上午好！
今天，我们在这召开村头技术发展大会，应该来说，这是一次非常重要的大会。村头公司自2016年成立以来，在县委、县政府，在物流园区管委会的领导下，走过了不平凡的四年，我们为秀山县成为电子商务进农村国家级示范县，成为全国脱贫攻坚的先进县，做了大量的工作，付出了我们的智慧和努力，我们为自己加油，我们为自己喝彩。
村头经过四年的努力，我们取得了诸多傲人的成绩。我们获得了十三项国家技术专利，我们拥有了富有创新创意的村头卖家通、村头商城、村哥货的及秀山农村电商大数据系统，构筑了秀山县农村电子商务的数字神经系统，为秀山县成为全国农村电商的一面旗帜、成为“中国农村电商的模式之一”，都做出了不懈的努力。我们曾经的目标:“重庆一流，西部领先，全国知名”已经实现。秀山因村头而骄傲，村头因秀山而壮大，村头公司已成为我们的县之重器。村头平台也成为脱贫攻坚战中的一把利器。为此，我们再一次为我们自己的不懈努力而喝彩。
让农民兄弟自己应用互联网技术来做电商，是我们村头的召唤，也是我们对农村电商的本质理解。村头平台的创建就尽可能地应用现代物联网技术、视频传输技术、传感技术等，试图打造一个农民用起来最简单、最方便的一个电子商务交易平台。几年的探索，我们收获颇多，站在农民的角度对现代电子商务也有了更深刻的理解。为此，村头以独特的气质活跃在中国农村电子商务的舞台上，村头平台受到社会各界的认知，受到业内专家的高度评价，受到我们广大客户的喜爱。村头平台也因此成为重庆市消费扶贫的官方指定平台。
村头平台与重庆市消费扶贫馆的密切结合，构筑了实用的、便捷的消费扶贫交易形式，得到了国家扶贫办、市扶贫办等部门的认可。在消费扶贫最关键的冲刺阶段，村头平台发挥了巨大的作用，完成了上级的消费扶贫任务，实现了消费扶贫的数据及时归集、统计、上报等流程。“村头直播”同时受到业内的广泛赞许，也成为村头平台最靓丽的一张名片。村头卖家通以全新的姿态，受到广大商户的全面理解和全新的应用，我们真正做到了让农村的菜地与城市的餐桌直接相连，让贫困户与城市消费人群直接沟通，以可视化的方式，完整的展现了农产品的生产、加工、分拣、包装、交易等诸多环节。我们的蓝牙电子秤通过远程技术实现了第三方公正，让消费体验更加的人性化。“村哥货的”也以共享理念服务三农，为缓解农村物流压力，构筑新型供应链体系作出了应有的贡献。去年，我们承办的“全国首届空中茶博会”，也践行了村头平台的可视化营销理念，创新性地取得了可喜成绩。
村头平台经过不断的迭代升级和全新的改版后，村头的员工素质不断提高，管理能力广泛提升，几年的孕育、沉淀和积累，迎来了村头公司高速发展的春天。村头在2021年将以崭新的姿态，向大市场敞开胸怀，更多的利用市场机制来运营我们的平台，让平台更加公正、更加透明、更加开放，致富农民，惠顾市民。面对市场惨烈的竞争，我们将投入更大的精力、财力与物力来与之适配。村头平台要发挥我们的视频直销、村头直播等特色功能，引用人工智能、物联网等技术，把平台打造成独具一格的，有良好的技术呈现来满足农民和消费者的需求，把农村电商推向一个新的高度。对此，根据村头公司的业务发展情况，对技术发展有这几个方面的要求：
首先，为提高工作效率，节约运营成本，我们要将村头商城与重庆市消费扶贫馆有机结合，实现二网合一，同时，还需要保持两个平台各自的属性特点，这就要求我们在UI设计、平台功能上进行完美对接。
其次，数据资源是秀山县除自然资源、人文资源外，又一重要资源。因此，保障网络安全，维护数据资源完整，就显得至关重要。加强网络安全力量，防止不法之徒对数据资源的破坏，是平台发展的内在要求也是我们的责任。
再次，今年上半年，我们要通过数据再造，建立村头信誉体系，探索供应链数据金融的发展。我们需要通过秀山大数据中心平台形成数据源，利用平台技术加强数据的分析和外部资信对接，形成村头信誉体系评估模型。
此外，我们要加强武陵网批功能，促进更多县域商贸企业触网经营，把集货与批发的功能做到更完美，实现C2B2B&C，更好地服务县域内商贸物流企业的发展。
茶产业电商孵化园的筹建和“村头直播团”的融合发展，是秀山赋予我们的新任务，打造一个5G时代的茗茶时空更是我们面临的挑战，也是我们新的战略项目。如何让其以全新的姿态在消费者面前展现是我们对技术部门提出的新的要求。24小时不间断直播、赶场式的交易场景等等对技术开发提出了新的要求，总之，技术要为市场服务，要为运营而服务，要为发展服务。
今天，我们完成了脱贫攻坚的光荣使命，正在向中华民族伟大复兴的第二个目标挺进。我们不要为取得的成绩而沾沾自喜，应该以更加饱满的热情投身于乡村振兴的大潮当中来，发挥科技的力量，展现村头人的精神风貌，以更卓越的姿态服务秀山、服务三农。乡村振兴的总目标是：产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕。农村电商做为三农发展的新动力，在精准扶贫领域已经发挥了重要的作用，在乡村振兴上同样也将释放出其巨大的能量。
第一，农村电商推动了乡村原有产业的市场拓展，可以将一个农户的特色产品变为一个区域的特色产业。因此，我们要在农特产品的营销上有更加卓越的表现，一如既往地秉承“有山有水有土货，一村一景一品牌”的理念，打造更新、更好的农村电商平台，实现方便、快捷的农产品流通，为乡村产业振兴提供巨大的帮助，成为强有力的营销推手。
第二，农村的生态振兴总是与经济社会发展息息相关。农村电商在智慧农业、智慧乡村等方面都发挥着不可或缺的作用。利用互联网技术，我们可以创造电商场景，改变人们的交流方式，缩短农村与城市的数字鸿沟和差距。同时，利用平台技术我们还能更科学地展示山水景色、乡愁文化，将乡村资源数字化，丰富乡村文化，展现乡村风貌，为乡村生态振兴提供利器。
第三，农村电商的发展不仅为农村带来了人流、物流、信息流、资金流，也将先进的外来文化和文明渗透到人们的生活中，逐步改变了农民们的传统观念，新的思想观念、生活态度、合作精神等都让农民重新武装了自己大脑。因此，我们要利用平台技术多创造就业机会，造就更多“下地能弯腰，上桌玩鼠标”的新型职业农民，让农村剩余劳动力得到充分利用，让人们“用好新农具，干好新农活”，安居乐业，促进农村和谐社会建设。
第四，农村电商可以促进乡村组织治理提升。互联网、大数据、云计算……利用这些技术可以改进乡村治理方式，比如武陵生活馆系统升级，就已经实现了金融服务、民事村办、乡村数据填报、再生资源回收等治理功能。接下来，我们还要从技术入手，培养更多热爱家乡的致富带头人，不断优化提升乡村治理方面的服务，改进乡村治理方式，发展绿色电商，服务广大农村、农民。
第五，农村电商的发展将助推农村新产业的建立，培养更多的新兴职业农民、引进更多的人才，为生活富裕提供产业保障和人才保障。这是我们在乡村振兴大潮当中的使命，也是责任更是任务。为此，我们在技术方面要有更全面、更创新、更智能的展现，这对我们的技术也提出了全新的要求。
未来几年，三农工作都将围绕着乡村振兴而展开，农村电商更是离不开这一大环境。电子商务实际就是电子商务技术的竞争，我们如何能够在这场竞争中取得胜利，战胜对手。除了我们的坚持，更应该有技术的革新和革命。我们只有掌握更先进的武器，才能够打好这场乡村振兴的攻坚战。我们才能够有骄傲的资本，才能够取得最后的胜利。村头公司根植于农村，我们为此而骄傲，因为村头公司是中国农村县域里为数不多的一个科技型企业，它为我们秀山县乃至西部地区、重庆地区全国的农村电商树立了榜样。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们只有通过自己的努力，才能自己树立自己的“江湖”地位，营造自己的生存空间。我们将创造属于自己的电商世界，让我们沐浴着乡村振兴战略的春风，站得更高，望得更远。
站在村头，放眼世界。
谢谢大家！
#现实版山海情是怎样的##山海情##扶贫#
看完山海情，不由得让我想起了2017年的那个暑假，尽管事情已经过去三年，但有些人的故事我却仍旧记忆犹新。
那年我参加了“情系扶贫攻坚”主题活动，来到了湘西凤凰县，工作内容是以三人为一小组（一名老师两名大学生）的形式对凤凰县周边的贫困村进行访问调查。
我们从长沙出发，坐了将近七个小时的大巴，来到了凤凰县，然后又坐车历经了一个小时的崎岖山路，终于到了廖家桥镇。石镇长是一名下基层工作的大学生村官，在我们开始调查工作之前，他便给我们打了一剂预防针，他告诉我们，在大多数人的印象中，凤凰是旅游名镇，凤凰县也应当是一个经济发达的好地方，地方确实是一个山清水秀的好地方，但若说经济发达却是相差十万八千里，湘西这边平均海拔高，许多村寨都在崇山峻岭之中，交通不便，非常贫困，所以我们去贫困村中走访时，得做好吃苦的准备。经一路坎坷，我们到了塘头村。
二
塘头村是一个苗族聚居村，位于群山之间，住房大多都是那种保留着民族特色的砖石垒房，一般居住在家中的都是些老人小孩和带有残疾的中年人，靠着田地勉强生活，具有劳动力的青年，大多外出务工了。因为村民门居住得比较散，且交通不便，村中无法驱车，为了挨家挨户进行访问调查，我们每天往往大半的时间都是顶着烈日在赶路。
在走访过程中，我们一直因为耽误了村民们干活的时间而感到十分抱歉，也生怕他们不配合我们的工作。但出人意料的是，村民们在得知我们是代表政府来对扶贫工作进行访问调查时，竟毫不抵触，纷纷拿出家里面自己种的西瓜，不顾我们的阻拦，切开便递给我们吃。为了配合我们的工作，有些村民特意放下锄头，从田地里一路跑回来，大汗淋漓。
我们询问他们生活还有什么难处，扶贫工作还有什么地方没照顾到他们的生活，对政府的扶贫工作是否满意等各种问题，他们一一热情回答，全然不顾是否误了忙农活的时辰。我们每访问完一户人家，他们皆起身相送，一个劲地感谢我们的慰问，感谢政府的关心，让我们都怪不好意思的。
三
在塘头村，若是一户中人口不多，有劳动力外出打工并且家中老人健康的话，那么该户在村中相对来说便是很好的生活水平了。
塘头村姓麻的占大多数，近亲结婚的情况十分普遍，又因为饮水问题在前几年才得到改善，村中的智障人士、残疾老人都不在少数，诸如此类的情况，其家中的劳动力需要留在家对其进行照顾，无法外出务工，因而只能下地干农活，若是遇上坏天气收成不好，若无政府接济，实在难以生存。
我们在走访过程中认识了麻先生，他本人十分健壮，正值壮年，最想做的事情就是外出打工，然而因为家中还有年迈的老母亲，只得留在家中。
我们初去麻先生家时，麻先生正在田地里干农活，我们站在他家门口，眼前的房子只有半面墙，靠着几根木柱子支撑着房顶，房梁上悬着几块黑色尼龙布来遮挡阳光风雨，若不是麻先生的母亲拄着木棍从房里走出来，我们竟不会相信这里面还住着人。
麻母一直觉得自己不应该活着，她一边擦拭着眼泪一边向我们哭诉为什么自己不能早点埋进黄土里，害得儿子跟着她受罪，若是自己早点死了，儿子就能够去外面打工，然后取个媳妇过好日子。过了不久，麻先生扛着锄头从田地里小跑回来。他从邻居那搬了两个木板凳，叫我们去外面坐，说坐在房子底下不安全，因为风稍大的话这房子就会摇晃。麻先生最担心就是冬天，这房子挡不了寒，怕老母亲冬天身体受不住，若是冬天下雪，雪一堆厚的话房子随时就倒了。
生活需要开销，麻先生平时干完农活，偶尔会走上两小时的山路去县里面找粗活干，不管多苦多累，他当晚都一定会赶回来，因为他放心不下家里的老母亲。他说老母亲将他拉扯大不容易，他实在放心不下老母亲一个人在家。
“我对不起我的老母亲，”麻先生拿出了自己种的烟草，卷了条纸烟自顾地抽了起来，“没法出去打工赚钱，种地又没多少收成，我母亲晚年连个挡风的房子都没得住，到现在我母亲的棺材都还没凑到钱做出来。”
麻母坐在房内看着我们，仍时不时地擦拭着眼泪。
四
后来，村干部又带我们去走访了另一户人家。
该户只有两口人，一个70多岁的瘸腿父亲和一个30多岁的智障儿子。我们去时这位老父亲正在烧艾草驱蚊，据了解，他和他妻子都姓麻，属于近亲结婚，他妻子由于生产后大出血死了，儿子在三四岁的时候还不会讲话，到现在30多岁了却仍只有七八岁小孩的智商。
这位老父亲平时会勉强去田地里种点玉米蔬菜，但由于腿脚不便，大多数时间都待在家里歇息，什么也干不了。两口人两张嘴，只能靠种的那一点口粮和政府发放的低保来生活。我从背包里掏出了两个阿尔卑斯棒棒糖，递给了他儿子，他冲我笑了笑，表示感谢。
距这户人家约200米处，住着一个80多岁的孤寡老人，村干部带我们去她家时这位老奶奶正蹲在门前吃玉米。
村干部跟我们介绍，老奶奶姓龙，有点老年痴呆，目前只有一个女儿嫁在远地，并无其他亲人。我们去时龙奶奶显得特别高兴，从锅里面拿出了煮玉米给我们吃，我闻了闻才发现这玉米已有了馊味。
我有点心疼地问村干部：“镇里面不是办有养老院吗？像这种情况的孤寡老人难道还没有资格申请入住吗？”
村干部回答我：“村政府已经帮她申请过了，而且我们也把她送去养老院住过一段时日，但没想到她自己从养老院跑了回来，非得住自己的老宅子，像村里面的很多老人都是可以申请去养老院住的，但因为在这里住了几十年了，都舍不得搬出去，更愿意在老宅子里慢慢等到最后一口气咽下。”
我们陪龙奶奶坐着聊了很久，她很开心，一直到太阳快要下山了，我们才起身与她告别，龙奶奶将煮玉米端给我们，让我们带去吃，我们推辞说不要，她将煮玉米硬塞进了我们的口袋，口中不断念叨着：“感谢你们，感谢政府，我对不起你们，没什么好东西招待你们，你们别嫌弃我，要多来坐坐，跟我说说话啊……”
我拿出捎带馊味的玉米尝了一口，不自觉的眼睛竟有点湿润。
在不断地走访过程中，我曾询问村干部， 像村子里年老多病或是因残疾丧失劳动力的人群，是如何保障他们的生活需求的。
村干部告诉我，在精准扶贫的大背景下，每一个贫困户都是有建档立卡的，有部分劳动力的划分为低保户，完全丧失劳动力的划分为兜底户，政府每年都有拨款可以保障贫困户的基本生活需求。
“要使全村脱贫，单靠拨款的手段是不可能实现的，”村干部给我们每人递上一支烟抽上，“你给了他们钱，生活物资虽然有了，但村中很多人得看病，小孩得要上学，很多孤寡老人也得要人照顾，这些政府不可能全包吧。村中绝大部分人都是走不出这座大山的，即使走出了大山，他们在外面的社会永远也只是属于最底层的。”
村长带我们去了曾经出去打过工的龙先生家。
龙先生一家共四口人，夫妻两个和一儿一女。龙先生两年前去广东打工，在工地上干苦力活，结果黑心老板拖欠着工资不给，眼看家里又指望着钱过日子。龙先生心里急啊，找工地负责人说理去，结果闹到最后被打了一顿不说，工钱还是没拿到。龙先生在那继续干了两个月，结果就出事了，大腿被钢筋给刺穿了，到现在一直都是个瘸的。
“那工地上就不承担责任的吗？”我问
村干部边抽着烟边说:“很多大山里出去的人，在外边连跟人用普通话交流都很困难，更不懂什么合同和法律，被欺负了也只能忍气吞声，像龙先生这种受了工伤的，工地上还不是象征性地赔了点医疗费就给打发走了。就算村里面有懂点法律的人，也没能力去外面给每个人讨公道啊。”
龙先生给我们每人倒了杯水，跟我们解释道:“不是我怕他们，只是像我们这种光有力气没有本事的人，在外边不忍着点的话，就没活干了，家里这么多张嘴等着吃饭，我不能没活干。”
我听后，低着头，不知道该继续说什么。
和我们一起同行的肖老师，最终留下了村干部的联系方式，他告诉村干部他经常在外面跑外业，认识很多搞苗圃生意的人，到时候可以从这边介绍几个人出去干点粗活，就是累了一点。
村干部激动的说:“那就太谢谢肖老师您了，对村里面来说，能带一个劳动力出去打工，就相当于帮一户人家脱贫了，真的非常感激您。”
六
在调研工作结束之后，很长时间内我都惦记着那个村庄，总会回忆起那对危房下相依为命的母子，那些舍不得我们走希望有人陪着说会话的孤寡老人，那些为了供养家庭而在外忍气吞声却又顶天立地的男人，那群追在我们屁股后面充满好奇而又胆怯不敢靠近的孩童。在看完山海情后，我再一次想起了他们，那年那个地区正在大力发展猕猴桃扶贫产业，他们现在的生活如何？希望一定也要像剧中的故事一样，一切都要慢慢变好呀。
看完山海情，不由得让我想起了2017年的那个暑假，尽管事情已经过去三年，但有些人的故事我却仍旧记忆犹新。
那年我参加了“情系扶贫攻坚”主题活动，来到了湘西凤凰县，工作内容是以三人为一小组（一名老师两名大学生）的形式对凤凰县周边的贫困村进行访问调查。
我们从长沙出发，坐了将近七个小时的大巴，来到了凤凰县，然后又坐车历经了一个小时的崎岖山路，终于到了廖家桥镇。石镇长是一名下基层工作的大学生村官，在我们开始调查工作之前，他便给我们打了一剂预防针，他告诉我们，在大多数人的印象中，凤凰是旅游名镇，凤凰县也应当是一个经济发达的好地方，地方确实是一个山清水秀的好地方，但若说经济发达却是相差十万八千里，湘西这边平均海拔高，许多村寨都在崇山峻岭之中，交通不便，非常贫困，所以我们去贫困村中走访时，得做好吃苦的准备。经一路坎坷，我们到了塘头村。
二
塘头村是一个苗族聚居村，位于群山之间，住房大多都是那种保留着民族特色的砖石垒房，一般居住在家中的都是些老人小孩和带有残疾的中年人，靠着田地勉强生活，具有劳动力的青年，大多外出务工了。因为村民门居住得比较散，且交通不便，村中无法驱车，为了挨家挨户进行访问调查，我们每天往往大半的时间都是顶着烈日在赶路。
在走访过程中，我们一直因为耽误了村民们干活的时间而感到十分抱歉，也生怕他们不配合我们的工作。但出人意料的是，村民们在得知我们是代表政府来对扶贫工作进行访问调查时，竟毫不抵触，纷纷拿出家里面自己种的西瓜，不顾我们的阻拦，切开便递给我们吃。为了配合我们的工作，有些村民特意放下锄头，从田地里一路跑回来，大汗淋漓。
我们询问他们生活还有什么难处，扶贫工作还有什么地方没照顾到他们的生活，对政府的扶贫工作是否满意等各种问题，他们一一热情回答，全然不顾是否误了忙农活的时辰。我们每访问完一户人家，他们皆起身相送，一个劲地感谢我们的慰问，感谢政府的关心，让我们都怪不好意思的。
三
在塘头村，若是一户中人口不多，有劳动力外出打工并且家中老人健康的话，那么该户在村中相对来说便是很好的生活水平了。
塘头村姓麻的占大多数，近亲结婚的情况十分普遍，又因为饮水问题在前几年才得到改善，村中的智障人士、残疾老人都不在少数，诸如此类的情况，其家中的劳动力需要留在家对其进行照顾，无法外出务工，因而只能下地干农活，若是遇上坏天气收成不好，若无政府接济，实在难以生存。
我们在走访过程中认识了麻先生，他本人十分健壮，正值壮年，最想做的事情就是外出打工，然而因为家中还有年迈的老母亲，只得留在家中。
我们初去麻先生家时，麻先生正在田地里干农活，我们站在他家门口，眼前的房子只有半面墙，靠着几根木柱子支撑着房顶，房梁上悬着几块黑色尼龙布来遮挡阳光风雨，若不是麻先生的母亲拄着木棍从房里走出来，我们竟不会相信这里面还住着人。
麻母一直觉得自己不应该活着，她一边擦拭着眼泪一边向我们哭诉为什么自己不能早点埋进黄土里，害得儿子跟着她受罪，若是自己早点死了，儿子就能够去外面打工，然后取个媳妇过好日子。过了不久，麻先生扛着锄头从田地里小跑回来。他从邻居那搬了两个木板凳，叫我们去外面坐，说坐在房子底下不安全，因为风稍大的话这房子就会摇晃。麻先生最担心就是冬天，这房子挡不了寒，怕老母亲冬天身体受不住，若是冬天下雪，雪一堆厚的话房子随时就倒了。
生活需要开销，麻先生平时干完农活，偶尔会走上两小时的山路去县里面找粗活干，不管多苦多累，他当晚都一定会赶回来，因为他放心不下家里的老母亲。他说老母亲将他拉扯大不容易，他实在放心不下老母亲一个人在家。
“我对不起我的老母亲，”麻先生拿出了自己种的烟草，卷了条纸烟自顾地抽了起来，“没法出去打工赚钱，种地又没多少收成，我母亲晚年连个挡风的房子都没得住，到现在我母亲的棺材都还没凑到钱做出来。”
麻母坐在房内看着我们，仍时不时地擦拭着眼泪。
四
后来，村干部又带我们去走访了另一户人家。
该户只有两口人，一个70多岁的瘸腿父亲和一个30多岁的智障儿子。我们去时这位老父亲正在烧艾草驱蚊，据了解，他和他妻子都姓麻，属于近亲结婚，他妻子由于生产后大出血死了，儿子在三四岁的时候还不会讲话，到现在30多岁了却仍只有七八岁小孩的智商。
这位老父亲平时会勉强去田地里种点玉米蔬菜，但由于腿脚不便，大多数时间都待在家里歇息，什么也干不了。两口人两张嘴，只能靠种的那一点口粮和政府发放的低保来生活。我从背包里掏出了两个阿尔卑斯棒棒糖，递给了他儿子，他冲我笑了笑，表示感谢。
距这户人家约200米处，住着一个80多岁的孤寡老人，村干部带我们去她家时这位老奶奶正蹲在门前吃玉米。
村干部跟我们介绍，老奶奶姓龙，有点老年痴呆，目前只有一个女儿嫁在远地，并无其他亲人。我们去时龙奶奶显得特别高兴，从锅里面拿出了煮玉米给我们吃，我闻了闻才发现这玉米已有了馊味。
我有点心疼地问村干部：“镇里面不是办有养老院吗？像这种情况的孤寡老人难道还没有资格申请入住吗？”
村干部回答我：“村政府已经帮她申请过了，而且我们也把她送去养老院住过一段时日，但没想到她自己从养老院跑了回来，非得住自己的老宅子，像村里面的很多老人都是可以申请去养老院住的，但因为在这里住了几十年了，都舍不得搬出去，更愿意在老宅子里慢慢等到最后一口气咽下。”
我们陪龙奶奶坐着聊了很久，她很开心，一直到太阳快要下山了，我们才起身与她告别，龙奶奶将煮玉米端给我们，让我们带去吃，我们推辞说不要，她将煮玉米硬塞进了我们的口袋，口中不断念叨着：“感谢你们，感谢政府，我对不起你们，没什么好东西招待你们，你们别嫌弃我，要多来坐坐，跟我说说话啊……”
我拿出捎带馊味的玉米尝了一口，不自觉的眼睛竟有点湿润。
在不断地走访过程中，我曾询问村干部， 像村子里年老多病或是因残疾丧失劳动力的人群，是如何保障他们的生活需求的。
村干部告诉我，在精准扶贫的大背景下，每一个贫困户都是有建档立卡的，有部分劳动力的划分为低保户，完全丧失劳动力的划分为兜底户，政府每年都有拨款可以保障贫困户的基本生活需求。
“要使全村脱贫，单靠拨款的手段是不可能实现的，”村干部给我们每人递上一支烟抽上，“你给了他们钱，生活物资虽然有了，但村中很多人得看病，小孩得要上学，很多孤寡老人也得要人照顾，这些政府不可能全包吧。村中绝大部分人都是走不出这座大山的，即使走出了大山，他们在外面的社会永远也只是属于最底层的。”
村长带我们去了曾经出去打过工的龙先生家。
龙先生一家共四口人，夫妻两个和一儿一女。龙先生两年前去广东打工，在工地上干苦力活，结果黑心老板拖欠着工资不给，眼看家里又指望着钱过日子。龙先生心里急啊，找工地负责人说理去，结果闹到最后被打了一顿不说，工钱还是没拿到。龙先生在那继续干了两个月，结果就出事了，大腿被钢筋给刺穿了，到现在一直都是个瘸的。
“那工地上就不承担责任的吗？”我问
村干部边抽着烟边说:“很多大山里出去的人，在外边连跟人用普通话交流都很困难，更不懂什么合同和法律，被欺负了也只能忍气吞声，像龙先生这种受了工伤的，工地上还不是象征性地赔了点医疗费就给打发走了。就算村里面有懂点法律的人，也没能力去外面给每个人讨公道啊。”
龙先生给我们每人倒了杯水，跟我们解释道:“不是我怕他们，只是像我们这种光有力气没有本事的人，在外边不忍着点的话，就没活干了，家里这么多张嘴等着吃饭，我不能没活干。”
我听后，低着头，不知道该继续说什么。
和我们一起同行的肖老师，最终留下了村干部的联系方式，他告诉村干部他经常在外面跑外业，认识很多搞苗圃生意的人，到时候可以从这边介绍几个人出去干点粗活，就是累了一点。
村干部激动的说:“那就太谢谢肖老师您了，对村里面来说，能带一个劳动力出去打工，就相当于帮一户人家脱贫了，真的非常感激您。”
六
在调研工作结束之后，很长时间内我都惦记着那个村庄，总会回忆起那对危房下相依为命的母子，那些舍不得我们走希望有人陪着说会话的孤寡老人，那些为了供养家庭而在外忍气吞声却又顶天立地的男人，那群追在我们屁股后面充满好奇而又胆怯不敢靠近的孩童。在看完山海情后，我再一次想起了他们，那年那个地区正在大力发展猕猴桃扶贫产业，他们现在的生活如何？希望一定也要像剧中的故事一样，一切都要慢慢变好呀。
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